加賀田裕之とは 何者なんだ？
営業コンサルタントとして信用できるのか？
とあなたは思われていると思います。
『営業は台本が９割（きずな出版）』
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１１刷重版（２０２２年８月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
※『営業は台本が９割（きずな出版）』星稜会館 記念公演にて↓
まずは、『営業は台本が９割（きずな出版）』の講演風景をご覧ください（１８秒）↓
『営業は台本が９割（きずな出版）』は、アマゾン新着ランキングで一位になるのは当たり前。紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位。紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位。２０２２年８月現在で、第１１刷まで重版されているロングセラーです。
それでは、私が「営業コンサルタントとして、ふさわしいか？」ということを、あなたに御説明するために自己紹介をさせてください。
私は、自然豊かな武蔵野市で育ちました。２歳年上の姉がいます。
※近所の子と（左から２人目が姉です）↓
４０年以上前は、日本全体が貧しかったと思いますが、私の家は木造の平屋の家（都営住宅）でした。
今でも覚えているのが、冬は、凍えるように寒く、父親が朝、ふとんから起きてストーブをつけて、暖かくなってから起きるというような家でした。
内弁慶で姉についてくっついているちびっこでした。小学校１年生のある日のこと、学校から家に帰ってくると、パジャマ姿の母親が倒れていたんです！
母親は体調が悪く、ずっと寝ていたのです。床には、白い胃液のような酸っぱい匂いのする嘔吐物が散乱し、お母さんがけいれんして口から泡をふいて、手足は硬直しているのです。
家には、父親はもちろんですが、２歳年上の姉もいません。「電話してお医者さんを呼ぶ」という知恵もわきません。お母さんは、「う〜、う〜」と苦しそうに、うめいています。
そこで、私は、決断したのです。
小学校一年の小さな私は、電話で助けを呼ぶ知恵はなく、お医者さんを呼びに、小さな自転車に乗って行くことに決めました。
お医者さんの受付で
普通の話ならここで解決します。しかし、受付の人もなんだかわかりません。私はパニックになって
と繰り返すばかり、、。
その時、待合室にいたおじさんが「この子は三丁目の子だよ」と受付の人に私の住所と名前を説明してくれたのです。
その時、気がつきました。
今でも、今でも、感謝しています。そのお医者さんはもうお亡くなりになっていますが、他の患者さんがいるにも関わらず、診てくれることになったのです。小学一年生のちびすけが、お医者さんを説得し、小さな自転車に乗って、看護婦さんとお医者さんが乗った白い車を家まで先導したのです。
商品・サービスは良くないのに、詐欺的な商品なのに、売り方が非常にうまくて儲かっている悪徳会社もあれば、（※逆に商品が悪いので売り方は非常に研究している）商品は素晴らしく、社会貢献出来るサービスにも関わらず、売り方がわからず、倒産寸前の会社もあります。
そういった「良い商品・サービスを扱っているのに、営業が苦手だったり、営業を体系的に学んだことがない会社、営業マンに、購買心理（こころの法則）に基づく、営業台本を通して、良い商品・サービスを世に広めるお手伝いをしたい！」という思いで、私は、メルマガを書き、セミナーを実施し、営業コンサルをしています。
そのような原体験を経て、明治大学法学部を卒業後、予備校・専門学校での講師を経て、大手通信会社を顧客とするコンサルティング会社で教育研修や、コンサルティングを実施していました。
３年ほど、必死に働いていたころ、リクルートのトップセールスの女性（社会人経験１、２年）がヘッドハンティングされてきたのです。
その女性は、後に経営者になり当時の女性最年少上場でマザーズ上場をされたほどの人だったのですが、その人が入社されて、まだ、社会人経験１、２年というのに、あっという間に自分の地位を抜いて、会社のNO.2になってしまったのです。
もちろん、年収も一千万以上と、自分の収入を抜きさっていったのです。
３年ほど必死になって築いてきたものが、「あっ」という一瞬でひっくり返されるその状況を体感し、「営業ってすごいな！」という思いと、「人生を生き延びていくには、営業力が必要だ！」と痛感し、「営業職につこう！」と思ったのです。
そして、年商100億超の「自己啓発企業」に、営業職として転職したのです。
「世界最大の自己啓発会社だから、さぞ、営業教育もしっかりしている」と思って 期待し入社したのですが、、、
実際には、体育会系の上司が「営業は人間力だ！」と抽象的な説教だけで、理論的なセールススキルを教えられることは、全くありませんでした。
ある時のアドバイスは、「お客様の気持ちを理解するには、感覚が鋭くなければいけない！だから、歩くときの足の裏を意識しろ！」そのような非論理的で、再現性のない、感覚的なアドバイスばかりでした。
その結果、1ヶ月、2ヶ月と、全く、売れない日々が続き、上司からは、罵倒され、、
ある日、喉の異変を感じました。お昼ご飯をたべていると喉が焼けるように、痛くなったんです。
同期に話したところ、「それって、食道ガンじゃね？亡くなったおばあちゃんと症状一緒！！とにかく、病院に行った方が良い！！」と言われました。
祈るように、胃カメラを飲んで、検査したところ、検査の結果は、がんでなく「逆流性食道炎」。ストレスで、ウィスキーのガブ飲みしていたからです。
とうとう、追い詰められ、250万円の自社で販売している商材を、「自分で５年ローン」 で購入してしまいました。
もちろん、その後も売れず、さすがに3ヶ月も売れないので、「もう、ムリ、やめよう、、」と、 退職届をスーツに忍ばせて、 いつ上司に話すか！ とタイミングを狙っていました。
そんなとき、私は、ふとしたきっかけから、トップセールスマンに非常に好かれ、彼の特殊な営業手法を知るきっかけを得たんです！！
彼は、我々が想像するようなイケイケの営業パーソンではなく、どちらかと言うと、見てくれのしょぼいさえない人物だったのです！！
もちろん、社内にイケイケの営業マンもいましたが、しかし、イケイケ営業マンを抑えて、彼は、成績上位だったのです。
私は、彼の営業に同行させてもらいトークを録音し、何度も繰り返し聞き、文字起こしをし、営業の体系化を試みました。
いわゆる、コミュニケーションで重要なことは、
■誰が話すか？
■何を話すか？（営業台本・トークスクリプト）
■どう話すか？（伝わる話し方）
です。
「誰が話すか？」という人間性や人間力を改善するには、とても時間がかかります。
そこで、「何を話すか？」というトークスクリプト（営業台本）の改善と「どのように話すか？」という顧客に伝わる話し方の改善が購買心理学上、重要であったのです。
驚くべき事に、彼は、日本では知られていないある「特殊な理論」を習得し、その理論に基づいて営業をしていたんです。
録音したトップセールスの営業トークを100回以上聞き、徹夜で文字起こしをし、トークを分析することにより、その手法を私は理解しました。
営業台本（トークスクリプト）を作成していったのです！
そして、その購買心理（こころの法則）に基づく営業台本（トークスクリプト ）で優秀な営業成績を連続で出すことに成功したのです！
10位／300名を連続で達成し、50万～250万する教材を、月2,000万超売りまくりました！そして、賞や、トロフィーをバンバン獲得しました！
私は、自分が売っている商材を自分で買ってしまうぐらいに、追い詰められました、、。
しかし「営業の理論化」に成功し、実績を出すことができたんです！
人が物を買う「購買心理」は「人類普遍の法則」がある。そのステップに沿って、営業マンが顧客を導けるか？それが、「営業の成功・不成功」「人生の成功・不成功を分ける」鍵になるんですね。
その後、個人で実績を出したことから、チームを任されることとなりました。
しかし最初、自分では実績を出せましたが、部下に成績を出させられませんでした。当時（2000年当時）の営業マンによくありがちな、一時間おきの10分の休み時間にタバコを吸って、ストレス解消していた時、喫煙所のガラスに映った自分がおかしい！！
ストレスで、激やせしていました！１０キロは痩せていたのです！「このままだと病気になる！」これは、正直、ビビりました。
事務所に戻れば、私の上司が私の部下達を罵倒しまくります。「営業は数字が人格だ！！」「給料泥棒！」「売れるまで、帰ってくるな！！」
売れない部下は、手に電話をガムテープでぐるぐるにされて何時間も立って椅子に座れず、電話をかけ続けさせられます、、。
部下達は、もう半端ないストレスです。部下達のストレスを発散させてやらないと、あっという間に、飛んでしまい（退職してしまい）ます。ですので、毎日、仕事が終わると、彼らとベロンベロンまで飲み歩いてました。
月給120～30万の給料は全て、飲み代で消えました。そんなある日、指先がピリピリと痛くなったんですね。
当時、私はコンタクトをしていたので、「コンタクトの洗浄液がしみたのかな」と気にも止めませんでした。
ところが、何と！！
皮膚の色が、抜け始めたのです！極度のストレスで、「白斑（はくはん）」（マイケルジャクソンがなったのと同じ病気）になってしまったんです（うつる病気ではありません）。
※ 実際の加賀田裕之 の手↓
今でも、私の指先や関節は色が抜け落ちています。
「もう駄目だ、無理。死にたい…。」その時、自殺する人の気持ちって初めて、分かりました。
死ぬって、普通、「痛くて、怖い」じゃないですか。だけど、自殺するときの心境って、死んだ方が、今より、「楽で、気持ちいい」んですね。「電車に飛び込んだら、楽だろうな、、」そんな、追い込まれていたとき、、、本屋さんで、ある「心理学」の本に出会いました。
当時無名のその先生は、実践・臨床（セラピー）で実績をだしていた「生きた心理学」だったんです。つまり「本物」だったんですね。
すがるように、神保町のうす汚い雑居ビルのオフィスを訪ねました。そして、その理論を必死に学び、吸収し、実践、部下の教育に、成功したんです！
「加賀田さんが、私の師匠です！！」そういってくれる元部下は、今でも、沢山います。そのときからです、「教育が、本当に自分の使命だ」と気づきました。
その後、チームでの実績を評価され、新規事業の立上責任者を任され、初年度年商1億まで成功しました。複数の会社で、セールスマネージャーとして部下の教育に成功し実績を残しました。
直近では、部下約１００名の事業部長として、実績を残しました。ただし、やっている内容は、全く変わらず、あの冴えないトップセールスから教えてもらった営業で得た、あのスキルです。
結局、私は営業指導を約２０年（２０２２年現在）営業マン個人から、複数の会社のコンサルティングまでしています。
茶髪の20代・営業未経験者であっても、1ヶ月で、普通に売らせることが出来ます。台本営業®︎メソッドを用いれば、対面はもちろん、電話・zoomなどでも、ストレスなく、売り込まなくても、あなたの商品・サービスを自然とお客様に認めていただき、購入してもらうことが出来ます。
私が、他の営業コンサルと違う点は、高額商品を飛び込み営業などの対面はもちろん、電話やzoomなどのオンラインで売ることを人にも教える事が出来ることです。
例えば、「20キロ」痩せるのも、成約率「80%」にするのも同じなのです。ダイエットも成約率をあげるのも簡単です。
ただし、コツが分かれば。
私は、元々、わがままボディ（メタボ）でした、、、。あるきっかけがあって、ダイエットをしようと思ったのです。結果、２週間で、２０キロのダイエットに成功。
ダイエットも、成約率アップも、プロからコツを教われば「ちょー」カンタン＾＾なのです。逆に、コツがわからないと、とっても、苦労すると思います。
苦労するのが好きな「悲劇の主人公」もいますので、おせっかいはしませんが、そういった苦労している人をみると、「プロから教われば良いのに、、」と思ってしまいます。
営業がニガテの人も、最新の購買心理（こころの法則）に基づく、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す売れる営業台本（トークスクリプト）を作成するミリオンセールスアカデミー®︎の台本営業®️メソッドをあなたにお伝えします。
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あなたに、いつかお会いできる日を、楽しみにしています＾＾
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