不動心(松井秀喜):がんばって挑戦しているあなたに、オススメしたい本

 

商談でせっかくガンバッタのに、失敗してしまった。

 

 

あなたは、せっかくガンバッタのに、失敗してしまった。」と失敗して落ち込んでしまうことありませんか?

 

日々、頑張っていれば、挑戦していれば、その分失敗もあり、落ち込むこともあります。

ですから、マインド(モチベーション)を維持することは重要です!

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

そのような時、松井秀喜著の「不動心」に出会い、ものすごく営業・セールスのマインド(モチベーション)コントロールに役立ったので、その考え方をご紹介しますね。

 

松井秀喜 不動心

 

 

野球は失敗のスポーツ:失敗といかに上手に付き合うか?

メルマガ読者Oさんから、このようなご相談を頂きました。

加賀田先生 メルマガいつもありがとうございます。

 

私は、営業歴が3年ぐらいです。

プレゼンでうまくいかなかった時、気持ちが落ち込んでしまい元気になるのに時間がかかります。

どのようにしたら良いでしょうか?

 

 

Oさん、ご相談ありがとうございます。

プレゼン失敗すると、落ち込みますよね。

 

僕も、前職で、「プレゼンで失敗し落ち込んでいる部下の気持ちを高めるためにどのようにしたら良いのか?」悩んでいた時がありました。

 

松井 秀喜(読売ジャイアンツ、ニューヨークヤンキースで活躍。2012年引退。)著の「不動心 P62」から、「失敗とどう付き合うか?」を見ていきましょう!

 

 

プロ野球のバッターは、打率3割を打てば一流と認められます。

つまり、一流選手でも、7割近くは、打ち取られているわけです。

 

他の仕事で成功率3割では、成り立ちませんよね。

それぐらい、野球は失敗のスポーツといえます。

 

(中略)

 

そう、野球とは、失敗との付き合いなのです。

失敗との付き合いが上手にできなければ、決して、長く活躍することはできないでしょう。

 

うまく付き合うといっても、失敗が当然になってしまってはいけません。

失敗を悔やみ反省し、そして次につなげる。

このサイクルを、毎日繰り返していくしかありません。

 

 

 

営業マインドセットのコツは「人を責めず、トークスクリプトを責める!」

営業(セールス)も同じで、80%の成約率(決定率)であれば、20%のお客様から「NO」をもらいます。

その失敗と、どのようにうまく付き合うか?

 

体調が良い日もあれば、悪い日もある。

疲れて体が動かない日もあれば、どうしても気分が乗らない日もある。

 

 

しかし、重要なことは、「すべて同じように臨む」こと。

 

その為の準備段階がキモになります。

 

勝っているときでも、負けているときでも、どういう状況でも、常に100%の力を出し、それを続けるための備え、それが、営業スクリプト(台本)です。

 

 

営業台本(トークスクリプト)がないと、失敗した自分を責めてしまいがちです。

つまり、営業マインド(モチベーション)の維持ができません。

 

営業台本(トークスクリプト)があれば、うまくいかなかった時に、「トークスクリプト」を責めます。

もし、トークスクリプトがなければ「人を責め」てしまうんです。

 

「自分がダメだった、、」とか、あなたが社長でしたら「従業員の誰々が下手くそなんだ!」とか上司だったら、「部下の誰々が下手なんだ!」となるのです。

 

しかし、営業台本(トークスクリプト)があれば、営業(セールス)で失敗しても、営業台本(トークスクリプト)の精度を高めることに意識を集中できます。

 

「人を責めず、台本を責める!」

 

営業 台本

 

 

お客様にあなたが持っている100%の説明をする為には「営業スクリプト(台本)」作成は、必須です。

 

もうお分かりですよね!

 

営業(セールス)で落ち込まずに成長する為に営業台本(トークスクリプト)を作成し、その精度をどんどん高めることに焦点を当てましょう!

 

「とにかく、すぐ売り上げをあげたい!」という方は、営業ニガテな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎セミナーで売上をあげましょう!

 

あなたに、リアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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