アサーティブ（Assertive）とは？トップセールスも使っていた「アサーティブ7つのコツ」！
「アサーティブ（Assertive）」とは、直訳すると「自己主張」のこと。 ここで、あなたは、疑問に思われたはずです。 その通りです。 アサーティブとは、直訳通 ...
営業 マインドセット
信頼関係の築き方
営業マンの 褒めるテクニック！トップセールスの具体的トーク例
あなたは、商談でどうやって褒めたらいいか？褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやすくなります ...
信頼関係の築き方
自己紹介 必勝法：トップセールスの戦略的自己紹介は「医者と患者の関係性」だった！
あなたは、仕事が舞い込むような魅力的な自己紹介について悩んでいるはずです。 第一印象を与えるチャンスは一回しかありません。 ビジネスの現場では、２回目の ...
信頼関係の築き方
仕事ができる人になりたい！：銀座高級クラブホステスが教える特徴３つ！
あなたは、仕事が出来る人の特徴に興味があるはずです。 銀座高級クラブホステスさんは、たった３つの特徴で、「この人はできる！」「この人は将来性がある！」と見分けていたのです！！ ...
信頼関係の築き方
営業マン 話し方 コツ：現役営業コンサルが伝授する「本当に伝わる」７つのコツ
あなたは、こころに響く話し方について悩みをお持ちのはずです。 私は、２０年以上に渡り営業マンを指導して来ましたが、営業未経験者や初心者や売れない営業マンとトップセールスと ...
信頼関係の築き方
不動産トップセールスのヒアリング：一番重要な「たったひとつのこと」
あなたも、不動産営業でお客様に何を聞いたら良いか？悩んでいるはずです。 ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとん ...
台本営業®︎認定コンサルタント記事
新しいソリューション営業を身につけよう！AI時代を生き抜く営業方法とは？
あなたは、ソリューション営業をどう活用すればいいか？営業マンとしてどうやって生き残っていけばいいのか悩まれているはずです。 ソリューション営業とはお客様の現状をヒヤリングすること ...
信頼関係の築き方
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
あなたは、商談に「たとえ（比喩）・第三者話法」を使う方法に悩んでいるはずです。 「第三者話法」とは、第三者の事例を出すことで間接的に自分の主張を伝える話法です。 第三者話法より ...
信頼関係の築き方
購買心理学とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
このようにお考えでしたら、購買心理学を学ぶことで、成約率を高めることができます。 なぜなら購買心理とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で使える心理学のテクニック」にもなる ...
営業マン必読の営業ステップ
商談の流れ：トップセールスの「営業アプローチ」７つの方法
もしこのようにお考えでしたら、この記事でご紹介する内容は、あなたの「営業アプローチ」の成功率を高め、売上アップにつながるはずです。 営業の第一ステップはアプローチです。 残 ...
トップセールスのアプローチ方法
ラポールとは？営業マンが使っている「ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング」コツ
あなたは、ラポール（信頼関係構築）について悩んでいるはずです。 ラポール（Rapport）とは、フランス語の「橋をかける」という意味から、「心と心が繋がっている状態」「相手と親密な関係を ...
トップセールスのアプローチ方法
自己開示 苦手克服！：意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう！
あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。 自己開示とは、自分についての情報をプライベートも含め相手に伝える行為です。 トップセールスは商談の中に効果的に「自己開示」を使っています。 ...
営業マン必読の営業ステップ
人前で話すのが苦手な人のトレーニング：トップセールスの話し方
あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか？ ■頭がまっしろになって、 ...
営業 マインドセット
営業センスとは？トップセールスの営業センスは「感情移入力・感情表現力」だった！
あなたは「営業センス」について悩んでいるはずです。 「営業センス」とは「感情移入力」と「感情表現力」 だったのです。 トップセールスは「営業センス ...
営業マン必読の営業ステップ
できる営業マンは９０度・５秒のお辞儀でお客様を魅了する！【保存版】
会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば良いのですが、そういった研修を受ける機会がなくて、困っていませんか？ 現場で結果を出しているビジネスマンは、お辞儀の仕方も違うのです。 ...
信頼関係の築き方
雑談苦手な営業マンも安心！トップセールス・クラブ嬢の「雑談のコツ」
など、あなたは「雑談」について悩まれているはずです。 『雑談』とは、テーマ（主題）を決めない、いわゆる気楽な会話をすることです。 「気楽な会話」とか、「雑談」って、そも ...
信頼関係の築き方
【謝罪会見の流儀】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！
と謝罪会見を成功させる方法についてあなたは悩まれているはずです。 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 １、心の底から反 ...
信頼関係の築き方
「自社・弊社・当社」違い：トップセールスの驚愕使い分け！
あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。 こんにちは！私は、 商談中、「自社・自分」を呼ぶときの「秘訣」をご存知ですか？ トップセールスは自社 ...
トップセールスのアプローチ方法
営業マンが辞める理由：オーバートークとバットトークの違いを理解しよう！
あなたは、オーバートークとバットトークの違いに悩んでいるはずです。 バットトークとは、「嘘」です。 オーバートークとは、「ちょっと盛ったトーク」です。 こんにちは！私は、 ...
信頼関係の築き方
木村多江：色気・きれいの秘密は？年齢？旦那さん（元電通トップセールス）が口説いたトークとは？
木村多江さんの「秘密」にお答えしますね＾＾ 木村多江さんは ■生年月日： 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ ： 東京都 江東区 ...
トップセールスのアプローチ方法
営業マンの笑顔トレーニング：３つのポイントで魅了しよう！笑顔練習法！
あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。 こんにちは！私は、 第一印象を与えるチャンスは「一回」しかありません！ トップセールスは、皆、笑顔が素敵です。 ...
信頼関係の築き方
スグに使える！営業で瞬時にラポール（信頼関係）を築く「超カンタントーク」
このような悩みをお持ちではないですか？ プレゼン・商談しているとき、「お客様と、一瞬で、濃密な人間関係を構築したい！」と思われたことあると思います。 では、すぐお客様と ...
信頼関係の築き方
エガちゃんねる：歴代２位に最速でなった秘訣はこれだ！You Tube登録者１００万人突破
「江頭2：50」のYouTube公式チャンネル『エガちゃんねる』の登録者数が２０２０年２月９日、100万人を突破し話題になっています。 2020年２月１日のチャンネル開設からわずか9日という、驚 ...
信頼関係の築き方
営業マン（セールスマン）の口臭対策キホン！
営業アプローチの仕方・コツ：口臭に注意！ 営業マンは、口臭に注意してますか？ あなたのお口、臭くないですよね？ 先日、ホテルのラウンジで隣の席にわがままボディの営業マンが（ちょっとエ ...
信頼関係の築き方
ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
トップセールスのアプローチ方法
営業（セールス）・クロージングの奥義って、なんだとおもいますか？
コミュニケーションの奥義って何だと思いますか？それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...
信頼関係の築き方
質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！
オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...
トップセールスのアプローチ方法
拡大質問(オープンクエスチョン)、限定質問(クローズドクエスチョン)とは？
営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...
信頼関係の築き方
お客様に興味ありますか？テクニックを超えた営業ペーシング極意
「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」 そのような悩みはありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現在）営 ...
信頼関係の築き方
【保存版】ペーシングを営業・商談でトップセールスはどう使っているか？
「営業（商談）でペーシングってどうやるの？」 「お客様と親密な係関性（ラポール）をどうやってつくるか？」 あなたは、営業（商談）時のペーシングについて悩んでいるはずです。 ペーシングとは、 ...
信頼関係の築き方
営業・セールス、クロージングラポール：島耕作ミラーリング②
「商談で、お客様と親密な関係が作れないんです、、」 そのような悩みをお持ちではありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９ ...
トップセールスのアプローチ方法
営業信頼関係ラポール・ミラーリングを島耕作で学ぶ
スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう！ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導 ...
トップセールスのアプローチ方法
セールス信頼関係・ラポール構築法、ミラーリング
営業マンは、お客様と信頼関係を築こう！ ミラーリング（鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック）を習得することにより、 あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます！ 営 ...
トップセールスのアプローチ方法
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策）
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め（防止策） 「キャンセル止め」をマスターして、トップセールスになろう！ キャンセル止め（キャンセル防止）の最後の一言についてお話しします。 具 ...
信頼関係の築き方