
不動産トップセールスのヒアリング:一番重要な「たったひとつのこと」
あなたも、不動産営業でお客様に何を聞いたら良いか?悩んでいるはずです。 ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとん ...
あなたも、不動産営業でお客様に何を聞いたら良いか?悩んでいるはずです。 ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとん ...
営業会社に入ると、良くも悪くもいろいろな常識があります。 例えば、、、 ・営業は逆算して行動する ・営業は数をたくさんやれば売れる ・営業は頑張れば売れる ・営業は見て盗むもの ...
山下智久さんが主演を務めるドラマ『正直不動産』(NHK総合・2022年4月5日スタート、よる10時~放送)の見どころを解説します! こんにちは!私は、 不動産営業マンな ...
あなたは、電話以外(メール・FAXDM・小冊子・レポート・DM)で不動産を営業する方法をさがしているはずです。 不動産投資の営業に電話は付き物です。電話営業は、避けて通れませ ...
あなたも、保険営業で月100万稼ぎたいはずです。 この記事では、保険営業15年で売り上げに「波」があった神田さんが、営業の『型』を体得して、月の給料100万まで安定したコツをお伝 ...
あなたは、ご自身が「何が原因で契約にならないか?」悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 私が、勤務していた外資系保険会社では、マーケット(職域、既契約者)も同じ、扱う商品も ...
あなたは、不動産投資の仲介営業(不動産投資営業、1棟マンション、アパート営業、収益物件営業)でこのような悩みをもっているはずです。 基本的に不動産投資営業の世界は厳しいです。 ...
あなたは、不動産の売却査定で、他社と競合になったときの反論処理(反論解決)に悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 不動産仲介業者にとって、特に専任媒介契約で売却 ...
あなたは、「枕営業」について心配しているはずです。 枕営業(まくらえいぎょう)とは、性的な関係を築くことによって、物事を有利に進めようとする営業方法のこと。 こんにちは!私は、 ...
あなたは不動産チラシの作成方法について悩んでいるはずです。 最近ではネットでの集客がメインになりチラシで集客するケースは少なくなったと思います。 しかし、チラシでの集客ノウハウと言うの ...
あなたは、客づけの具体的なトークに悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 まず、不動産仲介業では、売却(元づけ)と購入(客づけ)を比較すると、実は、「購入のお客様を契約ま ...
入塾カウセリングの入塾率アップで悩んでいるあなたも成約率をあげたくないですか? 結論から言うと、特に、塾、予備校、専門学校など、教育関係に従事しているかたは営業未経験なので、 ...
不動産営業で頑張っているあなたは稼げるようになる方法を知りたいはずです。 私は6年間ダメ営業から、トップ営業になりました。 7年目にしてイキナリ売れるようになった訳ですがそ ...
営業がニガテな歯科医も最新の購買心理で、売れる営業台本(トークスクリプト)を作成し、自然に患者さんの「欲しい!」を引き出す ■ステップ1:購買心理を体系的に理解! ■ステップ2:売れる営 ...
あなたは、投資用一棟アパート営業ステップ7:「契約」について悩んでいるはずです。 今回は、投資用一棟アパート7つ目の営業ステップ「契約」について解説します。 ...
あなたは、仲介手数料の値引きをされた時の対処について悩んでいるはずです。 仲介手数料の値引きに関しては、所属されている会社毎に方針があると思います。 ・一切値引きはしない会社 ...
あなたは、保険営業でのクレーム対応について悩んでいるはずです。 営業という職種はクレームから逃げる事はできませんね。 しかし、クレーム対応のコツがあります。コツを掴んで ...
あなたは、投資用一棟アパート営業ステップ6:「物件調査(現地調査・役所調査)」で悩んでいるはずです。 今回は、投資用一棟アパート6つ目の営業ステップ「物件調査」について解説します。 ...
あなたは、保険セールスレディとして、成長するポイントについて知りたいはずです。 成長する新人保険セールスレディの超基本シリーズの3つ目の重要点をこの記事でお伝えします。 ...
あなたは、保険セールスレディとして、成長するポイントについて知りたいはずです。 成長する新人女性保険営業の超基本シリーズの2つ目の重要点をこの記事でお伝えします。 一つ ...
あなたも、保険セールスでMDRTは当たり前、さらに上を目指しませんか? MDRTの3倍近く、COTまで申し込みまで達成したIさんから、保険営業のコツについてこの記事で紐解きます。 ...
あなたは、価格交渉の方法について悩んでいるはずです。 不動産取引で価格交渉は付き物です。 前回の「買付」の時にも書きましたが、 ・売主に、事前にいくらまで価格交渉 ...
あなたは、顧客分類について悩んでいるはずです。 顧客分類とは、「商品・サービスを購入した顧客が”どのような層”か、”どのような購買行動”かを分類する」ことを言います。 ...
あなたは、見込客はいるけれども、紹介する物件が無くて困っているはずです。 住宅ローンの低金利の恩恵でマイホームを買いたい人はたくさんいます。 しかし、不動産流通市場では ...
あなたは、保険セールスレディとして、成長するポイントについて悩んでいるはずです。 営業の世界、特に、保険セールスで成功する為の「ある資質」についてお話しします。 ...
あなたは、収益不動産営業で買付(購入申込み)の具体的な方法に興味があるはずです。 この記事では、投資用不動産の仲介営業4つ目のステップの「買付(購入申込)を取る」を説明しま ...
あなたは、できる営業マン(トップセールス)になる具体的な方法に興味があるはずです。 世の中にはトップ営業マンが書いた本や営業ノウハウ本がたくさんあります。私も営業の世界に入って ...
不動産営業マンのあなたは「紹介」をもらえる方法を知りたいはずです。 投資用不動産の場合は、営業マンに対して顧客が満足すればリピートして購入いただけますが、実需(居住用)不動産の売 ...
あなたは、アプローチ先がなくなりそうで「紹介営業」の手法に興味があるはずです。 保険営業マンは、見込み客開拓の「システム」である「紹介営業」を開発する必要があるのです。 ト ...
あなたは、投資用一棟アパート営業の「現地案内の方法」が分からず、困っているはずです。 通常、現地案内になるパターンは2つあります。 1つ目は、楽待、健美家、ホー ...
あなたも、スタッフの営業レベルを統一化してアップしたくありませんか? ※傾聴に関しての台本営業®︎研修を実施された不妊治療検査薬日本NO.1日本法人様↓ h ...
など、あなたは、部下の営業教育に悩んでいる営業所長さんかもしれません。 あなたは、効率的な見込み客開拓の方法に悩んでいるかもしれません。 もしかしたら、会社の研修で ...
不動産仲介営業のあなたは「案内取り」の具体的メール文章をどうやればいいか?悩んでいるはずです。 「SUUMO等ポータルサイトからの反響に対する具体的なメールの書き方、を教えてほ ...
あなたは、投資用一棟アパート営業の物件紹介の方法が分からず、困っているはずです。 「物件紹介」とは、「投資用一棟アパート営業7つのステップ」の第1ステップの「物件選定」で選んだ収 ...