
購買心理とは?「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理を学ぶことで成約率を高めることができます。 なぜなら購買心理とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で使える心理学のテクニック」にもなるから ...
営業マン必読の営業ステップ
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商談プロセス(商談の流れ)アプローチが終わったら、次は、お客様に会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。 お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題となりま ...
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「営業チームの売上が伸びない!」 「新人営業マンが全く成長しない!」 「チームメンバーが日に日に暗い顔になってきている」 「そもそも、自分の売上が上がらない!」 そういった悩みを抱えていません ...
第三ステップ 商品説明・反論解決 商談プロセスの第三ステップはプレゼンテーションです。 この時期の顧客心理は、「商品・サービスに興味を持つ段階であり、他社との違いなどに迷う段階です。 この時 ...