MDRTになるには？ MDRTを獲得した外資系保険営業小島さんの成長・成功方法とは
あなたも、MDRTを獲得したくありませんか？ 「MDRT（Million Dollar Round Table）」とは、卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの組織で ...
営業コンサル：お客様の声
あなたも、MDRTを獲得したくありませんか？ 「MDRT（Million Dollar Round Table）」とは、卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの組織で ...
あなたはトークスクリプト（営業台本）についての悩みを抱えているはずです。 トークスクリプトとは、営業マンがお客様と対応する際に、お手本となる営業台本のことです。 ...
「心に響く話し方ってなんだろう？」 「売れる営業マンはどうやって話しているのだろう？」 あなたは、こころに響く話し方について悩まれているはずです。 こんにちは！私は、 私たちは ...
あなたも、カウンセリング営業力をアップして、リピート率・顧客単価アップをしたいはずです。 こんにちは！私は、 ミリオンセールスアカデミー®︎では、営業のプロである ...
など、あなたは、礼儀作法について悩んでいるはずです。 礼儀とは、人間関係や社会生活の秩序を維持するために人が守るべき行動様式。 特に、敬意を表す作法です。 つまり、お客様に敬 ...
あなたは、夢を持って投資用不動産の営業を始めたのに、売れずに苦しんでいるはずです。 私は、 この記事では、私が投資用一棟アパートの現役営業マネージャー（店長）として、トップセー ...
など、あなたは、部下の営業教育に悩んでいる営業所長さんかもしれません。 あなたは、効率的な見込み客開拓の方法に悩んでいるかもしれません。 もしかしたら、会社の研修で ...
「営業って結局運でしょ？」と思いたくなるくらい凄く調子の良いときと、連敗続きのときがあります。 実は、「営業の結果＝スキル × マインド × 行動 × （運）」だったのです！ 営業マンの成 ...
など、あなたは「ロープレ（ロールプレイング）」についてお悩みのはずです。 ロープレ（ロールプレイング）とは、role（役割）をplaying（演じる）の略です。 営業・接客 ...
あなたは、フランク・ベドガーのノウハウに興味があるはずです。 「私はどうして販売外交に成功したか」とは、試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーのフランク・ベドガーが、トッ ...
「せっかく契約になったのに、キャンセルになってしまった、、。」 「一方的にキャンセルされて、しかも、連絡がつかないのです。」 「キャンセルが続いて、正直、凹んでしまっています、、。」 「上司の詰 ...
『自己プロデュース力（島田紳助著）』には、今でもビジネスで使えるノウハウが詰まっています！ 特に、セールスで「この人はすごい！」と言わせるテクニックがあったのです！ こんにちは！私 ...
「潜在意識」とは、過去の経験や自分が持っている知識や、見聞きしたことによって感じた印象・思考・価値観・習慣・思い込みなどから形成された「自覚されることなく心の奥に潜んでいる意識（無意識）」を意味します ...
あなたは「KPI」について知りたいはずです。 KPIとは「Key Performance Indicator(キー・パフォーマンス・インディケーター)重要業績評価指標」。 最終目標 ...
『成り上がり（矢沢永吉 著）』は超一流のビジネス書だったのです。 マインドセットから自己プロデュースまで、矢沢永吉の成功の秘訣が書かれています。 こんにちは！私は、 ...
あなたは、営業コンサルタントについて知りたいはずです。 営業コンサルタントは、一言で言うと「顧客の営業支援業」です。 こんにちは！私は、 成功が早いビジネスパーソン・ ...
あなたは、リスクを少なくして不動産仲介業として成功する独立方法について知りたいはずです。 こんにちは！私は、 不動産業界では、不動産営業マンのことを「不動産エージェント」と呼ぶ ...
あなたは、モチベーションをアップ・維持・管理する悩みを抱えて苦しんでいませんか？ こんにちは！私は、 あるトップセールスは、営業数字をあげる上で一番重要なことは、「気分良く仕事をす ...
フットインザドアは「段階的承諾法」のことです。 フットインザドアとは、文字どおり「ドアを開けてもらって、まず足をいれて、その後、だんだん入り込んでいく」心理テクニックです。 ...
あなたは、紹介営業について悩んでいるはずです。 紹介営業とは、お客さまを紹介してもらう営業行為です。 知り合いの紹介ですので、成約率は高まります。 しかし、「紹介営業」を ...
あなたは、このように思われているはずです。 和田裕美さんは、プレゼンしたお客様の98％から契約をもらうという記録を樹立し、日本でトップ、世界142か国で2位の成績を収めた女性営業のカリス ...
あなたは、クロージングについての悩みをお持ちのはずです。 「クロージング（closing）」とは、お客様に商談（プレゼン）を行い、最終的に、購入や契約を決断させる行為です。 つまり ...
あなたは「危機察知能力・危機管理能力」について興味があるはずです。 危機察知能力とは、自分の身や周囲にある危険を察知する能力のことです。 危機管理能力とは、想定した問題が発生した時 ...
あなたは、「営業力をアップしたいけれど、どの営業本を読んで良いか？」選択に悩んでいるはずです。 こんにちは！私は、 良著との出会いは、あなたの人生を激変させ ...
あなたは、営業のやり方に困っていて『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』に興味があるはずです。 「大型商談（法人営業や、高額商品）」と、小型商談（対個人や少額商品）とでは、営業方法が違っ ...
ドアインザフェイス（Door in the face）」とは、譲歩的要請法とも言います。 「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、当前のごとく相手に断られたら、小さな（本命の）要求を出 ...
あなたは、中小企業診断士の資格をとったけれど、お客が集まらず苦しんでいるはずです。 もし、確実に毎月５％～１０％くらい、売上が上がるようになったらいかがですか？ こんにちは！私は、 ...
「営業工程・営業フロー・営業プロセスって何？」 「ボトルネックって何？」 「どうしたらボトルネックは解消できるの？」 「TOC（成約理論）って何？」 「TOC（成約理論）って結局、使え ...
と見込み客に質問されたらどう返答していますか？ こんにちは！私は、 この記事では、「Withコロナ時代に必要とされる不動産営業マンのトーク」をお伝えします！ それは、 ...
「営業戦略をどのように考えたら良いか分からない、、」 「営業戦略と営業戦術はどのように違うのだろう？」 「営業戦略のフレームワークってどのようなものがあるの？」 「３Cって営業戦略に使えるの？」 ...
あなたは、傾聴（けいちょう）・ヒアリングについて悩んでいるはずです。 傾聴（けいちょう）とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯（しんし） ...
あなたは、単価アップ・プライシングに悩まれているはずです。 「いくらの値段にするか？」をプライシングと言います。 プライシングとは、『顧客に提供する「価値」を把握し、それに見合った ...
など、あなたは「雑談」について悩まれているはずです。 『雑談』とは、テーマ（主題）を決めない、いわゆる気楽な会話をすることです。 「気楽な会話」とか、「雑談」って、そも ...
「もっと説得力のある話し方をしたい！」 「話し方を堂々としたいんですけど！」 「お客様に伝わる話し方をしたい！」 あなたは「話し方」について悩んでいるはずです。 「伝わる話し方」に ...