“SIX MENTAL READING®︎セミナー” タイプ別アプローチ×トップ営業の極意！

人生のための会話術を学ぼう

           　　　　　　　　　　　　　　　宮大附属中学校　１年　東野　虹恵

私は「シックス・メンタル・リーディング」と言う本を選びました。その理由は、私の塾の先生が怖くて質問などが出来ず悩んでいた時に、この本を読むと対人関係が築けることを知り興味を持ったからです。

今までも人を様々なタイプに分けて、アプローチする方法がありました。四柱推命、星座占い、手相占い、血液型占いなどは、古典的なものです。ユングという心理学者の書いた『心理学的類型』は、現在の心理学コーチングで教えられている原型になっているそうです。

この「シックス・メンタル・リーディング」という本は、「シックス」は文字通り「6」、「メンタル」は「深層心理」、「リーディング」は「読み取る」のことで、6つの深層心理的欲求を理解し、それぞれに合わせたコミュニケーション術を習得することで、一瞬で人間関係を築くことが出来、コミュニケーションをとることが出来ようになります。

その6つのメンタルとは、思考論理メンタル（シンカー）、心情思いやりメンタル（ハーモナー）、意見価値メンタル（ビリーバー）、挑戦競争メンタル（チャレンジャー）、楽しみ好奇心メンタル（ジョイナー）、内省メンタル（イマジナー）です。それぞれのメンタルには特徴があり、話し方、よく使う言葉、外見（ファッション）などを観察することで、その人がどのタイプに属するかが分かります。

私の塾の先生は、ビリーバーとチャレンジャーの両方を持ち合わせている人だと思いました。なぜなら、ビリーバーは、「〜するべき」「絶対に〜だ」などの言葉を言うけい向があり、真剣で自信に満ちた表情で力強く話します。一方、チャレンジャーさんは、「行動あるのみ」、「まずはやってみよう」、「結論から言うと」などのフレーズをよく使い、「挑戦心にあふれ、度胸がある人」です。また、ビリーバーもチャレンジャーも、自分が価値を感じた、こだわりのファッションを「ビシッ」と決めることが多いですが、塾の先生はあわいピンク色のシャツを着ることが多く、高級な時計を身につけているからです。

塾の先生がビリーバーとチャレンジャーの両方のメンタルを持つ人だと理解出来たので、これらのメンタルを持つ人に向けての対処法について考えて、コミュニケーションをとりたいと思います。ビリーバーは情熱を込めて話す傾向があるので、相手の目力に負けないように、目と心を合わせる必要があり、チャレンジャーは、モタモタするが嫌いで、手際良く話す必要があるので、その点を意識しながら、質問をしてみたいと思います。

今、私は、塾に来ていると想定します。塾には、小学生から予備高生まで多くの学生が来ていて、みんな、受験や学校の試験に向けて、それぞれが集中して自分のお勉強を一生懸命しています。少しの音も響くぐらい、シーンとしていて、緊張感がただよっています。塾の先生も、1人でも多くの生徒に良い成績をとって欲しいという想いで、ものすごく真剣な表情をしています。けれども、私は、今、数学の問題で、どうしても質問をしなければならないシチュエーションにいます。

もし、塾の先生がビリーバーだとした場合、塾の先生は「信念」や「価値」を大切にしている人なので、とても真剣で、情熱がある人です。なので、私が今、塾の先生に話しかけるとしたら、塾の先生の情熱に負けないように、目力を強くして、「どうしても問題が分からないので教えてください！」や「どうしてもこの問題を解きたいです！」という一心が伝わるような強い気持ちで質問したいと思います。また、もし塾の先生が、チャレンジャーだった場合、行動、挑戦、気合いが大好きで、モタモタすることを嫌うので、先生が少し時間に余裕がある時を見計らって、手際良く話しかけるように心がけます。

この本に出会って、私は、相手のメンタルに合わせて、コミュニケーションをとる方法を学びました。私は、塾の先生に質問することが怖くてなかなか出来ませんでしたが、この本を読んでからは、怖く無くなって、毎日、積極的に質問することが出来るようになりました。今の生活の中ではもちろん、これからも、長い人生の中で、様々な人達に出会っていくので、今回身につけたコミュニケーション術を活かして、積極的に人に話しかけたり、質問をしたいと思います。

この世の中には、自分とは違った人間が存在しているけれど、みんなそれぞれに自我があり、それを認め合った上で関わりを持つことがとても大切だと感じます。これからの多様性の社会では、そのような「かん容さ」を持って人と接することが必要だと信じています。

化粧品会社を経営しております株式会社ACTLANDの中澤日香里と申します。

私も含め、営業回りに行った時にいろんなお客様に会って自分と違うタイプの方ってなかなかどんな風にお話繋いだら良いかなどうやって信頼関係を築いたら良いかなと悩んでいました。

自分と違うタイプの方の喜ぶポイント、こういうセリフがすごく刺さるというのが詳しく分かりますので、私もぜひ社内の営業の教科書にしたいと思います！

こちらを勉強する前は「お客様・生徒様とどんな風に接したら良いか？」何を話せば良いのかわからなくて、元々口下手なので困っていました。

『SIX MENTAL READING』を勉強してからは、お客様や生徒様と話すことが楽しくなりましたし商談の場で使うことで売上も上げることができました！

どんな方にオススメかと言いますと、「自分でお仕事をしているけど、コミュニケーションが苦手で自分のお仕事がうまくいかないよ」と、悩んでいる方はこちらを学んで、人と話すということを 身に付けていただければきっと仕事が うまくいくんじゃないかと思うので凄くオススメです！

内申点アップ請負人後成塾塾長の桂野と申します。

『SIX MENTAL READING』を勉強する前は、長年の現場の勘だけでどういう方なのかとか、この親御さんはこういう風に考えられるけどこっちの子どもはこういう風に考えるとかいうのを見ていました。

本当にこちらを学んで明確になりました！

また親子関係だけじゃなくて、学校の先生もいろんなタイプの方がおられると思うので、先生のタイプを子どもたちが見られるようになってコミュニケーションをすれば内申点的に非常に有効なのかなという風に思っております。

いろいろなコミュニケーションで悩んでいらっしゃる方、すぐ解決できると思いますのでぜひオススメです！

私は目上の会社の社長様にお会いした時に、どういう対応をしたら良いかとか、どういう褒め方をすれば良いかというのがわからなくて困っていました。

「SIX MENTAL READING®️」を勉強することでタイプ別にこういう会話をすれば良い、こういう褒め方をすれば良いんだというのが、すごくわかりやすく学ぶことができました。

なので今後、そういった大きな会社に、営業機会・プレゼンに行く時にすごく役立つかなと思います！

これからいろんな会社に営業していきたいとか、チャンスを広げていきたいという方にとてもオススメです！

●ステップ１：理解する 　

①６つの深層心理（SIX MENTAL）の特徴を理解する 　

②自分の深層心理的欲求を理解する 　

③実際のコミュニケーションの場での相手の深層心理的欲求を理解する  

●ステップ２：共鳴し、つながる 　

NHKのラジオを聞こうと思ったらどうしますか？当たり前ですが、受信チャンネル（周波数）を合わせないと聞き取れません。コミュニケーションが成立するのは、発信と受信が同じチャンネルで行われたときです。まず受信チャンネルを相手の深層心理的欲求に合わせることであのひととつながります。  

●ステップ３： 発信する ・相手の深層心理的欲求に合わせて発信する

例えば、ドイツ人に日本語で一生懸命話しても伝わりません。ドイツ人に話しかけるにはドイツ語で喋りますよね。同じように発信をあの人に合わせる必要があります。  

●ステップ４：主導権を握る 　

相手のメンタルに合わせるアプローチ（働きかけ）をすることで、「この人は私のことを分かってくれている、理解してくれている」と相手の聞く体勢を作り、主導権を握ります。  

●ステップ５：動機づける（※行動させる）

意識的・無意識的に「私のことを本当にわかってくれている人の言うことだからやってみよう」と思わせて、動機付け、行動させる。

保険営業の所長代理をしている佐藤です。本日はイベント（セミナー）に参加をさせていただきました。

タイプ別アプローチって、24分類とか、12分類とか世に色々ある中で、6分類ってどうなのかと思っていました。

やっぱりSIX MENTAL READING®︎はすごくて、加賀田先生、本当にすごいと思いました！

このセミナーでは相手の信念のお話を、一緒に来ていらっしゃる方とお話をすることによって会場自体がすごく明るくなって幸せな雰囲気になったと思いました。

これは加賀田先生じゃないとできないことだと思いますので、私は本当に尊敬しております。

女性起業塾を経営しております。SIX MENTAL READING®︎を知る前は、セールスが行き詰まっていたんですよね。

タイプ別にセールスすると、すごく効果的、即効性があるというのがわかりました。こんなにスムーズにいくのかというのがよくわかりました！

起業していてもセールスができないと売上は上がりませんから、売上を上げたい方ぜひSIX MENTAL READING®︎を参考にしていただいたらと思います！

製薬メーカーの営業をしております 藤田と申します。

自分のメッセージは相手のタイプによらなきゃいけないとはうっすら思っていました。

この「SIX MENTAL READING®️」を参考にさせてもらいながら、相手のタイプを理解したうえで

メッセージを作ったりメッセージを伝えた方が、より相手に伝わりやすいだろうし会話もやりやすくなるんじゃないかと思いました。

私もこれを参考にしながらこれからも営業に しっかり活かしていきたいと思ってます。

「営業においては相手によってメッセージを変えなきゃいけないと 私も思っているので、「単刀直入に相手に伝えたい」「伝わらないと悩んでいらっしゃる方」にオススメです。

加賀田先生こんにちは。

いつもお世話になっております。

先日はセミナーに参加させていただきありがとうございました。

違うジャンルの方々と交流がする事もでき、とても貴重な経験をさせていただきました。

私は人付き合いが苦手で、自分の考えと違う方に遭遇すると「自分は変なのかな…」「何でこの人はそんな考えなんだろう」と悩んでしまい。他人と自分とのちがいに悩んでいました。

加賀田先生のSIX MENTAL  READING®︎ を知ってからは「色々な考で、タイプが違う！」という事に気が付く事ができました。

更にセミナーを受講させていだき、「それぞれのタイプ別での考え方の違いが明確になり！」驚きました。

これからは

「3人の中で1人は気が合うな」と思っていたところを

「3人いたら、3人とも交流できるな！」

と考え方が変わりそうです。

加賀田先生の研修を受けてから、受講生さんのリピート率が

0％⇒70％まで上がりました！

人間関係構築を大事にして、そこから話を勧めていくようになったからだと思います。

学びに深く感謝致します。

ヘルシーライフデザイン協会

認定講師　宮田由紀

製造業でメーカー勤務をしております藤原と申します。

今までのお客様との距離の取り方は何となく、まぐれ、波長があったとかで、それで成約になった事があったんですけど。

これからはお客様のクセ、特徴、口癖をこの本の内容を活かして、お客様にどう言ったら伝わるのかを考えながら営業していきたいなと思いました。

すべての営業マンに、自信をもってお勧めしたいなと思います。
よろしくお願いします。

今日はありがとうございました。私は神奈川県藤沢市で保険の代理店で取締役をしている古川と申します。

今日は勉強会に参加させていただきましてありがとうございました。まず自分というのがよくわかりまして、まるで自分の取説を手にしたような感じでした。これを会社に持ち帰りまして広げて、ぜひ接客に使いたいと思います。

同業の保険募集人をやっているメンバーにはぜひ伝えたいと思います。必ず役に立つと思いますので皆で利用していきたいと思います。よろしくお願いします。