３ヶ月連続売上０棟が、月に5棟契約出来るようになりました！
心に、余裕ができてきました！
あなたも注文住宅営業で売れるコツを、知りたくないでしょうか。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
良い商品サービスをお持ちのあなたが、お客さんから自然と「欲しい！」と言ってもらえる営業教育を実践するミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®価値観営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
本記事では、四国・徳島で工務店を経営する山路さん（専務）の実践事例をご紹介します。かつては「3ヶ月連続で売上0棟」という経営の危機に直面していた彼女ですが、ある営業手法を取り入れたことで、コンスタントに月5棟を契約できるまでにV字回復を果たしました。
さらに驚くべきは、営業未経験の23歳の息子さんが、入社わずか3日で2,000万円の契約を獲得したという事実です。
なぜ、ベテランでも苦戦する状況から、新人でも即成果を出せるようになったのか？
その秘密は、最新の購買心理に基づいた「営業台本」と「正しい商談ステップ」にありました。
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目次
3ヶ月連続売上ゼロの危機からの大逆転！月5棟契約＆新人も即成約の秘密とは？
四国の徳島で注文住宅の工務店（社員数１１名）をご主人と経営されている専務が「３ヶ月売上０から、月５棟売上るようになった！」ヒケツをお聞きしましたので、あなたも売上アップの参考にしてください。
※３ヶ月売上０から月５棟になったヒケツ動画↓
＜以下、動画の内容を記事にしています＞
四国の徳島でおしゃれで、高性能な注文住宅の工務店を主人と一緒に経営しております。
社員は社長、私を含め11名という規模感でやっております。
5棟契約出来るようになりました！
素晴らしい！
ありがとうございます＾＾
契約が止まった時があったんですよね、３ヶ月くらい。死活問題でした。
３ヶ月０！
取れる月は取れる、取れないときは取れないというのがあったので。
その辺で加賀田さんを見つけ出して、ミリオンセールスアカデミー®を受講するようになりました。
売りにくかったんですよ。とにかく商品が伝わりにくい。注文住宅なので、他社との差別化がしにくい。
私も「ライフプラン」とか色々な方法でアプローチして信頼関係を築くのは得意なんですけど、最後の所で「いや、他のもまだまだ見てみたい」ということが重なったり「でも、山路ホームさんのおうち高いよね」みたいなそういうのが結構ありましたね。
だから、行ける時は行けるんですけど、ダメってなったらダメダメダメって続くみたいな。
「3ヶ月売り上げ０」って、大変ですよね。
大変ですね、、、。
固定費はずっとかかってくるので、めちゃめちゃ大変！
スタッフを育てようと思った時に、
・有効なお客様の接客に入ってもらおうとしたら信頼関係が築けなかったり、
・スタッフと私との関係性がちゃんと築けてなかった時にその波動がお客様に伝わってしまうのでそれで落としちゃったり、
しました。
一昨年、去年でありましたね。売上に波があった。
「３ヶ月売上０」の時もあって、学ばせていただいた。
それから社長が色々学んでくれて「選ばせるクロージング（『営業は台本が９割』P２０７）」というところで松竹梅の商品を作ってくれたんですね。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
なるほど。そこで。
価格も明確にして、注文住宅では中々無いと思うんですけど『価格表』っていうのを作ってくれて。
仕様もこれだけ入ってる、消費税も入ってる、入っていないものはこれって明確化してくたので。
それからが凄く売れやすいというか「松竹梅でどれいかがですか？」と。
それと価格提示の方も、はじめはお金のことから入っていったんですけども、でもそうじゃなくて。
「ニーズの深堀」と「ウォンツアップ」をして、お客様が欲しいと思ってから、金額提示するようにして。
その順番が凄くよかったのかなと思いますね。
そうです。先月は５棟契約！
素晴らしい。
ありがとうございます。
台本営業®は、
・良いものは物は持っているけれども伝え方がわからない
・セールスステップが悪いのか、いくらやっても結果が出ない
・ばらつきがある、売れる時と売れないときの差が激しすぎる
みたいな方にすごくお勧めです！
加賀田さんのとこで学んでいただきたい！と思います。
ありがとうございます。
すごく安定してきて、心にも余裕が生まれてくるので、数字が安定すると気持ちも安定しますもんね。
気持が安定すると、成果はまた更によくなるのでスタッフの育成とかも台本営業®で教育していくと、ロジカルにステップに合わせて、台本が出来るので、新人でもやりやすいのかな、というのはあります。
購買心理に基づく「営業台本」を作成すれば、営業（商談）にも安心して取り組めます。
↓
気持ちが安定して自信をもって商談できれば数字（売上）も安定します。
↓
「売上が安定すれば気持ちも安定して良い商談ができて数字も安定する」という良い循環ができるのです！
では、次の章は、営業未経験の跡取り息子さんが、営業台本を作成して「わずか３日で2,000万売れた」コツをお伝えします。
営業台本を作成して正社員わずか3日で2,000万売れた！
徳島で注文住宅の工務店の営業未経験の跡取り息子さんが「どのように正社員わずか3日で、2,000万の物件を売れるようになったのか？」その軌跡を、この章でお伝えします。
※正社員わずか3日後で、2,000万の物件が売れた！山路さんの動画↓
最近、２,３件成約したんですけど、その中の一つがうちの山路君(息子)が自力で取れたんです！
いいニュースです^^
え！？すごいじゃないですか！優秀ですね！
どうやって成約したんですか？
基本的に来たレスポンスにはなるべく早く対応しました！
LINEを交換していたので、加賀田さんの言う「悩まれているというか、あまり冗談通じない系の人」ではあったんです。細かい価格設定とかまでスゴイ聞いてきて。
いわゆる「思考論理タイプ(チームコンサルで教えている顧客タイプ別分類)」ですね。
（※クライアントさんに伝授している顧客タイプ別アプローチ）
※ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルで学ばれる山路さん↓
そうですね。金額も2千万超えるってなってきたら、ちょっと「ん？」ってなったりとか、いろいろあったんですけど。
お客さんは、何歳ぐらいの人でした？
40代後半の人になりますね。
家建てる気は全くなかったんですけど、コロナで家にいる機会が増えてきてって言うので、家造りを検討しだしてという感じですね。
LINEして、金額面の事とかも聞かれたので、それに対して真剣にお答えして、分からないことはメーカーに問い合わせて教えて貰う形を取りました。
すぐにレスポンスを返すことをしていたら「サポートが手厚いので、山路さんにお願いします！」となって。
すごい！すごい！まだ社員じゃないんじゃないの？４月から？
社員になって２,３日で成約が決まった！
すごいですねえ！素晴らしい！
他にも対応してるお客様に関してはLINEで欠かさず連絡するというのは徹底して。
そこは、したほうがいいと思ったので。
見学会とかあったらそこに参加を誘導するとかというのを心がけています。
まだ、知識とかはないのでそこは武器には出来ないので、、。
100％知識があって何を言われても返せる状況ではないので、迅速で親身な接客を心がけています。
※ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーで学ばれる山路さん↓
元々、私が接客するお客様だったんですけど他のお客様と重なってて、間に合わなかったんですよ時間が代わりに行ってくれて、そのまま申込みになったっていう
なるほど〜。涼介くん、いま何歳でしたっけ？
23歳です^^
「トークスクリプトを作ったほうがいいよ」と加賀田さんに言って頂いて「作ることが大事」ておっしゃっていただいたので間違えや正解をとりあえずどけて。
専務なりがいつもやっている方法を録音してそのまま打ち出してって作りました。
お客様に「はい・いいえ」で答えられることろは分散させるようにしました。
前に台本を見て頂いたと思いますが、それを最初に作って、そこから「資金の事」だったりとかを考えて、また作ったりとかして何を聞かれても行けるようにしています。
台本は完成していないんですけど、他にもいろいろ聞かれて付け足して付け足してって形で、今しています
改善・改善ですね！2,000万くらいの住宅でしたっけ？
2,000万弱ぐらいです！
おめでとうございます！
またチームコンサルとか、台本営業®研修とかも頑張って受講していただいて、今後も、営業台本を一緒に作っていきましょう！
※ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーでロープレをする山路さん↓
台本営業®︎価値観営業®︎メソッドで成果を出した事例とは
営業台本で売上１２億が２０億に！新築住宅販売 不動産 リフォーム会社社長
成果の再現性を高める「台本営業®︎」の威力：まとめ
本記事で紹介した山路さんの成功事例から、売上アップの重要なポイントは以下の3点に集約されます。
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商談の「順番」を変える いきなり金額の話をするのではなく、「ニーズの深掘り」と「ウォンツアップ（欲しい気持ちを高める）」を徹底し、お客様がその商品を熱望した状態で初めて価格を提示するステップ（5つのステップ）を守ることで、成約率が劇的に向上しました。
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「選ばせるクロージング」の導入 価格表を作成し、「松・竹・梅」の商品構成を用意することで、お客様が自ら選びやすい環境を作りました。これにより、価格への抵抗感を減らし、スムーズな契約へと繋げています。
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「営業台本」によるメンタルの安定と再現性 「何を話せばいいか分からない」という不安を営業台本（トークスクリプト）が解消しました。ベテランの山路さんだけでなく、新人の息子さんが即座に成果を出せたことは、台本によって**「売れる営業」が再現可能になった**何よりの証拠です。
「売上が安定すれば、気持ちも安定し、さらに良い商談ができる」
この好循環を生み出すためには、個人の感覚に頼るのではなく、論理的な「型」と「台本」が必要です。あなたも「売れる営業台本」を作成し、自信を持ってお客様に価値を届けていきませんか？
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