営業本｜現役営業コンサルがオススメ３１選【2025年版】

一般的に分かりづらい「営業戦略」について、『最強の営業戦略』には網羅的に書かれています。営業責任者や経営のトップの方にはもちろん、これから営業マネージャーを目指す営業マンにもおすすめの『最強の営業戦略』の読みどころを紐解いていきましょう。

読みどころについて、「別ページ」にまとめました。

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冨田和成氏が、野村証券で営業マンとしても数々の記録をつくり、その後マザーズ上場させる企業を創ることに成功した「ロジカルシンキング・問題解決能力」は4つの能力です。

『営業（冨田和成著）』には、具体的な例やメソッドが盛り込まれており、営業マンとして結果を残すために重要な能力を習得することができます。

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『無敗営業（高橋浩一著）』の３つの質問と４つの力とは、

【接戦を制する「3つの質問」】

１、接戦の状況を問う質問

２、決定の場面を問う質

３、裏にある背景を問う質問

【お客様とのズレを解消する「4つの力」】

・質問力

・価値訴求力

・提案ロジック力

・提案行動力

です。

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「チャレンジャー・セールス・モデル」のタイトルにある「チャレンジャー」とは、

■ハードワーカー（勤勉タイプ）

■チャレンジャー（論客タイプ）

■リレーションシップ・ビルダー（関係構築タイプ）

■ローンウルフ（一匹狼タイプ）

■リアクティブ・プロブレムソルバー（受動的な問題解決タイプ）

と大型商談・法人営業の営業マンの行動をグループ化して、5タイプに分類したなかの1つを指します。

営業＝顧客との関係づくりという長年の主張が反映されるなら、売上No.1は関係構築タイプのリレーションシップ・ビルダーではないかと思うでしょう。

しかし、大型商談・法人営業（対個人の商談と異なり）では、見込み客は営業から人間関係づくりのためのアプローチや、ニーズ把握のための質問されるのを煩わしく感じていて、課題解決のためのインサイト（知見）を欲していることがわかったのです。

つまり、大型商談・法人営業の見込み客は「人間関係構築や、営業マンがニーズを知る為に私の時間を無駄にするのはやめて欲しい。私が知らない新しい情報・インサイト（知見）を教えて欲しい」と求めていたのです。

結果、大型商談・法人営業で高い成果を出している営業マンは、インサイト（知見）を提供する「チャレンジャー（論客タイプ）」だったのです。

この記事で、チャレンジャー（論客タイプ）のセールスモデルを理解し、「指導」「適応」「支配」この3つのアプローチを体得して、大型商談・法人営業で成約に導きましょう。

読みどころについて、「別ページ」にまとめました。

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きれい事や茶番ではない、リアルな営業術に興味はありませんか？

教育おじさんの机上の空論（キレイゴト）ではない、リアルな実戦ノウハウが余すことなく紹介されている一冊をご紹介します。

それが、『ヨイショする営業マンは全員アホ（宗世羅 著）』なのです。

著者の宗世羅（そん・せら）氏は、２０２０年２月に開設したチャンネル登録者数１３万人以上のYouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」にて保険、株、投資信託、貯金、営業などのノウハウを現役のプロとして発信しています。

チャンネル登録者数は１３万人超(２０２１年１月時点)と絶大な人気を誇っています。

その『ヨイショする営業マンは全員アホ（宗世羅 著）』の読みどころを別ページでまとめましたので、ぜひお読みください。

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「SPIN（スピン）式営業術」と言う名前をお聞きになったことはありませんか？

大型商談（対法人・高額商品）の営業術は、小型商談（対個人・少額商品）とまったく異なるセールステクニックを使用していたのです！

「SPIN式」営業術を一言でいうと、

・４つ（SPIN）の質問

・２つのニーズ

・３つの説明

というセールステクニックです。
　

『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』のタイトルにあるその「SPIN」は

もちろん、あなたが大型商談（対法人・高額商品）の営業マンでなく、小型商談（対個人・少額商品）を扱っていたとしても、使えるセールステクニックです。

■対象：大型商談（対法人営業や高額商品）の営業マン

■内容：ニーズの深堀り、商品説明について

■効果：大型商談と小型商談の違いを理解し、大型商談の重要点を体得できる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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プルデンシャル生命のトップセールスが「どのようなマインドで、どのようなスキルで、どのように行動しているか？」ご興味あるはずです。

１番の営業教育は「鞄持ち（かばんもち）」です。

トップセールスと一日中いることで、トップセールスの考え方・スキルを体得できるのです。

しかし、トップセールスの鞄持ちをすることは日常で簡単にできません。

そこで、３０名のトップセールスの考え方・ノウハウをこの書籍で体得してください。

全ての営業マンに通じますが、やはり、保険業界の営業マンにオススメです。

■対象：特に保険営業マン（身近に手本となるトップセールスがいない）。

■内容：トップセールスの考え方。スキル。

■効果：現実にいるトップセールスのレベルを知りモチベーションをあげることができる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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次は、『営業１年目の教科書(菊原 智明著) 』です。

この書籍は、営業マンのマインドセットから始まり、マナー、身だしなみ、社内での立ち居振る舞い、、、など、まさに新人営業マンがおさえるべき基礎が網羅されています。

■対象：新人営業マン。営業教育に苦しんでいる営業マネージャー。

■内容：営業マンとして必要な基礎。

■効果：新入社員研修などがない会社の営業マンは、営業の基礎を体得することができる。

新人営業マンはもちろん、営業マネージャーなどが部下教育に使用するテキストとしても参考にできます。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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次は『営業の魔法』です。

著者の中村信仁氏は、世界142ヶ国に支店を持つ外資系営業会社で入社初年度から2年連続世界トップテンに名を連ねたプロセールスマン。

この『営業の魔法』では、普通の営業マンは知らない、プロセールスマンが使う「コミュニケーションの基本」ともいえるテクニックを『営業の魔法』として教えてくれます。

「物語形式」になっているのが特徴で、「営業マンではないけれど自営業者などで自分の商材を売らなければならない」などの営業に抵抗がある人などには、特に、読みやすくなっていてオススメです↓

■対象：相手の気持ちを考えすぎてしまって強くセールスできない方。

■内容：ダメ営業マンがトップセールスになる過程を物語口調で分かりやすく説明。

■効果：セールスの考え方。具体的な応酬話法が分かる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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著者の和田裕美さんは、プレゼンしたお客様の98％から契約をもらうという記録を樹立し、日本でトップ、世界142か国で2位の成績を収めた女性営業のカリスマ的存在です。

そして、日本トップクラスのスキルと実績を誇る現役の営業コーチ・コンサルタントです。

著書の「成約率98％の秘訣」では、お客様をわくわくさせる和田裕美さんのクロージング術が惜しみなく解説されています。

■対象：数字に波がある営業マン。

■内容：トップセールス（現役トップコンサルタント）の考え方。応酬話法。

■効果：売り上げを安定させて向上させるマインドとスキルの体得

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、その全てでトップの成績を記録されました。

研修を開始後、のべ3万人以上にノウハウを伝授しています。

■対象：セールスに自信がなくなってしまった営業マン。

■内容：営業極意（愛対意識・不諦意識・当然意識）は絶品。

■効果：営業職に誇りがもてる（逆にへりくだりセールスは売れない）

営業マン必読の書籍です。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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川田修さんは、プルデンシャル生命で約2,000名のトップセールス。

著書の「かばんはハンカチの上に置きなさい」で、「どうすればアプローチでお客さまの心をつかむことができるのか？」について、「レベル１０（普通の営業）」ではなく「レベル１１（トップセールス）」になる方法について教えてくれています。

どうすれば「レベル１１（トップセールス）」になれるのか？

保険営業マンだけでなく、全ての営業マンに対するヒントが満載です。

■対象：アプローチ方法に悩んでしまっている営業マン（特に保険。対個人営業）。

■内容：見込み客が営業マンの「話を聞く体勢」にさせる方法。

■効果：自分なりのアプローチ方法について考え始めることができる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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柴田和子さんとは、生保セールス日本一を連続30年間、ギネスブックに２度も載り、年間に444億円を売った記録はいまだに破られていない伝説のセールス・レディ。

その具体的な驚愕トークとは！？

■対象：保険営業（特に、国内生保レディ）。

■内容：具体的な応酬話法。

■効果：国内生保レディは即活用できるトークや考え方が満載。

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この本を読んでいる営業マンは多くないはずです。

しかし、「隠れた名著とは、このことを言うんだ！」というぐらい素晴らしい内容です。

保険のない中国から来日し、つたない日本語で、苦労して、苦労して、13年連続トップセールスパーソンになった「周小異（しゅうしょうい）」さんの「考え方」を知って、売上をあげましょう！

■対象：全ての営業マン。

■内容：凡事徹底。諦めないこと。続けること。

■効果：毎日の日々の積み重ね。アポをとる為に電話をかける。訪問することの重要性を確認できる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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「白内障で、目が見えないんです」と言われた人に、あなたは新聞を売ることできますか？

あなたが新聞を売っている営業マンだとしましょう。

お客様から「白内障で、目が見えないんです。」と言われて、商談が終わってしまったら、二流の営業マンです。

では、一流の営業マンはどのようにするか？

『感謝される営業（青木慶哉 著）』から、仰天営業トークを学びましょう！

■対象：全てのビジネスマン

■内容：不可能を可能にする営業トーク、ビジネスモデルの設計。

■効果：マイナスをプラス発想に変えることができる。

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「営業本」に「なぜ、野球の松井秀喜？」と思われたかもしれません。

野球は失敗のスポーツなのです。

打率３割ということは、１０打席のうち７回は失敗しているのです。

つまり、松井秀喜は「失敗とどう付き合うか？」について「不動の心」を持っているのです。

あなたも、「失敗とどう向き合うか？」「どうやって一流になっていくか？」について、「不動心」から学んでください↓

國分利治氏とは、株式会社アースホールディングス代表取締役、創業者。

2018年7月現在、日本全国に240店舗の美容院・美容室を展開。

フランチャイズオーナー104名、総従業員数約3,000名、100名の経営者を育成している「いわゆる成功者」です。

その成功法則をまとめたのが「地道力（PHP）」です。

「営業マンと関係があるの？」とあなたは思われたかもしれません。

しかし、この「地道力」には、営業マンにも通ずる商売・ビジネスで成功する「秘訣」がまとまっているのです！

■対象：全てのビジネスマン。

■内容：人より努力することの価値、重要性を再認識。

■効果：毎日のコツコツ積み重ねる努力の重要性を再認識し、モチベーションが上がる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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あなたは、ファイナンシャルについてどれくらい知っていますか？

著者の杉本宏之氏は、タレントの深キョンの彼氏との噂が有名になるくらい成功されている不動産会社社長です。

（※杉本宏之氏：株式会社シーラホールディングス 取締役会長。）

■対象：不動産業界のビジネスパーソン（経営者・営業マン）

■内容：破産から復活した後に財務経営を重要視して取り組んでいる

■効果：不動産ビジネスの構造。財務などの面からの経営の重要性。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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不動産営業マンはもちろん、不動産だけでなく全ての業種のビジネスパーソンにオススメです。

ファイナシャルと人生経験から導きだされた経営哲学・ビジネス哲学はあなたをバージョンアップしてくれるでしょう。

「私はどうして販売外交に成功したか」とは、試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーのフランク・ベドガーが、トップセールスマンになるまでの半生を記録した書籍。

現代の人ではない為リアリティがわかず、ランキングが下がっていますが、1964年の初版以来、28版を重ね、半世紀（５０年）以上、歴史に淘汰されず読み継がれている営業マンのバイブルです。

名著「私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベトガー）」から営業極意を読み解き、トップセールスになりましょう！

■対象：全ての営業マン

■内容：営業基礎

■効果：営業職に必要な基礎を再確認できる

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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これから紹介するのは、マーケティングの書籍です。

「なぜ？マーケティングなの？」とあなたは思われたかもしれません。

マーケティングとセールスは車の両輪のような関係です。

どちらも必要なのです。

著者の森岡 毅氏はハロウィンを「マーケティング戦略」によって、日本に流行させたUSJの元CMO執行役員です。

（※CMOとはチーフマーケティングオフィサー）

「商品を売る」のは営業の仕事、「商品を売れるようにする」のがマーケティングの仕事。

「セールス」も「マーケティング」も学ぶのがビジネスパーソンとして必要なのです！

■対象：全てのビジネスマン。

■内容：マーケティングもセールスも顧客のニーズをとらえることが重要。

■効果：売り上げが爆発する真のニーズ（裏ニーズ）をおさえる方法を体得できる。

詳しくは、以下の記事にまとめました。

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不動産仲介営業マンが、絶対に知っておくべき！読んでおくべき！お薦め本を紹介します。

それは、『マンションを買うなら60㎡にしなさい（後藤一仁 著）』です。

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「営業に疲れてしまった、、。」

「生きる希望を失ってしまった。」

そのような時に是非、読んでいただきたい書籍があります。

それは、「夜と霧」です。

オススメ営業本の最後、「夜と霧」については以下で要約をまとめました。

忖度（そんたく）なしに、現役営業コンサルタントがオススメする、実戦で役立つ！営業マンが読むべき書籍をご紹介しました。

私も著者なので分かるのですが、たった１,５００円くらいで魂を込めて書いた本を購入できるのです。

本を買って学ぶのは、超お得です。

あなたも、一から、ひとりで苦しまず、先人のノウハウを活用してください。

「本は、難しい、、。漫画とか、映画とかないのかな、、」と悩んでいる方には、以下の記事に、人間心理・顧客心理が学べる漫画・DVDをまとめましたので、参考にしてくださいね↓