営業テクニック | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

商談の流れ基礎：ヒアリング(4/5)

商談プロセス（商談の流れ）アプローチが終わったら、次はお客様に、会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題とな ...

第三ステップ　商品説明・反論解決商談プロセスの第三ステップはプレゼンテーションです。この時期の顧客心理は、「商品・サービスに興味を持つ段階であり、他社との違いなどに迷う段階です。この時 ...

あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理（こころの法則）を学ぶことで成約率を高めることができます。なぜなら、購買心理（こころの法則）とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で ...

「営業チームの売上が伸びない！」「新人営業マンが全く成長しない！」「チームメンバーが日に日に暗い顔になってきている」「そもそも、自分の売上が上がらない！」そういった悩みを抱えていません ...

アフターフォロー１　アフターセールスの意味・意義と具体的内容アフターセールスとは、販売後の様々な営業活動を指しますが、営業上どのようにとらえればよいのでしょうか。一口にアフターセールスとい ...