【 予備校:生徒獲得の営業力】入塾率が去年の3倍! 6,000万以上の売り上げになった!

 

予備校の教師で教えたことしかなくて、営業について自信がないんです。

 

あなたは、営業(セールス)を学んだことがないので、「入塾率はもっと上がる」と思っているはずです。

 

 

東大卒で医師専門の医学予備校を東京の阿佐ヶ谷で経営(医学部特訓塾)されている本田塾長から、台本営業®︎コンサルで、去年の「3倍以上!6,000万以上!」になった秘訣をお聞きしました。 

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

 

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

ミリオンセールスアカデミー®

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

2019年5人で2,000万の売り上げが、2020年には15人、6,000万と入塾数(売り上げ)が3倍になった秘訣をお伝えします。

 

※本田塾長が去年5名だった生徒が15名以上になり、売り上げが6,000万になった秘訣動画↓

 

 

本田塾長

 

実は、説明会に来た人たちは全員、成約しました!
成約率、100%なんです!
 
問い合わせがあって、ここまで来た人は100%! 

 

加賀田先生にならった手順で徹底しているので、クロージング率がめちゃくちゃ上がりました! 

 

でも、まだ進化できると思います!
「加賀田先生に台本の作り込みとか、色々教えてもらわなきゃいけないこといっぱいあるなぁ」と思っております!
 

  

加賀田

 

今、(成約率)100%で、快進撃ですよね。

 

 

本田塾長

 

「本当にありがたいな」と思っています。

 

 

加賀田
 

説明会に来た人(の成約率)100%!! 

 
お一人の年間授業料は300万くらいでしたっけ?

 

 

 

本田塾長

 

もうちょい、400万くらいです^^
  

加賀田
 

まだシーズン半ばですが、12人くらい、生徒さんの入塾が決まってわけですよね。

これから、3,4人くらい、まだ来る可能性があるわけですよね。
 
ちなみに、去年はどれくらいだったんですか。

 

 
 

本田塾長
 

新規の入塾者が5人くらいだったと思います。
ですので、今年は「2倍が確定」です!
 

 

 

加賀田

 

2倍以上、3倍くらい、売り上げ行くんじゃないですか?

 

 
 
本田塾長
 

そうなんです!
ありがとうございます。 

 

先生の台本営業®︎セミナーは「他の人と演習出来る」ので、自分が苦手なタイプの人とロープレやったりしていたのが良かったです。 

 

「もっと上達するんだろうなぁ」と感じてるので、「また参加したいなぁ」と思っています。
 

 

 

 

加賀田
 

その後、以下のようなご報告をいただきました。

 

 

 

 

本田塾長
 

入塾手続き完了が14名になりました。
既に昨年の倍です。
 

必達ライン12名を超えました。
 

入塾説明会からの入塾は100パーセントです。
 

あと2回の説明会で2名取れば、大目標の新規16名となり、完璧です。
予約が入るのを待つのみです。
 

コロナ報道の逆風の中、業界全体が苦戦中ですが、弊社の倍増は先生のおかげです!
ありがとうございます^^
 

利益を攻めの投資に回して事業安定化の礎としたいです。

 

 

 

※本田塾長の実際のメール↓

予備校 営業

 

 

 

加賀田
 

そして、さらに、以下のようなご報告をいただきました。

 

 

 

本田塾長
 

一番良かったことは「商談の手順を変えた事」です。 

 

結局、先生に教えて頂き、営業台本の順番を変えました。

「テストクロージング」して、いきなり「体験授業」に持ち込むのです。 
 
今までは「体験授業」に持ち込むことがなかなかできなかったのが、今回は、体験者獲得率が100%になりました!

 
説明会に予約が入れば、体験授業獲得率が100%。

そして、体験授業に入れば、100%入塾されます。

 

つまり、説明会の予約さえ入れば、勝てます。
 
新型コロナウィルスでかなり外出を控えているような空気の中で、生徒数が増えたというのは、業界の中で珍しいのです!
(※2020年2〜3月)
 

 

 

加賀田

 
新型コロナウィルスの影響があるにもかかわらず売り上げが、3倍近くになったってことですもんねえ。

 

 

 

本田塾長

 

ありがとうございます。
営業台本も完成する前の段階で「大体、こういう流れで行きなさい」って言われた通りにやってます。
 
僕らも「まだ練りこみが足りてない」のは自覚しているので、もうちょっと完成させると、もっと安定的な成約率になるかなぁという風に思います。
  
 
説明会直前というか、ほぼ始まりかけている時期に、加賀田先生に泣きついて、営業(セールス)を教えてもらいました。 
 
最初は、違和感があって「最初に料金を見せないのはどうなんだ」とか、反発も内部ではありました。  

「言われたんだから取り敢えずやってみようよ」ということでやってみたら、結果うまくいくので、「もうこれで行こう!」と前からあったかのような「当たり前のような空気」で今みんなやってます。 
 

営業の「いろは」の「い」も知らない状態でやってたのが、教えていただけるようになってすごくよかったです。 
   

加賀田先生の営業研修のおかげで、昨年度、新規5名しか獲得できなかった私たちが、今年は新規15名が、既に入会が確定がしております。 

単純に「3倍」です!
 
1人当たり約400万という非常に高額な商品なのに、それが3倍も増えた!

非常に助かっております!
 
 
加賀田先生のおかげです。 
ありがとうございました!

 

加賀田

 

ちなみに、、1人400万位ってことは、昨年と比べて10人で4,000万位入塾生アップ(売り上げアップ)ってことですよね?
 

 

 

本田塾長
 

はい!

コロナウイルスのおかげで入塾説明会を開いても、当日キャンセルがあったのにもかかわらず、6,000万以上の売り上げになりました。 
 
ありがとうございます!
 

 

加賀田

 

本田塾長、分かりやすいご感想ありがとうございます!
多くの塾や予備校の先生は、営業(セールス)を体系的に学んだことがありません。

 

ですから、基礎(型)を学ぶだけで、爆発的に入塾率が上がるのです!

 

その後、最終入塾数のご報告がありました。

 

なんと、17名!

昨年比で、3倍以上!約5,000万増!

 

本田塾長だけでなく、他の塾長の成功例を以下に掲載しましたので、その秘訣を学んでください↓

 

 

「売れすぎて困ってます!」台本営業®︎セミナーを受講:“内申点アップ請負人”後成塾 代表取締役塾長

 

 

塾 成約率アップ「売れすぎて困ってます!」台本営業®︎セミナーお客様:後成塾 代表取締役桂野さま

 

 

加賀田

 

新型コロナウィルスに負けない為に、「営業力」をアップしましょう!

 

 

より具体的に営業スキルにご興味がある方は、メール講座にご登録して体得してください。

 

即座に成果を出したいかたは、ミリオンセールスアカデミー®台本営業®セミナーにご出席ください。

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。

 

 

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