『私はどうして販売外交に成功したか』ってどんな本なんだろう？
フランク・ベドガーってどんな人？
営業力をアップする為の書籍を読みたいのですが、、。
あなたは、フランク・ベドガーのノウハウに興味があるはずです。
「私はどうして販売外交に成功したか」とは、試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーのフランク・ベドガーが、トップセールスマンになるまでの半生を記録した書籍です。
1964年の初版以来、28版を重ねるに至っているという営業マンのバイブルです。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
半世紀（５０年）以上、歴史に淘汰されず読み継がれている名著『私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベトガー著）』からトップセールスになる営業極意を読み解きましょう！
目次
フランク・ベドガー流「目標設定の方法」
※参照 フランクベドガー物語 ↓↓
あなた方の為に、あえて親身に申し上げましょう。
「長からぬ時を惜しめ！」です。
（中略）
あなたが学んだことについてこれから「３つの方法」があります。
■方法１、何もしない
せっかく、こうした学びを得ても何も実行しないのであれば、時間の浪費でしたね。
■方法２、できるだけがんばろう
なるほど、いいことを教わった、どれもこれも、できるだけ一生懸命頑張ってみよう！
これも、うまく行かないでしょう。
■方法３、一度に一つだけ実行しよう！
アメリカの偉人「フランクリン」の言葉にしたがってみよう！
一度に取り上げる努力目標は一つだけ。
一週間は、ただその一項目だけをマスターするように「努力を集中せよ」と教えてくれるのです。
まず、あなたにふさわしい項目を１３あげるのです。
そして、一度に一項目、一週間取り組むのです。
一年間ダラダラやるより、効果的なのです。
どう思われました？
半世紀に渡り残っている「目標設定」のノウハウです。
全てを漫然（まんぜん）とやるのではなく、出来ることを一つだけ、一週間続けましょう！
それを、約３ヶ月のクールで繰り返すのです！
フランクベドガー「私はどうして販売外交に成功したか？」P１８９より
さらに第２回めの１３週の終わりには、もう誰の目から見てもあなたという人物が、全く生まれ変わった別人のように、人からは敬われ、愛され、仕事の成績はグンと上がって、大人物となっていることを私はさらに確信する。
これが、この本の最後にあなたに贈る私の言葉である。
「一週間に着手する目標は、一つだけ。」という極意です。
フランク・ベドガー流「情熱アップ」
営業をしていると時にやる気がなくなったりすることがあると思います。
そのような時、「どうやったら情熱溢れる人物になれるか？」のノウハウをお伝えします！
「私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベドガー）P１０
「これこそ自分として出来うる唯一のことだ」と自分に言い聞かせなさい。
「情熱の人となるには、情熱をこめた行動をせよ」である。
あなたは、今日から３０日間、まず毎朝、床の中で、手を強く握って、「ヨシ！大いに働くぞ！」と数回元気な声で自分に言い聞かせることである。
そして起き上がると同時に、シャツを着替えながらでも洋服を着ながらでもよい、再び力強い声で、「ヨシ！今日も大いにやるぞ！」と渾身の力を入れて、自らの情熱を振り起こすのである。
つまり、自己を駆って無理に情熱的な行動を起こせば、おのずからあなたは情熱的になっていくのである。
どう思われました？
そうです！
これは、投資用不動産会社で、月給３〜４００万のトップセールスを輩出したあのインカンテーションです。
フランクベドガー氏は、こうも言っています。
今私は、「今日から３０日間」といったが、もし、あなたが３０日間このことを継続実行すれば、おそらくその後、止めようと思っても止められないほどの情熱が、あなた自身に燃えてくるのである。
どうでしょう？
３０日間やってみませんか？
潜在意識に目標をインストールする方法である「インカンテーション」は以下の記事を参考にしてください↓
１日３０分の練習：笑顔の訓練
「私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベドガー）」から１日３０分の練習（P７８）を見てみましょう。
私は販売の仕事にたずさわって、無愛想な顔をしていると、顧客からは嫌われ、商談も成立せず、成績は毎月下がる一方で、どうにも仕方がないと気がついた。
（中略）
私は毎朝３０分間を、浴室で過ごすようにした。
元気いっぱいに冷水摩擦をしながら、テンポの速い楽しい歌を歌ったり、思いきって大げさに、愉快に笑えるように自ら訓練したり、とにかく、うきうきとはしゃいでシャワーの時間を過ごすことに努めた。
しかし、浴室へ飛び込むと同時に、急にうきうきとはしゃいで、心の底からこみ上げてくるように笑ったり、流行歌を唄うことは、なかなかむずかしいことだった。
そして、この３０分間の不思議な練習をしている間にも、ふっと白々しい気持ちになって、自分の努力とは反対に、自己嫌悪にとらわれていることに気づくことも幾度なくあった。
すると、また元の陰鬱な顔にかえってくる。
陰鬱な気持ちでいながら、愉快そうに笑うなんて、それこそ容易なことではない。
しかし、私は、最初の決心の通り、毎朝、毎朝、非常に苦しい努力を続けながらも、自分で自分を訓練した。
どう思われました？
投資用不動産会社で、資金を貯めて独立したトップセールスも笑顔の練習を３０分していました！
バカらしいと思いました？
それとも、やってみますか？
いつかお会いした時に、教えてくださいね。
トップセールスの笑顔の練習については、以下の記事を参考にしてくださいね↓
反論解決：相手と相手の利益に集中する
お客様から「自分にできるか不安」と言われたことありますか？
営業コンサルのクライアントさんで女性の個人事業主さまのクロージングにおいての悩みにこのようなものがあるのです。
クロージング時に、「自分にもできるか不安」「どうせ人によって成果は違うんでしょ？」「もっと時間のある時に…」というようなお客様の不安を払拭してあげることができません。
説得することなく、押し売りすることなく「クロージングする話術」を身に付けたいのです！！
では、フランクベドガー氏の書籍から、
■「煙幕」と
■「煙幕」のかわし方
について御回答をしたいと思います。
※「煙幕」とは営業マン用語です。
後ほど解説しますね。
「私はこうして全米ナンバーワン営業マンになった」 Ｐ８６
お客様が「興味がないんでね」とか、「その気になれないんだよ」とか「いまとてもじゃないけど金がない」とか言われたとき、「口から出てきた言葉では、相手の心の内は知れない」。
つまり、相手が難点が持ち出したからといって、買わないという意味ではない。
相手にとって本当に大事なのは、「こちらが相手を本当に納得させていない」ということなのだ。
相手が買いたい気になるほど充分な材料をこちらが提供していないということなのだ。
（中略）
私が相手にプレッシャーをかけて売る営業をしているという印象をもってもらいたくない。
コツは、自意識をなくし、自分が営業から得られる実入りのことを頭から払拭すること。
契約から得られる相手の利益と相手そのものに、ひたすら集中することなのだ。
どう思いました？
お客様の反論は、「煙幕」のように本心を隠しているだけなのです。
そして、一番重要なことは、
■お客様の事を考えること
■商談前半のヒアリング
にあります。
反論処理（反論解決）をしても、お客様が御納得されない場合は、商談前半のヒアリングが少ないか、おかしい場合が多いのです。
具体的には、反論処理（反論解決）を実施しましょう↓↓↓
【反論処理】「検討します」を切り返そう！断り文句対処４つのステップ！
まとめ：私はどうして販売外交に成功したか：フランク・ベドガー
営業マンのバイブル「私はどうして販売外交に成功したか（フランク・ベドガー）」をご紹介しました。
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