注文住宅営業コツ:営業台本を作成して正社員わずか3日で2,000万売れた!

山路さん(23才)

 

正社員になってわずか3日で2,000万の注文住宅が売れました!

 

あなたも注文住宅営業で売れるようになりたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

徳島で注文住宅の販売をしている株式会社ヤマジホームの23才、営業未経験の跡取り息子さんがどうやって購買心理に基づく売れる営業台本を作成して、正社員わずか3日で、2,000万の物件を売れるようになったのか?その軌跡を、この記事でお伝えします。

 

 

※株式会社 ヤマジホーム HP↓

注文住宅営業

 

 

 

※正社員わずか3日後で、2,000万の物件が売れた!山路さんの動画↓

 

 

山路さん(専務)
 

最近、2,3件成約したんですけど、その中の一つがうちの山路君(息子)が自力で取れたんです!

 

いいニュースです^^

 

 

 

加賀田

 

え!?すごいじゃないですか!
優秀ですね!

 

どうやって成約したんですか?

 

 

 

山路さん(23才)

 

基本的に来たレスポンスにはなるべく早く対応しました!

 

LINEを交換していたので、加賀田さんの言う「悩まれているというか、あまり冗談通じない系の人」ではあったんです。

細かい価格設定とかまでスゴイ聞いてきて。

 

 

 

加賀田

 

いわゆる「思考論理タイプ(チームコンサルで教えている顧客タイプ別分類)」ですね。

(※クライアントさんに伝授している顧客タイプ別アプローチ)

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルで学ばれる山路さん↓

 

注文住宅営業コツ

 

山路さん(23才)

 

そうですね。
金額も2千万超えるってなってきたら、ちょっと「ん?」ってなったりとか、いろいろあったんですけど。

 

 

 

加賀田

 

お客さんは、何歳ぐらいの人でした?

 

 

 

山路さん(23才)

 

40代後半の人になりますね。

 

家建てる気は全くなかったんですけど、コロナで家にいる機会が増えてきてって言うので、家造りを検討しだしてという感じですね。

 

LINEして、金額面の事とかも聞かれたので、それに対して真剣にお答えして、分からないことはメーカーに問い合わせて教えて貰う形を取りました。

すぐにレスポンスを返すことをしていたら「サポートが手厚いので、山路さんにお願いします!」となって。

 

 

 

加賀田

 

すごい!すごい!
まだ社員じゃないんじゃないの?4月から?

 

 

 

 

山路さん(専務)
 

社員になって2,3日で成約が決まった!

 

 

 

 

加賀田

 

すごいですねえ!
素晴らしい!

 

 

 

山路さん(23才)

 

他にも対応してるお客様に関してはLINEで欠かさず連絡するというのは徹底して。

そこは、したほうがいいと思ったので。

 

見学会とかあったらそこに参加を誘導するとかというのを心がけています。

 

まだ、知識とかはないのでそこは武器には出来ないので、、。

100%知識があって何を言われても返せる状況ではないので、迅速で親身な接客を心がけています。

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーで学ばれる山路さん↓

 

注文住宅営業

 

 

山路さん(専務)
 

元々、私が接客するお客様だったんですけど他のお客様と重なってて、間に合わなかったんですよ時間が代わりに行ってくれて、そのまま申込みになったっていう

 

 

 

 

加賀田

 

なるほど〜。

涼介くん、いま何歳でしたっけ?

 

 

 

 

山路さん(23才)

 

23歳です^^

 

「トークスクリプトを作ったほうがいいよ」と加賀田さんに言って頂いて「作ることが大事」ておっしゃっていただいたので間違えや正解をとりあえずどけて。

 

専務なりがいつもやっている方法を録音してそのまま打ち出してって作りました。

 

お客様に「はい・いいえ」で答えられることろは分散させるようにしました。

 

前に台本を見て頂いたと思いますが、それを最初に作って、そこから「資金の事」だったりとかを考えて、また作ったりとかして何を聞かれても行けるようにしています。

 

台本は完成していないんですけど、他にもいろいろ聞かれて付け足して付け足してって形で、今しています

 

 

 

加賀田

 

改善・改善ですね!

2,000万くらいの住宅でしたっけ?

 

 

 

山路さん(23才)

 

2,000万弱ぐらいです!

 

 

 

加賀田

 

おめでとうございます!

またチームコンサルとか、台本営業®研修とかも頑張って受講していただいて、今後も、営業台本を一緒に作っていきましょう!

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーでロープレをする山路さん↓

 

注文住宅営業

 

 

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

 

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