「ゆりちかへ（テレニン晃子著）」あなたの心を震わせる話し方
「心に響く話し方ってなんだろう」 あなたは、こころに響く話し方について悩まれたことはありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！ 営業指導 ...
電話営業・セールス（クロージング）極意（コツ）
営業コツ
紹介営業で楽に顧客獲得しよう！トップセールスマン７つのコツ！
紹介営業とは、お客さまを紹介してもらう営業行為です。知り合いの紹介ですので、成約率は高まります。 しかし、そうは言っても、「紹介営業」をメインの営業行為にしているセールスパーソンは多くないのです ...
営業コツ
電話営業テクニックコツ：テレアポは「ソ」電話営業は「ラ」で話す！
あなたは、「テレアポ・電話営業で、周りの先輩や上司は売れているのに自分はどうしてできないんだ、、」と悩んでいるはずです。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引 ...
信頼関係の築き方
トップセールスのオープンクエスチョン（拡大質問）,クローズドクエスチョン（限定質問）！
「オープンクエスチョン（拡大質問）」と「クローズドクエスチョン（限定質問）」をあなたが体得し、セールストークで実施することにより、劇的な結果を出すことが可能です！ 営業がニガテの人でも、最新の購 ...
アプローチ（人間関係構築）
“薄幸美女”木村多江「だだ漏れする男を狂わす危険な色気の秘密」を暴く！
「木村多江さんの、だだ漏れする大人の色気の秘密は？」 「木村多江さんの旦那さんは元トップセールスだったの？」 この質問にお答えしますね＾＾ 営業がニガテの人でも、自然にお客様の「欲しい！」を ...
アプローチ（人間関係構築）
トップセールスの極秘交渉術！営業マンは３歩先まで読もう！
「商談（交渉）で、どこまで先を読まなければいけませんか？」 このような悩みをお持ちではないですか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、 自然にお客様の「欲 ...
営業スキル
一流営業マンは「メモの取り方」でお客様を魅了していた！
「商談時にメモった方が良いのでしょうか？」 従業員・部下にこのような質問をされたことはありませんか？ もしくは、あなた自身がこのような疑問をもっていませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購 ...
営業コツ
顧客が真に求めているもの（顧客提供価値）は？営業は購買体験を売ろう！
もし、トヨタの高級車ブランドレクサスが「中古車」を販売したら、あなたがレスサスユーザーだとしたらどう思いますか？ 「がっかり」ですよね。 私は、営業がニガテの人でも、自然にお客様の「欲しい ...
電話営業・セールス（クロージング）極意（コツ）
トップセールスが売りまくった！「営業セールストークテクニック」
「売れる営業台本（トークスクリプト）を作りたいけどどうやったら良いか分からない」 「営業台本（トークスクリプト）作成のコツが分からないんです」 そんな悩みをお持ちだと思います。 営業がニガテ ...
営業スキル
商談場所：成約率２倍！トップセールスの商談場所５選！
「商談場所はどこにしたら良いでしょうか？」新人営業マンのKさんから質問があったので、お話しします。 営業・クロージングする時、あなたは「どの場所で商談するか？」考えていると思います。 僕は ...
営業コツ
魅力的な商品説明：断ることができない魅力的な提案をするコツ！
営業（商談）で提案がうまくいかないで、へこんでしまうことってありますよね？そんなあなたに「マフィア・オファー」を体得していただきます。 マフィア・オファーとは、世界的ベストセラーになったゴールド ...
電話営業・セールス（クロージング）極意（コツ）
営業マン・トップセールスマンのお客様との信頼関係築き方
トップセールスマンのお客様との信頼関係の築き方これを読んで頂くことで、あなたは、お客様と瞬時に信頼関係を築くことができます。営業マンのお客様と信頼関係築き方それを説明するために、2016年1月に起きた ...
信頼関係の築き方
営業セールスクロージング商談：他社比較（相見積り）対処法
営業セールスクロージング商談：他社比較（相見積り）対処法クロージングの最後で「相見積もり」と言われた時営業・セールス、商談後、「他社比較（相見積）をしたい！」と言われたときの対処法をお伝えします。商談 ...
クロージング
営業トップセールスの営業スキルを、新宿スワンから読み解く
営業トップセールスの営業スキルを、新宿スワンから読み解く！僕は、職業柄、様々な職種の営業マンと会い、彼等・彼女らの手法を分析してきました。例えば、営業で超絶な結果を出した後に、起業し、その会社を上場さ ...
アプローチ（人間関係構築）
島田紳助著「自己プロデュース力」から、営業・セールス（クロージング）極秘トークを学ぶ！
あなたの会社の従業員、部下にこんな人、いませんか？営業（セールス）なのに、、商品・サービスの知識がほとんどない人！そんな人は、論外です！が、、、もし、新入社員だったら、どうしますか？もちろん、技術・サ ...
電話営業・セールス（クロージング）極意（コツ）
aiko の 「カブトムシ」から、営業（セールス）のレトリック（メタファー）をつかもう！
突然ですが、カラオケって、行きます？ もし、あなたが男性なら、 「女性から歌われたら、絶対に落とされてしまう」 禁断の「あの歌」を例に、 プロフェッショナルセールスパーソンのトーク力（ ...
信頼関係の築き方
ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
アプローチ（人間関係構築）
営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？
コミュニケーションの奥義って何だと思いますか？それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...
信頼関係の築き方
営業・トップセールスの伝え方の極意
営業・トップセールスの伝え方の極意をお伝えします。 あなたが、不動産賃貸営業マンだとします。 草が「ボーボー」 に生い茂っている 庭の物件をご紹介しているとします。 お客様 「自分で庭 ...
営業コツ
商材の説明方法（ニーズ商品・ウォンツ商品）の違いを知っていますか？
商材の説明方法（ニーズ商品・ウォンツ商品）の違いを知っていますか？ 先日、「営業の重要性は分かっているけど、具体的に、どのようにしたらよいのか？が分からない」方が多いという話をしました。 この原因とし ...
営業コツ
営業で成約率（決定率）が上がる人、上がらない人の違いとは？
営業（セールス）で成約率（決定率）が上がる人、上がらない人の違いについてお話しします。最近のセミナーや個別相談には、こんな悩みを相談される方が多いんです。 「営業が必要なことは分かったけれど、具体的な ...
営業コツ