
本記事はこんな方におすすめです。
・保険営業で売り方が分からず困っているあなた。
・保険営業でのコツが知りたいあなた。

『営業は台本が9割(きずな出版)』 『図解でよくわかる 営業は台本が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第15刷重版(2024年8月現在)
あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) 一部】
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保険営業の世界は、成果を出せる人とそうでない人の差がはっきりと分かれる厳しいフィールドです。
「どうすればもっと売れるのか?」「成約率を上げるには何が必要なのか?」と悩んでいませんか?
本記事では、保険営業2年目のKさんが【個別AC120万円・月給120万円】を達成した成功の秘訣を徹底解説します。
営業が苦手な方や、思うように成果が出せずに悩んでいる方にこそ役立つ「営業の型」をご紹介。これを読めば、あなたの営業スタイルが劇的に変わります。
目次
月給5倍!AC120万達成!
以下動画の内容を記事にしています。


給料とかで換算すると、苦しんでいた時とどれぐらい変わってました?


自己紹介をお願いします!
業界的には現在2年目というところです。

この記事で保険営業2年目のKさんが月給120万を達成したそのコツを紐解きます。
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ミリオンセールスアカデミー(R)を受講する前の悩み



やっぱりお客さんって「理解をした風な感じ」を出して、実際には理解をしていないし、「自分事になっていなかった」というところがあったので、自分なりには伝えているんだけど「成約率がどうしても上がらない」と悩んでいました。

トップ営業の傾聴力については以下の記事を参考にしてください↓
【傾聴力】トップ営業のヒアリング「8つのコツ」を身につけよう!
購買心理に基づく営業台本を作成してどのように変わりました?

今はミリオンセールスアカデミー®を受けて、お客さんに喋らせる「ニード喚起・ニードの深掘り」というところを、問いかけの中からやっていくというところを意識をして営業台本を作りました。

トップ営業の営業台本(トークスクリプ)については以下の記事を参考にしてください↓
営業トークスクリプト:プロ(営業コンサル)が教える作り方・具体例
そこで自分が伝えなくても、お客さんに考えさせて「こういう場合どうですか?」というのを話をしてもらうだけでお客さんが勝手に「ニード喚起」と「ニードの深掘り」をしてくれるようになりました。
それによって「自分事として捉えてくれるようになった」ので、プレゼンした時とかにお客さん自身が
納得をしてくれやすくなったので、成約率が上がったと思います。

前回送らせていただいた「営業台本(トークスクリプト)」を用いて、今までは割と一方的に喋ってしまっていたところを、問いかけだったり、聞く方に徹するというところ、お客さんの気持ちを一個一個確認していくというところを意識するようにしてからはちゃんとお客さんのニードが出てきてるという実感もあるので成約率は上がってきたという感じです。

単価が結構上がって、喋るというところに(焦点を)当てるんじゃなくて、どういう内容を聞いたらお客さんが話しやすいんだろうとか、ヒアリングの項目をとりあえず教育だったらこういうことを聞こうみたいなものを列挙していたんですけどそれで会話もスムーズになってきたしどういうことを聞いたらいいんだろうというのが明確になってきました。

個別ACで120ぐらいは上がりました!
給料に換算すると4~5倍ぐらいですかね!


素晴らしいですね!おめでとうございます!
ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におススメですか?

独学で頑張っている方ですね。

セールスの『型』を教えてくれる方がいらっしゃればいいんですけど、自分自身で考えて努力をしても間違った方向に進むと間違った努力になると思うので、自分なりに努力はしているけど結果が出てないという方は、ぜひ受講されるといいと思います。


今後も、一緒に頑張っていきましょう!
はい!ありがとうございます


台本営業®︎セミナーとは
・3つのステップで学習し
・最新の購買心理5つのステップ
を体得します。
「学習の3つのステップ」とは?
■ステップ1:最新の購買心理を理解
■ステップ2:本物の営業台本(トークスクリプト)を作成
■ステップ3:ロープレで体得
「最新の購買心理5つのステップ」とは?
■ステップ1:人間関係構築(アプローチ)
■ステップ2:ニーズの深堀り・ウォンツアップ
■ステップ3:商品説明
■ステップ4:クロージング
■ステップ5:反論解決
保険営業マンのための「保険営業セミナー」については以下の記事を参考にしてください↓
保険 営業セミナー:自分も部下もMDRTで営業所長へ!MDRTの2倍達成!COTを目指す!
自然な流れで生命保険をフルコンサル

自然な流れで生命保険をフルコンサル!(ヒアリング編)ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果
自然な流れで生命保険をフルコンサル!(プレゼン編)ライフプランニングが生命保険セールスにもたらす効果
月給5倍!AC120万達成!:まとめ
いかがでしたか?Kさんが実践した営業の『型』は、ただ話すだけでなく、お客様の本当のニーズを引き出すことに重点を置いています。
この考え方を取り入れれば、あなたの営業スタイルも大きく変わるはずです。営業は「才能」ではなく「スキル」。正しい型を学び、実践することで、成果は自然とついてきます。
もし「すぐにでも成果を出したい!」と感じたなら、『ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー』で実践的なスキルを身につけてみませんか?あなたの営業成績が飛躍する第一歩を、今ここで踏み出しましょう!
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