営業心理スキル：商談で実際に私が使って効果のある心理テクニック56選
【本記事はこんな方におすすめです】 ・心理学を営業に使いたいけれど、商談でどう使えばいいかわからないあなた ・お客さんに、押し売りではなく自然に「欲しい」と言ってもらいたいあな ...
営業心理・購買心理
営業心理・購買心理
心理的リアクタンスとは？意味・例と反発させない営業トーク
心理的リアクタンスとは、自由を制限されたと感じると反発したくなる心理です。営業で押すほど売れなくなる理由、強い人の特徴、カリギュラ効果との違い、反発させないテストクロージングのトーク例を営業コンサルが ...
クロージングの極意（決断のサポート）
ツァイガルニク効果とは？具体例と営業・恋愛で活かす5つのコツ【実例あり】
本記事はこんな方におすすめです。 ・ツァイガルニク効果って何？ ・ツァイガルニク効果を実践で役立てたい！ 読者（あなた）の悩み あなたは、ツァイガルニク効果の ...
会話術・話し方
バーナム効果とは？営業で使うコツ｜フォアラー効果との違い・秘密の窓ズバリトーク®︎
バーナム効果とは、実際には誰にでも当てはまるような内容であるにも関わらず、自分だけに当てはまるかのように感じでしまう心理効果のことを言います。 私たちが○○占いなどで「当たっている！」と ...
営業心理・購買心理
ダニングクルーガー効果チェック７項目｜馬鹿ほど自己評価が高い？
ダニングクルーガー効果とは、自分の能力を過大評価する心理的な現象の一つです。特に、スキルが低い人ほど自分の能力を過大に評価し、その限界を理解できない傾向があります。 本記事はこんな方 ...
営業心理・購買心理
営業マンのモチベーションを上げる方法10選｜やる気が出ない・売上が上がらない時の対処法
【本記事はこんな方におすすめです】 ・モチベーションが上がらず困っているあなた ・やる気をアップする方法が知りたいあなた 読者（あなた）の悩み あなたは、こ ...
目標設定法・目標達成法
営業で”焦り”が出る人は売れない｜”余裕”をつくる型とは
【この記事は、こんなあなたにおすすめです】 ・焦って追いかけるほど、なぜか決まらない ・お客さんに値引きや「途中解約」を求められると、断れない ・余裕がなくて、商 ...
会話術・話し方
イエスセット（yes set）とは？トップセールスの悪用厳禁の心理テクニック！
あなたは、yes set（イエスセット）についての悩みをお持ちではないでしょうか。 大丈夫です！ 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・ ...
テレアポ・電話営業の極意
サトルクエスチョンで、顧客の本音を引き出す！あなたの営業力が劇的に変わる方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・うまくお客様のニーズが引き出せずに困っているあなた。 ・『サトルクエスチョン』が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あな ...
営業心理・購買心理
カリギュラ効果とは？営業で使えるトーク例｜「無理にすすめません」で決まる
【本記事はこんな方におすすめです】 ・すすめるほど、お客さんに引かれてしまうあなた ・カリギュラ効果を営業トークにどう使えばいいか知りたいあなた 読者（あなた）の ...
営業心理・購買心理
購買心理とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理（こころの法則）を学ぶことで成約率を高めることができます。 なぜなら、 購買心理（こころの法則）とは「人が物を買うときの原理原則」であり、 ...
営業マン必読の営業ステップ
ローボールテクニックの罠に注意！悪い条件を見破るための心理防御
ローボールテクニック（low-ball technique）とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、悪条件を付け加えたり（承諾先取り）好条件を取り除いたり（特典除去）する交渉術です。 ...
営業心理・購買心理
営業がつらいのでやめようと思っている人の５つの理由と解決策
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業がニガテで、困っているあなた。 ・売ることも、断られることも辛いあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは営業が苦手で ...
営業マインドセット
お客さんの“ウソ”にどう向き合う？営業マンが知るべき12の心理術
本記事はこんな方におすすめです。 ・ウソをつかれてどう対応していいか？困っているあなた ・ウソの対応方法が知りたいあなた 読者（あなた）の悩み あなたはうそ ...
会話術・話し方
【値引きと ダウンセル違い】営業で値引きは絶対にしない！トップ営業の機能的価値と情緒的価値
本記事はこんな方におすすめです。 ・「値引きしてくれ」と言われて困っているあなた ・値引きに変わるやり方が知りたいあなた 読者（あなた）の悩み あなたは ...
営業心理・購買心理
【 営業 仕組み化 】営業マンは、見込み客のアプローチを仕組み化しよう！
あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。 でも大丈夫です！ 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルテ ...
トップセールスのアプローチ方法
鏡の法則とは？意味・あらすじと「すべて自分のせい？」の答え【トーク例】
【本記事はこんな方におすすめです】 ・上司やお客さんとの人間関係のストレスで、仕事が苦しくなっているあなた ・「鏡の法則」の意味と、仕事での使い方が知りたいあなた ・お客さん ...
営業心理・購買心理
『夜と霧』要約と名言｜フランクルに学ぶ営業の本質【トップ営業の生き方】
『夜と霧』（よるときり）は、1946年に出版されたヴィクトール・フランクルのナチスの強制収容所経験に基づいた書籍。 原文のドイツ語タイトルは …trotzdem Ja zum Leben s ...
ポジティブチェンジシンキング®️
「やりたいこと」も「やるべきこと」も全部できる！続ける思考（井上新八 著）読みどころ
本記事はこんな方におすすめです。 ・続ける思考（井上新八 著）がどんな本か知りたいあなた。 ・続ける力を身に付けて、人生を変えたいあなた。 読者（あなた）の悩み ...
営業心理・購買心理
影響力の武器 | 他人に「イエス」と言わせる「承諾の心理術」６選
本記事はこんな方におすすめです。 ・心理テクニックを使うことに、どこか抵抗を感じているあなた ・お客さんに嫌われず、自然と「欲しい！」と言ってもらいたいあなた ［読 ...
営業心理・購買心理
NLP 営業：心理学を営業に活かす３つの実戦的スキル
※中央大学附属中学での講義風景 あなたは、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味があるはずです。 ＮＬＰ（Neuro Linguistic Pro ...
信頼関係の築き方
【潜在意識 現状維持バイアス】潜在意識を味方にして「なりたい自分」になる唯一の方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在意識って難しそう。すごく頑張らなと活用できないんじゃないか？」と思っている ・潜在意識が人生を変えるのに重要と知ったけど「どうやって活 ...
目標設定法・目標達成法
購買心理7のコツ：ダメ営業、普通の営業、トップ営業の差
本記事はこんな方におすすめです。 ・売れずに困っているあなた。 ・購買心理が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは今、こんなふうに悩んでいない ...
営業心理・購買心理
ダウンセルのトーク例｜断られてから成約する営業術【値引きとの違い】
【本記事はこんな方におすすめです】 ・「高いですね」と断られると、そこで終わってしまうあなた ・値引きせずに、断られてから成約する方法を知りたいあなた あなたは ...
営業プライシング
結合法とは？「疑うお客さん」を話に引き込む営業心理テクニック
【本記事はこんな方におすすめです】 ・「おたくは信用できない」と、最初から警戒しているお客さんへの対応で困っているあなた ・否定的なお客さんの気持ちを、否定せずに前に進める話し ...
信頼関係の築き方
分離法とは？「特にない」「検討します」から本音を引き出す営業術
【本記事はこんな方におすすめです】 ・お客さんの「本当の悩み」「本音」を引き出す聞き方を知りたいあなた ・「特にない」「検討します」「全部ダメ」で会話が止まってしまい、困ってい ...
会話術・話し方
ノーセットとは？否定的なお客さんを味方に変える営業心理術
【本記事はこんな方におすすめです】 ・「ノー」ばかり言う否定的なお客さんに、どう対応すればいいか困っているあなた ・断ってくるお客さんの「本音」を引き出す方法が知りたいあなた ...
会話術・話し方
不動産賃貸営業心理コツ：初期費用250万円“2つ返事”で契約の心理法則
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】 東京都／パナソニック ホーム ...
不動産賃貸営業
ニューロロジカルレベルとは？トップ営業が教える活用法・トーク例
ニューロロジカルレベルとは、アメリカ発祥の実践心理学NLP（Neuro-Linguistic Programming；神経言語プログラミング）の「人間の意識レベルは以下の6階層（レベル ...
営業心理・購買心理
オーバートークとバットトーク：「嘘も方便」と「嘘つき営業」の違い
本記事はこんな方におすすめです。 ・商談で「嘘」つきたくない！ ・「嘘も方便」と「嘘つき」って違うの？ ・オーバートークとバットトークの違いがわからない！ 読者（あ ...
信頼関係の築き方
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
本記事はこんな方におすすめです。 ・話が伝わらず困っているあなた。 ・効果的な例え話が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは、商談に「たと ...
信頼関係の築き方
営業で結果が出ない本当の理由｜「閾値（いきち）」を知れば行動の正解が変わる
本記事はこんな方におすすめです。 ・努力しているのに結果が出なくて困っているあなた ・どうやったら結果が出るか？が知りたいあなた 読者（あなた）の悩み ...
ポジティブチェンジシンキング®️
ユーザーサプライズファースト：ユーザーファーストはもう古い！
本記事はこんな方におすすめです。 ・「お客様第一」で誠実に対応しているのに、契約が取れず困っているあなた ・相見積もりになると価格競争で負けてしまい、打開策が知りたいあなた ...
傾聴（ヒアリング）
顧客提供価値とは？購買体験とは？顧客が真に求めているものを売ろう！
あなたは、「顧客提供価値」や「購買体験」について、ご興味ないでしょうか？ 「顧客提供価値（Value Proposition）とは、 商売・ビジネスにおいて、企業が顧客に対し ...
マーケティング
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