「おススメめの営業本を知りたい」
「どの営業本が良いか？分からない」
あなたは、営業本の選択に悩んでいるはずです。
こんにちは！私は、
営業本を読むことで、営業初心者は基礎を学び、ベテラン営業マンは自分のブレを直すことができます。
現役営業コンサルがオススメする営業本11選をおつたえします。
目次
営業は台本が９割（加賀田 裕之 著）
あなたは、このような悩みをお持ちではないですか？
見込客発見の方法（テレアポ・飛び込み営業）が分からない。
人見知り（口下手）なので、お客様と親しくなれない。
ニーズ喚起ができない。ニーズ喚起のやり方が分からない。
お客様を欲しさせる『魅力的な商品説明』ができない。
クロージングがキツすぎて、お客様から苦情が来てしまう。
『考えておくよ、、』と検討になっても、反論を切り返せない。
そのようなお悩みの解決方法は、最新の購買心理学で、自然とお客様の「欲しい」を引き出す営業の「型」を体得すれば良いのです。
それが私、加賀田裕之の新刊「営業は台本が9割（きずな出版）」なのです↓↓
私は、「数十円のお茶から、数十億円の太陽光発電」の売り方を指導している現役、営業コンサルタントです。
営業が苦手な人でも自然とお客様の「欲しい」を引き出す営業コンサルタントとして、
■社会人経験無しの、２３才金髪元フリーターを１ヶ月で電話だけで月に１億売るトップセールスに！
■元キャバ嬢を３ヶ月で不動産セールスで月の歩合給が３００万以上に！
■営業未経験者が生保営業で、１,０００人中１位に！
なるなど、「モンスター営業マン製造工場」の異名をいただいています。
■営業に苦しんでいる人、
■「どうして自分だけこんな上手くいかないの？」と人生のどん底に苦しんでいる人
に届いて欲しいと思って今回、高額な企業研修や営業コンサルで実施している「営業極意」を書籍で公開することにしました！
６００万円～１,０００万円で企業研修で実施している「極秘ノウハウ」の放出を決意してしまったのです！
【悪用厳禁のノウハウをチラ見せすると↓】
・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」
・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能
・成約率を80%にするための5ステップ
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
・信頼関係を深めるシンプルな方法
・どうすれば即決してくれるのか
・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ!
・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか
・選ばせるクロージングの5ステップ
・反論解決は必ず想定しておく
「『良い商品』を持っているのに苦しんでいるあなたに届けばいいな」と思って書きました。
台本営業®︎コンサルのクライアントさんに、「加賀田先生、ノウハウを出し過ぎです！」と怒られてしまっている凄い内容です。
あなたのライバルに知られる前に、バリバリのトップセールスが結果を出している実践的なノウハウ「型」を手に入れて、楽々、売り上げを２倍以上にしましょう！
これから、残りのオススメ本をご紹介しますね！
紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位↓
紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位↓
出版記念講演 ↓
Fun Tre 株式会社様での特別営業セミナー↓
以下、読者の感想です。※ 引用元 amazon
この手の「営業ノウハウ本」は、著者の経験してきた業種に限定されたテクニックだったり、著者の自慢話や経験談のみで書かれたものが多く、現実には使えないどこかで聞いたようなテクニックが少々というものが多い。
しかし、この本の著者は教育者（予備校の講師）の経歴や、企業のトップ営業マン育成の実績もあって非常にわかりやすく順序立てて書かれているので分かりやすかった。
最近スカスカの本が多い中で本書はページ数、文字の情報量も多く内容が濃かったので、営業（特にセールストーク）の辞書として手元に置いておきたいと思う。
どこでそう感じるかというと、他の本はその人のキャラクターが、いわゆる「営業活動」に合致しなくて困っている・・というような人種には到底できないようなことを「こうやれ」と書いている場合が多いように思います。
「そこが苦手だから困っているんだよ！」といいたくなります。
この本は営業の素人でも手が付けられることをまとめて示してくれています。
それがこの本の素晴らしいところだと思います。
今後の私の営業活動のバイブルにします。
予約して本を一通り読みましたが、とても簡潔にまとめられていて２〜３時間位で読破しました。
お客様と初コンタクトから成約まで段階的にまとまっているため、組み立てがわかりやすく書かれています。
私自身も日々不動産営業として仕事をしておりますので、商談前に読み返しを行い、台本を作成し、商談に望むようになり、まず、今月２件成約となりました。
この本をバイブルとし今後も営業を続けていきたいと思います。
また、著者の加賀田先生の、次の著書が発売されましたらすぐに購入し読もうと思います。
購買心理に基づく営業理論を体系的に学びたい方は、是非、お読みください。
さて、２０２０年、営業マンが読むべき書籍をどんどん、紹介します！
正々堂々のセールス（柴田和子 著）
柴田和子さんとは、生保セールス日本一を連続30年間、ギネスブックに２度も載り、年間に444億円を売った記録はいまだに破られていない伝説のセールス・レディ。
続きは、以下の記事にまとめました↓
柴田和子さん秘伝！年間444億円保険を売った超絶トーク（動画）！
かばんはハンカチの上に置きなさい（川田 修 著）
川田修さんは、プルデンシャル生命で約2,000名のトップセールス。
著書の「かばんはハンカチの上に置きなさい」で、「どうすればアプローチでお客さまの心をつかむことができるのか？」について、「レベル１０（普通の営業）」ではなく「レベル１１（トップセールス）」になる方法について教えてくれています。
続きは、記事にまとめました↓
かばんはハンカチの上に置きなさい（川田修著）：プルデンシャルトップセールスのやり方
【記事目次】
成約率９８％の秘訣 （和田 裕美 著）
和田裕美さんは、プレゼンしたお客様の98％から契約をもらうという記録を樹立し、日本でトップ、世界142か国で2位の成績を収めた女性営業のカリスマ的存在です。
著書の「成約率98％の秘訣」では、お客様をわくわくさせる和田裕美さんのクロージング術が惜しみなく解説されています。
続きは、記事にまとめました↓
和田裕美著「成約率98％の秘訣」【営業コンサルのおススメ本】
営業マンはお願いするな （加賀田 晃 著）
著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、その全てでトップの成績を記録されました。
研修を開始後は、のべ3万人以上にノウハウを伝授しています。
続きは、記事にまとめました↓
加賀田晃 著 営業マンはお願いするな！【営業コンサルのオススメ本】
保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由（周小異 著）
保険のない中国から来日し、つたない日本語で、苦労して、苦労して、13年連続トップセールスパーソンになった「周小異（しゅうしょうい）」さんの「考え方」を知って、売上をあげましょう！
続きは、記事にまとめました↓
「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由（周小異）」営業マンオススメ本
【記事目次】
感謝される営業 （青木慶哉 著）
「白内障で、目が見えないんです」と言われた人に新聞を売ることできますか？
あなたが新聞を売っている営業マンだとしましょう。
お客様から「白内障で、目が見えないんです。」と言われて、商談が終わってしまったら、二流の営業マンです。
では、一流の営業マンはどのようにするか？
「感謝される営業」青木慶哉著から、仰天営業トークを学びましょう！
以下、記事にまとめました↓
地道力（國分利治 著）
國分利治氏とは、株式会社アースホールディングス代表取締役、創業者。
2018年7月現在、日本全国に240店舗を展開。フランチャイズオーナー104名、総従業員数約3,000名、100名の経営者を育成している「いわゆる成功者」です。
その成功法則をまとめたのが「地道力（PHP）」です。
この「地道力」には、営業マンにも通ずる商売・ビジネスで成功する「秘訣」がまとまっています。
内容の続きは、以下の記事にまとめましたので、クリックしてくださいね↓↓
「地道力」から年商200億！美容室EARTHグループ 國分利治氏の３つの成功法則！
たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 （杉本宏之 著）
杉本宏之氏とは、株式会社シーラホールディングス 取締役会長。
※杉本宏之氏 株式会社シーラホールディングス hp参照↓
業界最短の、起業から48ヶ月、社長として最年少となる28歳での上場を成し遂げました。
しかし、リーマンショックにより破綻。会社は民事再生となり、３０才で４００億近くの負債を抱え自己破産。
再起した杉本宏之氏のグループ会社７社、売上げ200億円の規模の企業に成長。
再起を遂げた賢者が語る経営者としての哲学がもりこまれた著書が「たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)」なのです。
内容の続きは、以下の記事にまとめましたので、クリックしてくださいね↓↓
杉本宏之「たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣」の 読みどころ
不動産営業マンはもちろん、不動産だけでなく全ての業種のビジネスパーソンにオススメです。
ファイナシャルと人生経験から導きだされた経営哲学・ビジネス哲学はあなたをバージョンアップしてくれるでしょう。
私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベドガー 著）
「私はどうして販売外交に成功したか」とは、試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーのフランク・ベドガーが、トップセールスマンになるまでの半生を記録した書籍。
1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという営業マンのバイブルです。
半世紀（５０年）以上、歴史に淘汰されず読み継がれている名著「私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベトガー）」から営業極意を読み解き、トップセールスになりましょう！
- 【記事目次】
営業の魔法（中村信二 著）
著者の中村信仁氏は、世界142ヶ国に支店を持つ外資系営業会社で入社初年度から2年連続世界トップテンに名を連ねたプロセールスマン。
この『営業の魔法』では、普通の営業マンは知らない、プロセールスマンが使う「コミュニケーションの基本」ともいえるテクニックを『営業の魔法』として教えてくれます。
「記事目次」
続きは、以下の記事にまとめました↓
営業の魔法（中村信仁著）：外資系営業会社で世界トップテン入りプロ営業マンのテクニック
まとめ：営業マンオススメ本
現役営業コンサルタントがオススメする営業マンが読むべき書籍をご紹介しました。
- １）営業は台本が９割（加賀田 裕之 著）
- ２）正々堂々のセールス（柴田和子 著）
- ３）かばんはハンカチの上に置きなさい（川田 修 著）
- ４）成約率９８％の秘訣 （和田 裕美 著）
- ５）営業マンはお願いするな （加賀田 晃 著）
- ６）保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由（周小異 著）
- ７）感謝される営業 （青木慶哉 著）
- ８）地道力（國分利治 著）
９）たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣（杉本 宏之 著）
１０）私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベドガー 著）
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」について詳しく見る
