営業トークの録音を改善：商談を聞いてもらって改善できて安心した！

やっぱり一番良かったのは、録音した営業トークのを（加賀田さんに）矯正（修正・改善）してもらうことです！

自分達で聞いても、営業のコツを分からない人に聞いてもらっても、意味ないじゃないですか！

「そこ違うぞ！」「ここ良かった！」と言ってもらわないと意味がないです。

加賀田さんのように、「教えることができる人」「営業理論とコツを分かっている人」から教えてもらうのが一番、良いと思います！

「売上を上げるには売上が上がるコツ」があるでしょうし、「人をその気にさせるにはその気にさせるトーク」があるでしょうし、「クロージングにはクロージングのトーク」があるわけです。

「営業のコツ」が分からないで、「一番大事なポイント」を押さえていないで、いくらお客様と会っていても失注してしまいます。「意味がない」と思います。

僕ら、不動産業の人も同じなんですよ。やり方を教えてもらっていないので、何をどう説明して良いかわからないんです。

例えば、「ここは６畳です」とか、「在来工法です、屋根がなんとかです」とか説明するだけで、後は、「場所が、学校近いですよ」とか「スーパーが近いですよ」とか、そのくらいの説明しかできていなかったのです。

やっぱり、「お客様をその気にさせるトーク」は別ですよね。

トークスクリプト（営業台本）を作って、練習・練習・練習で、普通に話せるようにしていく。それが、本当に良いと思いました！

営業台本を繰り返し繰り返し使っていく。それが、売上を上げていく要因だと思います。

営業台本を作って改善していくのが、売上アップのポイントです。

もう、全然怖くない！

トークスクリプト（営業台本）を覚えて、ガンガンガンガンやっていく！

結局、「トークスクリプト（営業台本）」だと思いますね。