営業研修:ノドから手が出るほど欲しくさせる「売れる営業台本」を作成・体得!

営業研修 

■ステップ1、購買心理を理解!

■ステップ2、ワークで営業台本を作成

■ステップ3、ロープレで楽しく体得

 

ノドから手が出るほど欲しくさせる

「売れる営業台本」を作成・体得!

 

営業研修

 

■ 営業研修 ロープレ風景 ■

 

1、あなたは営業でこのような悩みを抱えているはずです

あなたは、身の回りに営業を理論的・体系的に教える先輩・上司がいなくて困っているはずです。

 

 

なぜでしょう?

 

 

まず、そもそも、トップセールスは「自分の営業スキルを教えると、自分の営業成績が相対的に下がる」と思うくらい貪欲だからトップセールスになれたのです。

 

また、自分は売れるが、経験を通して売れたので「なぜ売れるのか?」わからないので教えることができないのです。営業・セールスをロジカルに説明できないので、根性論や精神論でしか説明しできないのです。

 

売る能力があって「いざ、教えよう」と思っても、売ることに忙しくて、新人・新入社員向けの教育する時間がない。売る能力と効率的に教える能力は別なのです。

 

そういった状況を補おうと会社では、「商品・サービス知識についての研修」はあるが、「営業スキルの研修」がないので、一向に売れるようにならない。

 

あなたは、そのような悩みを抱えているはずです。

 

2日間で「アプローチ」から「クロージング・反論処理」まで、

お客様が「ノドから手が出るほど欲しくさせる売れる営業台本」を作成・体得しましょう!

 

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2、あなたも営業研修で、このような悩みが解決できます!

2−1、トップセールスが営業を教える時間がない

トップセールスは自分が売ることができても「自分がなぜ売れているか?」営業を体系的に考えることは必要なかったのです。

 

高校でも、専門学校でも、大学でも、大学院でも、営業(セールス)を教える機関がないので、営業を体系的に教わることがないのです。

 

そんなあなたの為に、ミリオンセールスアカデミーでロジカルに体系的に営業をお教えしますので、体系的に理解することができます!

 

営業研修

 

 

2−2、忙しくて、営業教育を根性論精神論でしか伝えきれていない。

「セールスをロジカルに説明する幹部がいないので社員や部下の教育に困っている」

 

このような悩みをお持ちではないですか?

 

トップセールスは感覚的に営業を行っていることがほとんどなのです。

そもそも、自分が売れているので、教える必要がないからなのです。

トップセールスは営業のプロであっても、教えることのプロではないからなのです。

 

営業マネージャーも、日々の業務に忙しく、実際、教育に時間を割くことが出来ないのです。ですので、外部教育機関をうまく活用することが必要なのです。

 

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3、営業研修:お客様の声

3−1、営業研修東京 お客様の声:市川工業株式会社 専務取締役 市川雅樹様

営業部隊を抱える経営者との仕事はなんぞや?と、お話頂きました。

 

 

加賀田
営業研修を受けるきっかけはどんなところだったんでしょうか?

 

 

市川専務
営業研修を今まで受けたことがなかったので、興味があっていろいろ調べていて、加賀田先生を知って、お願いしました!

 

 

加賀田
営業研修を受ける前はどんな状態でした?

 

 

市川専務
(私は経営者ですので)営業部隊がいるんですが、独自のやり方で任せていたんです。成約率がいい人もいれば、悪い人もいたし、受注率が良い月もあれば、悪い月もあって、まばらでした。自然な流れに任せていた感じで、「この先どうなるのか?という危惧があったんです。」

 

加賀田
営業研修を受けた後はどうでした?

 

 

市川専務
営業トークが今までなかったので、営業トークを作るのが、一番の目的だったんです!

営業トーク(営業台本)ができて、一連の流れ(営業フロー)を作ることができたので、今後、使って行きたい!と思います。

 

また、WEB広告だったり、サイト全体の構成だったり、チラシだったり、オフライン広告のアドバイスも頂いたので、おかげさまで、問合せや、受注率が上がってきました!

 

加賀田
市川さんは新潟ですので、常時5・6名の営業マンとZoomで営業会議を実施してきました! 営業台本を作りながら、セールストークを改善し、その後、マーケティングの改善、WEB広告とか、ランディングページ、チラシだとかを、競合と比較して強いものを作って行きました。

 

加賀田
営業研修はどんな方にオススメですか?

 

市川専務
自分の仕事に一生懸命な方、売上を上げたい方、楽しく営業展開して行きたい方に、営業研修はオススメです!

 

加賀田
真面目な方にオススメですよね(笑)

 

市川専務
そうですね(笑)
自分だけでなくて、(経営者で)営業部隊があるのであれば、 営業マン全員に、同じような営業力を平均的に持たせられれば、楽に受注できるので、部下のいる方には特にオススメです。

 

加賀田
そうですよね!市川専務も、従業員の営業マンが5〜6名いらっしゃって、その方々の成約率をあげるのが、経営者としての市川さんのお仕事ですから、、。そういった営業MGRとか経営者に営業研修は必要。

 

市川専務
そうですね。
私自身、営業マンではなく営業部隊を育てるのが仕事ですから。

 

加賀田
経営者とか営業MGRにこそ、営業研修は必要と言うことですね。今後とも、頑張って行きましょう!

ーーーーーーーーーーーーーーー

 

経営者は、経営者の仕事をしなければなりません。
それは、営業組織を育てることなのです。

 

 

3−2、営業研修東京 お客様の声:うちや行政書士事務所所長 行政書士 内谷克章様

 

行政書士 内谷さん
加賀田先生の営業研修を受けてから、お客様の紹介件数だけでなく、紹介の幅が広がりました。

私のような士業の事務所はもちろん、「素晴らしいサービスをどのようにお客様にお伝えするのか?どのようにお客様のニーズとマッチさせるのか?」といった営業方法に迷われている方にとてもオススメです。

 

 

3−3、営業研修東京お客様の声:株式会社サムグレイス代表 増西聖三様

 

増西さん
会社の方向性・戦略性が定まっていなかったのですが、加賀田先生の営業研修を受けてモチベーションも上がりひとつひとつの課題を細かくコンサルしていただきました。

 

 

 

3−4、営業研修東京 お客様の声:エヌラボ株式会社 社会保険労務士 中島啓吾さま

 

加賀田
営業研修を受ける前はどんな状態でした?

 

中島さん
加賀田さんの営業セミナーを受ける前は、(運営する)セミナーの成約率が10%ぐらいだったんです。加賀田さんの営業セミナーを受けて、(運営する)セミナーの成約率が90%になりました! これからも学んだことを生かしていきたいと思います!
加賀田
どんな方に、営業研修はオススメですか?

 

中島さん
とにかく売上を上げたい人!
マーケティングで集客したい人にも営業研修はオススメです!

 

加賀田
中島さん、素敵な感想をありがとうございました!
社労士の先生は資格をとってもマーケティグ・セールスができずに、売上で苦労される人が多いのですが、優秀な社労士の先生はマーケ・セールスを学び競合と差をつけているのです。

 

 

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3−5、営業研修東京お客様の声:公認会計士・税理士 大野修平さま

 

加賀田
営業研修を受けるきっかけはどんなところだったんでしょうか?

 

大野さん
公認会計士・税理士の大野修平です。加賀田さんの営業研修は、社会保険労務士の中島先生からご紹介いただき、受けることができました。
営業研修を受ける前は、自分でセミナーをやっていてもなかなかコンバージョンが上がらなかったんですが、営業研修を受けたあとはかなりコンバージョンが上がりました。
実際、数字で言うと、平均70%のコンバージョンが取れるようになりました!

 

加賀田
営業研修を受ける前の成約率はどうだったんですか?

 

大野さん
そもそも効果測定していなかったんですが、感覚的には成約率は数%でした。

 

加賀田
どんな方に営業研修はオススメですか?

 

大野さん
私もそうだったんですが、「営業をどのようにしたら良いか?」迷われている方、そもそも営業・セールスを学んだことがない方「こうやれば良い!」と言うシンプルな方法論が身につくので、オススメです!!

 

 

3−6、営業研修 東京 お客様の声:河原崎茂則様「1ヶ月後には月商3倍に!」

 有限会社かわでん 代表取締役社長 河原崎茂則様

 


「今までがなんだったんだ!1ヶ月後に月商3倍(1,000万)になった!」

 

■加賀田

加賀田
営業研修を受ける前はどうでした?

 

河原崎さん
売上の低迷が続いていて、どうして良いか、分からない状態でした。

 

加賀田
会社がやばいんじゃないか!(倒産してしまう!)」っておっしゃってましたね。

 

 

河原崎さん
その時は、本当に、どうして良いかと、悩んでいました。やってることが、結果に結びつかなかったので。
加賀田
売上がなんと、3倍になったということですよね。
河原崎さん
そうなんです。
加賀田先生から技術的な指導も頂き進歩しましたし、課題が出るので、寝ても覚めても課題のことが気になって、強制的な矯正ができました!
締め切りがあるので、どうにかしよう!と思うことが、結果に繋がったと思います。

 

 

 

加賀田
頑張りましたね。さすがです! 営業研修・営業コンサルはどんな方におすすめですか?

 

河原崎さん
どんな営業をしたら良いか悩んでいる方、セールストークと言われてもピンとこない方、自己流で営業をしている方、ぜひ、一度、お話を聞いてみてください!

 

 

 

3−7、営業研修 東京 お客様の声:酒井様「型」を習得! 大手生命保険 営業所長 酒井様

酒井さん
加賀田先生も自分が営業が出来ないところからスタートして出来るようになり、その営業スキルを人(部下)に伝えることができるまで落とし込んだというところが共感しました。

私も加賀田先生と同じように営業が全く出来ないところからスタートして試行錯誤して自分は出来るようになってきました。

しかし、マニュアルとして落としこんでいないと、つまり、人(部下)に伝えられるところまでいかない。
自分だけ出来ても(部下に教えられないと)意味がないと思っていました。

型に落とし込んでいる加賀田先生を見て、自分もそうなりたいと思いました!

加賀田先生は、出来なかったところから出来るようになったので、出来ない人の気持ちがわかると思います。私のように才能がない人間でも出来るようになれるかなと思って参加しました!

 

3−8、営業研修 東京 お客様の声:ワンフレーズ50万以上!? 大手保険会社 法人営業  黒羽様

 

加賀田
今日、営業研修、お疲れ様でした!
黒羽さん
お疲れ様でした!
私は、営業経験は長いのですが、、、
我々営業マンは、お客様から断られたときが、一番キツイんです。
(※黒羽さんは、営業経験30年のベテラン営業マン)
加賀田
わかります、、。

 

黒羽さん

会社で「切返しトーク」を教えてもらっているんですが、
今日、加賀田先生から教えてもらった「反論解決の言葉」ですね、、

あれは「ピーーーー」が入るくらい、
「ヒジョーーーに!!」良いものがありました!!

 

営業研修

黒羽さん
あれ(反論解決のトーク)は、凄いです!!
加賀田
ありがとうございます!
ちなみに、どれくらいの価値がありますか?^^
黒羽さん
あのワンフレーズだけで、
50万の価値はあると思います^^

営業研修

 

 

黒羽さん

さすがですね!

このノウハウ(反論処理・反論解決)は凄いものがあります!!

 

 

営業研修

加賀田
黒羽さん、素敵なご感想、ありがとうございます。

 

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4、営業研修東京:企業研修実績ご紹介

営業研修 

東京商工会議所

営業研修 

POLA化粧品  株式会社ポーラ 

 

営業研修営業研修

日本仲人連盟株式会社        

 

営業研修営業研修   
一般社団法人協会ビジネス推進機構

 

営業研修営業研修 

公益財団法人日本生産性本部

 

 

営業研修営業研修

Funtre株式会社            一般社団法人日本施術マイスター養成協会

営業研修営業研修

Living起業アカデミー         エヌ・ラボ株式会社

営業研修営業研修
営業研修営業研修
株式会社ダイトーグループ本社

営業研修営業研修

営業研修営業研修

(株)CRS横浜

営業研修営業研修
(株)CRS大阪

 

営業研修営業研修

営業研修営業研修
営業研修営業研修
営業研修営業研修

(株)くるまのミツクニ

 

他多数

 

5、営業コンサルティング実績

あいち建設株式会社(愛知県)          
ひろた整体院(滋賀)

市川工業株式会社 (解体業 新潟)       
株式会社アークビジョン

せき接骨院(大阪)               
うちや行政書士事務所

一般社団法人日本施術マイスター養成協会     
株式会社SOMEGRACE

一般社団法人日本パーソナルコーディネーター協会
一般社団法人笑い文字普及協会

 

その他企業多数

 

営業研修

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6、僕がこの営業研修を開催しようと思った理由

ここまでお読みくださり、ありがとうございます。

ミリオンセールスアカデミー主宰の加賀田裕之です。

 

多くの営業コンサルのクライアント様から成功報告や業績回復のご報告をもらうとき、大変嬉しく、そして、誇りに思っています。

どうしてこの営業研修を開催しようと思ったのかお話させてください。

 

僕のクライアント様で「IT関連の法人営業」をしていらっしゃる方がいました。

 

営業コンサルを受講されてから、業績が前月比で250%と素晴らしい結果をすぐに出し、昇給・昇進され、数十人の部下を持つチームの責任者に任命されました。

 

コンサルを開始してから、一緒に営業台本(トークスクリプト)を作り、何度も練習し、修正し、壁にぶち当たりながらもどん底から這い上がってきた彼。

 

上司に罵倒され、お客様からバカにされることがあっても決して諦めない姿がとても印象的でした。

 

ですから、先月比250%という結果が出たと報告があったときは、「営業コンサルのし甲斐があったな」「僕を選んでくれてよかった」と目頭がジーンとする思いでした。

 

営業研修

 

久々にそのクライアント様から連絡があり、会って話をする機会があったのです。

正直、久々に会ったとき、彼のどんよりとした雰囲気に僕はびっくりしてしまいました。

 

はつらつとした表情で「営業力を手に入れ、仕事が楽しくなった!!」と言っていた彼の姿はそこにはありませんでした。

 

お酒を飲みながら話を聞いていくと、彼の部下が営業成績を上げることができず、ストレスでパニック障害になってしまい、そうなる前に部下を救うことができなかった自分をとても責めていました。

 

 

ドキっとしました。 なぜなら、僕も同じような体験があったからです。

 

 

彼の話は他人事ではない、営業がうまくいかずに心の病気になってしまう人がいるという現実をまざまざと思いださせられる背筋の寒くなる思いでした。

 

彼はこう言いました。

 

「加賀田先生のコンサルを受けた自分は素晴らしい結果を出すことができて、昇給・昇進もできた。

 

でも、自分が売れるようになる=部下に結果を出させることは違う。 

 

私の部下に、加賀田先生が直接指導してくれたら、自分の部下は心の病気にまでなることはなかったかもしれないのです。

 

そう思うと、悲しくて仕方がありません。」

 

「売れる営業マンが上にたって部下を持つ仕組みはどの会社でもよくある。だからと言ってその営業マンが教育までできるわけではない」んだと。

 

営業研修

 

なぜ僕が、この営業研修が「今」必要と思ったのか?

 

これは部下に限らず生徒を持つ講師業の方にも言えるんですが、自分ができるということと、部下や弟子、クライアントさんに結果を出させるということはまったく違うことなんです。

 

僕も心(マインド)に関する知識が乏しかったころは、部下を教育する・育てるという視点がありませんでした。

 

新人営業MGR時代に部下を追い詰めてしまったことに苦しみ、悩み、そこからNLP(最先端の心理学)の勉強を始め、僕の営業指導の歴史が始まり、そして、今は、「数十円のお茶から数十億の太陽光発電・航空機」のコンサルまで実施し成功することができています。

 

あなたは、このような悩みをお持ちではありませんか?

実は幹部自身、営業が下手で営業を教えられる人材がいない。

自分は営業できるが、感覚でやっているので、「どのように教育すればいいか?」わからない。

自分は営業できるが、教える時間がない・教えるのが面倒(外部の専門家に教えてもらいたい)。

強引なクロージングで地元に「悪い噂」が立ってしまうのが怖い(医院)

お客様を見つけられない

テレアポの方法が分からない。

アプローチをどうしたらいいかわからない

説明に疲れてしまう

「考えておくよ」と検討になり、反論を切り返せない

営業を理論的に学んだことがない

強い一枚岩の営業組織の構築ができない

 

 

これらの問題点を解決するのが今回の2日間の営業研修です。

 

高校でも、専門学校でも、大学でも、大学院でも、営業(セールス)を教える機関がないのです。

 

また、トップセールスも含めて、営業マンは、感覚的に営業を行っていることがほとんどなのです(そもそも、トップセールスは、自分が売れているので、教える必要がないからなのです。

 

トップセールスは営業のプロであっても、教えることのプロではないからなのです)。ですので、今回の二日間の研修で、体系的に営業理論を復習する機会を設けました。

 

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7、営業研修プログラム:お客様がノドから手が出るほど欲しくさせる「売れる営業台本」を作成・体得!

7−1、ステップ1:アプローチ・一瞬で数十年来の親友のような信頼関係の構築法!

数分で数十年来の親友のような信頼関係を築きたくないですか?

■見込み顧客の心を開くアプローチの秘訣とは?

■どうすれば見込み客の心の信号をキャッチできるのか?

■顧客の潜在的長所にフォーカスし、触れよう!

■承認(人は認められたくて認められたくて仕方がありません)し、同化して導く!

 

「積極的にアプローチすると顧客に嫌がられるから」と放置すると、競合他社に決められてしまいます。

顧客に信頼されるための具体的方法、誰でもできる雑談方法などを体得。

 

お客様が心地よく感じ、そして自ら話したくなるような聞き方・ヒアリング方法について、

ワークで実践して体得しましょう!

 

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7−2、ステップ2:悪用厳禁。ニーズ(問題意識)の引きだしとウォンツアップ!

悪用厳禁。「潜在意識に訴える」五感を震わせるトーク技法とは?

■商談事前準備:既存のターゲットリストの見直し、

■ニーズがない顧客への対処をしていないか?など戦略・戦術の確認。

■ニーズ(必要性)を感じさせる(認定と展開)トークとワークを実践!

■顧客を導く第三者話法のワーク!

■ウォンツ(利益、希望、可能性の描かせ方)エクスペリエンスクロージングとは?

■キーワードは〇〇!

■潜在意識を震わせよう!

ニーズの掘り下げ方を台本を作成し練習。

「なぜ?」を深掘りするなどのニーズの深堀をロープレで体得しよう!

 

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7−3、ステップ3:「ノドから手が出るほど欲しくさせよう!」魅力的な商品説明

「お客様がノドから手が出るほど欲しくさせる」商品説明を体得しましょう!

その要素は5つです。

 

1)特徴(Features)

2)利点(Advantages)

3)利益(Benefits)

4)説明(Explanation)

5)確認(Confirmation)

 

課題解決(ソリューション)です。

顧客のニーズを解決する為にはどうすればよいか?

具体的な話法とは?

 

「商談当初は乗り気だったが、提案したら、肩透かしをくらう」そんなケースにどのように対応するか?

提案書作成・ポイント・テクニックなど。
実際にあなたの商品・サービス毎にワーク形式で営業台本を作成しましょう。

 

もし、あなたが魅力的な商品説明をしてなければ、とても損をしています。

トップセールスが「無意識」に実施している手法を解説し、あなたに体得していただきます^^

 

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7−4、ステップ4:日本最先端の「クロージング」を知りたくありませんか?

「決断トーク」はもう古い!嫌われない営業の極意:トップセールスマンのクロージング法

 

■単なる御用聞きでなくクロージングしているか?

■どのようなタイミングで、

■何を言いクロージングをするのか?

■どの本にも書いていない日本最先端・日本未公開のクロージング技法を体得しましょう!

■聞けばカンタン!「コロンブスの卵」の衝撃をあなたに^^

 

 

 

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7−5、ステップ5:これで「検討します」も安心!反論解決(反論処理)

「検討します」から成約へ!反論解決の魔法の公式を体得しよう!

「私は(担当は)乗り気ですが、決裁権者が別なんです。」

「旦那に聞かないと。」

「お金がないんです。」

「ちょっと、考えさせてもらっても良いですか?」

など、、、

■「検討します」が怖くない!マインドを鍛える魔法のロープレ!

■反論解決の4ステップを具体的ワークにて体得!

 

 

 

 

営業研修

 

8、営業研修東京:日時・場所のご案内

■2017年

☆9月20日(水)東京 赤坂13~18時:一日目 (満員御礼)

 9月21日(木)東京 赤坂10~16時:二日目 (満員御礼)

※2日間連続

 

☆10月11日(水)東京 赤坂13~18時:一日目 (満員御礼)

 10月12日(木)東京 赤坂10~16時:二日目 (満員御礼)

※2日間連続

 

☆11月4日(土)東京 赤坂13~18時:一日目 (満員御礼)

 11月5日(日)東京 赤坂10~16時:二日目 (満員御礼)

※2日間連続

 

☆12月12日(火)東京 赤坂10時30分~18時:一日目(満員御礼)

 12月13日(水)東京 赤坂10時~17時:二日目 (満員御礼)

※2日間連続

 

 

◆2018年◆

☆1月17日(水)東京 赤坂10時30分~18時:一日目  (満員御礼)

 1月18日(木)東京 赤坂10時~17時:二日目 (満員御礼) 

※2日間連続 

 

☆2月3日(土)東京 赤坂10時30分~18時:一日目  (満員御礼)

 2月4日(日)東京 赤坂10時~17時:二日目 (満員御礼)

※2日間連続 

 

 

☆3月14日(水)東京 赤坂10時30分~18時(満員御礼)

 3月15日(木)東京 赤坂10時~17時(満員御礼)

※2日間連続 

 

4月14日(土)東京 赤坂10時30分~18時:(満員御礼) 

 4月15日(日)東京 赤坂10時~17時:(満員御礼)

※2日間連続 

 

☆5月16日(水)10時30分~18時:一日目:(満員御礼)

 5月17日(木)10時~17時:二日目:(満員御礼)

 2日間連続

 

☆6月2日(土)10時30分~18時:一日目:(満員御礼) 

 6月3日(日)10時~17時:二日目:(満員御礼)

 2日間連続

 

☆7月18日(水)10時30分~18時:(満員御礼)

 7月19日(木)10時~17時:(満員御礼)

 2日間連続 

 

☆8月 4日(土)10時30分~18時:(満員御礼)

 8月 5日(日)10時~17時:(満員御礼)

 2日間連続 

 

☆9月 12日(水)10時30分~18時:(満員御礼)

 9月 13日(木)10時~17時:(満員御礼)

 2日間連続 

☆10月 13日(土)10時30分~18時:一日目:(満員御礼)  

 10月 14日(日)10時~17時:二日目:(満員御礼)

 2日間連続 満員御礼

 

☆11月 14日(水)10時30分~18時:一日目  

 11月 15日(木)10時~17時:二日目

 2日間連続 残2名

 

☆12月 1日(土)10時30分~18時:一日目  

 12月 2日(日)10時~17時:二日目

 2日間連続 受付開始!

 

1、参加費 180,000  

※メルマガ読者割引98、000円(税込)

 

2、参加者全員プレゼント  

今日から「即」使える!

売れる「営業台本(トークスクリプト)」を作成!  

 

 

営業が苦手な人でも、最新の購買心理学で

自然にお客様の「欲しい」を引き出す

2日間ワークでオリジナル営業台本作成、

 ロープレで体得。成約率80%以上!営業研修!

 

 

営業研修

 

ダイトー代表 間谷様          ダイトー取締役統括部長 井渕様     ダイトー人事部 清水様

 

ダイトーグループ東様           ダイトーグループ若狭様         ダイトーグループ篠原様

    

ダイトーグループ菊池様           ダイトーグループ伊藤様         ダイトーグループ山下様

九州ビルサービス(株)横尾吉栄様    九州ビルサービス(株)有馬 諒様           結婚相談所マリッジシーズ代表 石川千玲様

 

 

日本仲人連盟(株)土橋太郎様       大手生命保険 営業所長 酒井雅史様        ブライダルドルフィン代表 小泉悦子様

 

コージ歯科 医学博士 貝塚浩二様           静岡住まいのマネープラン相談   立林代表  笑い文字普及協会 佐々木様

 

笑い文字普及協会 宮前様        笑い文字普及協会 冠様         結婚相談所蘭 代表 斉藤様

 

 (株)ダイトーグループ本社 井渕様     (株)ダイトーグループ本社 東様     (株)ダイトーグループ本社 篠原様

 (株)ダイトーグループ本社 高山様     (株)ダイトーグループ本社 親里様   (株)ダイトーグループ本社 若狭様 

 

(株)ダイトーグループ本社 清水様    公益財団法人日本生産性本部 鍛冶田様   笑い文字普及協会 岩本様



笑い文字普及協会 佐々木様        笑い文字普及協会 福薗様       笑い文字普及協会 大野様

 

(株)CRS 森田様         (株)CRS 木戸様            (株)CRS 浦野様

 

(株)CRS 中村様          (株)CRS 丸山様            (株)CRS  稲川様


(株)CRS 角谷様             (株)CRS 坂田様            (株)CRS 山根様


(株)CRS 篠山様             (株)CRS 小倉様            (株)CRS 小牧様

 

(株)CRS 松本様             (株)CRS 清水様             (株)CRS 田口様


 (株)CRS 日下様             (株)CRS 日下様           (株)CRS 余根田様


アイハウズィングサービス(株)土上様   歯科医師 川上様                                   歯科医師 川上様


 歯科医師 貝塚浩二様         人材コンサルティング会社 今村様        保険営業 小坂様


コンサルタント 朴さん         自動車販売営業 U様          自動車販売営業 U様


自動車販売営業S様           自動車販売営業H様           自動車販売営業M様

 


自動車販売営業H様              自動車販売営業K様           自動車販売営業N様


自動車販売業S様             自動車販売営業N様           自動車販売営業N様


愛され飯 岡本様               不動産営業 赤間様           大手法人保険営業 黒羽様


自動車販売営業T様      自動車販売営業H様      自動車販売営業T様


自動車販売営業S様            自動車販売営業I様           自動車販売営業C様


自動車販売営業S様             自動車販売営業H様          自動車販売営業T様


自動車販売営業O様           自動車販売営業M様           自動車販売営業C様


自動車販売営業K様           自動車販売営業N様           自動車販売営業T様


ダイトーグループ志賀様         ダイトーグループ南方様         ダイトーグループ水谷様

 


ダイトーグループ親里様         中古車販売営業M様           中古車販売営業H様


中古車販売営業T様           中古車販売営業K様           中古車販売業MGR S様

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営業研修

 

9、加賀田裕之プロフィール

明治大学法学部 卒業

予備校講師を経て、携帯電話事業者の教育コンサル会社にて教育研修を実施。

その後年商100億超・世界最大の自己啓発企業に営業職として転職。

 

そこで独自の営業理論をを習得し、月2000万以上売り続けるトップセールスマンとなる。部下の教育にも成功し、新規事業事業の立ち上げ責任者として初年度年商一億円を達成。

 

複数の会社でセールスマネージャーとして部下の教育に携わり約100名の部下を持つ事業部長として多くの実績を残す。

 

営業指導歴18年のキャリアと最新の購買心理学をもとに、営業組織ごと最短1か月で成約率を80%以上にアップさせる営業組織V字回復請負人の異名を持つ。

個人情報保護士・NLPトレーナー資格を保有。

営業研修

 

10、営業研修の受講を迷われているあなたへ

10−1、ノドから手が出るほど欲しくさせる「売れる営業台本」で営業をマニュアル化しよう!

あなたが、個人様で営業研修の受講を迷われているなら、

「すぐ、受講してください^^」

 

あなたが、企業で営業研修導入を検討されている「人事ご担当者様」でしたら、

まず、担当者のあなた様が受講されて、その後ご相談ください。

御社にアレンジして導入します。

 

 

企業様で営業研修導入をされる方は、

「ご本人は、営業ができるんだけど、従業員や部下が営業できないので、何とかしてほしい。」

トップセールス頼みになっているので、底上げしたい」

という依頼を頂くことが多いのです。

 

例えば、10人の営業マンがいた場合、

トップセールスが一人で売上100万、他の営業マンが0万の場合、

全体の売上は100万です。

 

一方、トップセールスマンはいないが、

10人が60万売る営業部隊の場合、

全体の売上は600万になります!

 

「売れる営業台本」を作成しマニュアル化すれば、会社にトップセールスは不要になります。

 

営業研修

 

10−2、営業を「マニュアル化」できれば何でも売れる

自分一人で売っても限界がありますから、人を使うことは、事業拡大に必須です。

 

一般的に、プレーヤーからプレイングマネージャー、マネージャーと

職位が上がるにつれ、会社から求められている役割が違います。

 

プレーヤーは、数字だけ追っていれば良いですが、

プレイングマネージャーになると「営業:部下教育」の比率を、

「営業6:部下教育4」とか、

「営業3:部下教育7」とか、

部下教育を会社から求められています。

 

マネージャーになれば、営業:部下教育の比率を、

「営業0:部下教育10」にしなければいけません。

 

多くのトップセールス(社長)は、

自分が売った方が早いので従業員や部下の教育をおろそかにしがちです。

 

また、組織に属していると、教育で、部下が成長すると、

「自分の存在価値が下がるのでは?」

「部下に追い越されてしまうのでは?」

という恐怖心や、

 

教育に時間をさくと、

一時的に、売上が下がる可能性があるので、怖くて自分で売ってしまう、、

という深層心理が働きます。

 

会社をデカくできない経営者は、自分で売ることをやめられなかったり、

部下教育をしなかったりします。

その気持ち、とても、良く分かります。

 

しかし、お客様が「ノドから欲しがる売れる営業台本」を作成し教育する、

営業教育をマニュアル化できれば、

あなたが社長でしたら、何を売っても売れますし、

あなたがマネージャー職でしたらどの会社に転職しても最強の営業軍団ができます。

 

 

10−3、営業教育のコツ:売れる営業台本を浸透させよう。

部下教育のコツをお教えしますね。

部下教育は、皿回しです。

 

営業研修 

 

皿回しのコツはひとつの皿をしっかり回してから、次の皿を回します。

全部、回そうとすると、全部、中途半端で、落ちて割れてしまいます。

 

ですので、「売れる営業台本」を組織に浸透させる時も、

1)全体で、一緒に営業台本を作成する

 上から押し付けられた営業台本だと現場で使わない。

 自分で作った営業台本は現場で使う。

 原理原則(購買心理)を理解すれば、応用・改善できる。

 

2)伸ばす人を一人か二人に絞って、集中的に教育。

 全体で営業教育しながら、トップセールスの協力を得る。

 トップセールスがいない場合は、素直で素頭がよくガッツがある人材に

 集中的に指導する。   

 

3)結果を出させる。

 結果が出れば他の人間も、「頑張れば結果が出るんだ!」と分かって、

 教育を受ける態度が変わる。

 

全体に営業台本が浸透していきます。

 

もう一度、繰り返しますね。

営業教育のコツは、皿回しです。

 

 

1)皆で営業台本を作成し、

 作成過程に自分が参加する方が台本に対するコミットメントが高い

2)トップセールスを味方にして、

 ひとりかふたり集中して教育

3)結果を強引に出させる

 

営業教育にも、順番があるんです。

 

 

11、営業研修の選び方:対象・講師実績・内容

従業員や部下から「営業に、自信がないんです…」と相談されたことありませんか?

僕は、過去、部下に言われたことが、沢山ありました。

 

あなたなら、そのような時どうしますか?

 

「キミなら大丈夫!とか「売れるようになるよ!」とか、

単純に励まして元気づけて、現場に送り込んだりしませんでしたか?

飲みに行ったりカラオケに行ったりして元気づけたりしてしませんか?

 

営業研修

 

もちろん、それも、大切です。

社長・上司・先輩が、従業員・部下・後輩のことを大切にしている

というメッセージになります。

 

ただ、本当のことを話しますね。

 

あなたご自身のことを振り返ってみてください。

 

自信満々なのに失敗したことってありませんか?

逆に、自信が無くても、出来てしまったことってありましたよね!

 

つまり「自信が無いので出来ない」って従業員、部下がいったとき、

本当は、自信があってもできない」のです。

 

営業の指導経験があまりない営業MGRは、

部下の言うことをうのみにして、「自信をつけさせれば売れる」と思って自信をつけさせようとします。

 

しかし、カラ元気をつけても、結局は売れることはありません。

さらに、落ち込み、のスパイラルにはまって行き、やがて、最悪、退職することになります。

 

もうお分かりですね。何が必要か?

 

営業新人は売れないのを「自信がない」せいにしていますが、

必要なのは、営業スキルなんです。

 

実績の方程式はマインド×スキル×経験」です。

 

 

そのスキルを習得する営業研修について、

「営業研修はどれを選んで良いか分からない」ご相談がありましたので、

 

営業教育の専門家である私が、営業研修を選ぶ基準をお話します。

 

 

11−1、その営業研修は「誰を対象」にしているか?

1)営業マン個人を対象にしているか?

営業マンは以下のような悩みを持っています。

お客様を見つけられない。
テレアポの方法が分からない。
アプローチをどうしたら良いか分からない。
商談で、うまく話せない。
説明に疲れてしまう。
「考えておくよ」と検討になってしまう。
反論を切り返せない。
そもそも、営業を理論的に学んだことがない。

このような悩みを解決するカリキュラムになっているか?

ご確認ください。

 

 

2)社長・営業幹部を対象にしているか?

実は、幹部自身が営業が下手。
自分は営業出来るが感覚的なので、どのように教育すれば良いか、分からない。
強引なクロージングで地元に「悪い噂」が立つのが怖い(医院)。

トップセールス頼みの営業を脱却したい。

従業員・部下教育するための理論・売れる営業台本を作成したい。

などが幹部の悩みです。

 

 

11−2、その営業研修の講師の実績は大丈夫?

あなたが数ある営業研修を選ぶ時の一番の基準は何ですか?

そうですねまずは、講師の実績す。

 

一見華々しい実績も色々ありますので、

騙されないようにしましょう!

 

1)本を沢山出しているただの著者さん

営業に関する書籍を数多く出版しているが、営業コンサル経験が全くない著者さんもいます。

 

たまたま自費出版したのが評価され、本を出しているうちに著者様になってしまった人達です。

 

そういった講師は、出版によるブランディング力のみでそれっぽい話は出来るので、その場はなんとなく楽しいのですが、実際には「指導実績育成力」がありませんので、営業力の向上は期待できません。

 

本人も実績は、「盛って」オーバートークをすることがありますので、

実際の企業コンサルの実績を調べてください。

 

 

2)B to C(個人営業)の経験しかない

顧客が個人対象の営業しか経験したことがなく、

対法人営業の経験がない営業研修講師もいます。

 

子供の教材販売上がりの営業コンサルでこのタイプが多いのですが、

平気で即決」ありきの営業を教えます。

 

もちろん、即決営業が基本ですが、法人営業では、「稟議」があり、数億以上の案件で即決はありえません。対個人の営業しか経験したことがないので、法人営業を教えることはできないのです。

 

※参照

即決営業?トップセールスの「4つの顧客タイプ別分類」で売上アップ!

 

営業研修

 

3)営業部隊を持ったことがない:個人の営業活動経験しかない

組織を率いての営業経験がない営業組織を運営した経験がない営業講師です。

個人での営業スキルはあるのでしょうが、
■営業組織運営
■事業部運営をしたことが

ないので、営業戦略立案や組織運営を教える事は出来ません

 

営業は、マーケティングとセットです。

 

少なくとも、事業運営を経験しないとまともな営業戦略立案が出来ません

また、実際のリアルな営業組織では、表立って言えないような「えぐい事」や「切った張った」のような事があるのです。

 

裏切られた体験、男泣きをした体験、泥水をすすったような経験がないと営業組織運営を教える事は出来ないでしょう。

 

 

4)最初から売れていた講師

「営業転職後、新入社員3年分の売り上げを1ヶ月で叩き出した!」
なんてバケモノ講師。

 

確かに凄いのですが、、、

出来ない人の気持ち辛くてしょうがない気持ち分からないでしょう。

 

マインド面もしっかりフォローしてくれる講師を選びましょう!

 

営業研修

 

 

11−3、営業研修の内容を確かめよう!

禁断の「営業研修分類」をしていきますので、変な営業研修にひっっからないでくださいね!

業界を敵に回す覚悟で(汗)、分類します!

 


1)注意、外人のビデオをただ流す営業研修(笑)

20年以上前のアメリカ人の営業トレーナーのビデオを流す。

前座で日本人講師が、「いかにその外人営業コンサルが凄いか!」を語る教材販売が目的の研修。

 

コンテンツは、マザーテレサなど、反論が絶対できない事例を勝手に引用。

うさん臭さを「愛」で乗りきる。マザーテレサなど絶対否定できない権威者を持ち出し、否定できなくする論法。

 

「愛」があればすべて可能だと錯覚させる。盛り上がったところで、教材を販売する、別名「愛の営業研修(笑)」。テキストの中身は、営業スキルでなく、自己啓発セミナーなので、がっかりする。

 

やたらと、「」を前面に出し、情弱(情報弱者)な受講者をひっかける。

 

 


2)日本人のビデオをただ流す営業研修

15年から20年変わらず同じ、教材販売の為の売り込み営業研修。
「その応酬話法、昭和でしょ、」というような古い決断話法をビデオで流す。

 

決断をやたら顧客に迫る「決断トーク」が売り

 

「決断すれば、すべてが変えられる!」という。

決断すれば、「今この瞬間から全てが変えられる!」。

後ほど「教材」や「高額セミナー」の購入を受講者に決断させるための布石。

 

「中小企業の経営者相手なら、決断が早くないとダメですよ。彼らは、自分が決断が早いので、決断できない人は、商売にならないですよ」というのも応用編。

 

一般の我々が、営業に関しての悪いイメージの元となっている。

 

 


3)くだけすぎて「品がない」営業研修

分かりやすさを前面に押し出しているが、たとえが、「合コン」「ナンパ」など、品がなさ過ぎてうんざりする。

 

斜に構えた研修講師からは、ニコチンの腐った異臭して気持ち悪くなる。

とても、師として学ぶ気がおきない(笑)。

 

だいたい喫煙者で、ぶくぶくと太っている。

 

本業がうまくいかないので、お得意の営業を片手間で教えて儲けてやろう

という魂胆が見え見え。

あっという間に業界からいなくなる。

 

 


4)
分かりやすさを前面に出しすぎ、例やワークが多すぎる営業研修

営業理論がなく、ワーク数がやたら多い、受講者の納得感を得させる研修。

個人でお金を払う人は殆どいない。

 

自社で営業教育できない企業が集合研修に、受講者を送り込む。

受講者は、自分でお金を払っていないので、研修レベルに対して求めているレベルが低い。

 

受講して、ワークをしてなんとなく満足して帰る。

しかし、営業力は一向に上がらない。

 

  


5)凄すぎて、一般の人には真似ができない
営業研修

確かに凄い。実績も凄い。

 

しかし、セミナー講師にオーラがありすぎ。

本人のカリスマ性で売ってしまっている。

 

情弱な受講者は、カリスマ講師への憧れから自分には、到底真似できないのが分からない。  

■誰がしゃべるか?

■何をしゃべるか?

■どうしゃべるか?

の「誰」にフォーカスしすぎ。

 

習ったことを具体的に、自分に落とし込めない。

自分の営業力アップに、全く繋がらない。

 

 


6)役者あがりの講師の営業研修

もと役者として、表現力を訓練し続けた営業研修講師。

確かに、おもしろいが、「役者」として訓練した人の表現力は一般の人は習得ができない表現力に偏った営業研修。

 

「どうやったらその表現力を会得できるか?」

は本人も分からないし、もちろん、教えることができない。

 

 


7)、凄くなくても、人見知りでも大丈夫!という営業研修

「人見知りでも大丈夫!」が売り。

確かに、その営業研修講師にはカリスマ性も何もない。

 

しかし、あまりにもカリスマ性がなさすぎて、「しみじみ」してしまう。

「ああは、なりたくない(笑)」

 

海千山千の営業マンを率いる営業組織を作る営業マネージャーにはなれない

 

 

ダメダメ営業マンが研修講師の指導により、トップセールスになるという成功物語を多用。

その営業マンは、やる気はあって、素直という共通性あり。

 

「なぜ、そのダメ営業マンが成功したのか?」

「どうすれば良いのか?」

要素分析がきちんとされていないため、受講者は自分と重ね合わせ、深く考えず、「自分に出来るかも?」と思わせる。

 

 


8)実は著者によるただの「話し方セミナー」だったりするので注意

全く営業力はないが、本を数多く出版したことで、権威づけできてしまった。

本人は営業力がないため、企業などの営業コンサルはできない。

 

それっぽい話と、それっぽいワークを組み合わせることで、セミナーでなんとなくの満足感を得させる。

 

本人にカリスマ性がなく、研修受講者もなんとなく

「この人、本当に売れていたのかな?」と気づいている。

 

「チャレンジが重要、失敗を恐れるな!」とやたらチャレンジを煽る

失敗が続くと、チャレンジが怖くなってしまうという営業マンの心理を理解していない。

 

「教材や高額セミナー購入も、チャレンジしろ!」という布石か?

と疑ってしまう。

 

 

12、受講対象と期待される効果をしっかり把握しよう!

12−1、営業研修の受講対象が誰なのか?

■一般的な営業研修か?
■法人対象か?
■個人対象か?
■特定の業界を対象にしている研修か?

どんなにやる気があっても、受講者のレベルに合わない営業研修を受講しても効果が期待できません。事前に、質問するなどして把握しましょう!

 

 

12ー2、営業研修では、以下の効果が期待できます!

商談事前準備はどんなことをすれば良いのか?
顧客と信頼関係を築くアプローチ方法
ヒアリング技術(質問技法)
ニーズの掘り下げ方・ウォンツアップの方法

見込み客を感動させる話法
課題解決(ソリューション)提案方法
クロージング方法

反論解決話法

営業研修は理論を知り技術を知るだけで、体得するには、日々の練習が大事です。僕の経験では、カンの良い天才的な方は、100人に一人ぐらいです。

 

僕も含めて、凡人は、日常での日々の積み重ねが一番重要です。

小さなことでも、繰り返しやることで、身に付きます!

営業研修もいろいろあります。良質な研修もあります。

 

僕が研修に良く出席しているので、「研修に出席するのが好きなんだろう」と短絡的に思う方もいらっしゃると思いますが、実際には、、行く前には、「違和感」を感じているのです。

 

「心地悪さ」を感じているのです。

 

しかし、この違和感に負けてしまうと、現状に留まってしまいます。

現状維持は、退化です。競合に負けてしまいます。

 

自社の戦略策定など、考え抜かなければならないことではなくセミナーなどの自己投資に関しては、「迷ったらGO!」と僕は、決めています。

 

自己投資は、絶対に裏切ることがありませんから。僕の営業研修にご参加頂き、是非、成約率・売上をアップしましょう!

 

 

13、専門学校・大学・大学院でも営業(セールス)を教えられない。

そもそも営業とはなんでしょうか?

 

「営業行為」を「売り込み」と考えて自分中心になっている社員は、セールスということに後ろめたさを感じています。

 

お客様の「問題解決(お役立ち)」と考えることができればマインドが顧客中心になるので「営業行為」にも自信を持てるようになってきます。

 

さらに、「顧客の価値創造」することができれば、営業という職業のの付加価値が高まり、自信を持ってセールス活動ができるようになるのです。

 

自分中心になってしまっている営業社員を顧客中心のマインドに変えることができれば今は成績や売り上げに悩んでいる営業組織をV字回復させることは簡単なのです。私の営業コンサルは、営業教育だけを実施するのではありません。

 

営業組織を成長させるためには

1)営業戦略

2)営業教育

3)人事制度 (評価制度)

4)企業文化

この4つの要素が必須になってきます。

 

私は、営業コンサルとして営業マンをコーチしたり、企業にはいりますが、結果出すために必要であれば営業戦略や人事制度・評価制度、企業文化の構築も含めサポートしています。

 

NLP(心理学)を基に、購買心理から営業組織をまるごと解析指導いたします。営業組織構築から社員のモチベーションアップまで、まずは営業研修でご体験ください。

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