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読者（あなた）の悩み

相手がにらんでいるようで怖い。目を合わせることができないんです。

話ができるかできないかは、性格で決まってるんじゃないかな、、、。

話し方を学ぶことはできないんじゃないかな、、。

２０代、３０代は勢いとか熱意とかでコミュニケーションがなんとかなっていたけれど、

 

年齢を経ると、昔のようにいかなくなっているんです、、。

大丈夫です！

『台本営業®︎』のコンサルティング会社「ホームメンターズ 株式会社」を経営しています。

『台本営業®︎』とはセールス苦手な人でも成約率８０％を実現してしまう魔法のようなメソッドです。なぜ、そんなことが実現できてしまうのか？

購買心理に基づき、自然と「欲しい！」を引き出す「営業台本（トークスクリプト）」を作成体得することで営業歴・性格・職種に関係なく、どんな人でも成約率を上げることができるからです。

・営業マンへのコーチング

・法人向けコンサルティング

・企業研修などをはじめ

３万人以上の人に、そのメソッドを届けています。

下の図のご覧ください。

実は、コミュニケーションの中でもトップに位置するのが営業会話です。

私は、営業コンサルタントとしてクライアント様のセールス力アップに向けて日々格闘しています。

成約率（コミュニケーション力）アップの要素はたった３つに絞られるます。

・誰が話すか？

・何を話すか？

・どう話すか？

この３つのかけ算で決まります。

①「誰が話すか？」という人間性・人間力アップは、もちろん必要ですが、時間がかかります。

ですので、②「何を話すか？」という購買心理に基づく営業台本（トークスクリプト）作成方法について前作の『 営業は台本が9割 』（きずな出版）でお伝えしました。

この部分は多くの人が必要としているテーマでした。

そして、今回は

③「どう話すか？」という

話し方に焦点をあてたメソッドを全公開しています。

これまでのコーチングなどでは、
人を４つのタイプに分けてアプローチする手法が一般的でした。

【顧客分類とは？】１分で分かる！トップセールスの実践で使える顧客分類

この分類は「合っているけど、単純過ぎて実戦で使えないよ！」という不満が実際にはあったのです。そこで、１２分類、２４分類、はたまた３６分類！？など多くの分類が世に出てきました。

しかし、今度は「複雑すぎて、そもそも覚えられない！」というのが

現場の声だったのです。

そこで、現役営業コンサルタントとして、
実際にトップセールスが意識的・無意識的に活用している

深層心理に基づく６つのタイプ別分類法を
開発することに成功しました。

6つの「深層心理」を知るだけで、
誰でも、どんな場面でも、
コミュニケーションがうまくいくようになります。

私は営業コンサルをしているのですが、

ビジネスでものすごく結果を出しているクライアントさんが、

あるときとっても落ち込んでいたのです。

「どうしたんですか？」とお聞きしたら

「うちの子が不登校になっちゃって。どうしたら良いかわからないんです、、、。」

と悩んでらっしゃったんです。

その人はコーチでもあったので既存の４タイプで分類して

こどもを「理解」「アプローチ」していたのですが、

どうしても理解できない、うまく伝わらない。

「どうして、わからなんだ！」

「どうしたら、わかってくれるんだ！」

と、もがき苦しんでいたのです。

今までのタイプ別だと、

その子はどれにも当てはまらなかったのです！

例えば、

ドイツ人に日本語で話しても伝わりません。

ドイツ人にはドイツ語で話す必要があります。

私は、現役の営業コンサルとして日々、格闘しているので、

世のトップセールスが意識的・無意識に

相手に合わせてしているコミュニケーション術と、

今までの「タイプ別」コミュニケーション術が

違うことに気がついていました。

そこで、２０年以上の営業指導の現場経験から、

人の気質を「憂鬱質」「胆汁質」「多血質」「粘液質」の４つに分類する

シュタイナーなど様々な理論を研究し、

何度もチャレンジしては失敗の繰り返しを経て、

現代版の６つに発展、体系化にようやく成功したのです！！

「単純すぎず、複雑すぎない、

実践でつかえるタイプ別分類ができた！！！！

これでコミュニケーションに困っている人の助けができる！！」

さきほどのクライアントさんのおこさんも

元気をとりもどしました。

今までのタイプ別分類はいわば「多数派」の分類です。

少数派の人が抜け落ちてしまっているのです。

私は、営業コンサルなので、

正直、営業マンだけを対象にした方が受けが良いのは

わかっています。

しかし今も、コミュニケーションが苦手でくるしんでいる人は

たくさんいます。

そこで、実際にリアルな現場で成功している手法を、

今、コミュニケーションに苦しんでいるあなたにお伝えしようと思い

すべての方向けに、

書籍『シックス メンタル リーディング（SIX MENTAL READING）』

を出版することとなったのです。

「６つの深層心理」のアプローチを使って、

今まで気づかなかった「真の自分」が分かると思うと、

ワクワクしませんか？

ただ、実際には、

「私はコミュニケーションがそもそも苦手、自分に自信がない」

と悩んでいる人は多いでしょう。その気持ち、とてもよく分かります。

大丈夫です。

ムズカシイコミュニケーションである営業（セールス）で

営業未経験のクライアントさんがどんどん成果を出されているからです。

自分の深層心理を知り、

相手の深層心理に寄り添うコミュニケーションをすることで

人間菅関係ががよりよくなっていく。

これに勝る幸せはないと私は信じています。

『シックス メンタル リーディング（SIX MENTAL READING）』の

「６つの深層心理的欲求」で、自分の自己理解が深まるだけでなく、

目の前の相手を理解することができるようになります。

この世にはだれにも理解されずに、

孤独にあえぎ苦しんでいるひとが多くいます。

たったひとりでもその人を理解し

自分のように考えてくれたらどうでしょう。

すごい元気になるとおもいませんか？

一緒に悩んで、苦しんで、傷ついて、泣いて、

歩いてくれる人が横にいると思うだけで安心するし、

「今日もがんばろう！」って、

生きる希望がわきませんか？

この多様性の世界の中で、

ひとりひとりが生きる希望がわく世界をつくっていけたら、

とってもうれしいです。