加賀田裕之:『営業は台本が9割(きずな出版)著者』台本営業®︎コンサルタント

 

加賀田裕之とは 何者なんだ?

営業コンサルタントとして信用できるのか?

 

とあなたは思われていると思います。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

 

※『営業は台本が9割(きずな出版)』星稜会館 記念公演にて↓

 

加賀田 裕之

 

 

 

まずは、『営業は台本が9割(きずな出版)』の講演風景をご覧ください(18秒)↓

 

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』は、アマゾン新着ランキングで一位になるのは当たり前。

紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位

紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位。

2021年2月現在で、第六刷まで増刷されています。

 

 

営業は台本が9割

 

 

それでは、私が「営業コンサルタントとして、ふさわしいか?」ということを、あなたに御説明するために自己紹介をさせてください。

 

 

私は、自然豊かな武蔵野市で育ちました。

2歳年上の姉がいます。

 

 

※近所の子と(左から2人目が姉です)↓

加賀田裕之

 

 

40年以上前は、日本全体が貧しかったと思いますが、私の家は木造の平屋の家でした。

 

今でも覚えているのが、冬は、凍えるように寒く、父親が朝、ふとんから起きてストーブをつけて、暖かくなってから起きるというような家でした。

 

 

 

小学校1年生のある日のこと、学校から家に帰ってくると、パジャマ姿の母親が玄関前の床に倒れていたんです!

 

「わ!どうしたの?だいじょうぶ?おかあさん!おかあさん!!」

 

母親は体調が悪く、ずっと寝ていたのです。

 

床には、白い胃液のような酸っぱい匂いのする嘔吐物が散乱し、お母さんが、けいれんしています。

 

「え!どうしよう!おかあさん!おかあさん!おかあさん!」

 

家には、父親はもちろんですが、2歳年上の姉もいません。

電話してお医者さんを呼ぶ、という知恵もわきません。

 

お母さんは、「う〜、う〜」苦しそうに、うめいています。

 

 

「え!どうしよう!おかあさん!おかあさん!おかあさん!」

 

 

そこで、私は、決断しました。

 

「そうだ!お医者さんを連れてこよう!一駅先のお医者さんのところに自転車で行って、家に来てもらおう!やるしかないんだ!」

 

小学校一年の小さな私は、電話で助けを呼ぶ知恵はなく、お医者さんを呼びに、小さな自転車に乗って行くことに決めました。

 

お医者さんの受付で「おかあさんが、おかあさんが、たいへんなんです!たすけてください!」

 

 

 

今でも、今でも、感謝しています。

 

そのお医者さんはもうお亡くなりになっていますが、他の患者さんがいるにも関わらず、診てくれることになったのです。

 

小学一年生のちびすけが、お医者さんを説得し、小さな自転車に乗って、看護婦さんとお医者さんが乗った白い車を家まで先導したのです。

 

この母親を助けた体験が、「一生懸命思いを伝えることで、人に動いてもらうことが大事な人を助けることができる」として、私営業コンサルタントとしての原体験になっています。

 

 

商品・サービスは良くないのに、詐欺的な商品なのに、売り方が非常にうまくて儲かっている悪徳会社もあれば、(※逆に商品が悪いので売り方は非常に研究している)商品は素晴らしく、社会貢献出来るサービスにも関わらず、売り方がわからず、倒産寸前の会社もあります。

 

そういった良い商品・サービスを扱っているのに、営業が苦手だったり、営業を体系的に学んだことがない会社、営業マンに、良い商品・サービスを世に広めるお手伝いをしたい!」という思いで、私は、メルマガを書き、セミナーを実施し、営業コンサルをしています。

 

 

そのような原体験を経て、明治大学法学部を卒業後、予備校・専門学校での講師を経て、大手通信会社を顧客とするコンサルティング会社で教育研修や、コンサルティングを実施していました。

 

3年ほど、必死に働いていたころ、リクルートのトップセールスの女性(社会人経験1、2年)がヘッドハンティングされてきたのです。

 

その女性は、後に経営者になり当時の女性最年少上場でマザーズ上場をされたほどの人だったのですが、その人が入社されて、まだ、社会人経験1、2年というのに、あっという間に自分の地位を抜いて、会社のNO.2になってしまったのです。

 

もちろん、年収も一千万以上と、自分の収入を抜きさっていったのです。

 

3年ほど必死になって築いてきたものが、「あっ」という一瞬でひっくり返されるその状況を体感し、「営業ってすごいな!」という思いと、「人生を生き延びていくには、営業力が必要だ!」と痛感し、「営業職につこう!」と思ったのです。

 

そして、年商100億超の「自己啓発企業」に、営業職として転職しました。

 

「世界最大の自己啓発会社だから、さぞ、営業教育もしっかりしている」と思って 期待し入社したのですが、、、

 

加賀田裕之

 

 

 

実際には、体育会系の上司が「営業は人間力だ!」と抽象的な説教だけで、理論的なセールススキルを教えられることは、全くありませんでした。

 

 

ある時のアドバイスは、「お客様の気持ちを理解するには、感覚が鋭くなければいけない!だから、歩くときの足の裏を意識しろ!」そのような非論理的で、再現性のない、感覚的なアドバイスばかりでした。

 

その結果、1ヶ月、2ヶ月と、全く、売れない日々が続き、上司からは、罵倒され、、

 

 加賀田裕之

 

ある日、喉の異変を感じました。

お昼ご飯をたべていると喉が焼けるように、痛くなったんです。

 

同期に話したところ、「それって、食道ガンじゃね?亡くなったおばあちゃんと症状一緒!!とにかく、病院に行った方が良い!!」と言われました。

 

祈るように、胃カメラを飲んで、検査したところ、検査の結果は、がんでなく「逆流性食道炎」

 

ストレスで、ウィスキーのガブ飲みしていたからです。

 
とうとう、追い詰められ、250万円の自社で販売している商材を、「自分で5年ローン」 で購入してしまいました。

 

もちろん、その後も売れず、さすがに3ヶ月も売れないので、「もう、ムリ、やめよう、、」と、 退職届をスーツに忍ばせて、 いつ上司に話すか! とタイミングを狙っていました。
  

 

 

そんなとき、私は、ふとしたきっかけから、トップセールスマンに非常に好かれ、彼の特殊な営業手法知るきっかけを得たんです!!

 

彼は、我々が想像するようなイケイケの営業パーソンではなく、どちらかと言うと、見てくれのしょぼいさえない人物だったのです!!

 

もちろん、社内にイケイケの営業マンもいましたが、しかし、イケイケ営業マンを抑えて、彼は、成績上位だったのです。

 

私は、彼の営業に同行させてもらいトークを録音し、何度も繰り返し聞き、文字起こしをし、営業の体系化を試みました。

 

 

いわゆる、コミュニケーションで重要なことは、     

 

■誰が話すか? 

■何を話すか? 

■どうを話すか?

です。

 

「誰が話すか?」という人間性や人間力を改善するには、とても時間がかかります。

 

そこで、「何を話すか?」というトークスクリプト(営業台本)の改善と「どのように話すか?」という顧客に伝わる話し方の改善が購買心理学上、重要であったのです。

 

驚くべき事に、彼は、日本では知られていないある「特殊な理論」を習得し、その理論に基づいて営業をしていたんです。

 

録音したトップセールスの営業トークを100回以上聞き、徹夜で文字起こしをし、トークを分析することにより、その手法を私は理解しました。

 

 

そして、なんと、その特殊な営業理論を自分も使い、優秀な営業成績を連続で出すことに、成功しました!

 

加賀田裕之

 

 

 

10位/300名を連続で達成し、50万~250万する教材を、月2,000万超売りまくりました!

そして、賞や、トロフィーをバンバン獲得しました!

 

加賀田裕之

 

私は、自分が売っている商材を自分で買ってしまうぐらいに、追い詰められました、、。

 

しかし「営業の理論化」に成功し、実績を出すことができたんです!

 

人が物を買う「購買心理」は「人類普遍の法則」がある。

 

そのステップに沿って、営業マンが顧客を導けるか?

それが、「営業の成功・不成功」「人生の成功・不成功を分ける」になるんですね。

 

その後、個人で実績を出したことから、チームを任されることとなりました。

 

 

しかし最初、自分では実績を出せましたが、部下に成績を出させられませんでした。

当時(2000年当時)の営業マンによくありがちな、一時間おきの10分の休み時間にタバコを吸って、ストレス解消していた時、喫煙所のガラスに映った自分がおかしい!!

 

ストレスで、激やせしていました!

10キロは痩せていたのです!

 

「このままだと病気になる!」これは、正直、ビビりました。

 

事務所に戻れば、私の上司が私の部下達を罵倒しまくります。

 

「営業は数字が人格だ!!」「給料泥棒!」「売れるまで、帰ってくるな!!」

 

売れない部下は、手に電話をガムテープでぐるぐるにされて何時間も立って椅子に座れず電話をかけ続けさせられます、、。

 

部下達は、もう半端ないストレスです。

部下達のストレスを発散させてやらないと、あっという間に、飛んでしまい(退職してしまい)ます。

 

ですので、毎日、仕事が終わると、彼らとベロンベロンまで飲み歩いてました。

 

 

月給120~30万の給料は全て、飲み代で消えました。

そんなある日、指先がピリピリと痛くなったんですね。

 

当時、私はコンタクトをしていたので、「コンタクトの洗浄液がしみたのかな」と気にも止めませんでした。

 

ところが、何と!!

 

皮膚の色が、抜け始めたのです!

極度のストレスで、「白斑」(マイケルジャクソンと同じ)になってしまったんです。

 

 

 

※ 実際の加賀田裕之 の手↓

 

加賀田裕之

 

今でも、私の指先や関節は色が抜け落ちています。 

 

 

「もう駄目だ、無理。死にたい…。」その時、自殺する人の気持ちって初めて、分かりました。

 

死ぬって、普通、「痛くて、怖い」じゃないですか。

だけど、自殺するときの心境って、死んだ方が、今より、「楽で、気持ちいい」んですね。

 

「電車に飛び込んだら、楽だろうな、、」そんな、追い込まれていたとき、、、本屋さんで、ある「心理学」の本に出会いました。

 

 

当時無名のその先生は、実践・臨床で実績をだしていた「生きた心理学」だったんです。

つまり「本物」だったんですね。

 

すがるように、神保町のうす汚い雑居ビルのオフィスを訪ねました。

そして、その理論を必死に学び、吸収し、実践、部下の教育に、成功したんです!

 

「加賀田さんが、私の師匠です!!」そういってくれる元部下は、今でも、沢山います。

 

そのときからです、「教育が、本当に自分の使命だ」気づきました。

その後、チームでの実績を評価され、新規事業の立上責任者を任され、初年度年商1億まで成功しました。

 

複数の会社で、セールスマネージャーとして部下の教育に成功し実績を残しました。

 

直近では、部下約100名の事業部長として、実績を残しました。

ただし、やっている内容は、全く変わらず、あの冴えないトップセールスから教えてもらった営業で得た、あのスキルです。

 

結局、私は営業指導を22年(2021年現在)営業マン個人から、複数の会社のコンサルティングまでしています。

 

茶髪の20代・営業未経験者であっても、1ヶ月で、普通に売らせることが出来ます。

 

私の手法を用いれば、対面はもちろん、電話・zoomなどでも、ストレスなく、売り込まなくても、あなたの商品・サービスを自然とお客様に認めていただき、購入してもらうことが出来ます。

 

私が、他の営業コンサルと違う点は、高額商品を飛び込み営業などの対面はもちろん、電話やzoomなどのオンラインで売ることを人にも教える事が出来ることです。

 

 

 

例えば、「20キロ」痩せるのも、成約率「80%」にするのも同じなのです。

 

加賀田裕之

 

ダイエットも成約率をあげるのも簡単です。

 

ただし、コツが分かれば。

 

 

私は、元々、左のような感じのわがままボディ、メタボでした、、、。

 

あるきっかけがあって、ダイエットをしようと思ったのです。
結果、2週間で、20キロ。
 
 
※加賀田裕之のダイエットのビフォー・アフター↓
 
加賀田裕之
 
 
 
その道の「プロ」から教えを頂いたのですが、「1秒!」で「コツ」が分かったのです!!
これは、大げさでなく、ストップウォッチで今、測ってお話ししています。
 
加賀田裕之
 
 
ちょっと、痩せすぎてしまったので、その後、筋トレをして、今、こんな感じです。
 
 
※2018年11月 ↓
 
加賀田裕之
 

 
比較をしてみましょうか?
絶賛、筋トレ中です。
 
加賀田 裕之
 
 
何が言いたいのか?
 
ダイエットも、成約率アップも、プロから、コツを教われば「ちょー」カンタン^^なのです。
 
逆に、コツがわからないと、とっても、苦労すると思います。
 
苦労するのが好きな「悲劇の主人公」もいますので、おせっかいはしませんが、そういった苦労している人をみると、「プロから教われば良いのに、、」と思ってしまいます。
 

営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の”欲しい”を引き出す!

このノウハウを、あなたにお伝えします。

 

加賀田

 

さらに、具体的に営業スキルにご興味がある方は、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メール講座にご登録して体得してください。

 

即座に成果を出したいかたは、ミリオンセールスアカデミー®台本営業®セミナーにご出席ください。

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。

 

 

 

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