燃えて数字を追うセールスチームにする「仕組み化」とは？
営業集団を燃える集団にしよう！
エンターティメント性を
演出していますか？
営業ギライの人でも、
自然にお客様の欲しいを引き出し、
楽々、成約率８０％以上！！
ミリオンセールスアカデミー
営業指導歴17年の加賀田裕之です。
エンターティメント性を演出し、
■部下をヒーローにして
■燃える集団を作りましょう！
ヒーローズ・ジャーニーという
英雄物語の方式を
１ヶ月のサイクルで
意図的に演出することで、
映画のように、
営業組織が
■燃え上がり、
■ヒーローが生まれ
■売り上げがアップ
します。
ヒーローズ・ジャーニー（英雄の旅）とは、
「神話」の研究の
ジョセフ・キャンベルによる理論でしたね。
神話の法則とは？
神話の流れとは、
１）Calling（天命）
物事を始めようとする。
２）Commitment（旅の始まり）
決断して進む
３）Threshold（境界線）
予期せぬ出来事に負けそうになる
４）Guardians（メンター）
手助けにより解決する
５）Demon（悪魔）
ライバル・困難の出現
６）Transformation（変容）
さらに成長する
７）Complete the task（課題完了）
目標達成する
８）Return home（故郷へ帰る）
ゴールを迎える
神話の法則をまず、これから実行しよう！
一番、カンタンで
一番、重要なことは、
■旅立ちの儀式
と
■帰還の儀式
です。
いわゆる
■キックオフミーティング
と
■打ち上げ
です。
キックオフミーティングは
絶対にしなければいけません。
これから、
■どのような作戦に向かって進むのか？
■どのような冒険が始まるのか？
チームで意識する必要
があるからです。
そして、
打ち上げです。
打ち上げの、
真の意味は、
労い（ねぎらい）です。
1か月がんばってきた
部下・チームを
ねぎらうという
ボス（会社側）の姿勢を
部下は見ているんですね。
区切りをもたないと
エンドレスになって、
チームは疲弊してます。
意識的に、
■キックオフミーティング
と
■打ち上げ
を行ってください。
しかも、
「粋」にですよ。
どんなドラマを
プロデュースしますか？
続きは、また、次回
詳しくご紹介しますね。
僕は、
いつも
あなたのそばにいて
あなたを
応援しています！
また、次回
あなたにお会いすることを
楽しみにしてます！
追伸：
「一日3分！」読むだけで、
営業ギライの人も
自然にお客様の「欲しい！」を引き出し、
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