【営業心理学 心理的リアクタンス】「押せば押すほど売れなくなる」の正体。
本記事はこんな方におすすめです。 ・熱心に押せば押すほど失注して困っているあなた ・お客さんがひかないクロージングが知りたいあなた 読者（あなた）の悩み あ ...
クロージングの極意（決断のサポート）
営業マン必読の営業ステップ
即決営業トークとは？即決セールス・即決クロージングの７つのコツ
即決営業・即決クロージングとは、商談で「検討」がなく、その場で成約するクロージングを言います。 あなたは、即決営業・即決クロージングについて悩んでいるはずです。 でも大丈夫 ...
クロージングの極意（決断のサポート）
ラポールとは？トップセールス「ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング」極意
あなたは、ラポール（信頼関係構築）について悩んでいるはずです。 ラポール（Rapport）とは、フランス語の「橋をかける」という意味から、「心と心が繋がっている状態」「相手と親密な関 ...
トップセールスのアプローチ方法
NLP 営業：心理学を営業に活かす３つの実戦的スキル
※中央大学附属中学での講義風景 あなたは、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味があるはずです。 ＮＬＰ（Neuro Linguistic Pro ...
信頼関係の築き方
商談の前半で「これはいくらですか？」値段を聞かれたら：金額提示順序
読者（あなた）の悩み あなたは商談の最初に金額を聞かれた時に、どう返答したらいいか分からず困っているはずです。 商談の「前半」でお客様に と聞かれたら ...
反論解決・反論処理はもう怖くない！
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ１２つの極意
テストクロージング（テスクロ）とは、「営業トーク（商談）の途中で見込み客の購入する意思がどれくらいあるかを確かめる行為」です。 クロージングは商談の最後に行いますが、テストクロージング ...
嫌われない営業！テストクロージングの重要性
クロージング キラーフレーズ（殺し文句）優柔不断なお客様を決断させよう！
「キラーフレーズ」とは、印象的で効果的な言葉やフレーズのこと。営業はもちろん、広告やプレゼンテーションなどのコミュニケーションにおいて、相手に強い印象を与え、興味や関心を引き起こすために使われます。 ...
クロージングの極意（決断のサポート）
営業アポ確認コツ：再アポ取ったから大丈夫”は、ただの幻想
本記事はこんな方におすすめです。 ・再アポをとったのに他社で決まって困っているキミ ・再アポのやりかたが知りたいキミ 読者（キミ）の悩み キミは再アポのやり ...
営業マン必読の営業ステップ
オーバートークとバットトーク：「嘘も方便」と「嘘つき営業」の違い
本記事はこんな方におすすめです。 ・商談で「嘘」つきたくない！ ・「嘘も方便」と「嘘つき」って違うの？ ・オーバートークとバットトークの違いがわからない！ 読者（あ ...
信頼関係の築き方
BANT（バント）とは？SPIN話法との違い：法人営業「基礎的フレームワーク」
本記事はこんな方におすすめです。 ・法人営業のやり方が分からず困っているあなた。 ・BANT（バント）について知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み ...
傾聴（ヒアリング）
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
本記事はこんな方におすすめです。 ・話が伝わらず困っているあなた。 ・効果的な例え話が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは、商談に「たと ...
信頼関係の築き方
SIX MENTAL READING® 思考論理メンタル（シンカーさん）の特徴と傾向
本記事はこんな方におすすめです。 ・【SIX MENTAL READING®︎】を知り、思考論理メンタル（シンカーさん）について、もっと知りたいキミ。 ・思考論理メンタル（シン ...
会話術・話し方
「お話し聞くだけでいいですか」と言われたらどう対処する？反論解決
本記事はこんな方におすすめです。 ・「今日はお話しを聞くだけでいいですか？」と言われてどうするか分からないあなた。 ・「今日はお話しを聞くだけでいいですか？」の対処法が知り ...
反論解決・反論処理はもう怖くない！
【反論解決】今日は決めなくていいですか？今日は決めませんと言われたら？
本記事はこんな方におすすめです。 ・「今日は決めなくていいですか？」「今日は決めません」と言われて困っているあなた ・「お話し聞くだけでいいですか？」と言われて対応法を知り ...
反論解決・反論処理はもう怖くない！
【価値観営業®︎】『具体』から『抽象』へ ─ 相手の価値観を読み解く方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・相手の価値観を言語化（ことばに）できずに困っているあなた ・見込み客の価値観を、はっきりと知りたいあなた 読者（あなた）の悩み ...
信頼関係の築き方
営業手紙の例文【新規開拓・既存客別書き方】心をつかむセールスレターで成約率がアップ！
本記事はこんな方におすすめです。 ・顧客に手紙を書いたほうが良いと思うけどその文面がわからない。 ・そもそも、手紙って今の時代に意味がある（効果がある）のかな？ ...
営業メールDMFAX手紙
自己開示 苦手克服！：意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう！
本記事はこんな方におすすめです。 ・自己開示のやり方が分からず困っているあなた。 ・具体的な自己開示の方法が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み ...
営業マン必読の営業ステップ
トップ営業が全く使わない言葉：商談クロージングNGワード
読者（キミ）の悩み あたたはクロージングが苦手で困っていないでしょうか？ 大丈夫です！ 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本 ...
クロージングの極意（決断のサポート）
“サイレントクロージング” トップセールスのクロージングの基礎
本記事はこんな方におすすめです。 ・クロージングでお客様が黙ってしまうと、不安になって話しはじめて失注した気がするあなた。 ・サイレントクロージングについて知りたいあなた。 ...
クロージングの極意（決断のサポート）
営業マンの笑顔トレーニング：３つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！
読者（あなた）の悩み あなたは、笑顔についての悩みをお持ちではないでしょうか？ 大丈夫です。 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演 ...
信頼関係の築き方
【反論処理 営業】「検討します」断り文句 切り返し方４つのステップ！
あなたは、反論処理・反論解決（断り文句対処方法）について悩んでいるはずです。 大丈夫です！ 反論処理・反論解決とは、クロージングの最後で見込み客から、「考えたいんですけど、、」 ...
反論解決・反論処理はもう怖くない！
“営業 クレーム対応”【弁護士監修】土下座しろ！悪質クレーマー撃退法/不退去罪•脅迫罪•強要罪•信用毀損および業務妨害罪•威力業務妨害罪•恐喝罪
※「悪質クレーマーの特徴と心強い６つの法律」について、大木祐二弁護士に監修いただきました。 【 監修者 弁護士 大木 祐二 】 ■ ...
クレーム対応はこれで万全
保険営業で初対面で一気に距離を詰めて提案に繋げる話法3選！
本記事はこんな方におすすめです。 ・見込み客発見できず困っているあなた。 ・見込み客発見方法が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは見込み客発 ...
信頼関係の築き方
営業クロージングが上手い人と下手な人の違いとは？今日から使える営業テクニックとコツを紹介
あなたはクロージングについて悩んでいないでしょうか。 営業職に就いていても「クロージングが苦手だ」という方は少なくありません。 上記のような方は商品を売り込むことに抵抗があ ...
クロージングの極意（決断のサポート）
ユーザーサプライズファースト：ユーザーファーストはもう古い！
本記事はこんな方におすすめです。 ・「お客様第一」で誠実に対応しているのに、契約が取れず困っているあなた ・相見積もりになると価格競争で負けてしまい、打開策が知りたいあなた ...
傾聴（ヒアリング）
営業マンの 褒めるテクニック！トップセールスの具体的トーク例
あなたは「商談でどうやって褒めたらいいか？」褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやす ...
信頼関係の築き方
生命保険営業のクロージングコツ：年代別クロージングトーク
本記事はこんな方におすすめです。 ・生保のクロージングで困っているあなた。 ・実戦で役立つクロージングスキルが知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あ ...
保険営業
保険営業 クレーム対応コツ：お客さんをファンにしてコミッション４００万
本記事はこんな方におすすめです。 ・保険の営業をしているけれど、クレーム客の対応でメンタルが落ち込んでいます！ ・クレーム対応の方法を知りたい！ ・クレーム対応 ...
保険営業
営業のヒアリング例文50選であなたもトップセールスマンに変わる！
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業のヒアリングがうまくできず困っているあなた。 ・ヒアリングの具体的トークが知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み ...
黒木愛 認定コンサルタント記事
営業のヒアリング力を高める！ニーズを深掘る質問話法とは？
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】 東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニ ...
傾聴（ヒアリング）
アパレル販売・営業で成果を出す！売上アップの7つの接客コツと絶対避けるべき5つのNG
本記事はこんな方におすすめです。 ・アパレル販売でアプローチが上手くできなくて困っているあなた。 ・アパレル販売でトップ販売員のように、お客様との会話が続かなくて困っているあな ...
アパレル
スグに使える！営業で瞬時にラポール（信頼関係）を築く「超カンタントーク」
このような悩みをお持ちではないですか？ 大丈夫です！ 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略 ...
信頼関係の築き方
新しいソリューション営業を身につけよう！AI時代を生き抜く営業方法とは？
あなたは、ソリューション営業をどう活用すればいいか？営業マンとしてどうやって生き残っていけばいいのか悩まれているはずです。 ソリューション営業とはただ商品を売るのではなく、お客様 ...
信頼関係の築き方
保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！
読者（キミ）の悩み キミは、営業台本（トークスクリプト）作成の悩みを抱えていないでしょうか。 大丈夫です！ 【 ミリオンセールスアカデミー ...
トークスクリプト・営業台本の重要性