不動産トップセールスのヒアリング：一番重要な「たったひとつのこと」
あなたも、不動産営業でお客様に何を聞いたら良いか？悩んでいるはずです。 ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとん ...
台本営業®︎認定コンサルタント記事
傾聴（ヒアリング）
【傾聴力】トップセールスのヒアリング「８つのコツ」を身につけよう！
あなたは、傾聴・ヒアリングについて悩んでいるはずです。 傾聴とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯（しんし）な姿勢で、相手の状況を理 ...
傾聴（ヒアリング）
営業マン質問話法：オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエスチョン(限定質問)とは？具体例
商談の「質問話法」の基礎は、クローズドクエスチョン（選択話法）とオープンクエスチョン（拡大質問）です。 クローズドクエスチョン（限定質問）とは、AかB のどちらかを選択させるような回答範囲を ...
傾聴（ヒアリング）
木村多江：色気・きれいの秘密は？年齢？旦那さん（元電通トップセールス）が口説いたトークとは？
木村多江さんの「秘密」にお答えしますね＾＾ 木村多江さんは ■生年月日： 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ ： 東京都 江東区 ...
トップセールスのアプローチ方法