営業で成約率（決定率）が上がる人、上がらない人の違いとは？
営業（セールス）で成約率（決定率）が上がる人、 上がらない人の違いについてお話しします。 最近のセミナーや個別相談には、 こんな悩みを相談される方が多いんです。 「営業が ...
営業コツ
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営業 商品説明：トップセールスの魅力的な提案をするコツ！
営業（商談）で提案がうまくいかないで、へこんでしまうことってありますよね？ そのようなあなたには、魅力的な商品説明（マフィア・オファー）が必要なのです。 「マフィア・オファー」とは、世 ...
営業コツ
トップ営業は「メモの取り方」でお客様を魅了していた！
従業員・部下にこのような質問をされたことはありませんか？ もしくは、あなた自身がこのような疑問をもっていませんか？ 結論から申し上げると、トップセールスは商談時にメモをとっ ...
営業コツ
商材の説明方法（ニーズ商品・ウォンツ商品）の違いを知っていますか？
商材の説明方法 （ニーズ商品・ウォンツ商品）の違いを知っていますか？ 先日、 「営業の重要性は分かっているけど、 具体的に、どのようにしたらよいのか？ が分からない」方が多いとい ...
営業教育研修
営業・トップセールスの伝え方の極意
営業・トップセールスの伝え方の極意をお伝えします。 あなたが、不動産賃貸営業マンだとします。 草が「ボーボー」 に生い茂っている 庭の物件をご紹介しているとします。 お客様 「自分で庭 ...
営業コツ
営業マンは理由づけが必要！トップセールスの「セールストークテクニック」
あなたは、営業台本（トークスクリプト・セールストーク）の作成方法に悩んでいるはずです。 成約率をアップする為には「明確な理由づけ」が必要です。この記事では「明確な理由づけ」につい ...
営業マン必読の営業ステップ
営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？
コミュニケーションの奥義って 何だと思いますか？ それを御説明する為に、 以前、、、 営業同行したときの 経験をお話しさせてください。 あるお客様から、 お問い合わせがあり ...
信頼関係の築き方
ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
トップセールスのアプローチ方法
商談場所：成約率２倍！トップセールスの商談場所７選（都内）
あなたは、成約率の上がる商談の出来る場所を探しているはずです。 都内で成約率が上がる商談場所を「８つ」お教えしますので、ご期待ください！ １、商談場所：都内 ...
営業コツ
トップセールスの極秘交渉術！営業マンは３歩先まで読もう！
あなたは、商談でどこまで読んだら良いのか？交渉術について悩んでいるはずです。 商談は複雑すぎて、考えると思考停止になる気持ちもわかります。実は、「読みは３手先までで良い」 ...
営業コツ
不動産営業のコツ：普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】
あなたは、夢を持って投資用不動産の営業を始めたのに、売れずに苦しんでいるはずです。 私は、 この記事では、私が投資用一棟アパートの現役営業マネージャー（店長）として、トップセー ...
台本営業®︎認定コンサルタント記事