
自己開示 苦手克服!:意味・効果・方法をトップセールスの営業心理学で体得しよう!
あなたは、自己開示について悩んでいるはずです。 自己開示とは、自分についての情報をプライベートも含め相手に伝える行為です。 トップセールスは商談の中に効果的に「自己開示」を使っています。 ...
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あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか? ■頭がまっしろになって、 ...
あなたは、仕事が出来る人の特徴に興味があるはずです。 銀座高級クラブホステスさんは、たった3つの特徴で、「この人はできる!」「この人は将来性がある!」と見分けていたのです!! ...
あなたは「営業センス」について悩んでいるはずです。 「営業センス」とは「感情移入力」と「感情表現力」 だったのです。 トップセールスは「営業センス ...
会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば良いのですが、そういった研修を受ける機会がなくて、困っていませんか? 現場で結果を出しているビジネスマンは、お辞儀の仕方も違うのです。 ...
あなたは、こころに響く話し方について悩みをお持ちのはずです。 こんにちは!私は、 私は、20年以上に渡り営業マンを指導して来ましたが、営業未経験者や初心者や売れない営業マンとト ...
など、あなたは「雑談」について悩まれているはずです。 『雑談』とは、テーマ(主題)を決めない、いわゆる気楽な会話をすることです。 「気楽な会話」とか、「雑談」って、そも ...
と謝罪会見を成功させる方法についてあなたは悩まれているはずです。 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 1、心の底から反 ...
あなたは、商談でどうやって褒めたらいいか?褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやすくなります ...
あなたは、「自社の呼び方」に関して疑問を持っているはずです。 こんにちは!私は、 商談中、「自社・自分」を呼ぶときの「秘訣」をご存知ですか? トップセールスは自社 ...
あなたは、ラポール(信頼関係構築)について悩んでいるはずです。 ラポール(Rapport)とは、フランス語の「橋をかける」という意味から、「心と心が繋がっている状態」「相手と親密な関係を ...
あなたは、オーバートークとバットトークの違いに悩んでいるはずです。 バットトークとは、「嘘」です。 オーバートークとは、「ちょっと盛ったトーク」です。 こんにちは!私は、 ...
木村多江さんの「秘密」にお答えしますね^^ 木村多江さんは ■生年月日: 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ : 東京都 江東区 ...
あなたは、笑顔についての悩みをお持ちのはずです。 こんにちは!私は、 第一印象を与えるチャンスは「一回」しかありません! トップセールスは、皆、笑顔が素敵です。 ...
「アサーティブ(Assertive)」とは、直訳すると「自己主張」のこと。 ここで、あなたは、疑問に思われたはずです。 その通りです。 アサーティブとは、直訳通 ...
あなたは、仕事が舞い込むような魅力的な自己紹介について悩んでいるはずです。 「自己紹介(自分の概要を伝える行為)」と「自己PR(自分を売り込む行為)」を別に考えるのは、就職面 ...
このような悩みをお持ちではないですか? こんにちは!私は、 プレゼン・商談しているとき、「お客様と、一瞬で、濃密な人間関係を構築したい!」と思われたことあると思います。 では ...
あなたは、商談に「たとえ話」を使う方法に悩んでいるはずです。 こんにちは!私は、 トップセールスは、たとえ話(レトリック・比喩)を巧みに使うことで、説得力を増して成約に導いてい ...
「会食(接待)の準備って何が必要?」 「会食と接待の違いは?」 「会食(接待)を成功させて、商談を成功したい!」 あなたは、接待・会食に関して不安に思っているはずです。 ビジネスで言う「会 ...
「江頭2:50」のYouTube公式チャンネル『エガちゃんねる』の登録者数が2020年2月9日、100万人を突破し話題になっています。 2020年2月1日のチャンネル開設からわずか9日という、驚 ...
あなたは、購買心理学・心理テクニックを営業に活用したいはずです。 購買心理とは、一言でいうと、「人が物を買うときの原理原則」です。 つまり、購買心理テクニックを活用する ...
営業アプローチの仕方・コツ:口臭に注意! 営業マンは、口臭に注意してますか? あなたのお口、臭くないですよね? 先日、ホテルのラウンジで隣の席にわがままボディの営業マンが(ちょっとエ ...
商談プロセスの第一ステップはアプローチです。 残念ですが、商談初期段階の顧客にとって営業マンは「いらないものを買わせようとする警戒すべき人間であり、信頼できない人間」と思われています ...
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる?」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
コミュニケーションの奥義って何だと思いますか?それを御説明する為に、以前、、、営業同行したときの経験をお話しさせてください。あるお客様から、お問い合わせがありお宅にお伺いしました。すると、そのお客様は ...
オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエスチョン(限定質問)を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...
営業(セールス)で必須スキルである「拡大質問(オープンクエスチョン)」と「限定質問(クローズドクエスチョン)」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...
「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」 そのような悩みはありませんか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業指導歴19年(2018年現在)営 ...
「営業(商談)でペーシングってどうやるの?」 「お客様と親密な係関性(ラポール)をどうやってつくるか?」 あなたは、営業(商談)時のペーシングについて悩んでいるはずです。 ペーシングとは、 ...
「商談で、お客様と親密な関係が作れないんです、、」 そのような悩みをお持ちではありませんか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業指導歴19 ...
スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう! 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業指導 ...
営業マンは、お客様と信頼関係を築こう! ミラーリング(鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック)を習得することにより、 あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます! 営 ...
トップセールスの入金前の重要なキャンセル止め(防止策) 「キャンセル止め」をマスターして、トップセールスになろう! キャンセル止め(キャンセル防止)の最後の一言についてお話しします。 具 ...