営業マン必読の営業ステップ | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

クロージングトークランキング：トップセールスのトップ１３！

あなたは、クロージングについての悩みをお持ちのはずです。営業（セールス）で「クロージング（closing）」とは、お客様に商談（プレゼン）を行い、最終的に、購入や契約を決断させる行為を ...

2020/03/14

自己開示苦手克服！：意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう！

「自己開示が苦手なんです」「自己開示の意味や効果がわかりません」「自己開示を具体的な方法がわかりません」あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。自己開示とは、自分についての情 ...

2020/03/13

フットインザドアとは？営業・恋愛で使いこなそう！【トークの具体例つき】

フットインザドアは「段階的承諾法」のことです。フットインザドアとは、文字どおり「ドアを開けてもらって、まず足をいれて、その後、だんだん入り込んでいく」心理テクニックです。つ ...

2020/03/04

反論処理：「お話し聞くだけでいいですか」と言われたらどう対処する？

あなたはお客様の反論処理の方法に悩んでいるはずです。こんにちは！私は、もし、商談中にこのように言われたら、正直、へこみますよね。「この商談、時間の無駄かぁ〜」って思 ...

2020/03/03

反論解決・反論処理はもう怖くない！

クロージングキラーフレーズ：優柔不断なお客様を決断させよう！

「クロージングで、お客様が優柔不断で決めきれなかったんです。」「『良いのは分かるんですけど〜』とお客様が一歩先に進まなかったんです。」あなたは、優柔不断なお客様へのクロージングキラーフレーズを ...

2020/03/01

自己紹介必勝法：ビジネスで勝つ！トップセールスのセクシーな戦略的自己紹介とは？

「自己紹介で、良い印象を与えるにはどうしたら良いの？」「仕事が舞い込む『自己紹介』って何だろう？」あなたは、仕事が舞い込むような魅力的な自己紹介について悩んでいるはずです。 ...

2020/02/28

「自社・弊社・当社」違い：トップセールスの驚愕使い分け！

「自社・弊社・当社の違いがわからない」「トップセールスはどのように自社を呼んでいるのだろう？」あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。こんにちは！私は、 ...

2020/02/20

トップセールスのアプローチ方法

エガちゃんねる：歴代２位に最速でなった秘訣はこれだ！You Tube登録者１００万人突破

「江頭2：50」のYouTube公式チャンネル『エガちゃんねる』の登録者数が２０２０年２月９日、100万人を突破し話題になっています。 2020年２月１日のチャンネル開設からわずか9日という、驚 ...

2020/02/09

人物紹介のマナーはこれでマスター！正しい順番とプラスアルファの心遣い

初対面の人を紹介する順番に、あなたは迷われているはずです。こんにちは！私は、ビジネスマンはたくさんの人間関係の中で仕事をしています。自分が間に立って人を紹介する場面 ...

2020/02/08

トップセールスのアプローチ方法

話し方にはコツがある：トップセールスの超簡単「凄い話し方」！

「もっと説得力のある話し方をしたい！」「話し方を堂々としたいんですけど！」「お客様に伝わる話し方をしたい！」あなたは「話し方」について悩んでいるはずです。「伝わる話し方」に ...

2020/02/06

営業マン話し方のコツ：トップセールスの話し方３つの極意

あなたは、営業の話し方について悩みをお持ちのはずです。こんにちは！私は、どのようにしたらお客様が自然に「欲しい！」と言ってくれる話し方になるか？トップセールスの極意３つ ...

2020/02/05

即決営業トークとは？即決セールス・即決クロージングの７つのコツ

あなたは、即決営業・即決クロージングについて悩んでいるはずです。即決営業・即決クロージングとは、商談で「検討」がなく、その場で成約するクロージングを言います。こんにちは！私 ...

2020/02/04

「クロージングが下手！」を「クロージングが得意！」にする一番大事なこと。

あなたは「クロージングが下手だ」という悩みをお持ちだと思います。「クロージングが下手」を「クロージングを得意にする」一番重要なことって、なんだと思いますか？それは、「クロージン ...

2020/02/02

保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！

あなたは、営業台本（トークスクリプト）作成の悩みを抱えているはずです。こんにちは！私は、そこで、あなたに、保険営業でコンスタントに「成約率８０％」を維持するための「 ...

2020/01/30

トークスクリプト・営業台本の重要性

営業センスとは？トップセールスの営業センスは「感情移入力・感情表現力」だった！

「『営業センスがない』と、上司に言われたんです、、」「営業センスって何？」「営業センスを身につけたいのです！」あなたは営業センスについて悩んでいるはずです。「営業センス」とは「感情 ...

2020/01/26

【傾聴力】トップセールスのヒアリング「８つのコツ」を身につけよう！

あなたは、傾聴（ヒアリング）について悩んでいるはずです。傾聴とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯（しんし）な姿勢で、相手の状況を理解 ...

2020/01/22

傾聴（ヒアリング）

営業マンは理由づけが必要！トップセールスの「セールストークテクニック」

あなたは、営業台本の作成方法にお悩みだと思います。こんにちは！私は、トップセールスの今日から使える営業セールストークテクニックをお伝えしますので、あなたの営業台本（トー ...

2020/01/16

他社比較の９８％を成約する営業マンの「相見積もり（あいみつ）」具体的トーク！

あなたは「他社比較（相見積もり）」の対処方法に迷っているはずです。他社比較・相見積もり（あいみつ）とは、複数の会社から見積もりを出させて、比較することをさします。こんにちは ...

2020/01/14

トークスクリプト・営業台本の重要性

クロージングテクニックで売上げを30倍にしよう！【超カンタン】7つのコツ

あなたはクロージングテクニックについて悩んでいるはずです。最新のクロージングテクニックは、「AとBとCのどちらが良いなぁ〜と思われますか？」と複数の選択肢から選んでもらう「選択 ...

2020/01/12

人前で話すのが苦手な人のトレーニング：トップセールスの話し方

あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。こんにちは！私は、商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか？ ■頭が ...

2020/01/04

営業マインドセット

柴田和子さん秘伝！年間444億円保険を売った超絶トーク（動画）！

「柴田和子さんをご存知ですか？」柴田和子さんとは、生保セールス日本一を連続30年間、ギネスブックに２度も載り、年間に444億円を売った記録はいまだに破られていない伝説のセールス・レディ。 ...

2019/12/23

【反論処理】「検討します」を切り返そう！断り文句対処４つのステップ！

「お客様に『検討したいんです』と言われてそこで商談が終わってしまうんです。」「クロージングでお客様の検討を切り返せない」「断り文句の対処法がわからないんです。」あなたは、反論処理・反論解決 ...

2019/12/20

反論解決・反論処理はもう怖くない！

「営業マンは数字がすべて？」楽天三木谷流トップセールスの儲け方！

「『営業マンは数字（売上）がすべて！』というけどホント？」「上司の数字のプレッシャーがすごいのです」「営業でどうやって売り上げを作ったら良いの？」あなたは「営業の数字」について悩んでいるは ...

2019/12/09

できる営業マンは９０度・５秒のお辞儀でお客様を魅了する！【保存版】

「お客様を魅了するお辞儀ってどうすれば良いのかな？」「お辞儀の角度は、何度まで曲げればいいのかな？」「良いお辞儀と、悪いお辞儀ってどう違うの？」会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば ...

2019/12/06

アサーティブ（Assertive）とは？トップセールスも使っていた「アサーティブ7つのコツ」！

「アサーティブ（Assertive）」とは、直訳すると「自己主張」のこと。ここで、あなたは、疑問に思われたはずです。その通りです。アサーティブとは、直訳通 ...

2019/12/05

営業マインドセット

購買心理学：トップセールスの営業で使える心理学テクニック

あなたは、購買心理学・心理テクニックを営業に活用したいはずです。購買心理とは、一言でいうと、「人が物を買うときの原理原則」です。つまり、購買心理テクニックを活用する ...

2019/11/29

ドアインザフェイスとは？恋愛でも営業でも使えるトップセールスの具体的トーク！

ドアインザフェイス（Door in the face）」とは、譲歩的要請法とも言います。ドアインザフェイスとは、「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、当前のごとく相手に断られたら、小さ ...

2019/11/27

トップセールスが使っている「サイレントクロージング」3つのコツ！

「『サイレントクロージング』って何？」「クロージングでお客様が黙ってしまうと、不安になって話しはじめて失注した気がするのです」あなたは、サイレントクロージングについて悩みをお持ちではありません ...

2019/11/25

平の銀行員がメガバンクの支店長・本社役員になった営業のコツ！

「銀行員で、営業ができないんです。」「部署異動になって、いきなり営業をさせられそうです」あなたは、営業方法について悩んでいるはずです。平の行員が、支店長、そして本社役員まで ...

2019/11/17

テストクロージングで成約率２倍！トップセールスが使っている５つのコツ

「テストクロージングのやり方が分からないんです」「そもそも、テストクロージングって、必要なの？」あなたは、テストクロージングについて悩んでいるはずです。お客様に嫌われないクロー ...

2019/11/11

嫌われない営業！テストクロージングの重要性

雑談苦手な営業マンも安心！トップセールス・クラブ嬢の「雑談のコツ」

「雑談、特に初対面の人との雑談って、どうしたら良いの？」「商談で雑談の仕方が分からないんです」「どのように雑談をすれば、瞬時に信頼関係を築けるの？」など、あなたは「雑談」について悩まれてい ...

2019/11/07

トップセールスの極秘交渉術！営業マンは３歩先まで読もう！

「商談（交渉）で、どこまで先を読まなければいけませんか？」「商談のパターンがありすぎで、思考停止になってしまいます」あなたは、商談でどこまで読んだら良いのかと悩んでいるはずです。 ...

2019/11/06