USJを劇的に変えた、たった1つの考え方(森岡毅著)要約・フレームワーク・読みどころ

 

『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』ってどんな本?

 

著者の森岡毅さんってどんな手法をつかってUSJを立て直したんだろう?

 

あなたは『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』と著者の森岡毅氏に興味があるはずです。

 

 

 

【森岡 毅(もりおか つよし、1972年昭和47年)10月12日 – )】

 

日本を代表するマーケター、戦略家、実業家。株式会社刀代表取締役CEO。

 

ビジネス書のベストセラー作家としての顔も持つ。元株式会社ユー・エス・ジェイ チーフマーケティングオフィサー 執行役員。兵庫県伊丹市出身。


高等数学を用いた独自の確率統計ノウハウによる戦略理論と多くの奇抜なアイデアで、経営難に陥っていたテーマパーク・ユニバーサル・スタジオ・ジャパンをV字回復させた人物として知られる。


『ユニバーサル・スタジオ・ジャパン再建を成し遂げ、使命を果たした』として20171月末に株式会社ユー・エス・ジェイ を退社。同年、有志と共に世界初のマーケティングノウハウのライセンシングカンパニーである株式会社刀を設立、代表取締役CEOに就任。

 

「マーケティングとエンターテイメントで日本を元気に」という大義の下、丸亀製麺の業績回復、破綻した旧グリーンピア三木(現ネスタリゾート神戸)、西武園遊園地のV字回復、など数々の実績を上げUSJ時代に断念した沖縄テーマパーク構想に再び着手し注目を集める。

 

※参照 wikipedia

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方(森岡毅著)

 

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業は台本が9割

 

営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方(森岡毅著)のプロローグで森岡氏はお嬢さんとマーケティングについて、以下のように会話しています。

 

お嬢さん

 

お父さん、人がビジネスで成功するために学んでおくべきことって何?

 

 

 

森岡氏

 

人も、会社も、ビジネスで成功する近道は『マーケティング』を知っておくことだよ

 

 

 

お嬢さん

 

マーケティングって何?

どんなことをするの?

なんでそれを知ってると成功できるの?

 

教えて、教えてー

 

 

加賀田

 

マーケティングとセールスは車の両輪のような関係です。

どちらも必要なのです。

 

森岡さんは、以下のようにおっしゃっています。

 

 

 

「商品を売る」のは営業の仕事、「商品を売れるようにする」のがマーケティングの仕事。

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方(森岡 毅 著)』P66

 

 

この記事では、『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』から元USJ 森岡毅 執行役員驚愕マーケティング戦略を紐解き(ひもとき)ます。

あなたのビジネスに活かしましょう!

 

 

 

※森岡 毅氏が仕掛け、日本の文化を変えたUSJハロウィン・ホラーナイト↓

 

ハロウィン 日本 いつ 起源

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方:森岡毅氏の経歴

加賀田

 

まず、森岡毅さんの「経歴」を簡単にご紹介しますね。

 

 

森岡氏は、まず、P&Gの抜群の実績を出したのです。そこに目をつけた、当時のUSJのCEOグレンガンペル氏に、ヘッドハントされてUSJに入社したのです。

 

P&G(プロクター・アンド・ギャンブル):売上高763億ドル(2015年)↓

 

ハロウィン 日本 いつ 起源

 

 

そして、森岡毅は、2011年に「ハロウィン・ホラー・ナイト」で、現在大人が仮装して大騒ぎするスタイル最初に大規模に仕掛けたのです!

 

潰れかけていたUSJをV字回復させ「USJ再建を成し遂げ、使命を果たした」として、2017年1月末にUSJを退社しました。

 

ハロウィン 日本 いつ 起源

 

 

加賀田

 

次の章から、森岡 毅氏が「どのような考えで「ハロウィン」をUSJに取り入れようと考えたのか?」ご説明します。

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方:ハロウィンはストレスを発散できない大人の女性がターゲットだった!

加賀田

 

森岡氏は米国在住期間に体験した「ハロウィン文化」から以下のような仮説を立てます。

 

 

 

ハロウィン文化は、子供達が仮装して、日頃は表に出せないダークサイドを表に出して熱狂しても許される。

 

ストレスを溜めているのに、なかなか発散できない日本の大人の女性ターゲットにしたら、ヒットするのではないか?

 

 

ハロウィン 日本 いつ 起源

 

加賀田

 

そして、2011年秋、とてつもない大ヒットになったのです。

 

「ストレスを溜めている女性」がターゲットだったのですね!

 

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方:思い切り叫んでストレス発散させる!手法とは?

加賀田

 

ハロウィーンを流行らせた森岡毅氏のマーケ戦略

 

P173から

 

ハローウィーンはここ数年で日本全国に火がついて、バレンタインをも超える新しい日本のイベントとして急成長を遂げています。

 

しかし、私(森岡氏)がUSJに入社した2010年頃のはハロウィーンは、TDRやUSJなどのテーマパークが秋のイベントの名前として使っている程度で、ほんの一部の人間しか積極的に関わっていない地味なものでした。

 

日本での市民権はないに等しかったのです。

 

(中略)

 

2011年は開園10周年にもかかわらず、設備投資を使わずに劇的に集客を伸ばすアイデアが求められていました。

 

そこでわたしが着眼したのは、ハロウィーンでした。

 

(中略)

 

日本の女性は(米国の女性に比べ)ずっとストレスが溜まりやすい社会環境に置かれているのに、安心してストレスを発散できる手段に恵まれていないという事情の発見です。

 

そこから導き出された消費者インサイトは「本当は素の自分をさらけ出して弾けたいけど、なかなかできない」というものです。

 

日本の男性も実はそうなのですが、日本の女性は特に感情を抑制することを期待されています。

米国や韓国の女性と比べるとそれは明らかです。

 

ストレスが溜まらなければそれでもいいかもしれませんが、若い女性の就労率は高く、家事負担に関しても8割を女性が負担しているのは先進国では日本ぐらい。

 

日本女性はストレスを溜めやすい環境にいるのです。

 

日本社会は男性のレジャー(あんなことやこんなことです!)に比べて、社会進出が始まってまだ間がない女性が、自分をさらけ出してストレスを発散できる場所が非常に少ないのです。

 

(中略)

 

「ターゲットの若い女性に対して提供する根源的な価値は何であるべきか?」いろいろ思案した結果、「思い切り叫んでストレス発散できる!」というWHATでした。

 

(中略)

 

「日本人女性も無礼講でダークなものを楽しんでも良い企画にすればどうだろう?」と考えたのです。

 

思い切り叫びたいわけですから、ダークなものを見て驚いて叫んでもらいましょうと。

 

 

ハロウィン 日本 いつ 起源

 

「このゾンビを何百人と、パーク中に解き放とう!夜になればパーク全体がゾンビがうじゃうじゃ練り歩くホラー映画の舞台のようになる。そこに、全てのゲストが巻き込まれるようにすれば良い!」

 

(中略)

 

結果、2011年のハロウィーン・シーズンは、実に40万以上をわずか2ヶ月で達成。

2015年10月には、あのTDLを超える175万人の日本一の集客をもたらした原動力になっています。

 

加賀田

 

森岡氏はこのようにこの章を締めくくっています。

 

『このように、マーケティングは消費者の購買行動を決定的に変える力を持っています。

それぞれ正しいWHOWHATHOW噛み合ったとき、凄まじい爆発力を発揮します。

日本の文化を変えてしまうくらいのインパクトを与えることも可能なのです。

 

そのために最も私が重視しているのは、戦況分析を徹底的に行うことと、消費者理解に、徹底的に自分の時間を投資することです。

それができれば、高確率でビジネスを成功させることができるのです。』

 

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方:戦略の立て方は長所を伸ばすか?短所を改善するか?

加賀田

 

さて、戦略を立てる時に「長所を伸ばすか?」「短所を改善するか?」悩みませんか?

 

その答えを森岡さんが教えてくれます↓

 

 

 

『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 (森岡毅著)』P174から

 

数学を用いた徹底的な戦況分析の結果、年間で既に最大の集客月であった10月とその前後の9・11月が、USJにとって最も伸び代が大きい未開拓のシーズンであることがわかったからです。

この時、私が用いた計算方法は確率統計理論を用いた「ガンマ・ポアソン・リーセンシー・モデル」と言います。詳細なノウハウは『確率思考の戦略論』をご参照ください。

 

※『確率思考の戦略論(角川書店)』↓

 

ハロウィーンを流行らせた森岡毅氏

 

数学が使えないマーケッターであれば、集客数が少ない時期にこそもっと伸びしろがあると考えて、1〜2月や5〜6月などの閑散期をなんとかしようとするところです。

 

しかし、私は自然の地形に逆らって相撲をとるのは避けることにしています。

 

自然の地形はできるだけ利用した方が良いのです。

 

より伸びしろがある場所を計算で導き出して、そこを集中的に攻めた方が、会社を勝たせる確率は明らかに高くなるのです。

 

 

(中略)

 

「どう戦うかの前に、どこで戦うかを正しく見極めること」

それが会社を勝たせる軍師であるマーケッターの最初にして最重要な仕事であると私は常々考えています。

 

 

※森岡氏の戦略「長所伸展法」を非常に分かりやすく解説した動画↓

 

 

 

 

加賀田

 

日本人がハロウィーンの熱狂する文化も、ある天才が仕組んだことだったのです。

 

ポイントは、長所伸展(ちょうしょしんてん)法

苦手な部分を克服するのではなく、より伸びしろがある部分を伸ばす方が結果が出るのです。

 

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方:戦略フレームワーク

加賀田

 

「そうは言っても、戦略を作るのって難しいよね」というあなたのために、超簡単に戦略が作れるフレームワーク(枠組み)を以下の記事にまとめました。

 

「丸亀製麺」を復活させた森岡氏(現在「株式会社 刀 」のCEO)の手法も記事にしていますので、参考にしてください↓

 

 

最強営業戦略・戦術・作戦はフレームワークを知れば簡単!

 

営業戦略とは?営業戦略フレームワーク(3C),営業戦術との違い,事例,参考書籍など

 

 

 

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方:まとめ

マーケティングが正しく機能すると、潰れかけていた会社を「V字回復」させるだけでなく、「日本の文化」を変えるくらいのインパクトがあります。

 

  •  

 

 

 

  •  

私も、現場主義で「自分の体を通って(経験したこと)」しかあなたにお伝えしませんので、USJも実際に現場に足を運び研究しました。

 

 

ハロウィン 日本 いつ 起源

 

 

マーケティングの視点を、あなたも、商売・ビジネスに応用してくださいね。

 

あなたが購買心理に基づく営業台本作成したくなったら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。

 

 

もし、緊急で売上をあげたいのでしたら、早急に結果を出す方法をお伝えしますので、台本営業®︎セミナーにご出席して、アプローチトークを作り、初回訪問を突破して売上をあげましょう!

 

あなたに、いつかお会いできる日を楽しみにしています^^

 

営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナーについてもっと詳しく見る

 

営業研修

 

トップに戻る

 

 

Twitterでもご購読できます

 

営業指導歴21年の専門家が伝授!営業が苦手な人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスアカデミー®︎講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事