営業心理学 | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

バカ売れ御免！「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」を刺激する方法

あなたは「潜在ニーズ」「顕在ニーズ」について悩んでいるはずです。 ■潜在ニーズとは潜在ニーズとは、顧客自身が明確に認識していない欲求。 ■顕在ニーズとは顕在ニーズ ...

2020/10/20

営業マンは理由づけが必要！トップセールスの「セールストークテクニック」

あなたは、営業台本（トークスクリプト・セールストーク）の作成方法に悩んでいるはずです。こんにちは！私は、この記事で、トップセールスの今日から使える営業セールストークテク ...

2020/10/19

営業マン必読の営業ステップ

人前で話すのが苦手な人のトレーニング：トップセールスの話し方

あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。こんにちは！私は、商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか？ ■頭が ...

2020/10/03

イエスセット（yes set）とは？トップセールスの悪用厳禁の心理テクニック！

あなたは、そのような思いをお持ちのはずです。こんにちは！私は、この記事では、１）イエスセット（yes set）とは？２）イエスセット（yes set）を使って成功したタ ...

2020/09/30

テレアポ・電話営業の極意

【営業仕組み化】営業マンは、見込み客のアプローチを仕組み化しよう！

あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。こんにちは！私は、あなたの上司や会社は、今日の数字が欲しいので、部下に数字（アポ）を求めがちです。そうす ...

2020/09/22

【謝罪会見のやり方】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！

「謝罪会見を実施することになった。どうしよう！」「万が一のために、謝罪会見の方法を知っておきたい！」と謝罪会見のやり方についてあなたは悩まれているはずです。申し遅れました。私は、 ...

2020/08/20

驚愕！NLPクロージング営業セミナーあなたはもう体感した？

あなたは、机上の空論（資格取得目的）でなく、心理学・NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味があるはずです。ＮＬＰ（Neuro Linguistic Pro ...

2020/08/19

テレアポ・電話営業の極意

営業マンが辞める理由：オーバートークとバットトークの違いを理解しよう！

あなたは、オーバートークとバットトークの違いに悩んでいるはずです。バットトークとは、「嘘」です。オーバートークとは、「ちょっと盛ったトーク」です。こんにちは！私は、 ...

2020/08/11

木村多江：色気・きれいの秘密は？年齢？旦那さん（元電通トップセールス）が口説いたトークとは？

木村多江さんの「秘密」にお答えしますね＾＾木村多江さんは ■生年月日： 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ　：東京都江東区 ...

2020/07/28

ペルソナマーケティングとは？超カンタンに作れる「テンプレート」

あなたは、そのような悩みをお持ちのはずです。ペルソナとは「仮面・架空の人物」のことです。ペルソナマーケティングとは「あなたの商品・サービスの理想の顧客像」を指します。 ...

2020/07/16

オープンクエスチョン(拡大質問)とクローズドクエスチョン(限定質問)を体得してトップセールスになろう！

あなたは、質問話法の方法が分からないはずです。商談の「質問話法」の基礎は、クローズドクエスチョン（選択話法）とオープンクエスチョン（拡大質問）です。クローズドクエスチョン（限定 ...

2020/06/28

トップセールスは「レトリック（たとえ話）」でお客様を落としていた！

あなたは、商談に「たとえ話」を使う方法に悩んでいるはずです。こんにちは！私は、トップセールスは、たとえ話（レトリック・比喩）を巧みに使うことで、説得力を増して成約に導いてい ...

2020/06/20

「営業がニガテうまくいかない」人でもトップセールスになれる！

あなたは、このような悩みを抱えていませんか？こんにちは！私は、営業（セールス）でうまくいかないとき、数字が上がらない時「うつになりそうだ！」と思うくらい落ち込んで、自信 ...

2020/04/29

ローボールテクニック：隠していた悪い条件も認めさせる「取扱注意」の心理テクニック

ローボールテクニック（low-ball technique）とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、隠していた「悪い条件」を出しても、一度承諾しているので「YES」とついつい言ってし ...

2019/12/03

購買心理学：トップセールスの営業で使える心理学テクニック

あなたは、購買心理学・心理テクニックを営業に活用したいはずです。購買心理とは、一言でいうと、「人が物を買うときの原理原則」です。つまり、購買心理テクニックを活用する ...

2019/11/29

営業マン必読の営業ステップ

「やっぱり営業マンは恋愛上手だった！？」トップセールスのセレブ婚活テク！

「営業マンは恋愛上手？」そのような噂を聞いたことはありませんか？営業も心理戦ですから、トップセールスは恋愛も上手だったのです！「セレブ婚活」を成功させたトップセールスウ ...

2019/05/11

商談の流れ基礎：ヒアリング(4/9)

商談プロセス（商談の流れ）アプローチが終わったら、次は、お客様に会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題となりま ...

2017/12/21

ビジネス心理用語解説

ビジネス心理学を素人でも使いこなすツールを開発ビジネスは、人と人の間で行われます。ですから、人間心理を知ることで、ビジネスはスムーズに展開することができるはずです。しかしながら ...

2017/10/04

相原勇・曙との破局真相から学ぶ：相手のホットボタンを探せ！

お客様のホットボタン（真の動機）を知ることが、商談の成約率を高めます。口下手・人見知りで営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す！ミリオンセールスアカデミーあなたの営 ...

2017/04/02

営業マネージャーが組織営業力を高める秘訣(2/2)

営業マネージャーが組織営業力を高める秘訣リーダーの為の営業交渉力歴史を動かした交渉術知りたいですよね！営業ニガテな人でも、営業ギライの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す！ ...

2016/05/02

営業に使える心理学・企業心理学・心理学経営(1/2)

営業に使える心理学・企業心理学・心理学経営イチローは交渉力も世界級です！イチローの交渉術知りたいですよね！営業ニガテな人でも、、、営業ギライの人でも、、、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を ...

2016/05/01

保険営業トップセールスマンのトークのコツは感動台本！

「保険の重要性を感じていますか？」どんなにあなたがお客様に、商品を説明して、理解してもらっても、お客様の気持ちが動かないと契約に至りません。お客様の気持ちを動かすために、重要なこと、 ...

2016/04/22

保険営業

コミュ障やあがり症でも緊張せずリラックスできる営業スキル

コミュ症・あがり症でもリラックスできる営業スキルコミュ症・あがり症でも大丈夫！プレゼン・講演でお客様にドキドキせず話す極意をお伝えします。プレゼンで堂々と話すことが出来るカンタ ...

2016/03/01

営業商談でドキドキ緊張せず、リラックスする心理スキル

商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか？さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。実際のプレゼンテーションで ...

2016/02/29

セールスマンモチベーションアップ！強いハート構築法

セールスマンモチベーションアップ！強いハート構築法セールスマンはハートを強くしよう！ヨシモト芸人なみにハートを強くしたくありませんか？あなたらしく営業・商談・プレゼンで堂々と話 ...

2016/02/28

営業マンのマインドセット：飛び込み営業でも勝つ強いハート

営業マンのマインドセット：飛び込み営業でも勝つ強いハート飛び込み営業でも勝つ！強いハートの作り方！セールスで必須！一緒にハートを強くしましょう！ヨシモトのお笑い養成所での極意をお伝 ...

2016/02/27

ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」

以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。もち ...

2015/12/07

質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！

オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）をあなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...

2015/11/26

拡大質問(オープンクエスチョン)、限定質問(クローズドクエスチョン)とは？

営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...

2015/11/24

お客様に興味ありますか？テクニックを超えた営業ペーシング極意

「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」そのような悩みはありませんか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現在）営 ...

2015/10/28

【保存版】ペーシングを営業・商談でトップセールスはどう使っているか？

「営業（商談）でペーシングってどうやるの？」「お客様と親密な係関性（ラポール）をどうやってつくるか？」あなたは、営業（商談）時のペーシングについて悩んでいるはずです。ペーシングとは、 ...

2015/10/27