傾聴（ヒアリング） | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

商談の流れ基礎：ヒアリング(4/5)

商談プロセス（商談の流れ）アプローチが終わったら、次はお客様に、会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題とな ...

木村多江さんの「秘密」にお答えしますね＾＾木村多江さんは ■生年月日： 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ　：東京都江東区 ...

あなたも、不動産営業でお客様に何を聞いたら良いか？悩んでいるはずです。ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとん ...

営業には質問力が必須です。 ■質問力がない → 売れない ■質問力がある → 売れる質問力が必須です。そして、商談の「質問話法」の基礎は、クローズドクエスチョン（選択話法）とオ ...

あなたは、傾聴・ヒアリングについて悩んでいるはずです。傾聴とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯（しんし）な姿勢で、相手の ...