
ジョハリの窓とは?トップ営業が伝授!ビジネス•恋愛で活用する5つのコツ
本記事はこんな方におすすめです。 ・ジョハリの窓についてもっと知りたい! ・ジョハリの窓を使ってコミュニケーションを取りたい。 読者(あなた)の悩み ...
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あなたは、このような悩みを抱えていませんか? 大丈夫です。 営業(セールス)でうまくいかないとき、数字が上がらない時「うつになりそうだ!」と思うくらい落ち込んで ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・どれだけ頑張っても成果が出ないと困っているあなた。 ・今の自分を変える方法を知りたいあなた。 ・ニューロロジカルレベルの具体的活用 ...
あなたは、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味があるはずです。 NLP(Neuro Linguistic Programming 神経言語プログラ ...
あなたは、そのような思いをお持ちのはずです。 この記事では、 1)イエスセット(yes set)とは? 2)イエスセット(yes set)を使って成功した ...
あなたは、商談に「たとえ(比喩)・第三者話法」を使う方法に悩んでいるはずです。 「第三者話法」とは、第三者の事例を出すことで間接的に自分の主張を伝える話法です。 第三者話法より ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」の違いを知りたい! ・「潜在ニーズ」を刺激して売れる心理テクニックを知りたい! ・「潜在ニーズ」 ...
「保険の重要性を感じていますか?」 どんなにあなたがお客様に、商品を説明して、理解してもらっても、お客様の気持ちが動かないと契約に至りません。 お客様の気持ちを動かすために、重要なこと、 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業がニガテで、困っているあなた。 ・売ることも、断られることも辛いあなた。 読者(あなた)の悩み あなたは営業が苦手で ...
あなたは、人前で話すトレーニング方法を探していないでしょうか。 大丈夫です! 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんで ...
あなたは、そのような悩みをお持ちのはずです。 ペルソナとは「仮面・架空の人物」のことです。 ペルソナ マーケティングとは「あなたの商品・サービスの理想の顧客像」を指します。 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・「潜在意識って難しそう。すごくがんばんないと書きかわらないんじゃないか?」と思っているあなた。 ・潜在意識が人生を変えるのに重要と知った ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・営業台本の作り方がわからず困っているあなた。 ・『セールストークには明確な理由づけが必要』の理由を知りたいあなた。 読者(あな ...
あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。 でも大丈夫です! あなたの上司や会社は、今日の数字が欲しいので、部下に数字(アポ)を求めがちです。 ...
人間心理(こころの法則)を知ることで、営業・商談はスムーズに展開します。 しかし、ただ知識を得るだけでは全く意味がありません。心理テクニック・スキルを実践(営業・商談) ...
「営業マンは恋愛上手?」そのような噂を聞いたことはありませんか? 営業も心理戦ですから、トップセールスは恋愛も上手だったのです! 「セレブ婚活」を成功させたトッ ...
オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエスチョン(限定質問)を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...
営業マンは、お客様と信頼関係を築こう! ミラーリング(鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック)を習得することにより、 あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます! 営 ...
あなたは、「顧客提供価値」や「購買体験」について悩んでいるはずです。 「顧客提供価値(Value Proposition)とは、 商売・ビジネスにおいて、企業が顧客に対して、どのよう ...
あなたがこのようにお考えでしたら、購買心理(こころの法則)を学ぶことで成約率を高めることができます。 なぜなら、 購買心理(こころの法則)とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で ...
ローボールテクニック(low-ball technique)とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、悪条件を付け加えたり(承諾先取り)、好条件を取り除いたり(特典除去)する交渉術です ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・商談で「嘘」つきたくない! ・「嘘も方便」と「嘘つき」って違うの? ・オーバートークとバットトークの違いがわからない! 読者(あ ...
以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる?」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...
謝罪会見を成功させる方法について、あなたは悩まれていませんか? 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 1、心の底から反省して ...
営業(セールス)で必須スキルである「拡大質問(オープンクエスチョン)」と「限定質問(クローズドクエスチョン)」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...
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木村多江さんの「秘密」にお答えしますね^^ 木村多江さんは ■生年月日: 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ : 東京都 江東区 ...
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商談プロセス(商談の流れ)アプローチが終わったら、次はお客様に、会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。 お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題とな ...