2026年5月,3年連続MDRT!の「秘訣」とは?月20万から逆転!保険営業女子

MDRTを今年（２０２６年５月現在）もとれました！

3年連続MDRTです！

去年（２０２５年）の1年間の分で該当して、今年（２０２６年）の4月に日本会が。

海外は今年はカリフォルニアかな？

加賀田先生のおかげです。

今年は3月でAC525万とか（ご契約いただいて）、（MDRT）達成もだんだん早まっていて。

・最初（2024年）は11月で、

・去年（2025年）は9月に達成して、

・今年（2026年）はもう5月には達成

という感じになってます！

そうです。

9月です！

5月に＾＾

活動の単価が上がったのが大きいと思っていて、他の方よりかは、多分、年齢的なところもあって、わりと大きな契約があったんですが。

今回3月というのが、例えば一世帯で5,000万円の一時払いとか、あとは2,000万円の一時払いとか、そういうのが3件ぐらいあったんですね。

だから活動量もそうなんですが、やっぱりプライベートとの両立でやることは同じなので、単価が上がるとすごく大きな成果が短い期間で出しやすくて。

どなたもコツコツ貯めてきた方だったんですね。

そういう方の場合って、大きなお金を動かすことにすごく抵抗があると思うんですよね。

やっぱり長い期間をかけてずっと堅実に貯めてこられたんですが、それが3回とかの商談の中で「じゃあそれでお願いします」と言ってもらえたのが大きかったかなと。

単価がそうですね。

5,000万円の一時払いの方が、一世帯で5,000万円を奥様とご主人と息子さんという形で分けて、一世帯の中で5,000万円。

あと（の契約）は本当はもうちょっと大きかったんですが、ちょっと色々あって2,000万円ぐらいで一時払いという感じでした。

変えていったところは、未来を描いてもらうというか、加賀田先生の6つのタイプで、どういったことが強い人なのかというところとか。

そうですね。

「どのタイプの方かな？」というところと、そこの部分を用いながらも、感情に響く言葉選びをするというところを。

具体的な解決策とか数字とか、もちろんFPなので大事なんですが、それに合わせて「こんな風なことができたらどうですか？」という未来を描いて、「それいいですね」という形になったというところですかね。

価値観のところももちろんで、そこが未来を見せるところですね。

最初5,000万円の方は、その人にアプローチをしていたというよりかは、私がミッションとかを話していたんですよ。

この『価値観営業®︎メソッド』の、『価値観営業®︎メソッド』P86 ミッショントーク。

（お相手の方が）ちょうど起業されて社長になられたばかりということもあって、どういう方向性とか迷われていたので。

うちの会社自身も価値観とか企業理念とかを大事にしているので、「私自身もこういう想いでやってます」という話をしていて。

そしたら「他の営業マンにも提案を受けたんだけど、もし入るなら笠井さんがいいな」みたいな感じで、（他の営業マンとの差別化に成功）LINEをくださって「ちょっと相談したい」という感じだったので、先に価値観営業®︎からでしたね。

そうですね。

『価値観営業®︎メソッド』P128、そうですね。

どちらかと言うと今回は価値観営業®︎からの、SIX MENTAL READING®でしたね。

例えばすごくお金を貯めてきた方に、他の営業マンが提案したのは、80歳でお金が倍になっているみたいな「4,000万円が8,000万円になってます」みたいな提案を受けていて。

でも80歳で8,000万円になって、そのお金をどうしますか？ってなるじゃないですか。

もしそれが子どもに残したいとかあるならいいんですが、そこを聞かずにその提案ではなくて、せっかくなのでお金って使って初めて価値が出るので、「今後 定年した後でどういう生活をしていきたいですか？」みたいな話で。

「奥様とご旅行とか（今まで）行けなかったから」という話で、大きな一時払いとかで定期受取型のものを4%とかで運用して、4,000万円とかだと毎年160万円もらえるみたいなシンプルにやったら、「それがいいね」みたいな感じで、すんなりと成約という感じでした。

どちらかというと、シンカーさんですよね。

思考論理メンタル（シンカー）さん。

数字も営業をずっとやってこられた方なので。

そうですね。

（※注：人には６つのメンタルが全部ある）100%シンカーでもないんですが、なんか混ざってるんですね。

だからご自身の中で、そういうビリーバー（理念価値メンタル）的な要素は少ないんですが、せっかく会社を立ち上げられたから。

その前にお話をずっと聞いていて、「そのお話はすごく価値のあるものだから、そういったものを伝えていくというだけでも、すごく価値があるものだと思いますよ」みたいな。

ずっと営業で叩き上げてこられた方なので、今までの働き方を聞いた上で、私自身はこういう風にやってきたよ、みたいなのを伝えたのがよかったんですかね。

（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入る前はまさに日本の国内生保で、「とにかく人に会ったらこの喋り方をしろ」という形で飛び込み飛び込みだったので。

「飛び込みをするにしても成長を感じられないな」と思ったので、それで加賀田先生の（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入りたいなと。

そこでもちろん営業台本を学べたこともすごく価値があるんですが、やっぱり代価（授業料）を先払いしたという、ある程度まとまったお金を自分の学びに出すというのが加賀田先生が最初で。

私の中では、その決意ですよね。

例えばブランド物を買うとか旅行に行くとか、なんでもできる中で、学びってめちゃくちゃ無形商材で、それをやったから必ず効果が出るとかわからないけど、そこ（営業台本で成功するぞ）の覚悟というか、これ（ミリオンセールスアカデミー（R））をやるぞ！と。

あれ（自己投資）がきっかけになったと思います。

正直 飛び込みの女性に5,000万円を（いきなり）預けるかって、（いきなり）預けないと思うんですよ。

そこでそういう（価値観の）話をできればいいんですが、やっぱりそういう話（価値観）をできる、一緒にテーブルに立てる状態になったのとかも（価値観営業®︎メソッドのおかげ）。

元々の出会いは年明けの新年会みたいなので初めて出会った方で、それで3月に任せてもらえて、出会ってからのスパンは短かったんですが。

そうなんです。

けどそれってその時の会話とかで、交流会とかだと会話できる時間も短いと思うんですが、やっぱりその会話とかの中で来社してもらったりして、そういう話（価値観）をできる自分になれたことが、任せてもらえた秘訣かなと思います。

そうですね。

営業台本は『型』って感じですね。

守破離（しゅはり）の「守」じゃないですが、やっぱり1回覚えてやるのが大事で。

（ミリオンセールスアカデミー®︎の）台本のそのちょっとした言い回しとかがすごく考えられているんですよね、受け継がれているものとか。

加賀田先生も一緒に考えてくださると思うんですが、その加賀田先生が一緒に考えてくださる中に『型』がめちゃくちゃ入ってると思うんですよ。

ニード喚起とか、そういう順番とかも含めて。

本当に未経験で営業に入った方は、営業台本から始めるのが一番いいかなと思います。

最初はやっぱり『営業は台本が9割（きずな出版）』を読んで、でもやっぱり出版した順が一番いいんじゃないですかね。

その後に価値観営業®︎とかもそうですが、それができるようになって、もっとより相手を見て、どういう想いが強いのか価値観が強いのかタイプなのかというのが、SIX MENTAL READING®で見分けて相手の価値観に価値提供してという、こういう順で学んでいかれるといいですよね。

心のラポール（信頼関係）というかそこが強くなった感じがします。

昔は本当に言い方が悪いんですが、やっぱり預かるまでがゴールというか。それこそ言葉も「もらう」という言い方、「契約もらえたの？」とかそういう表現だったんですが。

今はやっぱり相手の生き方とか大事にしているもの、まさに価値観というところをお互い共有して共感して決めていくので。

そこのやりがいとか自分がこの仕事が本当に生きていくうえでの使命というところまで、自分自身も変われましたし。

あとはお客さんとの心のつながりとかも、より強まったという感じがしてます。

日本って年間2万人とかが自〇をしていて、その中の理由のベスト3って、心身の健康、経済的理由とか、家族関係とかなんですよね。

その3つを日々の生活の中で考えられるのってあんまり職業として少ない。

やっぱりFPの仕事って、そういう健康とかお金とか家族に対してとかを考える時間なので。

本来は健康もお金も人間関係もコントロール領域というか、自分が管理できることじゃないですか。

なのにやっぱりそこで苦しんでいる方が多くて。

それを一緒に解決してくれる人がいたら、やっぱり今ってシングルマザーが心〇したりとか、介護とかで親を〇したりって、日本の〇人事件の半分が家族の中で起きているという中で、救えた命があったんじゃないかなと思うんですよね。

それくらい自分もこの仕事というものに対して、人を救える仕事だと思えているので。

そこが今は使命というか、そういったことで悩んでいる人に寄り添って解決策を提示して、一緒に人生を伴走していきたいと思っています。

お願いします！