加賀田晃さんってどんな人？
『営業マンはお願いするな！』ってどういう本？いい本？
あなたは『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』についてご興味があるはずです。
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２４年８月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、その全てでトップの成績を記録されました。
研修を開始後は、のべ3万人以上にノウハウを伝授し、驚異的な伝説の数々からいつしか「営業の神様」と呼ばれるようになった方です。
そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて概念から行動までを惜しみなく解説されているのが『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』です。
「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」「お客様に、『買ってください』と頼んでしまう、、」営業に大きな悩みを抱えているあなたに、営業マン必読本『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』の読みどころを解説します。
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目次
加賀田晃氏のトークを見てみよう！
まずは、youtubeに公開されている加賀田晃氏のトークを見てみましょう
※アプローチトーク（魚拓編）↓↓
※カタナ編↓↓
ど迫力のトークでしたね＾＾
では、次章から『営業マンは「お願い」するな！』の読みどころを紐解きましょう。
営業マンが覚えるべき6つの概念とは？
『営業マンは「お願い」するな！』の冒頭で、加賀田晃氏は覚えるべき6つの概念を解説しています。
いまから営業というものをじっくり紐解いていきたいと思いますが、まずは何と何を覚えたら売れるのかという、「何」からご紹介しましょう。
それは次の六つです。
一、哲学編
一、礼儀編
一、話し方編
一、セオリー編
一、技術編
一、極意編
これらの六つをひと通り覚えていただいたら、いかなる商品も思うがままに売れるでしょう。
加賀田晃氏のこの「6つの概念」のポイントを以下の章で紐解きます。
これを理解し実行して、”バラ色の営業人生”を過ごしましょう！
成功する営業マンの心構えとは？
哲学編では、売れる営業マンに欠かせない心構えを解説しています。
加賀田晃氏が考える営業の仕事観をあなたもインストールしましょう！
いうならば営業とは、”幸福”を売る仕事であり、あなたはその運搬人”青い鳥”である。
どうですか？これからは「売れるかな？売れないかな？売れなかったらどうしよう････」こんな愚にもつかないことを考えるのはやめて、「これを売ってあげたら、相手にどういうメリットがあるか」と考え、そのメリットの数を、頭をフル回転させて訴える、そんな営業マンになってみませんか？
営業を「”幸福”を売る仕事」と考えたことはなかったのではないしょうでしょうか？トップセールスの仕事観をインストールしましょう！
「営業とは何か」
営業とは、
１）自分がよいと信じたものを
２）相手のために
３）断りきれない状態にして
４）売ってあげる
誘導の芸術である。
「誘導の芸術」、、、。痺れますね＾＾
自分の商品を買ってほしいのであれば、まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう！！
抵抗を真に受けるな！切り返しトーク
あなたは、「営業マンは断られて当たり前」「断られてからが本番」と思ってはいませんか？
加賀田氏は、営業は断られてから始まるのではない。と断言しています。
いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。
加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。
しかし、現実には全部が全部無抵抗ではとれません。
やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。
世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。
みんな切り返しきれないのです。
どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。
逆にいえば、どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、契約がとれるということです。
加賀田氏は、よくある断り文句の６種類に対する抵抗トークを解説しています。
①「忙しい」
②「お金がない」
③「値引きして」
④「すでに他社と取引がある」
⑤「知り合いがいる」
⑥「考えておく」
本当によくある断り文句ですよね。
逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは怖いものなしではないですか？
相手を意のままにあやつる極意
極意編では、常識を超える売り上げを上げる3つの秘訣を紹介します。
お客でも、異性でも、部下でも、家族でも、人の心理はみんな同じです。
その心理のツボさえ分かっていれば、簡単に相手と仲良くなるだけではなく、相手を意のままコントロールすることさえできます。
こちらを好きになってもらうのも、商品を買うように誘導するのも朝飯前です。
加賀田晃氏が紹介する3つの極意は、営業だけではなく普段のコミュニケーションにも応用できます。
その極意とは、次の3つです。
（１）愛対意識
（２）当然意識
（３）不諦意識
あまり聞きなれない言葉ですよね。
（１）愛対意識について、加賀田氏は次のように解説しています。
世の中のすべての原則はギブアンドテイクです。自分の幸せ、自分の利益だけを求めても幸せにはなれません。
自分の幸せはあくまで結果。相手を幸せにしてあげた、相手のお役に立った、その結果が自分のハッピーなのです。私は営業に行くとき、万に一つも私利私欲にとらわれることのないようにと、自分に言い聞かせます。
だから、お客に少しぐらい抵抗されてもヘッチャラ。いま忙しいですから、うちはいいですからと言われてもびくともしない。
自分のためではなく相手のために来たのだから、堂々と切り返すことができるのです。
自分のために売ろうとするのは、動機が不純、邪道です。
営業が成功する一番の秘訣は、自分のためではなく、「お客様のための役に立つ」という心意気なのです。
のこりの極意「当然意識」「不諦意識」もすごい極意です。『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』でインストールしてくださいね。
営業マンは「お願い」するな！（加賀田晃 著）営業マン必読本：まとめ
加賀田晃氏著の『営業マンは「お願い」するな！』の読みどころを紐解きました。
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