保険営業台本(トークスクリプト)とロープレでクロージング成約率80%!

生保営業トークスクリプト2

 

読者(あなた)の悩み

営業未経験で保険の営業を始めたので、どうやって営業したら良いのかわからない。

 

保険営業台本(トークスクリプト)を作りたいけど、誰も教えてくれない

保険会社の教育は、商品説明ばかりで、営業トークについて教えてくれない。

 

そもそも、上司や先輩は「スキルを隠して」教えてくれない。

 

教えてくれるんですが、気合いと根性論ばかりで「ピンとこない」、、。

あなたは、営業台本(トークスクリプト)作成の悩みを抱えているはずです。

 

大丈夫です!

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之
良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるあなたも、営業教育に悩んでいるあなたも、最新の購買心理(こころの法則)に基づく「本物の」営業台本(トークスクリプト)を一緒に作成体得して自然にお客様の「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』図解でよくわかる 営業は台本が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第13刷重版(2023年6月現在)

 

あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

書籍一覧

 

【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) 一部】

 

東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店) 日本経営合理化協会 nosai山梨(山梨県農業共済組合) 株式会社FIT PLACE  公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ(POLA化粧品) FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構  株式会社ダイトーグループ本社 株式会社CRS横浜 株式会社CRS大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP(ヒューレットパッカード)Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV  他多数

 

 

そこで、あなたに、保険営業でコンスタントに「成約率80%」を維持するための「営業台本(トークスクリプト)」作成方法・ロープレ方法を5つのコツをお教えします!!

 

実際に5つのコツを使って「1,000人中1位」になった 大手保険会社 佐藤さん↓↓

 

最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか?「1日3分で売れる!」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓

 

ミリオンセールスアカデミー(R)無料メルマガ

 

生保営業でニーズの引き出し・ニーズ喚起のコツ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
生保営業のニーズの引き出し方、ニーズ喚起のトークについては以下の記事を参考にしてください。

 

保険営業で成功する『ニーズ引き出し方』と『ニーズ喚起』でトークのコツを伝授!

 

保険営業で成功する『ニーズ引き出し方』と『ニーズ喚起』でトークのコツを伝授!

 

終身保険、定期保険、医療保険の成約話法については以下の記事を参考にしてください↓

 

生命保険 トップ営業の話法:終身保険・定期保険・医療保険の成約話法3選

 

生命保険 トップ営業の話法:終身保険・定期保険・医療保険の成約話法3選

ライフプランニング:ヒアリング・プレゼン編

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ライフプランニングについては以下の記事を参考にしてください↓

 

自然な流れで生命保険をフルコンサル!(ヒアリング編)ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果

自然な流れで生命保険をフルコンサル!(ヒアリング編)ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果

 

自然な流れで生命保険をフルコンサル!(プレゼン編)

 

自然な流れで生命保険をフルコンサル!(プレゼン編)ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果

 

生保営業でクロージングを成功させるコツ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
さて、生保営業でクロージングに困っているのでしたら、すぐに以下をクリックして、記事を参考にしてみてくださいね↓

生命保険の営業でクロージングを成功させる5つのコツを伝授!

 

生命保険の営業でクロージングを成功させる5つのコツを伝授!

 

保険営業マンなら知っておきたい、クロージングが上手くいかない4つの理由と3つのコツ

 

保険営業マンなら知っておきたい、クロージングが上手くいかない4つの理由と3つのコツ

生保営業反論解決

加賀田 裕之
加賀田 裕之
生保営業反論解決については以下の記事を参考にしてください。

生命保険の営業でよくあるお客様の反論に対する解決トーク3選!

 

生命保険の営業でよくあるお客様の反論に対する解決トーク3選!

 

生保営業:紹介営業

加賀田 裕之
加賀田 裕之
紹介営業のトークスクリプトについては以下の記事を参考にしてください↓

生保 紹介営業:トップ営業の紹介で見込み客が激増3つの話法

 

生保 紹介営業:トップ営業の紹介で見込み客が激増3つの方法

保険営業も売れる「営業台本(トークスクリプト)」が絶対に必要!

年収49億の営業台本(トークスクリプト)!?

加賀田

 

結論ですが、営業(セールス)に、営業台本(トークスクリプト)は必要です。

 

それを、分かり易く説明してくれる映画があります。レオナルド・ディカプリオの主演映画「ウォールストリートの狼」ってご覧になったことありますか?

 

「ウォールストリートの狼」という映画は、ジョーダン・ベルフォートという株式ブローカーの実話です。

 

26歳で年収49億円。彼は天才的なセールス話法を構築し、そのセールス話法を営業台本(トークスクリプト)にしたのです。

 

 

映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」↓↓

 

ジョーダン・ベルフォートの凄いところは、その営業台本(トークスクリプト)を平均よりIQの低い社員達に教え、彼らを次々と年収1億円以上稼がせたのです!

(※「平均よりIQの低い」というのはジョーダンベルフォートの言葉)

 

そして、ジョーダン・ベルフォートの年収も49億にもなったのです!

 

これは、営業台本(トークスクリプト)の威力を分かりやすく説明してくれる映画です。

 

実は、彼はその超絶なセールス手法をストレートラインシステムとして、営業セミナーを開き教材を販売したのです。

 

 

そのノウハウは、例えば、、

1)熱意を伝える
→ 「何かあるんだ」と思わせることが重要。
全体的に熱意を持って話をすることで、顧客の注意をそらさせない。

 

 

2)抑揚に注意する
→ 重要な単語を強調し、逆に、他は早口でさらっと言う

 

 

3)自分の権威付けをする
→ 「信頼できる人間だ」と思わせる
例)会社名を伝える等

 

 

4)質問するように語尾を上げる

ここがポイントなのですが、会話の導入で、質問するときのように、発言の途切れ目で語尾を上げます。

 

「もしもし、私、●●社の(語尾を上げる)○○と申しますけども(語尾を上げる)

 

実際には、質問ではないのですが、語尾を上げることで、顧客に無意識に「●●社?あぁ、●●ね」と思わせ、トークを聞く態勢にします。

 

 

5)ミステリアスな口調で「何?」と思わせる
次に、ミステリアスな口調にします。

「実は、今日お電話させていただきましたのは、、」

 

少し声のトーンを落とします。

実際に、「目を細めるのがコツ」なのです。

 

「なに?」と顧客に思わせて、聞いてもらう状態を作るのです。

 

保険営業台本

 

加賀田

 

日本では要約した書籍をかろうじて購入することができますが、今、ジョーダン・ベルフォートの営業セミナーを受けることも、教材を買うこともできません。

 

そうですね。何事にも、旬があるのです。

 

もちろん、私は、その超絶手法を実験し、実績も出してあなたにこれからお伝えします。ご安心ください。

 

 

営業台本(トークスクリプト)を改善し続け、成約率を80%に!

保険セールスの営業マンのあなたにお聞きしますが、「営業成約率(決定率)100%でない奴は、くそだ!!」なんて、社長、所長・上司・先輩から怒鳴られたことありますか?

 

「成約率100%」の営業マンなんて、見たことがありません。

 

最高で、99,9%のトップセールスマンです。でも、、、かなり、いっちゃってます(変人でした)。

 

保険営業台本

 

あなたが上司に「成約率を100%やれ!」と言われたら、「この人、素人だ(笑)と思ってください。

 

あなたもご存知のように、生保の営業所長さんは、いわゆる叩き上げでなく(本社採用で)営業力がなくて所長になったケースもあるからですね。

 

加賀田

 

そうは言っても、、、これを読んでいるあなたは「成約率(決定率)を1%でもあげたい!」という熱心な方だと思いますので、成約率をあげる秘訣は、営業台本(トークスクリプト)を作成し、ロープレをすることです。

 

ポイントは、日々、営業台本(トークスクリプト)を改善し続けることです。

 

 

保険営業台本(トークスクリプト)を作る時は「ことば使い」に注意しよう!

私は、各分野(体作り、WEBマーケティング、広告、経営、ロジカルシンキング、、)にメンターがいて、日々インプット・アウトプットして自分自身をバージョンアップさせています。コンスタントにかなり自己投資をしています。

 

銀座で、トップクラスのマーケッターから「WEB広告」について教えて頂いておりました。

 

その時に、そのメンターから、このような質問があったのです。『「プレゼント」と、「ギフト」の違いって分かりますか?』

 

保険営業台本

 

分かりますか?

 

ちょっと、考えてみてください。なぜ、こんなことを考えるか?

 

「プレゼント」も「ギフト」も贈り物を意味する言葉ですが、使われ方に違いがありませんか?

 

■プレゼント:親しい人に贈る愛情や友情など気持ちを込めた私的な贈り物

 

■ギフト:お中元やお歳暮など社交上の慣例としての意味が強い。

どちらかと言えば、目下から目上に贈る物

 

言われてみれば、当たっています。

 

具体的に商売にどのような影響があるか?

 

Yahoo、Googleで検索したときに、「プレゼント」で検索した人が求めている検索結果と、「ギフト」で検索した人が求めている検索結果がちがうということです。

 

加賀田

 

この話が、「当たり前だ」と思う人は、マーケティング・セールスが強いでしょう。

「はっ」と気づいた人は、これから、マーケティング・セールスが強くなっていくでしょう。

「へっ?」と思った人は、勉強しましょう^^

 

トップマーケッターは言葉の違いに敏感なのです。

もちろんトップセールスも、プレゼン中の言葉使いに、とても注意しています。

 

しかし、いきなり商談で言葉遣いに注意しようとしても、適切な言葉が出てこない場合があります。

 

ですので、その場で適切な言葉が出てくる為に、事前の営業台本(トークスクリプト)作りが重要なのです。

 

そして、営業台本(トークスクリプト)作成の肝は、「言葉使い」なのです。

 

 

 

保険営業マンのための営業台本(トークスクリプト)の具体例はこれだ!

トップセールスは常日頃からロージングトークを考えています。

 

営業では、商談後半のクロージングより、商談前半の人間関係構築が重要です。

 

ただし、人は、感情で動くので、後、一歩で成約するクロージングで、お客様の感情を高めることも重要です。

 

ベタな(王道の)「すぐ役立つクロージングトーク」の例で、このようなトークの話になりました。

 

 

■営業マン

愛は、お金で買えますか?

 

■お客様

いや、、。

 

■営業マン

買えませんよね。

けれど、お金に、愛を込めることはできます!

 

○○さんの愛するご家族の為に、ぜひ、ご加入ください!

 

 

これは、生命保険の営業マン(セールスマン)が良く使う、ベタなクロージング必殺トークです。営業マンが照れて言うと全く説得力はありませんが、真剣にお話すると、お客様の心は動きます。

 

教科書に良く出てきた「谷川俊太郎」さんが創った詩の引用です。

1分の動画を見てください↓↓

 

 

保険には、ダイヤモンドの輝きもなければ、パソコンの便利さもありません。

 

けれど、目に見えぬこの商品には、人間の血が、通っています。

人間の未来への切ない望みがこめられています。

 

愛情を、お金であがなうことはできません。

 

けれど、お金に、愛情をこめることはできます。

生命をふきこむことはできます。

 

もし、愛する者のために、お金が使われるなら、、。

 

愛する人のために(谷川俊太郎)

 

 

保険営業台本

 

加賀田

 

あなたの商品・サービスのクロージングトークとして、どのように応用出来ますか?

 

私は、過去、様々なセールスマンを見てきましたが、トップセールスは、日常生活で触れるあらゆるものを商売・ビジネスに変えて、トークを作っていました。

 

あなたも、チャレンジしてくださいね。

 

 

クロージング最後で迷われているシーンのトークスクリプト

次は、クロージング最後で、お客様が、迷われているシーンを御想像ください。

 

———————————

■お客さま

考えさせてください、、。

 

 

■営業マン

どうぞ、しっかり考えてください

 

保険は人生において、高い買い物になりますから、もちろん、この場ですぐに決めていただこうなんて、思っておりません。

 

→ポイント:お客様の検討するという気持ちを受け入れる。

 

 

実は、、生命保険の場合、一番怖いのが、「加入資格」というのがありまして、、入ろうと思っているのに、保険に入れない方って、沢山いらっしゃるんですよ。

 

ごぞんじですか?

 

→ポイント:話題を転換する

 

 

■お客様

健康が悪いとですかね、、

 

 

■営業マン

そうなんですよ!!おっしゃるとおりです!!

 

→ポイント:受け入れる

 

健康を害してしまうと、生命保険の場合、保険に入ろうと思っても、入れなくなってしまったり、条件がついてしまったり、

 

実は、、、皆さんが思っているより、簡単に入れないこともあるんです。

 

→ポイント:即決しないデメリットを伝える

 

 

ですから、、、何か月も考えている間に、もし、体調とか崩されてしまうと、生命保険に入ろうと思った時には、もう入れないということが、実は、けっこうあるんです!

 

もし、このプランで、●●さんが、「いいかなぁ~」と思われたら、早めにご決断された方が、●●さまにとって良いと思います。

 

→ポイント:お客様のメリットを全面に出す。

 

 

これは、プロとして専門家としてのアドバイスです。

ただ、いつもでもいいんですよ。

●●さんが、ほんとに、しっかり考えて決めて頂いていいんですよ。

 

→ポイント:いったん引く※引きクローズ)

 

 

ただ、プロとしては、「早い方が、●●さんの為に絶対に良い!」ということをお話ししときます。

 

→ポイント:理由づけ(プロ)をして押す。

 

 

保険営業台本

 

保険営業のニーズ喚起の「王道」トークスクリプト

何事にも、基本があり、王道・定石があります。

 

では、次に、生保のニーズ喚起を例に考えてみましょう。

 

生保のアプローチは、厚生労働省の「生命表」を使い、お客さまの問題を分かりやすくします。

 

「生命表は、ある期間における死亡状況が今後変化しないと仮定したときに、各年齢の者が1 年以内に死亡する確率や、平均してあと何年生きられるかという期待値などを、死亡率や平均 余命などの指標によって表したものである。」
厚生労働省HPより

 

例えば、男性の60歳生存率をみると、昭和22年は50%だったのに対し、平成27年は92%にもなります。

保険営業台本

 

つまり、60歳になると男性は、昭和22年は、100人のうち、50人が亡くなっていたのに、平成27年では、100人のうち、8人しか亡くならないのです。

昭和22年と同程度の約50人のレベルにくるのは、なんと83歳!!

 

 

ということは、30年以上の長い間、男性の92%の人たちが年金を今までと同じようにもらっていたら、国は破綻してしまいます。女性の平均寿命はさらに長いのはご存知の通りです。

 

 

では、いくらの貯蓄が必要でしょうか?

 

 

60歳から65歳の年金支給年齢までの5年間に、夫婦が豊かに暮らせる生活費が月30万円。

それだけで1,800万円(30万円×12ヶ月×5年)

 

年金支給開始の65歳で月額予想平均支給額が18万円として、豊かな老後に必要な不足額12万。

 

80歳まで生きると、12万円×12ヶ月×15年=2,160万円

 

90歳まで生きると12万円×12ヶ月×25年=3,600万円

 

先ほどの、無年金期間1,800万円と、80歳まで生きた時の2,160万円を足すと、3,960万円、、

 

90歳まで生きた時の3,600万円を足すと、5,400万円になります。

 

この年金不足分を貯金できますか?

 

と、お客様に、問題点を認識してもらい、営業マンの話を聞く姿勢を作るのです。

 

 

こういった営業台本(トークスクリプト)を作成し、改善することで、あなたの営業成約率(決定率)は必ずあがります。

 

あなたのライバル(競合他社)は、やっているかもしれません。

さあ、営業台本(トークスクリプト)を作りましょう!!

 

保険営業台本

 

営業台本(トークスクリプト)作成後は、ロープレで体得しよう!

加賀田

 

先日、営業コンサルをした生保のセールスパーソン(営業クライアント様)からこのような相談を受けたんです。

 

 

お客様に提出するプランを営業所長と考えて持参したんですが、お客様に保険の必要性を理解していただけなかったのです。

 

 

 

しかし、その設計書をみると、なにかがおかしいのです。

 

クライアント様とディスカッションを重ねた結果、その設計書のある致命的なミスに気が付いたのです。

 

その営業所長が設計したプランは、保険がなくてもなんとか人生を送ることができる設計だったのです!

そんなプランを持って行っても、保険に入る気になる訳がありません。

 

再設計して、「お客様に、再度提出しましょう!」ということになったのです。

 

その営業所長は、「人の良さ」で売る営業をしているので教える能力が全くないということです。もし、あなたの上司がこんな上司だったら、成長するわけがありません。

 

ロープレを実施することで、白日の元にさらされ、改善点が発見されます。ロープレ実施方法については以下の記事を参考にしてください↓

 

ロープレ(ロールプレイング)営業で成果を出す10のコツ・メリット・種類とは?

 

営業 ロープレで成約率80%!トップ営業の絶対おさえよう10のコツ

 

生命保険の営業に役立つ!効果のあるロープレのやり方5つのコツ

 

生命保険の営業に役立つ!効果のあるロープレのやり方5つのコツ

 

 

加賀田

 

ロープレを実施し、営業台本(トークスクリプト)を暗記してください。

 

平均で、成約率(決定率)80%までいきますから、ご安心ください!!

 

 

※ ミリオンセールスアカデミー®︎ ロープレ風景↓

 

 

もし、あなたの身の回りに信頼できる上司・先輩がおらずロープレを実施できないのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本(トークスクリプト)」を作成してロープレしてみてはいかがですか?

 

営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る

 

 

営業台本(トークスクリプト)でロープレした後は、見込み客発見しよう!

加賀田

 

先日、ミリオンセールスアカデミー®︎の生保営業クライアント様さんお話していたんですが、保険セールスマンの最大の悩みってなんだと思いますか?

 

 

新規顧客の発見ですか??

 

加賀田

 

そうなんです。

見込み客発見なのです。

 

 

 

 

 

多くの保険セールスパーソンは、見込み客が発見できずに苦労しているんですね。

私の知り合いのTOTの方は、機動力があって、通常の生保営業マンと見込み客発見の視点が違うんです。

※MDRT:年収約1,200万円以上

※COT:年収約3,600万円以上

※TOT:年収約7,200万円以上

 

 

そんな見込み客発見の悩みを解決する「ある極意」があるんです。

 

 

台本営業®︎コンサルのクライアントさん(北海道の保険セールスパーソン)にその秘訣を伝授しました。

彼は、保険営業のベテランですが、その方法を使って、「数年内に北海道を制覇します!」とコミットメントされました。

 

保険営業台本

 

 

素敵な話でしたので共有させていただきました。

 

このアイデアは弱点があって、まさに、コロンブスの卵、聞けば、一瞬で理解できる方法です。そして、早いもの勝ちの手法なんです。誰かが、気づいて、その市場を荒らしてしまうと、2番手は入り込めないのです。

 

分かりやすくいうと、先行者利益です。

ですので、ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎コンサルのクライアントさんだけに教えています。

 

 

もし、あなたが成約率をアップする事情があるのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本(トークスクリプト)」を作成してみてはいかがですか?

 

営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る

 

 

保険セールスのマインドセット:セールスの目的は「もしもの場合から守る」こと

加賀田先生。ついつい、単価が低くなってしまうのと、最後のクロージングで押せないので、いつも代理店の社長に指導されてるんです。どうしたらいいでしょうか?

 

加賀田

 

ズバリ、結論からお話しします。

 

セールスの目的は、「お客様の現状を守ること」ではないのです。「もしもの時から守ること」です。

 


は?どう言うことですか?
 

加賀田

 

災害が起きると、いつもこのことを思い出します。災害時に被害にあわれた方の心中を察すると、本当にいたたまれない気持ちになります。

 

 

はい。分かります。

 

加賀田

 

ある水害被害の報道がされた時に、保険のトップセールスと損保の話になったんです。

 

 

 

保険営業台本

 

 

トップセールスレディ

 

お客様が、火災保険の契約をしていれば、水害が必ず補償されるわけではありません水害補償のある契約(水災補償特約)が必要なのです。

 

加賀田

 

もし、あなたが保険の営業マンであったらお客様に、おすすめすべきですよね。

 

 

ただ、実際のご契約時は、保険の支払額が増えるということで、加入時にお客様は躊躇されることが多いんです。

 

加賀田

 

そのお気持ち、分かります。ですが、保険の営業マンは、お客様の現状を守ることでなく、もしもの時から守ることが仕事です。

 

もし、営業マン(オススメする側)がびびって商品をお勧めしなかったらお客様は、大変なご苦労をするかもしれません!

 

 

はい!

 

加賀田

 

事前準備、つまり、営業台本(トークスクリプト)を作成しておけば良いのです。

 

例えば、「水災特約」の例であれば、河川の近くや低地に住居がある場合には、水災リスクは高いのは当たり前です。事前に、見込み客の地域の「ハザードマップ」で調べておきましょう。

 

 

 

※国土交通省が提供「ハザードマップポータルサイト

 

保険 営業 台本

 

 

 

なるほど!

 

加賀田

 

見込み客のお住まいの地域をハザードマップで確認します。そして、リスクがある場合はハザードマップを見ていただきながら、水災特約をつけるかどうか?選んでいただければ良いのです。

 

つまり、見込み客にしっかりおすすめする為には、事前準備を進め、必要なプランを作成し、最後は見込み客に選んで頂けば良いのです。

 

営業台本(トークスクリプト)を作成しましょう!

 

 

はい!

 

加賀田

 

ちなみに、あなたは自分の保険が好きですか?

 

 

はっ

 

加賀田

 

どんなにあなたがお客様に商品を説明して頭で理解してもらっても、あなたが自分の商品(保険)を心底好きでないと、お客様の心が動きません。

 

お客様は、感動しないと契約になりません。

 

あなたが保険商品を、そして自社を好きでないと、お客様の心が動かないのです。

 

 

はい。会社のトップセールスは、「うちの商品っていいんだよねー」って言ってます。

 

加賀田

 

実は、「あなたが自分の商品(保険商品)を好きかどうか?」がとても重要なのです。

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
まず、この動画を見てください。

動画はガンサバイバーこばしんさん。2024年2月にお亡くなりになったとの動画がアップされていました。ご冥福をお祈りいたします。

 

こばしんさんは極真空手で全日本4位になるほど体を鍛えてらっしゃたのですが、ガンになってしまったのです。こばしんさんはこんな風におっしゃってます。

 

「そこまで鍛えていたので、自分がガンになるとは思っていなかったんです。

 

もしこれを見ている方で健康には自信があるという方でも、がん保険必ず入っていた方がいいと思います。」

 

 

※ガンサバイバーこばしんさんのメッセージ(動画)↓

 

 

次は末期がんと闘うyoutuberおぐりんさん。お亡くなりになったようです。ご冥福をお祈りいたします。おぐりんさんも高額医療の「陽子線治療」「重粒子線治療」を受けるという動画をアップされています。

 

 

 

 

※参照:国立研究開発法人 量子科学技術研究開発機構 QST病院

2022年4月現在、前立腺・頭頸部・骨軟部・肝臓の一部・膵臓・大腸癌再発・子宮の一部に対する重粒子線治療については保険適用が認められています。前立腺の場合160万円、頭頸部、骨軟部等については237.5万円となっており、これに入院費などを含めた金額からお持ちの保険証によって1割~3割の負担額となります。また、高額療養費の制度もご利用できます。

 

先進医療の場合、一般保険診療と共通する部分(診察・検査・入院等)の費用は、お持ちの保険証がご利用いただけます。重粒子線治療の技術料314万円については全額自己負担となります。

 

 

あなたもご覧になったことはあるかも知れませんが「3分25秒」の以下の動画を見てください↓

 

 

 

パパへお手紙を書くね。

 

 

パパは世界一やさしい。パパは世界一ハンサムで、かっこいいし、頭も良いし、とってもやさしいの。

 

パパは、わたしのヒーロー。

 

私が学校でがんばることをパパは楽しみにしてくれる。パパって、ほんとにすごい。

 

 

 

保険営業台本

 

 

 

でも、パパはうそつき

 

仕事があるって、うそをつく

お金があるって、うそをつく

疲れていないって、うそをつく

 

お腹がすいていないって、うそをつく

何も心配ないよって、うそをつく

自分は幸せだって、うそをつく

 

 

 

保険営業台本

 

 

 

パパは私のために、うそをつく

 

「パパ大好き」

 

 

 

保険営業台本

 

 

 

加賀田

 

動画、ご覧いただけました?「メットライフ生命」のCMです。

 

 

何度観ても、泣いちゃいますね。

 

加賀田

 

この動画を見ると、このような推測をしませんか?

 

このお父さんは、誠実で優しいが、機転が効かない。そのため、定職がなく、母親は、子供をおいて出て行った。父子家庭で一生懸命子供を育てる父親。

 

そのような不器用だが優しい父親が、「一生懸命我が子を想う親の気持ち」を、理屈でなく感情に訴えかけています。

 

そして、「何ものにも変えがたいこどもの未来を守るのが、保険である。」と訴えかけています。

 

 

はい。

 

加賀田

 

お客様は、営業マンから、どんなに保険の必要性を説得されて、頭では、理解したとしても、心が動かないと、契約に至りません!

 

 

分かりました!

 

 

保険営業 台本

 

加賀田

 

まず、あなたが自社の商品(保険商品)を好きになって、お客様に説明せずにはいられないような気持ちになって初めて、お客様に話しましょう。

 

「自分の商品を好きになる。」

 

コテコテですが、とっても、重要なことなのです。

 

 

トップセールスになる為には、4つの自信が必要です。

 

・商品に対する自信

・会社に対する自信

・自分に対する自信

・営業(職)に対する自信

 

 

この4つについてと、営業職に必須のマインドセットをまとめましたので、以下の記事でチェックしてくださいね↓

 

【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは?

 

営業マインド:トップセールスの8つの営業マインドセット

 

MDRTは当たり前!トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣

加賀田 裕之
加賀田 裕之
MDRT(年収1,000)は当たり前!トップ保険営業達のお客様に選ばれる秘訣にご興味ないでしょうか?

以下の記事を参考にしてください↓

 

MDRTは当たり前!トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣

 

MDRTは当たり前!トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣

 

営業台本を作成しよう!:まとめ

お客様に、「あなたの自分の商品が役に立つ!」と思ったら、勇気をもって、おすすめすることが必要です!

 

クロージングは勇気です!お客様の為に、がんばりましょう!そして、「営業台本」を作成し、改善し続けることが重要です。

 

トークスクリプト(営業台本)作成基礎については以下の記事も参考にしてください↓

 

営業トークスクリプト:プロ(営業コンサル)が教える作り方・具体例

 

営業トークスクリプト:プロ(営業コンサル)が教える作り方・具体例

 

最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか?「1日3分で売れる!」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓

 

ミリオンセールスアカデミー(R)無料メルマガ

 

 

楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)を作成してみてはいかがでしょうか?

 

営業セミナー

 

営業がニガテで困っている心優しいあなたも最新の購買心理(こころの法則)で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)」を作成ワークで体得する『ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー』について、もっと詳しく見る

 

営業セミナー

 

トップに戻る

 

 

Twitterでもご購読できます

 

営業指導歴24年の専門家が伝授!営業が苦手な人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスアカデミー®︎講座

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事