一般社団法人 協会ビジネス推進機構で台本営業（R）研修を６年ぶりに実施させていただき、前田健志 代表理事からご感想をいただきました。
みんな「営業＝売り込む」というイメージを持たれているところが多い中で、今回 加賀田さんの講演を聞かせていただいて「営業というのは愛だな」とすごく感じる部分がありました。
営業とは価値の創造、つまり、自分の利益だけでもないし、相手方の利益だけでもなく両者で良い価値を創造していくというところ、そこに対して営業の捉え方というものの意識を変えていくというところが出来ました。
あとは相手の方に対して、正しい情報を伝えてあげることで「購入する・しない」という「判断する材料」をしっかり届けてあげることが1つ重要な営業活動だというところを理解しました。
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営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
営業は愛だ！価値の創造だ！
※営業は愛！価値の創造だ！一般社団法人 協会ビジネス推進機構 前田健志 代表理事（動画）↓
動画の内容を記事化しましたので参照ください↓
今回、台本営業®︎研修を導入された動機を教えてください。
理事長さん自身が営業するというところに対して、すごく苦手意識を持たれていたりとか、そのクライアント（協会理事長）さんの先に、お弟子さん（講師さん）がさらに販売をするとかセールスするところに対して苦手意識を持っているところがあったので、
そこを払拭するための手法として加賀田さんの講演（台本営業®︎研修）を依頼させていただきました。
それでは、台本営業®︎研修を実施してみてどうでした？
みんな「営業＝売り込む」というイメージを持たれているところが多い中で、今回 加賀田さんの講演を聞かせていただいて「営業というのは愛だな」とすごく感じる部分がありました。
営業とは価値の創造、つまり、自分の利益だけでもないし、相手方の利益だけでもなく両者で良い価値を創造していくというところ、そこに対して営業の捉え方というものの意識を変えていくというところが出来ました。
あとは相手の方に対して、正しい情報を伝えてあげることで「購入する・しない」という「判断する材料」をしっかり届けてあげることが1つ重要な営業活動だというところを理解しました。
クライアントさんたちが聞いていただいて「なるほど、営業というのは、ゴリゴリ売り込む
イメージではないんだな」
そうじゃなくて
１）一緒に価値をどう創っていくのか？
２）それをお客様に判断してもらうために情報を届けていくこと
というのが
「営業・セールスの大事なところなんだ」ということを気づいていただいたので「営業・セールス」に対するハードルはすごく下がったんじゃないかと思います。
みんながんばりました。さて、台本営業®️研修はどのような方におすすめですか？
自分自身が営業に苦しんでいて、自分のクライアントさんとか関係するパートナーだったりという人たちも
・営業に悩んでいる
・営業に苦手意識を持っている
そういう人たちには必ず聞いてもらえるとすごく良いと思います。
一方で自分はうまくいっているけれども、これを自分のパートナーとか部下、そういう人たちにも広げていきたいという方も、自分がうまくいっている理由を言語化して届けていただけるので、自分は営業出来るけれど、部下・従業員、認定講師さんをお持ちの方にすごくオススメだと思いました
ありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。
台本営業（R）研修：まとめ
※２０１７年、一般社団法人 協会ビジネス推進機構での台本営業（R）研修
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