
営業マンは理由づけが必要!トップセールスの「セールストークテクニック」
あなたは、営業台本(トークスクリプト・セールストーク)の作成方法に悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 この記事で、トップセールスの今日から使える営業セールストークテク ...
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あなたは、夢を持って投資用不動産の営業を始めたのに、売れずに苦しんでいるはずです。 私は、 この記事では、私が投資用一棟アパートの現役営業マネージャー(店長)として、トップセー ...
あなたは、商談や交渉での「受け答え」に困っているはずです。 営業の「さ・し・す・せ・そ」とは、 ■さ:さすがですね ■し:知らなかったです ■す:すごい、素晴らしい ■せ ...
従業員・部下にこのような質問をされたことはありませんか? もしくは、あなた自身がこのような疑問をもっていませんか? こんにちは!私は、 結論から申し上げると、トップセール ...
あなたは、成約率の上がる商談の出来る場所を探しているはずです。 こんにちは!私は、 都内で成約率が上がる商談場所を「5つ」お教えしますので、ご期待ください! ...
あなたは、商談でどこまで読んだら良いのかと悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 商談は複雑すぎて、考えると思考停止になる気持ちもわかります。 実は、「読みは3手先までで良 ...
営業(商談)で提案がうまくいかないで、へこんでしまうことってありますよね? そのようなあなたには、魅力的な商品説明(マフィア・オファー)が必要なのです。 「マフィア・オファー」とは、世 ...
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる?」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
コミュニケーションの奥義って何だと思いますか?それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...
営業・トップセールスの伝え方の極意をお伝えします。 あなたが、不動産賃貸営業マンだとします。 草が「ボーボー」 に生い茂っている 庭の物件をご紹介しているとします。 お客様 「自分で庭 ...
商材の説明方法(ニーズ商品・ウォンツ商品)の違いを知っていますか? 先日、「営業の重要性は分かっているけど、具体的に、どのようにしたらよいのか?が分からない」方が多いという話をしました。 この原因とし ...
営業(セールス)で成約率(決定率)が上がる人、上がらない人の違いについてお話しします。最近のセミナーや個別相談には、こんな悩みを相談される方が多いんです。 「営業が必要なことは分かったけれど、具体的な ...