一般社団法人 協会ビジネス推進機構で台本営業（R）研修を６年ぶりに実施させていただき、前田健志 代表理事からご感想をいただきました。
みんな「営業＝売り込む」というイメージを持たれているところが多い中で、今回 加賀田さんの講演を聞かせていただいて「営業というのは愛だな」とすごく感じる部分がありました。
営業とは価値の創造、つまり、自分の利益だけでもないし、相手方の利益だけでもなく両者で良い価値を創造していくというところ、そこに対して営業の捉え方というものの意識を変えていくというところが出来ました。
あとは相手の方に対して、正しい情報を伝えてあげることで「購入する・しない」という「判断する材料」をしっかり届けてあげることが1つ重要な営業活動だというところを理解しました。
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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再度、一般社団法人 協会ビジネス推進機構で台本営業®研修をオンラインで実施させていただきました。
最初、Zoomの画面に映る受講者の表情はどこか硬く、カメラの前で少し構えているように見えました。
「営業って結局、売り込みでしょ…」
「自分には向いていないかもしれない」
そんな心の声が、画面越しに漂っているようでした。
ところが研修が進むにつれて、Zoomの画面には小さな変化が生まれました。最初は控えめだったうなずきが、次第に大きくなり、頷く姿が一斉に増えていきました。
チャット欄には「なるほど！」「心に刺さりました！」とメッセージが続々と流れ、画面越しでも空気が変わっていくのが伝わってきました。
「営業は愛なんだ」
「お客様と一緒に価値を創ればいいんだ」
そう気づいた瞬間の受講者の表情は、Zoom越しにもはっきり分かるほど明るくなっていました。
営業は愛だ！価値の創造だ！
※営業は愛！価値の創造だ！一般社団法人 協会ビジネス推進機構 前田健志 代表理事（動画）↓
動画の内容を記事化しましたので参照ください↓
今回、台本営業®︎研修を導入された動機を教えてください。
理事長さん自身が営業するというところに対して、すごく苦手意識を持たれていたりとか、そのクライアント（協会理事長）さんの先に、お弟子さん（講師さん）がさらに販売をするとかセールスするところに対して苦手意識を持っているところがあったので、
そこを払拭するための手法として加賀田さんの講演（台本営業®︎研修）を依頼させていただきました。
それでは、台本営業®︎研修を実施してみてどうでした？
みんな「営業＝売り込む」というイメージを持たれているところが多い中で、今回 加賀田さんの講演を聞かせていただいて「営業というのは愛だな」とすごく感じる部分がありました。
営業とは価値の創造、つまり、自分の利益だけでもないし、相手方の利益だけでもなく両者で良い価値を創造していくというところ、そこに対して営業の捉え方というものの意識を変えていくというところが出来ました。
あとは相手の方に対して、正しい情報を伝えてあげることで「購入する・しない」という「判断する材料」をしっかり届けてあげることが1つ重要な営業活動だというところを理解しました。
クライアントさんたちが聞いていただいて「なるほど、営業というのは、ゴリゴリ売り込む
イメージではないんだな」
そうじゃなくて
１）一緒に価値をどう創っていくのか？
２）それをお客様に判断してもらうために情報を届けていくこと
というのが
「営業・セールスの大事なところなんだ」ということを気づいていただいたので「営業・セールス」に対するハードルはすごく下がったんじゃないかと思います。
みんながんばりました。さて、台本営業®️研修はどのような方におすすめですか？
自分自身が営業に苦しんでいて、自分のクライアントさんとか関係するパートナーだったりという人たちも
・営業に悩んでいる
・営業に苦手意識を持っている
そういう人たちには必ず聞いてもらえるとすごく良いと思います。
一方で自分はうまくいっているけれども、これを自分のパートナーとか部下、そういう人たちにも広げていきたいという方も、自分がうまくいっている理由を言語化して届けていただけるので、自分は営業出来るけれど、部下・従業員、認定講師さんをお持ちの方にすごくオススメだと思いました
ありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。
２０１７年での台本営業®︎研修
※２０１７年、一般社団法人 協会ビジネス推進機構での台本営業（R）研修
台本営業（R）研修：まとめ
営業は、数字や売り込みではありません。
オンライン研修の中で、「営業が怖い」と曇った顔をしていた受講者が、最後には「これならできる」と笑顔で画面に手を振ってくれる。チャット欄には「勇気をもらいました」「営業の見方が変わりました」と感謝の言葉が並びました。
「お客様と共に未来を描きたい」
「正しい情報を届けたい」
そんな新しい思いが、参加者ひとり一人の心に芽生えたのです。
Zoomというオンラインの場であっても、人はここまで変われる。営業に悩んでいるあなたも、この台本営業®メソッドを学べば、心も人生も逆転していきます。営業の常識がひっくり返る——その大逆転の瞬間を、次はあなた自身が体験してください。
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