
保険営業台本(トークスクリプト)とロープレでクロージング成約率80%!
あなたは、営業台本(トークスクリプト)作成の悩みを抱えているはずです。 そこで、あなたに、保険営業でコンスタントに「成約率80%」を維持するための「営業台本(トークス ...
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あなたは「営業センス」について悩んでいるはずです。 「営業センス」とは「感情移入力」と「感情表現力」 だったのです。 トップセールスは「営業センス ...
会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば良いのですが、そういった研修を受ける機会がなくて、困っていませんか? 現場で結果を出しているビジネスマンは、お辞儀の仕方も違うのです。 ...
あなたは、営業台本(トークスクリプト・セールストーク)の作成方法に悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 この記事で、トップセールスの今日から使える営業セールストークテク ...
あなたは、こころに響く話し方について悩みをお持ちのはずです。 こんにちは!私は、 私は、20年以上に渡り営業マンを指導して来ましたが、営業未経験者や初心者や売れない営業マンとト ...
フットインザドアは「段階的承諾法」のことです。 フットインザドアとは、文字どおり「ドアを開けてもらって、まず足をいれて、その後、だんだん入り込んでいく」心理テクニックです。 ...
あなたは、クロージングについての悩みをお持ちのはずです。 「クロージング(closing)」とは、お客様に商談(プレゼン)を行い、最終的に、購入や契約を決断させる行為です。 つまり ...
ドアインザフェイス(Door in the face)」とは、譲歩的要請法とも言います。 「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、当前のごとく相手に断られたら、小さな(本命の)要求を出 ...
あなたは、傾聴(けいちょう)・ヒアリングについて悩んでいるはずです。 傾聴(けいちょう)とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯(しんし) ...
など、あなたは「雑談」について悩まれているはずです。 『雑談』とは、テーマ(主題)を決めない、いわゆる気楽な会話をすることです。 「気楽な会話」とか、「雑談」って、そも ...
と謝罪会見を成功させる方法についてあなたは悩まれているはずです。 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 1、心の底から反 ...
あなたは「高い・お金がない」と言われた時の反論処理(反論解決)に悩んでいるはずです。 商談の最後にお客様から「高いな〜」と、言われて失注した時ありましたよね。 「そのような時にどうする ...
あなたは、イエスバット(Yes but)法について、知りたいはずです。 イエスバット(yes but)話法とは、お客様の意見にいきなり反論するのではなく、「そうですね(yes)」とお客様の意 ...
あなたは「他社比較(相見積もり)」の対処方法に迷っているはずです。 他社比較・相見積もり(あいみつ)とは、複数の会社から見積もりを出させて、比較することをさします。 こんに ...
あなたは、反論処理・反論解決(断り文句対処方法)について悩んでいるはずです。 反論処理・反論解決とは、クロージングの最後で見込み客から、「考えたいんですけど、、」とか「検討し ...
あなたは、商談でどうやって褒めたらいいか?褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやすくなります ...
このような悩みはありませんか? こんにちは!私は、 もし、あなたが、10人のお客様にお会いして、5人のお客様にしかご契約頂いていないのであれば、とっても損をしています! ...
「2者択一クロージングって何?」 「ストレスのないクロージングトークを知りたい!」 あなたは、2者択一クロージング(if クロージング)の使い方について悩んでいるはずです。 「選択話法( ...
クロージング(closing)とは、商談において契約の締結を促す行為を言います。 あなたも、 など、、、クロージングテクニックについて悩んでいるはずです。 「クロージングが出来ない」 ...
「『サイレントクロージング』って何?」 「クロージングでお客様が黙ってしまうと、不安になって話しはじめて失注した気がするのです」 あなたは、サイレントクロージングについて悩みをお持ちではありません ...
あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。 こんにちは!私は、 商談中、「自社・自分」を呼ぶときの「秘訣」をご存知ですか? トップセールスは自社 ...
あなたは、優柔不断なお客様へのクロージングキラーフレーズを探しているはずです。 クロージングキラーフレーズとは、商談の最後で決断に迷っているお客様の背中を「そっ」と押して成約にするクロー ...
あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。 こんにちは!私は、 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか? ■頭が ...
あなたは、ラポール(信頼関係構築)について悩んでいるはずです。 ラポール(Rapport)とは、フランス語の「橋をかける」という意味から、「心と心が繋がっている状態」「相手と親密な関係を ...
あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。 自己開示とは、自分についての情報をプライベートも含め相手に伝える行為です。 トップセールスは商談の中に効果的に「自己開示」を使っています。 ...
あなたは、営業方法について悩んでいるはずです。 平の行員が、支店長、そして本社役員まで登りつめた秘訣知りたくないですか? 因みに、「銀行員」って聞くとどんなイメージわき ...
あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。 こんにちは!私は、 あなたの上司や会社は、今日の数字が欲しいので、部下に数字(アポ)を求めがちです。 そうす ...
あなたは、即決営業・即決クロージングについて悩んでいるはずです。 即決営業・即決クロージングとは、商談で「検討」がなく、その場で成約するクロージングを言います。 こんにちは!私 ...
賃貸アパート大手の「レオパレス21」は2019年2月7日、建築基準法の規定を満たしていない施工不良物件が「1、324棟」あったと発表。 不良物件の入居者は14,443人。 641棟の7,782 ...
あなたは、NO.1キャバ嬢のスキルに興味があるはずです。 こんにちは!私は、 この記事では、「NO.1キャバ嬢の誰とでも楽しく話せる技術(著 あかね)」から、NO.1キャバ嬢の ...
あなたは、「営業が苦手だけれどなんとかしたい!」と悩んでいるはずです。 「営業が出来ない」「営業が苦手だけれどなんとかしないと!」と悩む営業初心者は「基礎的なコツ」を抑えていないことが多いの ...
あなたは、プルデンシャル生命トップセールスのアプローチ方法に興味があるはずです。 結論から言うと、 「共感レベル」の営業マンは普通の営業マン。 「感動レベル」の営業マ ...
あなたは、仕事が出来る人の特徴に興味があるはずです。 銀座高級クラブホステスさんは、たったの2つの特徴で、「この人はできる!」「この人は将来性がある!」と見分けていたのです! ...
あなたは、オーバートークとバットトークの違いに悩んでいるはずです。 バットトークとは、「嘘」です。 オーバートークとは、「ちょっと盛ったトーク」です。 こんにちは!私は、 ...