社労士の営業方法:開業間もない社労士でも売上を安定させる営業方法

「せっかく苦労して資格をとったのに、全然売上が上がらないんです」

「営業が苦手で、資格をとったので、営業に自信がないんです」

「営業のやり方を教えてくれる人が周りにいないんです」

あなたは、営業方法がわからず悩んでいるはずです。

 

 

加賀田
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業指導歴19年(2018年現在)営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

あなたも、開業されたはいいけれど、

売上が上がらずに苦労されていませんか?

 

 

社労士のMさんから御相談を頂きました。

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社労士Mさん

加賀田先生 私は、昨年、社労士として開業しました。

私の悩みは、全然、契約が取れないことです。

 

心のどこかで、、、

「資格が取れればなんとかなる!」

「人と話すのも得意なので、大丈夫だろう」

と油断して営業の経験が全くないままに独立してしまったのと、

今、営業について相談する人がいないので、やり方が全く分かりません。

 

人脈もコネもないので、お客様に電話をすると

「もうすでに、別の社労士さんと契約してるよ」とか、

「売上がさがって、社労士さんどころじゃないんだよね。」とか、られてしまいます。

 

 

誰にも相談できず、正直、途方にくれています。

 

お客様に、共感した方が良いと思いまして、「すでに、社労士さんがいらっしゃるんですね。すばらしいですね~」と言ったりもしましたが、それはそれで会話が終わって、話しが先に進みません。

 

運よく面談になっても、何を話していいか分からず、「ぐだぐだ」になってしまい面談が終わってしまいます。

 

だんだん、開業していることが辛くなってきてしまいました、、、。

どうしたら良いでしょうか?

 

根性が足りないのはわかっております。加賀田先生から、「お叱り」と「アドバイス」を是非、お願いします!

 

 

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志や夢をもって苦労して資格をとって、開業したのに、営業で苦労されて、大変な思いをされているはずです。

 

1)社労士の営業法:基礎数字を理解しよう!

2)社労士の営業法:「今すぐ客」と「そのうち客」を区別

3)社労士の営業法:具体的なテレアポトーク

4)社労士の営業法:

を学んで、営業方法を体得しましょう!

 

社労士の営業力アップ

 

1、社労士の営業法:テレアポの基礎数字を知っていますか?

まず、あなたに、電話営業の前提を確認します。

 

営業では、「千三つ(せんみつ)」という言葉があります。

1,000件電話して、3件のアポということです。

 

ということは、、、約400件に1件アポイントが取れる目安です。凄い数字ですよね。

 

1件の架電が単純に1分だとして、1件のアポイントをとるのに、

1分×400件=400分

■400分=6時間40分です。

 

休憩時間を考えると、1日(8時間)架電して、1件のアポイントが取れます

 

営業を学んでない社労士の商談の成約率が20%〜30%とすると、アポイントを3件〜5件とれば、1件のお客様を獲得することができます

 

ですので、確率からすると、1日8時間の電話を3〜5日すれば1件の契約を獲得できます。これは、基準数字です。

 

 

そうは言っても、「そんなことキビしくて出来ないよ〜」という方がほとんどだと思います。実際、こんなに営業できないですよね。神経がやられてしまいます。

 

ですので、営業方法を学び、この数字をドンドン改善することがカギになるのです!

 

社労士の営業力アップ

 

2、社労士の営業法:「今すぐ客」と「そのうち客」を区別!

次も、営業の基礎です。

社労士を必要とする顧客は、大きく2つに分かれます。

 

1)今すぐ、社労士が必要な場合。

 → 「今すぐ客」

 

2)今は、必要性を感じていないが、うっすら必要性を感じている

 → 「そのうち客」

 

3)全く可能性がない場合

です。

 

次の前提としては、

1)「今すぐ客」を探しましょう!

例えば、従業員を雇い始め、就労規則を作成するなどの必要性が出た経営者とかが該当します。

 

 

2)「そのうち客」を定期的に追客しよう!

そのうち客とは、問題意識がうっすらとしかない経営者などです。

 

このような「そのうち客」に、定期的に適切なアプローチ(メルマガ等)をしておけば、「半年後か、1年後か、3年後か、」労動問題や、優秀な人材が相次いで退職して人事評価制度の作成したいなど、ニーズ(必要性)が高まった瞬間に連絡をくれます。

 

社労士の営業力アップ

 

3、社労士の営業法:具体的テレアポトーク!

それでは、具体的なテレアポのトークを考えましょう!

 

担当者・決裁権者に電話を取り次いでもらった後のマジックワード「今の社労士さんに200%満足されてますか?」と、お聞きください。

 

もし、今の社労士さんに「満足されていない」というのであれば、それをお聞きして、アポイントメントが取れます。

 

 

「今の社労士さんに満足してますよ〜」というのであれば、

 

『不当解雇で未払い賃金請求や残業代未払い請求などの労働問題で、数千万円を支払った社長さまとか』

 

評価制度の不備で優秀な人材の流出したケースなど人事評価制度が必要だ!という社長さまとか、私のような社労士が必要と思われる企業様も多いんです。

 

まず、メールにて、資料をお送りさせていただきますね。」

 

と言って、定期的にメールを送信し、電話をしましょう。

一定の確率で、お客様から連絡がきます。

 

このサイクルを仕組み化しましょう!

継続することで、必ず、売上アップしていきます。

 

社労士の営業術

 

4、社労士の営業法:テレアポ総論

テレアポについては、次のページに総論をまとめていますので、

全体的にご理解されたい場合は、チェックしてください!

 

【テレアポコツ】法人営業テレアポで「電話受付突破」必殺トーク!

 

5、お客様の声:エヌラボ株式会社 社会保険労務士 中島啓吾さま

「時間がない!早く、顧客を獲得したい!」という社労士さんは、僕の営業セミナーで方法を体得してください!

 

営業セミナーにご出席された「中島啓吾社労士」からお客様の声を頂きました。

 

 

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中島さん

加賀田さんの営業セミナーを受ける前は、(中島さんが運営する)セミナーの成約率が10%ぐらいだったんです。

 

加賀田さんの営業セミナーを受けて、(中島さんが運営する)セミナーの成約率が90%になりました!これからも学んだことを生かしていきたいと思います!

 

加賀田
どんな方にオススメですか?

 

 

中島さん

とにかく売上を上げたい人!

マーケティングで集客したい人にもオススメです!

 

 

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商売・ビジネスの本質は、

1)商品・サービスのクオリティを高めることと、

2)商品・サービスを如何に魅力的に伝えるか?
です。あなたの商品・サービスを伝える努力をしましょう!

 

 

ポイントは、マーケティング(集客)とセールス(営業・クロージング)の仕組化です。

 

特に、開業当初は、リソース(人・物・金・情報・時間)が限られているので、事業を軌道に乗せるためには、効率的に実施することが求められます。

 

ですので、僕のような営業コンサルを活用し、アドバイスを参考にされ事業を軌道に乗せてくださいね。

 

さらに具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕の「メルマガ」にご登録ください!即座に成果を出したいかたは、「営業セミナー」にご出席くださいね。

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を

楽しみにしています^^

 

営業ギライな人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出す

営業セミナー(ミリオンセールスアカデミー)

 

営業セミナー東京

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