潜在ニーズとは？潜在ニーズを刺激してバカ売れする方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」の違いを知りたい！ ・「潜在ニーズ」を刺激して売れる心理テクニックを知りたい！ ・「潜在ニー ...
営業心理学
営業心理学
営業で値引きは絶対にしない！トップ営業の機能的価値と情緒的価値
本記事はこんな方におすすめです。 ・「値引きしてくれ」と言われて困っているキミ ・値引きに変わるやり方が知りたいキミ 読者（キミ）の悩み キミは値引きに ...
営業心理学
営業 第三者話法・たとえ（比喩）：トップセールスの第三者話法・レトリック（たとえ）話法！
本記事はこんな方におすすめです。 ・話が伝わらず困っているあなた。 ・効果的な例え話が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは、商談に「たと ...
信頼関係の築き方
ニューロロジカルレベルとは？トップ営業が教える活用法・トーク例
ニューロロジカルレベルとは、アメリカ発祥の実践心理学NLP（Neuro-Linguistic Programming；神経言語プログラミング）の「人間の意識レベルは以下の6階層（レベル ...
営業心理学
イエスセット（yes set）とは？トップセールスの悪用厳禁の心理テクニック！
あなたは、そのような思いをお持ちのはずです。 大丈夫です！ 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実 ...
テレアポ・電話営業の極意
購買心理とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理（こころの法則）を学ぶことで成約率を高めることができます。 なぜなら、 購買心理（こころの法則）とは「人が物を買うときの原理原則」であり、 ...
営業マン必読の営業ステップ
潜在意識 活用法｜営業マンが潜在意識を味方にしてトップになる方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在意識って難しそう。すごく頑張らなと活用できないんじゃないか？」と思っているキミ ・潜在意識が人生を変えるのに重要と知ったけど「どう ...
目標設定法・目標達成法
顧客提供価値とは？購買体験とは？顧客が真に求めているものを売ろう！
あなたは、「顧客提供価値」や「購買体験」について悩んでいるはずです。 「顧客提供価値（Value Proposition）とは、 商売・ビジネスにおいて、企業が顧客に対して、 ...
マーケティング
ジョハリの窓とは？トップ営業が伝授！ビジネス•プライベートで活用する５つのコツ
※中央大学附属中学にて「ジョハリの窓」の講義 本記事はこんな方におすすめです。 ・ジョハリの窓についてもっと知りたい！ ・ジョハリの窓を使ってコミュニケーションを取り ...
会話術・話し方
サトルクエスチョンで、顧客の本音を引き出す！あなたの営業力が劇的に変わる方法
本記事はこんな方におすすめです。 ・うまくお客様のニーズが引き出せずに困っているあなた。 ・『サトルクエスチョン』が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あな ...
営業心理学
営業がつらいのでやめようと思っている人の５つの理由と解決策
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業がニガテで、困っているあなた。 ・売ることも、断られることも辛いあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは営業が苦手で ...
営業マインド
「やりたいこと」も「やるべきこと」も全部できる！続ける思考（井上新八 著）読みどころ
本記事はこんな方におすすめです。 ・続ける思考（井上新八 著）がどんな本か知りたいあなた。 ・続ける力を身に付けて、人生を変えたいあなた。 読者（あなた）の悩み ...
営業心理学
売上が上がらない営業マン必見！今日から実践できるモチベーションアップ10の方法
あなたは、このような悩みを抱えていませんか？ 大丈夫です。 【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実 ...
ポジティブチェンジシンキング®︎
ローボールテクニックの罠に注意！悪い条件を見破るための心理防御
ローボールテクニック（low-ball technique）とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、悪条件を付け加えたり（承諾先取り）、好条件を取り除いたり（特典除去）する交渉術です ...
営業心理学
メタ認知で営業力アップ！初心者向けの重要性と鍛え方を徹底解説！
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業成績が上がらずに困っているあなた。 ・営業力を上げるためのメタ認知が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あな ...
営業心理学
アンガーマネジメント実践！瞬時にイライラ解消する11の方法
最近イライラしていることはありませんか？ イライラしてくなくても、どうしても怒りっぽくなってしまうことってありますよね。 大丈夫です。 【 ミリオンセールスアカデミー ...
営業 マインドセット
購買心理７つの営業戦略：トップ営業の具体例・トーク
本記事はこんな方におすすめです。 ・売れずに困っているあなた。 ・購買心理が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたは売れるカギが購買心理にあると ...
営業心理学
営業心理スキル：商談で実際に私が使って効果のある心理テクニック５０選
人間心理（こころの法則）を知ることで、営業・商談はスムーズに展開します。 しかし、ただ知識を得るだけでは全く意味がありません。心理テクニック・スキルを実践（営業・ ...
営業心理学
NLP 営業：心理学を営業に活かす３つの実戦的スキル
※中央大学附属中学での講義風景 あなたは、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味があるはずです。 ＮＬＰ（Neuro Linguistic Pro ...
信頼関係の築き方
ペルソナ とは？営業コンサル直伝,超カンタンに作れる「テンプレート」
本記事はこんな方におすすめです。 ・ペルソナが分からず困っているあなた。 ・ペルソナの作り方が知りたいあなた。 読者（あなた）の悩み あなたはペルソ ...
営業心理学
オーバートークとバットトーク：「嘘も方便」と「嘘つき営業」の違い
本記事はこんな方におすすめです。 ・商談で「嘘」つきたくない！ ・「嘘も方便」と「嘘つき」って違うの？ ・オーバートークとバットトークの違いがわからない！ 読者（あ ...
信頼関係の築き方
影響力の武器 | 他人に「イエス」と言わせる「承諾の心理術」６選
書籍『影響力の武器』とは、社会心理学者のロバート・B・チャルディーニ氏による著書。 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか ズバリ、あなたは他人に「イエス」と言わせる原因、 ...
営業心理学
営業マンは理由づけが必要！トップセールスの「セールストークテクニック」
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業台本の作り方がわからず困っているあなた。 ・『セールストークには明確な理由づけが必要』の理由を知りたいあなた。 読者（あな ...
営業マン必読の営業ステップ
営業信頼関係ラポール・ミラーリングを島耕作で学ぶ
スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう！ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導 ...
トップセールスのアプローチ方法
人前で話すのが苦手な人のトレーニング：大勢の前で話す 緊張しない方法
あなたは、人前で話すトレーニング方法を探していないでしょうか。 大丈夫です！ 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんで ...
営業 マインドセット
ダニングクルーガー効果「バカほど自信に溢れてる」具体例 •セルフチェックリスト
ダニングクルーガー効果とは、自分の能力を過大評価する心理的な現象の一つです。特に、スキルが低い人ほど自分の能力を過大に評価し、その限界を理解できない傾向があります。 本記事はこんな方 ...
営業心理学
ツァイガルニク効果とは？実践で役立つ「トップ営業」が教える5つのコツ
本記事はこんな方におすすめです。 ・ツァイガルニク効果って何？ ・ツァイガルニク効果を実践で役立てたい！ 読者（あなた）の悩み あなたはツァイガルニク効果につ ...
会話術・話し方
コミュ障やあがり症でも緊張せずリラックスできる営業スキル
コミュ症・あがり症でもリラックスできる営業スキル コミュ症・あがり症でも大丈夫！ プレゼン・講演でお客様にドキドキせず話す極意をお伝えします。 プレゼンで堂々と話すことが出来る カンタ ...
営業 マインドセット
謝罪会見の流儀：謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法
謝罪会見を成功させる方法について、あなたは悩まれていませんか？ 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 １、心の底から反省して ...
信頼関係の築き方
バーナム効果とは？トップ営業の5つのコツとテクニック
バーナム効果とは、実際には誰にでも当てはまるような内容であるにも関わらず、自分だけに当てはまるかのように感じでしまう心理効果のことを言います。 私たちが○○占いなどで「当たっている！」と ...
営業心理学
拡大質問(オープンクエスチョン)、限定質問(クローズドクエスチョン)とは？
営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...
信頼関係の築き方
セールス信頼関係・ラポール構築法、ミラーリング
営業マンは、お客様と信頼関係を築こう！ ミラーリング（鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック）を習得することにより、 あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます！ 営 ...
トップセールスのアプローチ方法
【 営業 仕組み化 】営業マンは、見込み客のアプローチを仕組み化しよう！
あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。 でも大丈夫です！ あなたの上司や会社は、今日の数字が欲しいので、部下に数字（アポ）を求めがちです。 ...
トップセールスのアプローチ方法
ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
トップセールスのアプローチ方法
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