加賀田晃 著 営業マンはお願いするな!【営業コンサルのオススメ本】

「加賀田晃ってどんな人?」

「『営業マンはお願いするな!』ってどういう本?いい本?」

あなたは、加賀田晃氏の書籍についてご興味があるはずです。

 

 

加賀田

 

営業がニガテな人も、

最新の購買心理で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、その全てでトップの成績を記録されました。

 

研修を開始後は、のべ3万人以上にノウハウを伝授しています。

驚異的な伝説の数々からいつしか「営業の神様」と呼ばれるようになった方です。

そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて概念から行動までを惜しみなく解説されているのがこの本です。

 

 

「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」

「お客様に、『買ってください』と頼んでしまう、、」

営業に大きな悩みを抱えているあなたに、解説しますね。

 

 

 

1、加賀田晃氏のトークを見てみよう!

アプローチトーク(魚拓編)↓↓

 

 

 

カタナ編↓↓

 

 

ど迫力のトークでしたね。

では、次章から「営業マンはお願いするな!」を紐解きましょう。

 

2.営業マンが覚えるべき6つの概念

「営業マンはお願いするな!」の冒頭で、加賀田晃氏は覚えるべき6つの概念を解説しています。

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

 

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いまから営業というものをじっくり紐解いていきたいと思いますが、まずは何と何を覚えたら売れるのかという、「何」からご紹介しましょう。

 

それは次の六つです。

一、哲学編

一、礼儀編

一、話し方編

一、セオリー編

一、技術編

一、極意編

 

これらの六つをひと通り覚えていただいたら、いかなる商品も思うがままに売れるでしょう。

 

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加賀田氏はこの6つの概念を理解し実行すれば、営業人生は”バラ色の人生”になると述べています。

 

営業マンはお願いするな! 加賀田晃

 

3.成功する営業マンの心構え

哲学編では、売れる営業マンに欠かせない心構えを解説しています。

加賀田氏が考える営業の仕事観が印象的だったので載せておきます。

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

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いうならば営業とは、

”幸福”を売る仕事であり、あなたはその運搬人”青い鳥”である。

 

どうですか?これからは「売れるかな?売れないかな?売れなかったらどうしよう・・・・」こんな愚にもつかないことを考えるのはやめて、「これを売ってあげたら、相手にどういうメリットがあるか」と考え、そのメリットの数を、頭をフル回転させて訴えるそんな営業マンになってみませんか?

 

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営業を「”幸福”を売る仕事」とはなかなか考えられないですよね。

 

 

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

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「営業とは何か」

 

営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。

 

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自分の商品を買ってほしいのであれば、まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!!

 

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

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完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれをはるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。

 

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営業マンはお願いするな! 加賀田晃

 

4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク

あなたは、「営業マンは断られて当たり前」「断られてからが本番」と思ってはいませんか?

 

加賀田氏は、営業は断られてから始まるのではない。

と断言しています。

 

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

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いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。

加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。

 

しかし、現実には全部が全部無抵抗ではとれません。

 

やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。

世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。

 

みんな切り返しきれないのです。

どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。

 

逆にいえば、どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、契約がとれるということです。

 

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加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する

抵抗トークを解説しています。

 

①「忙しい」

②「お金がない」

③「値引きして」

④「すでに他社と取引がある」

⑤「知り合いがいる」

⑥「考えておく」

 

 

本当によくある断り文句ですよね。

逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは怖いものなしではないですか?

 

 

営業マンはお願いするな! 加賀田晃

 

5.相手を意のままにあやつる極意

 

極意編では、常識を超える売り上げを上げる3つの秘訣を紹介します。

 

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

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お客でも、異性でも、部下でも、家族でも、人の心理はみんな同じです。

その心理のツボさえ分かっていれば、簡単に相手と仲良くなるだけではなく、

相手を意のままコントロールすることさえできます。

 

こちらを好きになってもらうのも、商品を買うように誘導するのも朝飯前です。

 

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加賀田氏が紹介する3つの極意は、営業だけではなく

普段のコミュニケーションにも応用できそうですね。

 

その極意とは、次の3つです。

(1)愛対意識

(2)当然意識

(3)不諦意識

 

あまり聞きなれない言葉ですよね。

 

 

(1)愛対意識について、加賀田氏は次のように解説しています。

 

※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」

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世の中のすべての原則はギブアンドテイクです。

自分の幸せ、自分の利益だけを求めても幸せにはなれません。

 

自分の幸せはあくまで結果 ー 相手を幸せにしてあげた、相手のお役に立った、その結果が自分のハッピーなのです。

 

私は営業に行くとき、万に一つも私利私欲にとらわれることのないようにと、自分に言い聞かせます。

 

だからお客に少しぐらい抵抗されてもヘッチャラ。

いま忙しいですから、うちはいいですからと言われてもびくともしない。

 

自分のためではなく相手のために来たのだから、堂々と切り返すことができるのです。

 

自分のために売ろうとするのは、動機が不純、邪道です。

 

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営業が成功する一番の秘訣は、

自分のためではなく、「お客様のための役に立つ」という心意気なのかもしれません。

 

 

営業マンはお願いするな! 加賀田晃

 

6.まとめ

 

今回は、加賀田晃氏著の「営業マンはお願いするな!」をご紹介しました。

 

営業成績は、自分の気持ち次第で変えられるんです。

 

自分の営業に悩みを抱えているあなたは、ぜひこの本を読んでみてください。

 

営業マンはお願いするな! 加賀田晃

 

 

「原理は分かったけど、そんなに上手くいくの?」とあなたは思われたかもしれません。

 

 

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