「感謝される営業(青木慶哉 著)」営業マンオススメ本

「白内障で、目が見えないんです」と言われた人に新聞を売ることできますか?

 

感謝される営業

 

あなたが新聞を売っている営業マンだとしましょう。

 

お客様から「白内障で、目が見えないんです。」と言われて、商談が終わってしまったら、二流の営業マンです。

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

では、一流の営業マンはどのようにするか?

「感謝される営業(青木慶哉著)」から、仰天営業トークを学びましょう!

 

感謝される営業

 

感謝される営業になるとは、どういうこと?

彼が、新聞営業をされていた時の エピソードです。

「感謝される営業  P33」

 


足だけで稼げるほど、
この仕事は甘くありません。

 

ある日、いつものように飛び込みで訪問したお宅に住んでいたのは、一人暮らしのおばあさんでした。

 

そのおばあさんに新聞の購読をお勧めしたところ私、白内障で目が見えないのよ」と、断りの返答が。

 

そう言われたら、「おばあちゃん、ごめんなさい。じゃあ、またにしますね」とおとなしく引き下がるしかありません。

 

ところが、その晩、父に営業活動の報告を行ったところ思いもよらぬ言葉が返ってきました。

 

『「目が見えない」と言われて帰ってきてしまうようなら、お前は一生二流のままで終わるだろうね。』

 

新聞は、目が見えなければ読むことができない。それなのに、無理矢理契約してもらうなんて、押し売り同然じゃないか。

 

そんな悪徳営業マンになりたいわけじゃない、と思考を停止させてしまっていたら、きっと僕は、父の言う通り2流のままだったかもしれません。

 

しかし、僕はそれから「目が見えないおばあちゃんにも新聞を買ってもらうにはどうしたらいいだろうか」と考えるようになりました。

 

 

 

感謝される営業  青木慶哉著 ↓

感謝される営業

 

 

加賀田

 

そこで、彼が考え出したトークが「新聞にもう一つの役割を持たせる」と言うトークなのです。

 

 

 


色々と考えた末、
僕が思いついたのが、「新聞にもう一つの”役割”を持たせる」という営業手法です。

 

同じ理由で断られそうになった時には、次からはこんなトークで説得を試みました。

 

 

「おばあちゃん、この新聞っていうのは、ただ読むだけでなくて、安心の保険”みたいなものでもあるんだよ。

 

毎日、おばあちゃんのポストから新聞が抜けているということは、今日もおばあちゃんは元気なんだという証になる。

 

逆に、新聞がポストから抜かれていなかったら、大丈夫かな?体調崩していないかな?』っておばあちゃんに声を掛けるサインになるんだよ。

 

でも、緑内障じゃなくて良かったねぇ。

白内障は、早めに治療したり、手術したら絶対に治るからさ。

 

でも、おばあちゃん、ひとつだけ僕と約束して、目は筋肉と同じで、鍛えないといけない。

 

テレビは疲れるだけだから、テレビを見る時間を減らして、ラジオを聴くか、新聞の大きな見出しだけでもいいからちゃんと目を使うトレーニングをしてね。

 

 

こういう話をすると、今まで白内障を理由に新聞の購読を断っていたお客様の何割かの方たちが納得して、契約をしてくれるようになったのです。

 

 

 

感謝される営業

 

 

すごいトークは事前準備が重要

どう思われました?すごいトークですね。

 

青木慶哉さんは、「ネット全盛の時代に、衰退しているというイメージの新聞販売というローカルビジネスをどのように繁盛させるか?」を、考え抜き、高齢者向けに、「まごころサポート」という500円でお困りごとを解決するというサービスをはじめ、大ヒットをさせました。

 

このように、事前に「売れる営業台本」を作成することが鍵なのです!

 

 

加賀田

 

さらに具体的に営業スキルにご興味がある方はミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで学んでください。

 

即座に成果を出したいご事情があれば台本営業®セミナーで売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか?

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

 

営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナーについてもっと詳しく見る

 

営業セミナー

 

 

営業指導歴21年の専門家が伝授!営業が苦手な人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスアカデミー®︎講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事