加賀田晃さんってどんな人？
『営業マンはお願いするな！』ってどういう本？いい本？
あなたは『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』についてご興味があるはずです。
こんにちは！私は、営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！
『営業は台本が９割（きずな出版）』著者
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第七刷増刷（２０２１年５月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、その全てでトップの成績を記録されました。
研修を開始後は、のべ3万人以上にノウハウを伝授し、驚異的な伝説の数々からいつしか「営業の神様」と呼ばれるようになった方です。
そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて概念から行動までを惜しみなく解説されているのが『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』です。
「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」「お客様に、『買ってください』と頼んでしまう、、」営業に大きな悩みを抱えているあなたに、営業マン必読本『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』の読みどころを解説します。
トップセールスに大きな影響を与えた名著を読んであなたもトップセールスの仲間入りをしましょう！
加賀田晃氏のトークを見てみよう！
まずは、youtubeに公開されている加賀田晃氏のトークを見てみましょう
※アプローチトーク（魚拓編）↓↓
※カタナ編↓↓
ど迫力のトークでしたね＾＾
では、次章から『営業マンは「お願い」するな！』の読みどころを紐解きましょう。
営業マンが覚えるべき6つの概念とは？
『営業マンは「お願い」するな！』の冒頭で、加賀田晃氏は覚えるべき6つの概念を解説しています。
いまから営業というものをじっくり紐解いていきたいと思いますが、まずは何と何を覚えたら売れるのかという、「何」からご紹介しましょう。
それは次の六つです。
一、哲学編
一、礼儀編
一、話し方編
一、セオリー編
一、技術編
一、極意編
これらの六つをひと通り覚えていただいたら、いかなる商品も思うがままに売れるでしょう。
加賀田晃氏のこの「6つの概念」のポイントを以下の章で紐解きます。
これを理解し実行して、”バラ色の営業人生”を過ごしましょう！
成功する営業マンの心構えとは？
哲学編では、売れる営業マンに欠かせない心構えを解説しています。
加賀田晃氏が考える営業の仕事観をあなたもインストールしましょう！
いうならば営業とは、”幸福”を売る仕事であり、あなたはその運搬人”青い鳥”である。
どうですか？これからは「売れるかな？売れないかな？売れなかったらどうしよう････」こんな愚にもつかないことを考えるのはやめて、「これを売ってあげたら、相手にどういうメリットがあるか」と考え、そのメリットの数を、頭をフル回転させて訴える、そんな営業マンになってみませんか？
営業を「”幸福”を売る仕事」と考えたことはなかったのではないしょうでしょうか？トップセールスの仕事観をインストールしましょう！
「営業とは何か」
営業とは、
１）自分がよいと信じたものを
２）相手のために
３）断りきれない状態にして
４）売ってあげる
誘導の芸術である。
「誘導の芸術」、、、。痺れますね＾＾
自分の商品を買ってほしいのであれば、まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう！！
抵抗を真に受けるな！切り返しトーク
あなたは、「営業マンは断られて当たり前」「断られてからが本番」と思ってはいませんか？
加賀田氏は、営業は断られてから始まるのではない。と断言しています。
いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。
加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。
しかし、現実には全部が全部無抵抗ではとれません。
やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。
世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。
みんな切り返しきれないのです。
どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。
逆にいえば、どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、契約がとれるということです。
加賀田氏は、よくある断り文句の６種類に対する抵抗トークを解説しています。
①「忙しい」
②「お金がない」
③「値引きして」
④「すでに他社と取引がある」
⑤「知り合いがいる」
⑥「考えておく」
本当によくある断り文句ですよね。
逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは怖いものなしではないですか？
相手を意のままにあやつる極意
極意編では、常識を超える売り上げを上げる3つの秘訣を紹介します。
お客でも、異性でも、部下でも、家族でも、人の心理はみんな同じです。
その心理のツボさえ分かっていれば、簡単に相手と仲良くなるだけではなく、相手を意のままコントロールすることさえできます。
こちらを好きになってもらうのも、商品を買うように誘導するのも朝飯前です。
加賀田晃氏が紹介する3つの極意は、営業だけではなく普段のコミュニケーションにも応用できます。
その極意とは、次の3つです。
（１）愛対意識
（２）当然意識
（３）不諦意識
あまり聞きなれない言葉ですよね。
（１）愛対意識について、加賀田氏は次のように解説しています。
世の中のすべての原則はギブアンドテイクです。自分の幸せ、自分の利益だけを求めても幸せにはなれません。
自分の幸せはあくまで結果。相手を幸せにしてあげた、相手のお役に立った、その結果が自分のハッピーなのです。私は営業に行くとき、万に一つも私利私欲にとらわれることのないようにと、自分に言い聞かせます。
だから、お客に少しぐらい抵抗されてもヘッチャラ。いま忙しいですから、うちはいいですからと言われてもびくともしない。
自分のためではなく相手のために来たのだから、堂々と切り返すことができるのです。
自分のために売ろうとするのは、動機が不純、邪道です。
営業が成功する一番の秘訣は、自分のためではなく、「お客様のための役に立つ」という心意気なのです。
のこりの極意「当然意識」「不諦意識」もすごい極意です。『営業マンはお願いするな！（加賀田晃 著）』でインストールしてくださいね。
まとめ
加賀田晃氏著の『営業マンは「お願い」するな！』の読みどころを紐解きました。
営業に悩みを抱えているあなたは、「３つの極意」とスキルをこの本で学んでください。
「原理は分かったけど、そんなに上手くいくの？」とあなたは思われたかもしれません。「実践できるか不安、、、」というあなたは台本営業®︎セミナーで台本を作成し、ロープレを行いましょう！
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即座に成果を出したいのなら「台本営業®セミナー」で売れる営業台本を作成し、ロープレで体得してください。
あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています＾＾
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