人前で話すのが苦手な人のトレーニング：大勢の前で話す 緊張しない方法
あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか？ ■頭がまっしろになって、 ...
営業 マインドセット
信頼関係の築き方
不動産トップセールスのヒアリング：一番重要な「たったひとつのこと」
本記事はこんな方におすすめです。 ・不動産営業でヒアリングについて困っているあなた。 ・不動産営業でのヒアリング方法について知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み ...
店長（営業部長）認定コンサルタント記事
エガちゃんねる：歴代２位に最速でなった秘訣はこれだ！You Tube登録者１００万人突破
「江頭2：50」のYouTube公式チャンネル『エガちゃんねる』の登録者数が２０２０年２月９日、100万人を突破し話題になっています（※２０２２年１２月２日現在、登録者数３５５万人）。 2020 ...
信頼関係の築き方
商談の流れ：トップセールスの「営業アプローチ」７つの方法
もしこのようにお考えでしたら、この記事でご紹介する内容は、あなたの「営業アプローチ」の成功率を高め、売上アップにつながるはずです。 営業の第一ステップはアプローチです。 残 ...
トップセールスのアプローチ方法
ラポールとは？トップセールス「ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング」極意
あなたは、ラポール（信頼関係構築）について悩んでいるはずです。 ラポール（Rapport）とは、フランス語の「橋をかける」という意味から、「心と心が繋がっている状態」「相手と親密な関係を ...
トップセールスのアプローチ方法
営業手紙の例文【新規開拓・既存客別書き方】心をつかむセールスレターで成約率がアップ！
本記事はこんな方におすすめです。 ・顧客に手紙を書いたほうが良いと思うけどその文面がわからない。 ・そもそも、手紙って今の時代に意味がある（効果がある）のかな？ ...
黒木愛 認定コンサルタント記事
オーバートークとバットトーク：「嘘も方便」と「嘘つき営業」の違い
本記事はこんな方におすすめです。 ・商談で「嘘」つきたくない！ ・「嘘も方便」と「嘘つき」って違うの？ ・オーバートークとバットトークの違いがわからない！ 読者（あ ...
信頼関係の築き方
スグに使える！営業で瞬時にラポール（信頼関係）を築く「超カンタントーク」
このような悩みをお持ちではないですか？ プレゼン・商談しているとき、「お客様と、一瞬で、濃密な人間関係を構築したい！」と思われたことあると思います。 では、すぐお客様と ...
信頼関係の築き方
営業マンの 褒めるテクニック！トップセールスの具体的トーク例
あなたは「商談でどうやって褒めたらいいか？」褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやすくな ...
信頼関係の築き方
拡大質問(オープンクエスチョン)、限定質問(クローズドクエスチョン)とは？
営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...
信頼関係の築き方
弊社（へいしゃ）当社（とうしゃ）自社（じしゃ）の違い：トップセールスの言い方！
本記事はこんな方におすすめです。 ・弊社（へいしゃ）当社（とうしゃ）自社（じしゃ）の使い分けに悩んでいる方。 ・トップセールスの使い分けを知りたい方。 読者（あなた） ...
トップセールスのアプローチ方法
仕事ができる人特徴：銀座高級クラブホステスが教える仕事ができる特徴３つ
本記事はこんな方におすすめです。 ・仕事ができる人の特徴を知りたい！ ・銀座クラブにくるような成功者の特徴を知りたい！ 読者（あなた）の悩み ...
信頼関係の築き方
アサーティブ（Assertive）とは？トップセールスも使っていた「アサーティブ7つのコツ」！
「アサーティブ（Assertive）」とは、直訳すると「自己主張」のこと。 ここで、あなたは、疑問に思われたはずです。 その通りです。 アサーティブとは、直訳通 ...
営業 マインドセット
営業マン（セールスマン）の口臭対策キホン！
営業アプローチの仕方・コツ：口臭に注意！ 営業マンは、口臭に注意してますか？ あなたのお口、臭くないですよね？ 先日、ホテルのラウンジで隣の席にわがままボディの営業マンが（ちょっとエ ...
信頼関係の築き方
自己開示 苦手克服！：意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう！
あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。 自己開示とは、自分についての情報をプライベートも含め相手に伝える行為です。 トップセールスは商談の中に効果的に「自己開示」を使っています。 ...
営業マン必読の営業ステップ
商談の流れ基礎：ヒアリング(4/5)
商談プロセス（商談の流れ）アプローチが終わったら、次はお客様に、会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。 お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題とな ...
信頼関係の築き方
営業センスとは？営業センスの３つの磨き方【2023年版】
あなたは「営業センス」の磨き方について悩んでいるはずです。 「営業センス」の正体とは「感情移入力」と「感情表現力」 だったのです。 当たり前ですが、見込み客に感情移 ...
営業マン必読の営業ステップ
質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！
オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...
トップセールスのアプローチ方法
木村多江：色気・きれいの秘密は？年齢？旦那さん（元電通トップセールス）が口説いたトークとは？
木村多江さんの「秘密」にお答えしますね＾＾ 木村多江さんは ■生年月日： 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ ： 東京都 江東区 ...
トップセールスのアプローチ方法
営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？
コミュニケーションの奥義って 何だと思いますか？ それを御説明する為に、 以前、、、 営業同行したときの 経験をお話しさせてください。 あるお客様から、 お問い合わせがあり ...
信頼関係の築き方
若手営業マン人間関係構築法：経験のない若手新人営業マンのデメリットを、メリットに変える方法
本記事はこんな方におすすめです。 ●若くて経験のない新人営業マンのデメリットを、メリットに変える方法を知りたい！ ●収益物件の営業で売る為に使えるテクニック＆トークを知りた ...
店長（営業部長）認定コンサルタント記事
ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
トップセールスのアプローチ方法
謝罪会見の流儀：謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法
謝罪会見を成功させる方法について、あなたは悩まれていませんか？ 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 １、心の底から反省して ...
信頼関係の築き方
営業マン 話し方 コツ：現役営業コンサルが伝授する「本当に伝わる」７つのコツ
あなたは、こころに響く話し方について悩みをお持ちのはずです。 私は、２０年以上に渡り営業マンを指導して来ましたが、営業未経験者や初心者や売れない営業マンとトップセールスとの話し方には ...
信頼関係の築き方
雑談苦手な営業マンも安心！トップセールスの「戦略的雑談」とは？
など、あなたは「雑談」について悩まれているはずです。 『雑談』とは、テーマ（主題）を決めない、いわゆる気楽な会話をすることです。 「気楽な会話」とか、「雑談」って、そも ...
信頼関係の築き方
購買心理とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理（こころの法則）を学ぶことで成約率を高めることができます。 なぜなら、 購買心理（こころの法則）とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で ...
営業マン必読の営業ステップ
選ばれる営業マンはスーツ選びに成功している！男女別に見るスーツの着こなし術とは
あなたは営業マンのスーツの着こなしについて悩んでいますね？ 男女ともに、営業マンのスーツの着こなしに大切なのは「清潔感」です。 選ばれる営業マンの正しいスーツ選び、男女別に ...
信頼関係の築き方
仕事が取れる自己紹介：トップセールスが重視する「医者と患者の関係性」
あなたは、仕事が舞い込むような魅力的な自己紹介について悩んでいるはずです。 第一印象を与えるチャンスは一回しかありません。 ビジネスの現場では、２回目の ...
信頼関係の築き方
営業信頼関係ラポール・ミラーリングを島耕作で学ぶ
スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう！ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導 ...
トップセールスのアプローチ方法
営業の「さしすせそ」は古い！トップセールスの「新・さしすせそ」でほめよう！
あなたは、商談や交渉での「受け答え」に困っているはずです。 営業の「さ・し・す・せ・そ」とは、 ■さ：さすがですね ■し：知らなかったです ■す：すごい、素晴らしい ...
信頼関係の築き方
セールス信頼関係・ラポール構築法、ミラーリング
営業マンは、お客様と信頼関係を築こう！ ミラーリング（鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック）を習得することにより、 あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます！ 営 ...
トップセールスのアプローチ方法
営業マンの笑顔トレーニング：３つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！
あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。 第一印象を与えるチャンスは「一回」しかありません！ トップセールスは、皆、笑顔が素敵です。 営業マンが当たり前の ...
信頼関係の築き方
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策）
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策） 「キャンセル止め」をマスターして、トップセールスになろう！ キャンセル止め（キャンセル防止）の最後の一言についてお話しします。 具 ...
信頼関係の築き方
新しいソリューション営業を身につけよう！AI時代を生き抜く営業方法とは？
あなたは、ソリューション営業をどう活用すればいいか？営業マンとしてどうやって生き残っていけばいいのか悩まれているはずです。 ソリューション営業とはお客様の現状をヒヤリングすること ...
信頼関係の築き方
12