本記事はこんな方におすすめです。
・保険営業で売り方が分からず困っているあなた。
・保険営業でのコツが知りたいあなた。
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
保険営業の世界は、成果を出せる人とそうでない人の差がはっきりと分かれる厳しいフィールドです。
「どうすればもっと売れるのか？」「成約率を上げるには何が必要なのか？」と悩んでいませんか？
本記事では、保険営業2年目のKさんが【個別AC120万円・月給120万円】を達成した成功の秘訣を徹底解説します。
営業が苦手な方や、思うように成果が出せずに悩んでいる方にこそ役立つ「営業の型」をご紹介。これを読めば、あなたの営業スタイルが劇的に変わります。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓
目次
月給５倍！AC１２０万達成！
＜以下動画の内容を記事にしています。＞
給料とかで換算すると、苦しんでいた時とどれぐらい変わってました？
自己紹介をお願いします！
業界的には現在2年目というところです。
この記事で保険営業２年目のKさんが月給１２０万を達成したそのコツを紐解きます。
ミリオンセールスアカデミー（R）を受講する前の悩み
やっぱりお客さんって「理解をした風な感じ」を出して、実際には理解をしていないし、「自分事になっていなかった」というところがあったので、自分なりには伝えているんだけど「成約率がどうしても上がらない」と悩んでいました。
トップ営業の傾聴力については以下の記事を参考にしてください↓
【傾聴力】トップ営業のヒアリング「８つのコツ」を身につけよう！
購買心理に基づく営業台本を作成してどのように変わりました？
今はミリオンセールスアカデミー®を受けて、お客さんに喋らせる「ニード喚起・ニードの深掘り」というところを、問いかけの中からやっていくというところを意識をして営業台本を作りました。
トップ営業の営業台本（トークスクリプ）については以下の記事を参考にしてください↓
営業トークスクリプト：プロ（営業コンサル）が教える作り方・具体例
そこで自分が伝えなくても、お客さんに考えさせて「こういう場合どうですか？」というのを話をしてもらうだけでお客さんが勝手に「ニード喚起」と「ニードの深掘り」をしてくれるようになりました。
それによって「自分事として捉えてくれるようになった」ので、プレゼンした時とかにお客さん自身が
納得をしてくれやすくなったので、成約率が上がったと思います。
前回送らせていただいた「営業台本（トークスクリプト）」を用いて、今までは割と一方的に喋ってしまっていたところを、問いかけだったり、聞く方に徹するというところ、お客さんの気持ちを一個一個確認していくというところを意識するようにしてからはちゃんとお客さんのニードが出てきてるという実感もあるので成約率は上がってきたという感じです。
単価が結構上がって、喋るというところに（焦点を）当てるんじゃなくて、どういう内容を聞いたらお客さんが話しやすいんだろうとか、ヒアリングの項目をとりあえず教育だったらこういうことを聞こうみたいなものを列挙していたんですけどそれで会話もスムーズになってきたしどういうことを聞いたらいいんだろうというのが明確になってきました。
個別ACで120ぐらいは上がりました！
給料に換算すると4～5倍ぐらいですかね！
素晴らしいですね！おめでとうございます！
生命保険の営業トークのコツは以下の記事も参考にしてください↓
生命保険 営業トーク｜ただの雑談で終わらせないトップ営業の秘訣とは？
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におススメですか？
独学で頑張っている方ですね。
セールスの『型』を教えてくれる方がいらっしゃればいいんですけど、自分自身で考えて努力をしても間違った方向に進むと間違った努力になると思うので、自分なりに努力はしているけど結果が出てないという方は、ぜひ受講されるといいと思います。
今後も、一緒に頑張っていきましょう！
はい！ありがとうございます
台本営業®︎セミナーとは
・３つのステップで学習し
・最新の購買心理５つのステップ
を体得します。
「学習の３つのステップ」とは？
■ステップ１：最新の購買心理を理解
■ステップ２：本物の営業台本（トークスクリプト）を作成
■ステップ３：ロープレで体得
「最新の購買心理５つのステップ」とは？
■ステップ１：人間関係構築(アプローチ）
■ステップ２：ニーズの深堀り・ウォンツアップ
■ステップ３：商品説明
■ステップ４：クロージング
■ステップ５：反論解決
保険営業マンのための「保険営業セミナー」については以下の記事を参考にしてください↓
保険 営業セミナー：自分も部下もMDRTで営業所長へ！MDRTの２倍達成！COTを目指す！
自然な流れで生命保険をフルコンサル
自然な流れで生命保険をフルコンサル！（ヒアリング編）ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果
自然な流れで生命保険をフルコンサル！（プレゼン編）ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果
月給５倍！AC１２０万達成！：まとめ
いかがでしたか？Kさんが実践した営業の『型』は、ただ話すだけでなく、お客様の本当のニーズを引き出すことに重点を置いています。
この考え方を取り入れれば、あなたの営業スタイルも大きく変わるはずです。営業は「才能」ではなく「スキル」。正しい型を学び、実践することで、成果は自然とついてきます。
もし「すぐにでも成果を出したい！」と感じたなら、『ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー』で実践的なスキルを身につけてみませんか？あなたの営業成績が飛躍する第一歩を、今ここで踏み出しましょう！
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