本記事はこんな方におすすめです。
・保険営業で売り方が分からず困っているあなた。
・保険営業でのコツが知りたいあなた。
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV 他多数
以下動画の内容を記事にしています。
給料とかで換算すると、苦しんでいた時とどれぐらい変わってました？
自己紹介をお願いします！
業界的には現在2年目というところです。
この記事で保険営業２年目のKさんが月給１２０万を達成したそのコツを紐解きます。
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ミリオンセールスアカデミー（R）を受講する前の悩み
やっぱりお客さんって「理解をした風な感じ」を出して、実際には理解をしていないし、「自分事になっていなかった」というところがあったので、自分なりには伝えているんだけど「成約率がどうしても上がらない」と悩んでいました。
トップ営業の傾聴力については以下の記事を参考にしてください↓
【傾聴力】トップ営業のヒアリング「８つのコツ」を身につけよう！
購買心理に基づく営業台本を作成してどのように変わりました？
今はミリオンセールスアカデミー®を受けて、お客さんに喋らせる「ニード喚起・ニードの深掘り」というところを、問いかけの中からやっていくというところを意識をして営業台本を作りました。
トップ営業の営業台本（トークスクリプ）については以下の記事を参考にしてください↓
営業トークスクリプト：プロ（営業コンサル）が教える作り方・具体例
そこで自分が伝えなくても、お客さんに考えさせて「こういう場合どうですか？」というのを話をしてもらうだけでお客さんが勝手に「ニード喚起」と「ニードの深掘り」をしてくれるようになりました。
それによって「自分事として捉えてくれるようになった」ので、プレゼンした時とかにお客さん自身が
納得をしてくれやすくなったので、成約率が上がったと思います。
前回送らせていただいた「営業台本（トークスクリプト）」を用いて、今までは割と一方的に喋ってしまっていたところを、問いかけだったり、聞く方に徹するというところ、お客さんの気持ちを一個一個確認していくというところを意識するようにしてからはちゃんとお客さんのニードが出てきてるという実感もあるので成約率は上がってきたという感じです。
単価が結構上がって、喋るというところに（焦点を）当てるんじゃなくて、どういう内容を聞いたらお客さんが話しやすいんだろうとか、ヒアリングの項目をとりあえず教育だったらこういうことを聞こうみたいなものを列挙していたんですけどそれで会話もスムーズになってきたしどういうことを聞いたらいいんだろうというのが明確になってきました。
個別ACで120ぐらいは上がりました！
給料に換算すると4～5倍ぐらいですかね！
素晴らしいですね！おめでとうございます！
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におススメですか？
独学で頑張っている方ですね。
セールスの『型』を教えてくれる方がいらっしゃればいいんですけど、自分自身で考えて努力をしても間違った方向に進むと間違った努力になると思うので、自分なりに努力はしているけど結果が出てないという方は、ぜひ受講されるといいと思います。
今後も、一緒に頑張っていきましょう！
はい！ありがとうございます
台本営業®︎セミナーとは
・３つのステップで学習し
・最新の購買心理５つのステップ
を体得します。
「学習の３つのステップ」とは？
■ステップ１：最新の購買心理を理解
■ステップ２：本物の営業台本（トークスクリプト）を作成
■ステップ３：ロープレで体得
「最新の購買心理５つのステップ」とは？
■ステップ１：人間関係構築(アプローチ）
■ステップ２：ニーズの深堀り・ウォンツアップ
■ステップ３：商品説明
■ステップ４：クロージング
■ステップ５：反論解決
保険営業マンのための「保険営業セミナー」については以下の記事を参考にしてください↓
保険 営業セミナー：自分も部下もMDRTで営業所長へ！MDRTの２倍達成！COTを目指す！
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