
反論処理:決裁権者違う・決裁権者が別の切り返し「主人・かみさん・上司に聞いてみます」
あなたは、決裁権者が別の反論処理で悩まれているはずです。 反論処理(反論解決)とは、クロージングの最後で見込み客から、「今日は考えたいんですけど、、」とか「検討させてもらっていいです ...
あなたは、決裁権者が別の反論処理で悩まれているはずです。 反論処理(反論解決)とは、クロージングの最後で見込み客から、「今日は考えたいんですけど、、」とか「検討させてもらっていいです ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・他社を見てみたいと言われて切り返せず困っているあなた。 ・具体的な「相見積もりトーク」が知りたいあなた。 読者(あなた)の悩み ...
営業マンの反論処理(検討切り返しトーク) 「お金がない…」とお客様に言われた場合は、 ■どのように考えるか? ■具体的方法(話法) の二つの切り口で、お話します。 こちらに、まとめま ...
あなたはお客様の反論処理の方法に悩んでいるはずです。 もし、商談中にこのように言われたら、正直、へこみますよね。 「この商談、時間の無駄かぁ〜」って思われるかもしれません。 ...
「お客様から、『検討したいんです』と言われて商談がストップしてしまうんです」 などの悩みはありませんか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「 ...
あなたは、イエスバット(Yes but)法について、知りたいはずです。 イエスバット(yes but)話法とは、お客様の意見にいきなり反論するのではなく、「そうですね(yes)」とお客様の意 ...
営業マンは反論処理後、絶対にクロージングを忘れるな! 営業初心者は、反論処理後の一番大事なクロージングを忘れて「ごにょ、ごにょ、、」とわけがわからず終了してしまっている場合が意外と多いんです。 ...
営業マンの反論処理の4ステップ。 反論処理(検討切り返しトーク)の最後は「明確な理由づけ」が必要です。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲 ...
「お客様に信用されてないのかな?」 とクロージングの段階で思ったことはありませんか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲しい!」を引き ...
お客様から、「高い!」と言われた時も大丈夫です! 営業コンサルでお客様の成約率が200%以上になったスキルです。 続きは、こちらにまとめました↓↓ 値段が「高い!」と言われた、営業マ ...
あなたは「高い・お金がない」と言われた時の反論処理(反論解決)に悩んでいるはずです。 商談の最後にお客様から「高いな〜」と、言われて失注した時ありましたよね。 「そのような時にどうする ...
トップセールスの反論処理(検討切り返しトーク)ステップ2の「共感する」をお話しします。 続きはこちら↓↓ https://million-sales.com/?p=2994
クロージングで「高い!」と言われた時、どうしますか? 商談が順調に進んで「契約だ」と思った「まさにその時」 お客様から「高いよ!」と言われて、 しどろもどろになった御経験ってありませんでした ...
クロージングでお客様に「お金がないんです」とお客様に言われた場合の具体的対処法を伝授しています! 「ご一括と、分割でどちらがご希望ですか?」 とお聞きしましょう。 詳しくは、こちらにまと ...
「お金がないんです、、」とお客様に言われた場合を反論処理の「魔法の公式」を体得していただいています! 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の ...
クロージングでお客様から「必要無いんですけど、、」と言われたら、どのように切り返しますか? 続きはこちらにまとめました↓↓
第三ステップ 商品説明・反論解決 商談プロセスの第三ステップはプレゼンテーションです。 この時期の顧客心理は、「商品・サービスに興味を持つ段階であり、他社との違いなどに迷う段階です。 この時 ...
クロージングで「高い!」と言われた時の準備をされてますか? 商談最後で「高いよ!」とお客様から言われてがっかりしたことありませんでしたか? 値段が「高い!」と言われた、営業マン対処法 ...
あなたは、反論処理・反論解決(断り文句対処方法)について悩んでいるはずです。 反論処理・反論解決とは、クロージングの最後で見込み客から、「考えたいんですけど、、」とか「検討したい ...
あなたは、見込み客の「お金がない、、。」を切り返せずに悩んでいるはずです。 「お金がない…」と見込み客から言われた時に、事前準備(営業台本・トークスクリプト)を作成してい ...