オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエスチョン(限定質問)を体得してトップセールスになろう！

あなたは、質問話法の方法が分からないはずです。 商談の「質問話法」の基礎は、クローズドクエスチョン（選択話法）とオープンクエスチョン（拡大質問）です。 クローズドクエスチョン（限定 ...

2020/06/28

営業心理学

トップセールスは「レトリック（たとえ話）」でお客様を落としていた！

あなたは、商談に「たとえ話」を使う方法に悩んでいるはずです。 こんにちは！私は、 トップセールスは、たとえ話（レトリック・比喩）を巧みに使うことで、説得力を増して成約に導いてい ...

2020/06/20

信頼関係の築き方

潜在意識とは？潜在意識を味方にして目標達成する「８つのコツ」

あなたは、「潜在意識を覚醒させたい！」と思っているはずです。 潜在意識の「潜在」とは「潜っていて見えないが存在する」という意味の言葉です。 「潜在意識」とは、過去の経験や自分が持っ ...

2020/05/29

目標設定法・目標達成法

「営業がニガテ うまくいかない」人でもトップセールスになれる！

あなたは、このような悩みを抱えていませんか？ こんにちは！私は、 営業（セールス）でうまくいかないとき、数字が上がらない時「うつになりそうだ！」と思うくらい落ち込んで、自信 ...

2020/04/29

営業 マインドセット

営業マンは理由づけが必要！トップセールスの「セールストークテクニック」

あなたは、営業台本の作成方法にお悩みだと思います。 こんにちは！私は、 トップセールスの今日から使える営業セールストークテクニックをお伝えしますので、あなたの営業台本（トー ...

2020/04/14

営業マン必読の営業ステップ

人前で話すのが苦手な人のトレーニング：トップセールスの話し方

あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。 こんにちは！私は、 商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか？ ■頭が ...

2020/04/08

営業 マインドセット

木村多江：色気・きれいの秘密は？年齢？旦那さん（元電通トップセールス）が口説いたトークとは？

「木村多江さんの、だだ漏れする大人のきれいな色気の秘密は？」 「木村多江さんの旦那さんは電通の元トップセールスだったの？」 「電通トップセールスが口説いた方法を知りたい！」 この質問にお答えしま ...

2020/03/24

トップセールスのアプローチ方法

驚愕！NLPクロージング営業セミナーあなたはもう体感した？

「NLPって営業（セールス）に応用できるのかな？」 「営業（セールス）に心理を使う方法はあるのかな？」 あなたは、机上の空論（資格取得目的）でなく、NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上 ...

2020/03/13

テレアポ・電話営業の極意

顧客提供価値とは？購買体験とは？顧客が真に求めているものを売ろう！

あなたは、「顧客提供価値」や「購買体験」について悩んでいるはずです。 「顧客提供価値（Value Proposition）とは、 商売・ビジネスにおいて、企業が顧客に対して、どのような価値を ...

2020/03/07

営業心理学

イエスセット（yes set）とは？トップセールスの悪用厳禁の心理テクニック！

あなたは、そのような思いをお持ちのはずです。 こんにちは！私は、 １）イエスセット（yes set）とは？ ２）イエスセット（yes set）を使って成功したタモさんの例 ...

2020/02/27

テレアポ・電話営業の極意

ローボール テクニック ：隠していた悪い条件も認めさせる「取扱注意」の心理テクニック

ローボールテクニック（low-ball technique）とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、隠していた「悪い条件」を出しても、一度承諾しているので「YES」とついつい言ってし ...

2019/12/03

営業心理学

営業辛い（ツライ）、キツイ、できない、苦しい、と思ったら！

「営業ができなくて、辛い（ツライ）んです。」 「営業がキツくて、苦しくて、辞めたいんです。」 あなたは、そのような悩みを抱えて苦しんでいるはずです。 営業ができなくて辛いとき、ノルマ ...

2019/12/01

営業マインド

購買心理学：トップセールスの営業で使える 心理学テクニック

あなたは、購買心理学・心理テクニックを営業に活用したいはずです。 購買心理とは、一言でいうと、「人が物を買うときの原理原則」です。 つまり、購買心理テクニックを活用する ...

2019/11/29

営業マン必読の営業ステップ

ペルソナ マーケティングとは？超カンタンに作れる「テンプレート」

「ペルソナって聞いたことがあるけれど、よく分からない」 「ペルソナを明確にした方が良いと思うけれど意味が分からない」 「ペルソナをすぐ作れるテンプレートが欲しい！」 「ペルソナ マーケティングの ...

2019/09/12

営業心理学

営業での見込み客のアプローチ方法：トップセールスの仕組み化

「見込み客にどうやってアプローチしたらいいか分からないんです」 「失注した顧客に何度もアプローチしろという指示があるんですが、案件を潰してしまっているような気がするんです」 あなたはセールスで、見 ...

2019/08/30

トップセールスのアプローチ方法

【謝罪会見のやり方】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！

「謝罪会見を実施することになった。どうしよう！」 「万が一のために、謝罪会見の方法を知っておきたい！」 と謝罪会見のやり方についてあなたは悩まれているはずです。 申し遅れました。私は、 ...

2019/07/20

信頼関係の築き方

営業マンが辞める理由：オーバートークとバットトークの違いを理解しよう！

営業マンが辞める理由についてお話しします。 マーケティング・営業（セールス）のテクニックとその注意点！ 申し遅れました。私は、 僕は、いろいろな営業マンを千人以上見ています。 ...

2019/07/05

信頼関係の築き方

「やっぱり営業マンは恋愛上手だった！？」トップセールスのセレブ婚活テク！

「営業マンは恋愛上手？」 そのような噂を聞いたことはありませんか？ 営業も心理戦ですから、トップセールスは恋愛も上手だったのです！ 「セレブ婚活」を成功させたトップセールスウ ...

2019/05/11

トップセールスのアプローチ方法

商談の流れ基礎：ヒアリング(4/9)

商談プロセス（商談の流れ）アプローチが終わったら、次は、お客様に会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。 お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題となりま ...

2017/12/21

営業心理学

ビジネス心理用語解説

ビジネス心理学を素人でも使いこなすツールを開発 ビジネスは、人と人の間で行われます。ですから、人間心理を知ることで、ビジネスはスムーズに展開することができるはずです。しかしながら ...

2017/10/04

営業心理学

相原勇・曙との破局真相から学ぶ：相手のホットボタンを探せ！

お客様のホットボタン（真の動機）を知ることが、商談の成約率を高めます。口下手・人見知りで営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す！ミリオンセールスアカデミーあなたの営 ...

2017/04/02

営業心理学

営業マネージャーが組織営業力を高める秘訣(2/2)

営業マネージャーが組織営業力を高める秘訣 リーダーの為の営業交渉力歴史を動かした交渉術知りたいですよね！営業ニガテな人でも、営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す！ ...

2016/05/02

営業心理学

営業に使える心理学・企業心理学・心理学経営(1/2)

営業に使える心理学・企業心理学・心理学経営イチローは交渉力も世界級です！イチローの交渉術知りたいですよね！営業ニガテな人でも、、、営業ギライの人でも、、、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を ...

2016/05/01

営業心理学

保険営業トップセールスマンのトークのコツは感動台本！

「保険の重要性を感じていますか？」 どんなにあなたがお客様に、商品を説明して、理解してもらっても、お客様の気持ちが動かないと契約に至りません。 お客様の気持ちを動かすために、重要なこと、 ...

2016/04/22

保険営業

コミュ障やあがり症でも緊張せずリラックスできる営業スキル

コミュ症・あがり症でもリラックスできる営業スキル コミュ症・あがり症でも大丈夫！ プレゼン・講演でお客様にドキドキせず話す極意をお伝えします。 プレゼンで堂々と話すことが出来る カンタ ...

2016/03/01

トップセールスのアプローチ方法

営業商談でドキドキ緊張せず、リラックスする心理スキル

商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか？   さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、 ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。 実際のプレゼンテーションで ...

2016/02/29

トップセールスのアプローチ方法

セールスマンモチベーションアップ！強いハート構築法

セールスマンモチベーションアップ！強いハート構築法 セールスマンはハートを強くしよう！ ヨシモト芸人なみにハートを強くしたくありませんか？ あなたらしく営業・商談・プレゼンで 堂々と話 ...

2016/02/28

営業 マインドセット

営業マンのマインドセット：飛び込み営業でも勝つ強いハート

営業マンのマインドセット：飛び込み営業でも勝つ強いハート飛び込み営業でも勝つ！強いハートの作り方！ セールスで必須！一緒にハートを強くしましょう！ ヨシモトのお笑い養成所での極意をお伝 ...

2016/02/27

営業 マインドセット

これって色恋営業ですか？世界展開する営業販売戦略では、セクシャルを売る（３／３）

これって色恋営業ですか？世界展開する営業販売戦略では、セクシャルを売る！人間には、売りにつながる欲望があります。※今回は同じテーマの3回目です。■一回目：http://million-sales.co ...

2016/01/08

営業戦略

売上があがらないときにどうするか？ジャン＝ポール・エヴァンはチョコでなくセクシャルを売っている（２／３）

売上があがらないときにどうするか？その答えは、売り方を変えよう！世の中に天才はいるものです！前回、営業戦略的に、売り方を変えることで、バカ売れした商品の事例を２つお話しました。■結婚情報サービスと■ハ ...

2016/01/07

営業戦略

クロージング営業心理テクニックをテレビCMで（１／３）

クロージング営業心理テクニックをテレビCMでクロージング心理テクニックを商談ですることで、お客様の渇望感を高めることができます。では、その心理テクニックについてお話しします。世の中に天才はいるものです ...

2016/01/06

営業戦略

ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」

以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。 彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。 もち ...

2015/12/07

トップセールスのアプローチ方法

質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！

オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問 オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）を あなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...

2015/11/26

トップセールスのアプローチ方法

拡大質問(オープンクエスチョン)、限定質問(クローズドクエスチョン)とは？

営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...

2015/11/24

信頼関係の築き方