読者（キミ）の悩み
保険営業台本（トークスクリプト）を作りたいけど、誰も教えてくれない。
保険会社の教育は、商品説明ばかりで、営業トークについて教えてくれない。
そもそも、上司や先輩は「スキルを隠して」教えてくれない。
教えてくれるんですが、気合いと根性論ばかりで「ピンとこない」、、。
キミは、営業台本（トークスクリプト）作成の悩みを抱えていないでしょうか。
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 パナソニックアーキスケルトンデザイン株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 平成国際大学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 日本資産運用基盤株式会社 株式会社ヤマジホーム 前田歯科医院 株式会社吉岡経営センター 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） 九州ビルサービス株式会社 FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
そこでキミに、保険営業でコンスタントに「成約率８０％」を維持するための「営業台本（トークスクリプト）」作成方法・ロープレ方法を５つのコツをお教えします！！
５つのコツを使って「１，０００人中１位」になった 大手保険会社 佐藤さん（動画）↓
価値観を満たす営業台本で手取り２０万いかない日々からMDRTに！生命保険営業女子
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人でキミは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
- ただの雑談で終わらせない
- 生保営業でニーズの引き出し・ニーズ喚起のコツ
- ライフプランニング：ヒアリング・プレゼン編
- 生保営業でクロージングを成功させるコツ
- 生保営業：反論解決
- 生保営業：紹介営業
- 保険営業も売れる「営業台本（トークスクリプト）」が絶対に必要！
- 保険営業マンのための営業台本（トークスクリプト）の具体例はこれだ！
- 営業台本（トークスクリプト）作成後は、ロープレで体得しよう！
- 営業台本（トークスクリプト）でロープレした後は、見込み客発見しよう！
- 保険セールスのマインドセット：セールスの目的は「もしもの場合から守る」こと
- MDRTは当たり前！トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣
- 営業台本を作成しよう！：まとめ
ただの雑談で終わらせない
ただの雑談から、保険の話にもっていくトークについては以下の記事を参考にしてください↓
保険営業トーク｜ただの雑談で終わらせないトップ営業の秘訣とは？
生保営業でニーズの引き出し・ニーズ喚起のコツ
保険営業で成功する『ニーズ引き出し方』と『ニーズ喚起』でトークのコツを伝授！
終身保険、定期保険、医療保険の成約話法については以下の記事を参考にしてください↓
生命保険 トップ営業の話法：終身保険・定期保険・医療保険の成約話法３選
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいキミは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるキミも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
ライフプランニング：ヒアリング・プレゼン編
自然な流れで生命保険をフルコンサル！（ヒアリング編）ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果
それが、『価値観営業』メソッドです↓
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』
生保営業でクロージングを成功させるコツ
保険営業マンなら知っておきたい、クロージングが上手くいかない4つの理由と３つのコツ
生保営業：反論解決
生命保険の営業でよくあるお客様の反論に対する解決トーク3選！
生保営業：紹介営業
紹介営業のトークスクリプトについては以下の記事を参考にしてください↓
紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない！」トップセールス紹介営業９つの極意
保険営業も売れる「営業台本（トークスクリプト）」が絶対に必要！
年収４９億の営業台本（トークスクリプト）！？
結論ですが、営業（セールス）に、営業台本（トークスクリプト）は必要です。
それを、分かり易く説明してくれる映画があります。レオナルド・ディカプリオの主演映画「ウォールストリートの狼」ってご覧になったことありますか？
「ウォールストリートの狼」という映画は、ジョーダン・ベルフォートという株式ブローカーの実話です。
２６歳で年収４９億円。彼は天才的なセールス話法を構築し、そのセールス話法を営業台本（トークスクリプト）にしたのです。
映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」↓↓
ジョーダン・ベルフォートの凄いところは、その営業台本（トークスクリプト）を平均よりＩＱの低い社員達に教え、彼らを次々と年収１億円以上稼がせたのです！
（※「平均よりＩＱの低い」というのはジョーダンベルフォートの言葉）
そして、ジョーダン・ベルフォートの年収も４９億にもなったのです！
これは、営業台本（トークスクリプト）の威力を分かりやすく説明してくれる映画です。
実は、彼はその超絶なセールス手法をストレートラインシステムとして、営業セミナーを開き教材を販売したのです。
そのノウハウは、例えば、、
１）熱意を伝える
→ 「何かあるんだ」と思わせることが重要。
全体的に熱意を持って話をすることで、顧客の注意をそらさせない。
２）抑揚に注意する
→ 重要な単語を強調し、逆に、他は早口でさらっと言う
３）自分の権威付けをする
→ 「信頼できる人間だ」と思わせる
例）会社名を伝える等
４）質問するように語尾を上げる
ここがポイントなのですが、会話の導入で、質問するときのように、発言の途切れ目で語尾を上げます。
「もしもし、私、●●社の（語尾を上げる）○○と申しますけども（語尾を上げる）」
実際には、質問ではないのですが、語尾を上げることで、顧客に無意識に「●●社？あぁ、●●ね」と思わせ、トークを聞く態勢にします。
５）ミステリアスな口調で「何？」と思わせる
次に、ミステリアスな口調にします。
「実は、今日お電話させていただきましたのは、、」
少し声のトーンを落とします。
実際に、「目を細めるのがコツ」なのです。
「なに？」と顧客に思わせて、聞いてもらう状態を作るのです。
日本では要約した書籍をかろうじて購入することができますが、今、ジョーダン・ベルフォートの営業セミナーを受けることも、教材を買うこともできません。
そうですね。何事にも、旬があるのです。
もちろん、私はすべての営業スキルを分析し実験し実績も出してキミにこれからお伝えします。ご安心ください。
営業台本（トークスクリプト）を改善し続け、成約率を８０％に！
保険セールスパーソンのキミにお聞きしますが、「営業成約率（決定率）100％でない奴は、くそだ！！」なんて、社長、所長・上司・先輩から怒鳴られたことありますか？
「成約率１００％」の営業マンなんて、見たことがありません。
最高で、９９，９％のトップセールスマンです。でも、、、かなり、いっちゃってます（変人でした）。
キミが上司に「成約率を１００％やれ！」と言われたら、「この人、素人だ（笑）」と思ってください。
キミもご存知のように、生保の営業所長さんは、いわゆる叩き上げでなく（本社採用で）営業力がなくて所長になったケースもあるからですね。
そうは言っても、、、これを読んでいるキミは「成約率（決定率）を１％でもあげたい！」という熱心な方だと思いますので、成約率をあげる秘訣は、営業台本（トークスクリプト）を作成し、ロープレをすることです。
ポイントは、日々、営業台本（トークスクリプト）を改善し続けることです。
保険営業台本（トークスクリプト）を作る時は「ことば使い」に注意しよう！
私は、各分野（体作り、WEBマーケティング、広告、経営、ロジカルシンキング、、）にメンターがいて、日々インプット・アウトプットして自分自身をバージョンアップさせています。コンスタントにかなり自己投資をしています。
銀座で、トップクラスのマーケッターから「WEB広告」について教えて頂いておりました。
その時に、そのメンターから、このような質問があったのです。『「プレゼント」と、「ギフト」の違いって分かりますか？』
分かりますか？
ちょっと、考えてみてください。なぜ、こんなことを考えるか？
「プレゼント」も「ギフト」も贈り物を意味する言葉ですが、使われ方に違いがありませんか？
■プレゼント：親しい人に贈る愛情や友情など気持ちを込めた私的な贈り物。
■ギフト：お中元やお歳暮など社交上の慣例としての意味が強い。
どちらかと言えば、目下から目上に贈る物。
言われてみれば、当たっています。
具体的に商売にどのような影響があるか？
Yahoo、Googleで検索したときに、「プレゼント」で検索した人が求めている検索結果と、「ギフト」で検索した人が求めている検索結果がちがうということです。
この話が、「当たり前だ」と思う人は、マーケティング・セールスが強いでしょう。
「はっ」と気づいた人は、これから、マーケティング・セールスが強くなっていくでしょう。
「へっ？」と思った人は、勉強しましょう＾＾
トップマーケッターは言葉の違いに敏感なのです。
もちろんトップセールスも、プレゼン中の言葉使いに、とても注意しています。
しかし、いきなり商談で言葉遣いに注意しようとしても、適切な言葉が出てこない場合があります。
ですので、その場で適切な言葉が出てくる為に、事前の営業台本（トークスクリプト）作りが重要なのです。
そして、営業台本（トークスクリプト）作成の肝は、「言葉使い」なのです。
保険営業マンのための営業台本（トークスクリプト）の具体例はこれだ！
トップセールスは常日頃からクロージングトークを考えています。
営業では、商談後半のクロージングより、商談前半の人間関係構築が重要です。
ただし、人は、感情で動くので、後、一歩で成約するクロージングで、お客様の感情を高めることも重要です。
ベタな（王道の）「すぐ役立つクロージングトーク」の例で、このようなトークの話になりました。
買えませんよね。
けれど、お金に、愛を込めることはできます！
○○さんの愛するご家族の為に、ぜひ、ご加入ください！
これは、生命保険の営業マン（セールスマン）が良く使う、ベタなクロージング必殺トークです。営業マンが照れて言うと全く説得力はありませんが、真剣にお話すると、お客様の心は動きます。
教科書に良く出てきた「谷川俊太郎」さんが創った詩の引用です。
１分の動画を見てください↓↓
保険には、ダイヤモンドの輝きもなければ、パソコンの便利さもありません。
けれど、目に見えぬこの商品には、人間の血が、通っています。
人間の未来への切ない望みがこめられています。
愛情を、お金であがなうことはできません。
けれど、お金に、愛情をこめることはできます。
生命をふきこむことはできます。
もし、愛する者のために、お金が使われるなら、、。
愛する人のために（谷川俊太郎）
キミの商品・サービスのクロージングトークとして、どのように応用出来ますか？
私は、過去、様々なセールスマンを見てきましたが、トップセールスは、日常生活で触れるあらゆるものを商売・ビジネスに変えて、トークを作っていました。
キミも、チャレンジしてくださいね。
クロージング最後で迷われているシーンのトークスクリプト
次は、クロージング最後で、お客様が、迷われているシーンを御想像ください。
どうぞ、しっかり考えてください。
保険は人生において、高い買い物になりますから、もちろん、この場ですぐに決めていただこうなんて、思っておりません。
→ポイント：お客様の検討するという気持ちを受け入れる。
実は、、生命保険の場合、一番怖いのが、「加入資格」というのがありまして、、入ろうと思った時に、保険に入れない方って、実は沢山いらっしゃるんですよ。
ごぞんじではないでしょうか？
→ポイント：話題を転換する
そうなんですよ！！おっしゃるとおりです！！
→ポイント：受け入れる
健康を害してしまうと、生命保険の場合、保険に入ろうと思っても、入れなくなってしまったり、条件がついてしまったり、高くなってしまったり、、、
実は、、、皆さんが思っているより、簡単に入れないこともあるんです。
→ポイント：即決しないデメリットを伝える
ですから、、、何か月も考えている間に、もし、体調とか崩されてしまうと、生命保険に入ろうと思った時には、もう入れないということが、実は、けっこうあるんです！
もし、このプランで、●●さんが、「いいかなぁ～」と思われたら、早めにされた方が、●●さまにとって良いと思います。
→ポイント：お客さんのメリットを全面に出す。
ただ、いつもでもいいんですよ。●●さんが、ほんとに、しっかり考えて決めて頂いていいんですよ。
→ポイント：いったん引く（※引きクローズ）
プロとしては、「早い方が、●●さんの為に絶対に良い！」ということをお話ししときます。
→ポイント：理由づけ（プロ）をして押す。
どう思われました？
かしこまりました。それでは、●と●とどちらがいいなぁ〜？と思われましたか？
→ポイント：選択のクロージングを再開する。
選択のクロージングについては以下の記事を参考にしてください↓
【選択話法】２者択一クロージング でストレスなく売る！トップセールスの「if（イフ）選択式クロージング」
保険営業のニーズ喚起の「王道」トークスクリプト
何事にも、基本があり、王道・定石があります。
では、次に、生保のニーズ喚起を例に考えてみましょう。
生保のアプローチは、厚生労働省の「生命表」を使い、お客さまの問題を分かりやすくします。
「生命表は、ある期間における死亡状況が今後変化しないと仮定したときに、各年齢の者が１ 年以内に死亡する確率や、平均してあと何年生きられるかという期待値などを、死亡率や平均 余命などの指標によって表したものである。」
厚生労働省HPより
例えば、男性の６０歳生存率をみると、昭和２２年は５０％だったのに対し、平成２７年は９２％にもなります。
つまり、６０歳になると男性は、昭和２２年は、１００人のうち、５０人が亡くなっていたのに、平成２７年では、１００人のうち、８人しか亡くならないのです。
昭和２２年と同程度の約５０人のレベルにくるのは、なんと８３歳！！
ということは、３０年以上の長い間、男性の９２％の人たちが年金を今までと同じようにもらっていたら、国は破綻してしまいます。女性の平均寿命はさらに長いのはご存知の通りです。
では、いくらの貯蓄が必要でしょうか？
６０歳から６５歳の年金支給年齢までの５年間に、夫婦が豊かに暮らせる生活費が月３０万円。
それだけで１，８００万円。（３０万円×１２ヶ月×５年）
年金支給開始の６５歳で月額予想平均支給額が１８万円として、豊かな老後に必要な不足額１２万。
８０歳まで生きると、１２万円×１２ヶ月×１５年＝２，１６０万円
９０歳まで生きると１２万円×１２ヶ月×２５年＝３，６００万円
先ほどの、無年金期間１，８００万円と、８０歳まで生きた時の２，１６０万円を足すと、３，９６０万円、、
９０歳まで生きた時の３，６００万円を足すと、５，４００万円になります。
この年金不足分を貯金できますか？
と、お客様に、問題点を認識してもらい、営業マンの話を聞く姿勢を作るのです。
こういった営業台本（トークスクリプト）を作成し、改善することで、キミの営業成約率（決定率）は必ずあがります。
キミのライバル（競合他社）は、やっているかもしれません。
さあ、営業台本（トークスクリプト）を作りましょう！！
営業台本（トークスクリプト）作成後は、ロープレで体得しよう！
先日、営業コンサルをした生保のセールスパーソン（営業クライアント様）からこのような相談を受けたんです。
お客様に提出するプランを営業所長と考えて持参したんですが、お客様に保険の必要性を理解していただけなかったのです。
しかし、その設計書をみると、なにかがおかしいのです。
クライアント様とディスカッションを重ねた結果、その設計書のある致命的なミスに気が付いたのです。
その営業所長が設計したプランは、保険がなくてもなんとか人生を送ることができる設計だったのです！
そんなプランを持って行っても、保険に入る気になる訳がありません。
再設計して、「お客様に、再度提出しましょう！」ということになったのです。
その営業所長は、「人の良さ」で売る営業をしているので教える能力が全くないということです。もしキミの上司が、こんな上司だったら、成長するわけがありません。
ロープレを実施することで、白日の元にさらされ、改善点が発見されます。ロープレ実施方法については以下の記事を参考にしてください↓
ロープレ（ロールプレイング）営業で成果を出す１０のコツ・メリット・種類とは？
生命保険の営業に役立つ！効果のあるロープレのやり方５つのコツ
ロープレを実施し、営業台本（トークスクリプト）を暗記してください。
平均で、成約率（決定率）８０％までいきますから、ご安心ください！！
※ ミリオンセールスアカデミー®︎ ロープレ風景↓
もしキミの身の回りに、信頼できる上司・先輩がおらずロープレを実施できないのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本（トークスクリプト）」を作成してロープレしてみてはいかがですか？
営業がニガテで困っているキミも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る
営業台本（トークスクリプト）でロープレした後は、見込み客発見しよう！
先日、ミリオンセールスアカデミー®︎の生保営業クライアント様さんお話していたんですが、保険セールスマンの最大の悩みってなんだと思いますか？
新規顧客の発見ですか？？
そうなんです。
見込み客発見なのです。
多くの保険セールスパーソンは、見込み客が発見できずに苦労しているんですね。
私の知り合いのTOTの方は、機動力があって、通常の生保営業マンと見込み客発見の視点が違うんです。
※MDRT：年収約1,200万円以上
※COT：年収約3,600万円以上
※TOT：年収約7,200万円以上
そんな見込み客発見の悩みを解決する「ある極意」があるんです。
台本営業®︎コンサルのクライアントさん（北海道の保険セールスパーソン）にその秘訣を伝授しました。
彼は、保険営業のベテランですが、その方法を使って、「数年内に北海道を制覇します！」とコミットメントされました。
素敵な話でしたので共有させていただきました。
このアイデアは弱点があって、まさに、コロンブスの卵、聞けば、一瞬で理解できる方法です。そして、早いもの勝ちの手法なんです。誰かが、気づいて、その市場を荒らしてしまうと、２番手は入り込めないのです。
分かりやすくいうと、先行者利益です。
ですので、ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎コンサルのクライアントさんだけに教えています。
もしキミが、成約率を緊急にアップする事情があるのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本（トークスクリプト）」を作成してみてはいかがですか？
営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る
保険セールスのマインドセット：セールスの目的は「もしもの場合から守る」こと
加賀田先生。ついつい、単価が低くなってしまうのと、最後のクロージングで押せないので、いつも代理店の社長に指導されてるんです。どうしたらいいでしょうか？
ズバリ、結論からお話しします。
セールスの目的は、「お客様の現状を守ること」ではないのです。「もしもの時から守ること」です。
は？どう言うことですか？
災害が起きると、いつもこのことを思い出します。災害時に被害にあわれた方の心中を察すると、本当にいたたまれない気持ちになります。
はい。分かります。
ある水害被害の報道がされた時に、保険のトップセールスと損保の話になったんです。
お客様が、火災保険の契約をしていれば、水害が必ず補償されるわけではありません。水害補償のある契約（水災補償特約）が必要なのです。
もしキミが、保険の営業マンであったらお客様に、おすすめすべきですよね。
ただ、実際のご契約時は、保険の支払額が増えるということで、加入時にお客様は躊躇されることが多いんです。
そのお気持ち、分かります。ですが、保険の営業マンは、お客様の現状を守ることでなく、もしもの時から守ることが仕事です。
もし、営業マン（オススメする側）がびびって商品をお勧めしなかったら、お客様は、大変なご苦労をするかもしれません！
はい！
事前準備、つまり、営業台本（トークスクリプト）を作成しておけば良いのです。
例えば、「水災特約」の例であれば、河川の近くや低地に住居がある場合には、水災リスクは高いのは当たり前です。事前に、見込み客の地域の「ハザードマップ」で調べておきましょう。
※国土交通省が提供「ハザードマップポータルサイト」
なるほど！
見込み客のお住まいの地域をハザードマップで確認します。そして、リスクがある場合はハザードマップを見ていただきながら、水災特約をつけるかどうか？選んでいただければ良いのです。
つまり、見込み客にしっかりおすすめする為には、事前準備を進め、必要なプランを作成し、最後は見込み客に選んで頂けば良いのです。
営業台本（トークスクリプト）を作成しましょう！
はい！
ちなみに、キミは自分の保険が好きですか？
はっ！
どんなにキミがお客様に商品を説明して頭で理解してもらっても、キミが自分の商品（保険）を心底好きでないと、お客様の心が動きません。
お客様は、感動しないと契約になりません。
キミが保険商品を、そして自社を好きでないと、お客様の心が動かないのです。
はい。会社のトップセールスは、「うちの商品っていいんだよねー」って言ってます。
実は、「キミが自分の商品（保険商品）を好きかどうか？」がとても重要なのです。
動画はガンサバイバーこばしんさん。２０２４年２月にお亡くなりになったとの動画がアップされていました。ご冥福をお祈りいたします。
こばしんさんは極真空手で全日本４位になるほど体を鍛えてらっしゃたのですが、ガンになってしまったのです。こばしんさんはこんな風におっしゃってます。
「そこまで鍛えていたので、自分がガンになるとは思っていなかったんです。
もしこれを見ている方で健康には自信があるという方でも、がん保険必ず入っていた方がいいと思います。」
※ガンサバイバーこばしんさんのメッセージ（動画）↓
次は末期がんと闘うyoutuberおぐりんさん。お亡くなりになったようです。ご冥福をお祈りいたします。おぐりんさんも高額医療の「陽子線治療」「重粒子線治療」を受けるという動画をアップされています。
※参照：国立研究開発法人 量子科学技術研究開発機構 QST病院
2022年4月現在、前立腺・頭頸部・骨軟部・肝臓の一部・膵臓・大腸癌再発・子宮の一部に対する重粒子線治療については保険適用が認められています。前立腺の場合160万円、頭頸部、骨軟部等については237.5万円となっており、これに入院費などを含めた金額からお持ちの保険証によって1割～3割の負担額となります。また、高額療養費の制度もご利用できます。
先進医療の場合、一般保険診療と共通する部分（診察・検査・入院等）の費用は、お持ちの保険証がご利用いただけます。重粒子線治療の技術料314万円については全額自己負担となります。
「何も助けもありませんでした」笠井信輔アナ がん闘病で明かした“驚愕の個室代金”
2019年9月にフジテレビを退社し、フリーに転身した笠井アナ。だが直後に悪性リンパ腫（ステージ４）に罹患していることが判明し、約4カ月半に及ぶ抗がん剤治療の入院生活を経験。現在は完全寛解し、仕事に復帰している。
《1ヵ月で90万円 4ヶ月で360万円 さらに、2週間と消費税で ざっと400万円ほど個室料金だけでかかったのです》
余命２ヶ月とわかり保険の効かない高額な自由診療は、残された子供の教育費に残したいというが、子供にはそれは逆にトラウマになってしまう、自分の教育費ために父親が死んだとなるとそれは耐えられないということで、クラファンを募ることになる↓
結局は、助からなかったが、できることは出来たということで、子供はトラウマにならずにすんだと思う。
テレビ番組「ガチンコファイトクラブ」で有名なボクシング元チャンピオン竹原がステージ４から生還したガン治療とは↓
抗がん剤治療を開始してしまうと出来ない自由診療を選択して、生還。これは、高額な自由診療をできる資金と、情報があったから。
キミもご覧になったことはあるかも知れませんが「３分２５秒」の以下の動画を見てください↓
パパへお手紙を書くね。
パパは世界一やさしい。パパは世界一ハンサムで、かっこいいし、頭も良いし、とってもやさしいの。
パパは、わたしのヒーロー。
私が学校でがんばることをパパは楽しみにしてくれる。パパって、ほんとにすごい。
でも、パパはうそつき
仕事があるって、うそをつく
お金があるって、うそをつく
疲れていないって、うそをつく
お腹がすいていないって、うそをつく
何も心配ないよって、うそをつく
自分は幸せだって、うそをつく
パパは私のために、うそをつく
「パパ大好き」
動画、ご覧いただけました？「メットライフ生命」のCMです。
何度観ても、泣いちゃいますね。
この動画を見ると、このような推測をしませんか？
このお父さんは、誠実で優しいが、機転が効かない。そのため、定職がなく、母親は、子供をおいて出て行った。父子家庭で一生懸命子供を育てる父親。
そのような不器用だが優しい父親が、「一生懸命我が子を想う親の気持ち」を、理屈でなく感情に訴えかけています。
そして、「何ものにも変えがたいこどもの未来を守るのが、保険である。」と訴えかけています。
はい。
お客様は、営業マンから、どんなに保険の必要性を説得されて、頭では、理解したとしても、心が動かないと、契約に至りません！
分かりました！
まず、キミが自社の商品（保険商品）を好きになって、お客様に説明せずにはいられないような気持ちになって初めて、お客様に話しましょう。
「自分の商品を好きになる。」
コテコテですが、とっても、重要なことなのです。
トップセールスになる為には、４つの自信が必要です。
・商品に対する自信
・会社に対する自信
・自分に対する自信
・営業（職）に対する自信
この４つについてと、営業職に必須のマインドセットをまとめましたので、以下の記事でチェックしてくださいね↓
MDRTは当たり前！トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣
以下の記事を参考にしてください↓
MDRTは当たり前！トップ保険営業マン達のお客様に選ばれる秘訣
営業台本を作成しよう！：まとめ
お客様に、「キミの自分の商品が役に立つ！」と思ったら、勇気をもって、おすすめすることが必要です！
クロージングは勇気です！お客様の為に、がんばりましょう！そして、「営業台本」を作成し、改善し続けることが重要です。
トークスクリプト（営業台本）作成基礎については以下の記事も参考にしてください↓
営業トークスクリプト：プロ（営業コンサル）が教える作り方・具体例
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人でキミは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
楽しく、カンタン、即座に成果を出したいキミは「台本営業®価値観営業セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？
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