【携帯営業コツ】1日5~6件成約への道!トップ営業の秘密を大公開

携帯営業コツ

携帯営業Kさん
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1日5~6件、成約しています!
進捗にのってます!

あなたも、携帯販売で結果を出すことにご興味ないでしょうか。

 

 

加賀田裕之
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営業がニガテなあなたは

 

最新購買心理の

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成約率80%めざし、人生再生!

 

加賀田裕之です。

 

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【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) 一部】

 

東京都/パナソニック ホームズ株式会社/パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 /パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社/北陸電力株式会社/中央大学附属中学/平成国際大学/高岡法科大学/株式会社宣伝会議/カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店)/日本経営合理化協会/山梨県農業共済組合/公益財団法人 日本生産性本部/一般財団法人中部生産性本部/中部マーケティング協会/朝日生命保険相互会社/東京商工会議所 /株式会社ポーラ(POLA化粧品)/日本仲人連盟株式会社/一般社団法人協会ビジネス推進機構/株式会社FIT PLACE合同会社Smart Be/アップルオートネットワーク株式会社/社会保険労務士法人閃光舎/株式会社 日本ヒューレットパッカード/Sansan株式会社/伊藤忠エネクス株式会社/FM J-WAVE/abema TV/SUNTORY 香るエール(広瀬すずさんと共演) 他多数
  

※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。

 

 

携帯営業の現場では、日々の成約件数が成績を左右します。多くの営業マンが、効率よく目標を達成するためにさまざまな工夫を凝らしていますが、なかなか結果が出ずに悩んでいる方も少なくありません。

 

この記事では、成約件数を劇的に増やすための具体的な方法を、実体験をもとにご紹介します。これを読んであなたも、1日5~6件の成約を実現しましょう!

 

 

その前に!最新の購買心理や、営業の『型現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか?「1日3分で売れる!」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率80%!売上アップしましょう↓

 

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スマホ営業コツ:3倍!0件が1日5件に!

 

※3倍に!0〜1件が4〜5件売れるようになった!(動画)↓

 

 

もともとトップの成績を出す人の平均が1日5件だったんですけれども、自分も(0件、1件だったのが)、その域に到達することができました!

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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自己紹介をお願いします!
携帯電話の営業をしております。
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前はどのような悩みでした?
成績的にもうまくいかずに、会社に迷惑をかけているんじゃないかと、チームでやってるので足を引っ張ってるんじゃないかな、っていうことで心が結構しんどかったりしました。
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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大変でしたね。どんなふうに、しんどかったですか?
会社に行きたくなかったりとか、やめた方がいいんじゃないかとか、いろいろ後ろ向きなことばかり考えて。

 

朝起きると「会社にもう、行きたくないな」みたいな。「どうせ自分なんて」みたいな。

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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どうせ自分なんてっていうのは?
「きっとうまくいかないだろう」みたいな。心が負けてるというか。

 

いろいろ本を読んだりとかしたんですけど、うまくいかなかったです。

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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具体的には、どんなのを試してみました?
話し方の本を読んだりとか、先輩に「どうやってるんですか?」とか、いろいろ情報を集めたりとか、やってみたりとか。
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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じゃあ「先輩とか、うまくいってる人の情報とか、いろいろ集めてもやっぱり他人だけのノウハウみたいな感じで、ご自身で試してもあまりうまくいかなかった」、そんな感じですか?
自分には当てはまらないのかな、っていうところはあったかもしれないですね。
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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では、ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?
もともとトップの成績を出す人の平均が5件だったんですけれども、自分も(0件、1件だったのが)その域に到達することができました!

 

僕らは接客業なので、土曜日とか日曜日・祝日をターゲットにしているんですけれども、1日の携帯電話の販売数の平均4〜5件というのが求められているんですけれど、それに到達することができました!

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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おめでとうございます!

じゃあ、1日4〜5件をを出せるようになってきた。
2〜3倍ぐらいにも、平均的に数字が上がったということですもんね。

そうすると役職の変化とか、どんなふうになったんでしたっけ?

1個上のランクに昇格することができました!

 

他の現場に対してアドバイスや、「どうやるんですか」と求められ、会社としての役割が増えました。別の形で貢献できるようになって良かったなと思います!

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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おめでとうございます!役職が上がったと。
そうですね。駆け出しなんで、これからですけれど(笑)
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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気持ち的には、どんなふうに変わりました?
嬉しいというか、ほっとしています。具体的には、これを続けていけば、今後やっていける。「会社に行きたくないな」っていう後ろ向きな気持ちじゃなくて、「よし今日も頑張ろう」みたいに、気持ちが前向きになりました!
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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前は「もう行きたくないな」っていう、後ろ向きだったけども、「頑張っていこう」と変わったんですね!

具体的には何が良かったんでしたっけ?

一番思ったのは僕が足りなかったのは、ヒアリングなんですけど、ニーズの深掘りと、ウォンツアップです。
スマホ営業Kさん
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やっぱり一番僕の中では、度肝を抜かれたというか、今まで自分がまったくやってなかったなっていうのが痛感した部分ではありました。

 

それを実践すると、お客様の反応っていうのが変わってきた。そこがやっぱり、一番繋がったのかなっていう印象ですね。

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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具体的には、どんなふうに変えたんですか?
やはりお客様の価値観ですね。やっぱり表面的なお客さんの利用状況しか聞かなかったところをお客さんの価値観を探るところまで深掘りして、それを見つけて、それを共感して、そこからウォンツアップ。

 

お客さんの未来、価値観に沿った未来を提案できるようになって、そうするとお客さんの反応がすごく変わってきて納得度が上がったっていうのが実感できましたね

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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やっぱり「お客さんの価値観を満たす価値提供」っていうテーマに沿っていただいて「ニーズの深掘り・ウォンツアップ」をする。そういった形でセールスがまったく変わったのかもしれないですよね。
今はもうすごく、それを実感してます。
スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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絶対にうまくいくと、確信しております!

スマホ営業Kさん
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加賀田 裕之
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これからも頑張っていきましょう!
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スマホ営業Kさん
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そうは言っても、自分一人では売れる営業台本を作成することができません。
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携帯営業コツ:1日1件が6件に!

 

1日1件が6件に!驚きの携帯営業のコツ

 

 

※以下動画の内容を記事にしています↓

 

1日5~6件です!
進捗にのっている状態ですね
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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じゃあ今まで1日2、3件の契約だったのが、1日5~6件ぐらいは出るようになって。
もう2倍とか、下手したら3倍ぐらいになっちゃう、ということですもんね?
順調に進んでおります!
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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すごいじゃないですか!
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携帯電話や、通信のイベント企画や営業をやって4年目になります
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加賀田 裕之
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ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前はどのような悩みでした?
大体1日の成約件数というので見られるんですが、平均が1日に2~3件ぐらいしか獲得ができなかったんですよね。

ちなみに今私がいる部署の利益を出さないといけないので、それを黒字化させたりですとか。あと自分自身の、昇進の資格とかもあるんですが、そのためには1日あたり5~6件は絶対に必須だったんですが、2~3件が限度だったという。

携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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そうするとノルマというか、予算というか、それが5~6件だったのに、その半分ぐらいしか、達成できていなかったと?
そうですね。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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どんな風に感じていました?
利益を出さないといけないんですが、赤字社員じゃないですが「お荷物社員で申し訳ない」という気持ちでした。

 

「同僚とかライバルはできるのになんで自分だけできないんだろう」と、自己嫌悪じゃないですけどそんな気持ちになっていました。

携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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周りの同僚とか、あとライバルができているのに自分はできないと、やっぱり悔しかったりしますもんね。
競争ですから。
自分が自分で認められないという嫌な気持ちになっていました。
認められていないという、認められてないし、実際結果も出ていないので、自分を認めることもできなくてすごく沈んだ気持ちでいました。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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上司からは何か言われたりしたんですか?
直接的な言葉はないんですが、ただ数字の表をもらったりとか「他の人はこんなにできていて、お前はこれだけで利益の差はこれぐらいだよ」みたいな感じで言われると「ちょっと辛いな」という。

「他の人は こんなに稼いでいるのか」という感じで

携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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今の時代だとパワハラになっちゃうから、直接言えないので間接的に表とかグラフとかで、差を見せつけるみたいな。
それは商売やっている以上、当然のことだと思うので。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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しょうがないですもんね。
ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?
さっき申し上げた「1日5~6件は必須です」ということだったんですが、進捗にのっている状態ですね。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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じゃあ今まで2件とか3件だったのが、1日5~6件ぐらいは出るようになって、もう2倍とか、下手したら3倍ぐらいになっちゃう、ということですもんね?
順調に進んでおります!
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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すごいじゃないですか!
今の状況で具体的にどんな風に感情は変わってきました?
どちらかというと嬉しいというよりも、現時点では、「ほっ」としているのかなという。

 

理由が、今まで結果が出なかったことによって、焦りとか自己嫌悪の気持ちがいっぱいだったんですが、少しずつではあるんですが、それが減ってきて楽になってきているので、自分を認められるようになってきているのかなと。

 

それも数字になって現れてきていて、他の人との差もどんどん減ってきているので、その影響で心がすごく楽になっています。

携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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まずほっとしたというところが、正直なところかもしれないですね。
そうですね
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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これからまたさらに、グイグイ数字を上げていこうみたいな?
そうなれるように、気を緩めずに頑張っていきたいと思います!
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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具体的に何が変わったんですか?
やっぱり一番僕が課題だったのが「お客さんに話を聞いてもらわないといけない」というのが一番だったので「ニーズの深堀りとウォンツアップ」の部分が、しっかり丁寧に学んだことを行うようにしました。
携帯営業Kさん
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あと提案の内容に関しても、「FABEC(ファベック)の公式」
携帯営業Kさん
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※商品説明「FABEC(ファベック)の公式」については以下の記事を参考にしてください↓

 

営業 商品説明|トップセールス直伝!魅力的な提案で心を掴む営業テクニック

 

営業 商品説明|トップセールス直伝!魅力的な提案で心を掴む営業テクニック

 

目から鱗だったんですが、これに基づいて、あと「数字と感情」というのを、しっかり提案に組み込むことを意識していました。
携帯営業Kさん
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※営業台本には「数字を入れる」↓

 

 

※トップ営業は感情で動かす↓

 

 

そうすることによって、お客さんの反応が変わってきて、聞いてもらえるようになりました。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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具体的にはどんなトークが変わりました?
単純に「携帯料金が安くなりますよ」と言うんじゃなくて、「毎月の数字で、今例えば携帯料金がお二人で2台で20,000円払っている料金なのが、それが12,000円まで下がりますよ。年間だといくら安くなりますよ、なので皆様「こんなに安くなって嬉しい!」と喜んでくださるんですよね大変ご好評いただいています」みたいな感じのトークでいくようにはしてます。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
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じゃあ「数値と感情を入れる」というところと、「FABEC(ファベック)の公式」も、さらにそれ以上に付け加えてトークをされていらっしゃると思うんですが、ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?

 

営業をされている方とか接客もそうだと思うんですが、うまくいかなくて、「どうせ自分なんて」とかこんなもんだろうみたいな感じで思ってしまう前に1回台本営業®︎で学んでみてほしいと思います。
携帯営業Kさん
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僕みたいに自己嫌悪になっている人は、自分が嫌いになる前に学ぶことによって数字が出れば心も楽になると思うのでまずは始めてほしいと思います。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですね。
スタートしないことには、人生変わらないので。

とにかくまず行動してみる。

「行動が行動を呼んで行動が成長を生んで、成長が成功をもたらす」というのがミリオンセールスアカデミー(R)の大事にしていることですがそういったようにまずチャレンジしてみると行動してみるというのが必要かもしれないですよね

その通りだと思います。
携帯営業Kさん
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加賀田 裕之
加賀田 裕之
ではまた一緒に頑張っていきましょう!
よろしくお願いします!
携帯営業Kさん
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スマホ営業コツ:まとめ

スマホ営業における成約件数を劇的に増やすための具体的な手法を紹介しました。

 

重要なのは、ニーズの深堀りや提案内容の工夫、そして数字と感情を上手に組み合わせたトーク術です。これらのポイントを押さえることで、成約件数が倍増し、営業としての自信もつけることができます。今こそ行動を起こし、さらに高い成果を目指しましょう!

 

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