不動産仲介営業マンが読むべき本が知りたい！
マンションを買うなら60㎡にしなさい（後藤一仁 著）の読みどころが知りたい！
不動産仲介営業マンのあなたはマンションを買うなら60㎡にしなさい（後藤一仁 著）にご興味ないでしょうか。
不動産仲介営業マンが、絶対に知っておくべき！読んでおくべき！お薦め本を紹介します。
それは、『マンションを買うなら60㎡にしなさい（後藤一仁 著）』です。
この記事では、この本の読みどころと、不動産仲介営業マンが知っておくべきトークをお伝えします。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
不動産仲介営業として、お客様に「本当に価値のある物件」を自信を持って提案できていますか。
今回ご紹介するのは、不動産歴30年の現役社長が執筆した『マンションを買うなら60㎡にしなさい（後藤一仁 著）』です。
本書は、単なる物件選びのガイドブックではありません。実務に直結する「資産価値の守り方」や「リセールバリューの考え方」が凝縮された、営業マン必読の一冊です。
特に、近年の世帯構成の変化から導き出された「60㎡最強論」は、競合他社と差別化を図るための強力な武器になります。
この記事では、本書の要点とともに、明日からの商談でそのまま使える具体的な営業トークを詳しく解説します。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
マンションを買うなら60㎡にしなさい（後藤一仁 著）とは
本書の著者は、不動産歴30年、12,000人と面談し、成約件数は6,000件以上という現役の不動産会社社長さんです。
私も16年間、中古マンション売買の仲介を行ってきていますが、「見事にまとめていて、本当にその通り！」という内容です。
不動産営業マンにとって、とても参考になり、実務に活かせるお薦め本です！
【本書のピックアップポイント】
〇60㎡が最強である4つの理由
(1)売りやすい
(2)貸しやすい
(3)コストパフォーマンスに優れている
(4)税制メリットを効率的に受けられる
〇一般的な収入・予算であっても、「購入するなら少しでも資産価値が保てる物件を買いたい」なら、「60㎡論」が現時点では最も有効
〇この広さを希望する人たちは「夫婦2人」「子ども1人の夫婦」に加え、「夫婦と小さな子ども2人」「シニア」「1人暮らし」「兄弟姉妹」「母子または父子家庭」と、非常に需要が高い。
また、自ら住むという層だけではなく、「不動産投資」や「相続税対策」などの需要もある。
〇国立社会保障・人口問題研究所によれば、今後、「広い家」を必要とするファミリー世帯はどんどん減るが、「1人暮らし世帯」「夫婦のみ世帯」は逆に増えていく。
すでに「1人暮らし世帯」と「夫婦のみ世帯」の合計数は「ファミリー世帯」数の2倍以上。
・ファミリー世帯=約1429万世帯（これからどんどん減っていく
・1人暮らし世帯=約1842万世帯（急激に増えている
・夫婦のみ世帯=約1072万世帯（増えている
※上記、世帯数は2015年国勢調査の値
【お宝物件が眠るエリアは?】
・都心のおすすめ! 目白、茗荷谷、品川
・都心の穴場エリア! 大塚、巣鴨
・準都心のおすすめ! 学芸大学、桜新町、用賀、中野、武蔵小山
・準都心、準郊外なら! 砧、三鷹、調布、仙川、石神井公園、元住吉、日吉
【物件選びの具体的なポイント】
・「すぐ見つかる物件」に飛びついてはいけない理由
・資産価値が落ちにくい「最強の間取り」とは?
・最も多い「田の字型」間取りのチェックポイント
・「よい物件」を紹介してもらう5つのコツ
・2022年に東京、近畿、中部の価格が下落する!? 具体的なエリアは?
・買う前に知っておきたい「同一需給圏」の話
・そのエリアで最も人気の利用方法か? 「最有効使用」を知る
【1円でも高く売るポイント】
・「これ」をリフォームしただけで、想定より300万円高く売れた!
・絶対にダメな販売図面、そのチェックポイント!
・査定価格が突出して高い会社は、あなたを「カモ」にしようとしている
・実録! 「干す」といわれる悪しき行為
・リノベ買取業者の査定を受けるのも悪くない。それはなぜ?
・内見時は「ここ」を徹底してキレイに!
・物件だけでなく「売主」もチェックされている!?
・高く売るために「ステージング」も検討する
・販売開始直後に「購入申込」を入れてくる人の心理とは?
【その他、知っておくと必ずトクするポイント】
・手付金は「安く」すると、トラブルになる!
・上下左右の住戸の所有者は調べられる
・ハザードマップは「内水」に注目する
・その土地の「2つの高さ」を押さえる
・地盤・地質の4つのチェックポイント
・「地震保険」には入っておいたほうがいいのか?
・「街の治安」や「小学校の雰囲気」は、すぐ調べられる
この要点を見ただけでも、すぐに読みたくなったと思います。では、次に、書籍の内容をすぐに活かせる営業トークをお伝えします。
不動産仲介営業マンにすぐ使える具体的営業トーク
私はこの本を読んで、商談で『60㎡最強論』のことを複数のお客様に話したのですが、そのうち２組のお客様が『60㎡最強論』を知っていた（この本を読んでいた）んです！！
この本の内容は、住まい（マンション）に関する顧客の需要も本当にしっかりまとめられているのですが、私が最も活用できる点としているのが、お客様からの『普通』という質問に応える上で活用できて、「リセールバリュー」を考えた提案につなげることができることです。
日本人の特徴と言えるのかもしれませんが
・他の人の価値観、感覚が気になる
・自分の価値観はズレているんじゃないか？
という心理から、『普通は〇〇ですか？』という質問は本当によくあります。
そんな質問に応える上で、お客様へ提案をするという点で、この本はとても参考になるんです！
具体的にみてみると、、
普通は、家探しの時に何を大事にするものですか？
という質問に対して、私の場合は、
と答えます。
そして、必ず付け加えるのが
です。
伝えたいことは、
ということです。
お客様の要望に対して、更にプラスアルファの安心（リセールバリュー）を加えることになるので、他社の営業マンとの差別化にもなりますね！
でも、「5人家族で80㎡は必要なんだ」というお客様もいると思いますが、、、。
大丈夫。
そのようなお客様に対してもこの60㎡最強論はしっかりお伝えします。
例えば、相場㎡単価が70万円だとして60㎡であれば4,200万円。
80㎡だと5,600万円と総額で1,400万円もの価格差になります。
価格が上がれば上がるほど対象顧客数は減りますので、上記のような単純な相場単価を掛けた価格で売れるものではないんです。
だからこそ、広いお部屋を買われる際には、その広さゆえのリスクを少しでも回避できるように、立地や管理体制の部分などでカバーできるだけの物件選定をお手伝いしますので、ご安心ください！」
と伝えられたらお客様はとても喜んでくれるはずです。
80㎡の広い部屋のリスクを知っていて、そのリスクをカバーすることまで考えて物件選定をしてくれる営業マンだったら、他社と比較して選ばれる営業マンになれますね！
もし、あなたが新人の不動産営業マンだったらこの本を熟読して、マンション選定の基礎として知識にしてください。
ベテランの営業マンだったら、60㎡最強論をベースにして提案営業に活用してください。
そして最も重要な基本、ベースとなるのが【型を作ってあること＝台本を作ってある】ということです。
私もこの60㎡最強論をベースにした新たな台本を作りました。
不動産営業の記事を以下にまとめますのでコツを学んでください↓
不動産営業 トーク：マンションと戸建てのメリット・デメリット比較トーク
反響率の上がる「不動産チラシ」作成方法：テンプレート・手書きチラシ・ポスティング方法
建売住宅を売っているのに、「注文住宅を見たい！」と言われた時の反論解決！
物（ぶつ）あげ営業マン：不動産の売却査定で、他社と競合になったときの反論処理
Withコロナ時代の不動産営業トーク「光回線は引き込まれてますか？」
不動産仲介営業マンの必読本『正直不動産（ビックコミックス）』
マンションを買うなら60㎡にしなさい：まとめ
『マンションを買うなら60㎡にしなさい』に記された知見は、新人のあなたにとっては確かな知識の土台となり、ベテランのあなたにとっては提案の幅を広げる強力なスパイスとなるはずです。
しかし、優れた知識も持っているだけでは成果につながりません。大切なのは、この「60㎡最強論」を自分自身の言葉として、売れる「型（台本）」に落とし込むことです。お客様の不安を先回りして解消し、リセールバリューまで考慮した提案ができれば、あなたは自然と選ばれる営業マンへと進化していくでしょう。
あなたの経験を、より成約率の高いトークへと昇華させてみませんか。
さらに深い購買心理や、現場で即座に使える「売れる台本」の作り方に興味がある方は、ミリオンセールスアカデミー®︎の無料メルマガやセミナーもぜひ活用してください。
最新のこころの法則を味方につけて、さらなる売上アップを目指しましょう。
あなたの経験談を営業台本に落とし込んで、具体的トークを一緒に考えてみませんか？
さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで学んでください。
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
本気で成果を出したいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
