営業マン必読の営業ステップ | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー加賀田裕之

テレアポ成功の鍵はスクリプトにあり！誰でも実践できるトークスクリプトの作り方

「テレアポ・電話営業のコツがわからないんです」「テレアポ・電話営業のトークスクリプトが欲しいんです。」「対面セールスは得意なんですが、電話が苦手なんです。」「テレアポ・電話営業をついつい後 ...

2019/07/07

他社比較されたらどうする？営業マンの「相見積もり（あいみつ）」対処法！

「クロージングで『他社比較をしたいんです』って言われたんです。」「『相見積もり（あいみつもり）しろって上司から言われてるんです』と言われて対応できなかったんです。」このように、クロージング ...

2019/07/07

トークスクリプト・営業台本の重要性

【反論処理】「検討します」を切り返そう！断り文句対処４つのステップ！

「お客様に『検討したいんです』と言われてそこで商談が終わってしまうんです。」「クロージングでお客様の検討を切り返せない」「断り文句の対処法がわからないんです。」あなたは、反論処理・反論解決 ...

2019/07/06

反論解決・反論処理はもう怖くない！

営業マンが辞める理由：オーバートークとバットトークの違いを理解しよう！

営業マンが辞める理由についてお話しします。マーケティング・営業（セールス）のテクニックとその注意点！申し遅れました。私は、僕は、いろいろな営業マンを千人以上見ています。 ...

2019/07/05

できる営業マンは９０度・５秒のお辞儀でお客様を魅了する！【保存版】

「お客様を魅了するお辞儀ってどうすれば良いのかな？」「お辞儀の角度は、何度まで曲げればいいのかな？」「良いお辞儀と、悪いお辞儀ってどう違うの？」会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば ...

2019/07/05

“薄幸美女”木村多江「だだ漏れする男を狂わす危険な色気の秘密」を暴く！

「木村多江さんの、だだ漏れする大人の色気の秘密は？」「木村多江さんの旦那さんは元トップセールスだったの？」この質問にお答えしますね＾＾申し遅れました。私は、「あなたには帰る ...

2019/07/02

営業トップセールスの営業スキルを、新宿スワンから読み解く

営業トップセールスの営業スキルを、新宿スワンから読み解く！僕は、職業柄、様々な職種の営業マンと会い、彼等・彼女らの手法を分析してきました。例えば、営業で超絶な結果を ...

2019/06/30

■悪用厳禁■トップセールスも使う「フット・イン・ザ・ドア」の超具体例！

「『フット・イン・ザ・ドア』って何？」「『フット・イン・ザ・ドア』って、実践で使えるの？」あなたは、そのようなことを感じたことているはずです。フット・イン・ザ・ドアはトップセー ...

2019/06/30

成約率アップ！クロージングの秘訣

営業マンの笑顔トレーニング：３つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！

「笑顔の出し方がわからないんです、、。」「魅了する笑顔を手に入れたい！」「笑顔が怖いって言われるんです。」あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。申し遅れました。私は、 ...

2019/06/29

トップセールスが使っている「サイレントクロージング」3つのコツ！

「『サイレントクロージング』って何？」「クロージングでお客様が黙ってしまうと、不安になって話しはじめて失注した気がするのです」あなたは、サイレントクロージングについて悩みをお持ちではありません ...

2019/06/24

「営業マンは数字がすべて？」楽天三木谷流トップセールスの儲け方！

「『営業マンは数字（売上）がすべて！』というけどホント？」「上司の数字のプレッシャーがすごいのです」「営業でどうやって売り上げを作ったら良いの？」あなたは「営業の数字」について悩んでいるは ...

2019/06/21

成約率アップ！クロージングの秘訣

保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！

「営業未経験で保険を始めたので、どうやって営業したら良いのかわからない？」「保険営業台本（トークスクリプト）を作りたいけど、誰も教えてくれない。」「保険会社の教育は、商品説明ばかりで、営業トー ...

2019/06/21

トークスクリプト・営業台本の重要性

会食とは？トップセールスの会食・接待で成功する「４つのコツ」を伝授！

「会食（接待）の準備って何が必要？」「会食と接待の違いは？」「会食（接待）を成功させて、商談を成功したい！」あなたは、接待・会食に関して不安に思っているはずです。ビジネスで言う「会 ...

2019/06/18

クロージングトークランキング：トップセールスのトップ１３！

「クロージングが苦手なんです」「クロージングができず、モチベーションが上がらない」「すぐ使えるクロージングフレーズってないのかな？」あなたは、クロージングについての悩みをお持ちのはずです ...

2019/06/17

成約率アップ！クロージングの秘訣

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは？トップセールスのトークはこれだ！

「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックって何？」「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックを具体的にどう使うの？」あなたは、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックについて知りたいはずです。 ...

2019/06/11

アサーティブ（Assertive）とは？トップセールスも使っていた「アサーティブ7つのコツ」！

「『アサーティブ』って何だろう？」「『アサーティブ』ってコミュニケーションに使えるの？」「『アサーティブ』ってビジネスに効果があるの？」あなたは、アサーティブに興味をお持ちのはずです。 ...

2019/06/10

営業マインドセット

柴田和子さん秘伝！年間444億円保険を売った超絶トーク（動画）！

「柴田和子さんをご存知ですか？」柴田和子さんとは、生保セールス日本一を連続30年間、ギネスブックに２度も載り、年間に444億円を売った記録はいまだに破られていない伝説のセールス・レディ。 ...

2019/06/09

トップセールスは「レトリック（たとえ話）」でお客様を落としていた！

「営業トークに説得力がないように感じるんです。」「説得力を増すために、たとえ話をしたいんですがやり方がわからないんです」あなたは、商談に「たとえ話」を使う方法に悩んでいるはずです。 ...

2019/06/08

自己紹介必勝法：ビジネスで勝つ！トップセールスのセクシーな戦略的自己紹介とは？

「自己紹介で、良い印象を与えるにはどうしたら良いの？」「仕事が舞い込む『自己紹介』って何だろう？」あなたは、仕事が舞い込むような魅力的な自己紹介について悩んでいるはずです。 ...

2019/06/07

【傾聴力】トップセールスのヒアリング「７つのコツ」を身につけよう！

「『営業では傾聴（ヒアリング）が重要だ』って聞くけれど、どうやったら良いかわからない！」「心を開いてくれないお客様にどうやったら心を開いてくれるの？」「営業マンが押さえておく傾聴（ヒアリング） ...

2019/06/05

傾聴（ヒアリング）

４タイプ別クレーム対応: モンスタークレーマーも「４ステップ」で上顧客！

「クレーム対応が辛いんです。」「クレーム対応の方法が分からないんです。」「クレーム対応をうまくやって、上顧客にする方法って？」「タイプ別のクレーム対応を知りたいんです」あなたは「ク ...

2019/06/03

クレーム対応はこれで万全

営業マンは自己開示で「ガチガチ」の信頼関係を築こう！トップセールスの超絶自己開示！

「自己開示ができないんです」「自己開示はどんな風にすればいいのかわかりません」あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。自己開示とは、自分についての情報をプライベートも含め ...

2019/05/20

テストクロージングで成約率２倍！トップセールスが使っている５つのコツ

「テストクロージングのやり方が分からないんです」「そもそも、テストクロージングって、必要なの？」あなたは、テストクロージングについて悩んでいるはずです。お客様に嫌われないクロー ...

2019/05/12

嫌われない営業！テストクロージングの重要性

「やっぱり営業マンは恋愛上手だった！？」トップセールスのセレブ婚活テク！

「営業マンは恋愛上手？」そのような噂を聞いたことはありませんか？営業も心理戦ですから、トップセールスは恋愛も上手だったのです！「セレブ婚活」を成功させたトップセールスウ ...

2019/05/11

ラポールとは？営業で使える「トップセールス直伝３つの方法」

「そもそもラポールって何？」「ラポールの具体的なやり方ってどうすれば良い？」「お客様と商談でなかなか仲良くなれないんです、、」「数十年来の親友のような強い信頼関係（ラポール）を、一瞬で築き ...

2019/05/03

営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！

営業マンは「ホットボタン（真の動機）」で信頼関係を築け！「ホットボタン」とは、マーケティング・セールス業界で現場で使っている用語で、人が行動する「真の動機」「第一の理由」を指します。 ...

2019/04/29

反論処理：決裁権者が別の切り返し「主人・かみさん・上司に聞いてみます」

「主人に、聞いていいですか？」「かみさんに、聞いていいですか？」「上司に、聞いていいですか？」あなたは、決裁権者が別の反論処理で悩まれているはずです。反論処理とは、クロージング ...

2019/04/26

反論解決・反論処理はもう怖くない！

クロージングテクニックで売上げを30倍にしよう！【超カンタン】7つのコツ

「クロージングができないんです、、」「クロージングがニガテなんです、、」「クロージングテクニックを知りたい、、」あなたはクロージングテクニックについて悩んでいるはずです。最新のクロ ...

2019/04/23

雑談苦手な営業マンも安心！トップセールス・クラブ嬢の「雑談のコツ」

「雑談、特に初対面の人との雑談って、どうしたら良いの？」「商談で雑談の仕方が分からないんです」「どのように雑談をすれば、瞬時に信頼関係を築けるの？」など、あなたは「雑談」について悩まれてい ...

2019/04/21

イエスバット(yes but)法は時代遅れ！もっと凄い・使える「５つの話法」

「イエスバット（yes but）話法って何？」「イエスバット（yes but）話法は、もう通用しないの？」あなたは、イエスバット（Yes but）法についての悩みをお持ちのはずです。 ...

2019/04/19

営業マン契約キャンセル止め（防止策）魔法の一言・３つのコツと盲点！

「せっかく契約になったのに、入金されなかった」「ガンバって契約したのに、クーリングオフの連絡が来てしまった」「契約後、入金がなくお客様と連絡が取れなくなった」あなたは、「契約後のキャンセル ...

2019/04/18

これでＯＫ！キャンセル止め

【営業初心者必見！】「営業できない！営業がニガテ！」を克服できる５つのコツ！

「営業ができないんです、、。」「営業がにがてなんです、、。」このように悩んでいる営業初心者の方は多いと思います。「営業が出来ない」「営業にがて」と悩む営業初心者は基礎的なコツを抑え ...

2019/04/15