営業心理学 | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之

イエスセット（yes set）とは？トップセールスの悪用厳禁の心理テクニック！

あなたは、そのような思いをお持ちのはずです。こんにちは！私は、この記事では、１）イエスセット（yes set）とは？２）イエスセット（yes set）を使って成功したタ ...

2021/07/22

テレアポ・電話営業の極意

顧客提供価値とは？購買体験とは？顧客が真に求めているものを売ろう！

あなたは、「顧客提供価値」や「購買体験」について悩んでいるはずです。「顧客提供価値（Value Proposition）とは、商売・ビジネスにおいて、企業が顧客に対して、どのよう ...

2021/07/12

購買心理学とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック

このようにお考えでしたら、購買心理学を学ぶことで、成約率を高めることができます。なぜなら購買心理とは「人が物を買うときの原理原則」であり、「営業で使える心理学のテクニック」にもなる ...

2021/06/28

営業マン必読の営業ステップ

ペルソナマーケティングとは？超カンタンに作れる「テンプレート」

あなたは、そのような悩みをお持ちのはずです。ペルソナとは「仮面・架空の人物」のことです。ペルソナマーケティングとは「あなたの商品・サービスの理想の顧客像」を指します。 ...

2021/06/20

営業マンがやる気を出す方法

あなたは、このような悩みを抱えていませんか？こんにちは！私は、営業（セールス）でうまくいかないとき、数字が上がらない時「うつになりそうだ！」と思うくらい落ち込んで、自信 ...

2021/04/25

NLP クロージング営業セミナーあなたはもう体感した？

あなたは、机上の空論（資格取得目的）でなく、心理学・NLPを営業・セールスに具体的に活用して、売り上げをアップする方法に興味があるはずです。ＮＬＰ（Neuro Linguistic Pro ...

2021/04/08

テレアポ・電話営業の極意

人前で話すのが苦手な人のトレーニング：トップセールスの話し方

あなたは、人前で話すトレーニング方法を探しているはずです。商談・プレゼンなど人前でしゃべる機会で、びびってしまうことってありませんでしたか？ ■頭がまっしろになって、 ...

2021/03/04

潜在ニーズ顕在ニーズとは？：潜在ニーズを刺激してバカ売れする方法

あなたは「潜在ニーズ」「顕在ニーズ」をどのように商売に活用するか？悩んでいるはずです。 ■潜在ニーズとは潜在ニーズとは、顧客自身も明確に認識していない欲求。 ■ ...

2021/02/06

営業マンは理由づけが必要！トップセールスの「セールストークテクニック」

あなたは、営業台本（トークスクリプト・セールストーク）の作成方法に悩んでいるはずです。こんにちは！私は、この記事で、トップセールスの今日から使える営業セールストークテク ...

2021/01/19

営業マン必読の営業ステップ

【謝罪会見の流儀】謝罪会見を成功して危機を逆転する具体的方法！

と謝罪会見を成功させる方法についてあなたは悩まれているはずです。謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。そして、謝罪会見の目的は、１、心の底から反 ...

2020/12/05

【営業仕組み化】営業マンは、見込み客のアプローチを仕組み化しよう！

あなたは、見込み客のアプローチ方法に迷っているはずです。こんにちは！私は、あなたの上司や会社は、今日の数字が欲しいので、部下に数字（アポ）を求めがちです。そうす ...

2020/09/22

営業マンが辞める理由：オーバートークとバットトークの違いを理解しよう！

あなたは、オーバートークとバットトークの違いに悩んでいるはずです。バットトークとは、「嘘」です。オーバートークとは、「ちょっと盛ったトーク」です。こんにちは！私は、 ...

2020/08/11

木村多江：色気・きれいの秘密は？年齢？旦那さん（元電通トップセールス）が口説いたトークとは？

木村多江さんの「秘密」にお答えしますね＾＾木村多江さんは ■生年月日： 1971年3月16日 (年齢 49歳) ■生まれ　：東京都江東区 ...

2020/07/28

ローボールテクニック：隠していた悪い条件も認めさせる「取扱注意」の心理テクニック

ローボールテクニック（low-ball technique）とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、隠していた「悪い条件」を出しても、一度承諾しているので「YES」とついつい言ってし ...

2019/12/03

「やっぱり営業マンは恋愛上手だった！？」トップセールスのセレブ婚活テク！

「営業マンは恋愛上手？」そのような噂を聞いたことはありませんか？営業も心理戦ですから、トップセールスは恋愛も上手だったのです！「セレブ婚活」を成功させたトップセールスウ ...

2019/05/11

商談の流れ基礎：ヒアリング(4/9)

商談プロセス（商談の流れ）アプローチが終わったら、次は、お客様に会社・商品・サービスに関心を持ってもらうのが課題です。お客様の好意を獲得して、警戒心を解きながら信頼関係を構築することも課題となりま ...

2017/12/21

ビジネス心理用語解説

ビジネス心理学を素人でも使いこなすツールを開発ビジネスは、人と人の間で行われます。ですから、人間心理を知ることで、ビジネスはスムーズに展開することができるはずです。しかしながら ...

2017/10/04

保険営業トップセールスマンのトークのコツは感動台本！

「保険の重要性を感じていますか？」どんなにあなたがお客様に、商品を説明して、理解してもらっても、お客様の気持ちが動かないと契約に至りません。お客様の気持ちを動かすために、重要なこと、 ...

2016/04/22

保険営業

コミュ障やあがり症でも緊張せずリラックスできる営業スキル

コミュ症・あがり症でもリラックスできる営業スキルコミュ症・あがり症でも大丈夫！プレゼン・講演でお客様にドキドキせず話す極意をお伝えします。プレゼンで堂々と話すことが出来るカンタ ...

2016/03/01

営業商談でドキドキ緊張せず、リラックスする心理スキル

商談で、ドキドキせず、落ち着いて話したくありませんか？さまざまな訓練を行って商談にのぞんだとしても、ドキドキしてしまうってことあるかもしれません。実際のプレゼンテーションで ...

2016/02/29

セールスマンモチベーションアップ！強いハート構築法

セールスマンモチベーションアップ！強いハート構築法セールスマンはハートを強くしよう！ヨシモト芸人なみにハートを強くしたくありませんか？あなたらしく営業・商談・プレゼンで堂々と話 ...

2016/02/28

営業マンのマインドセット：飛び込み営業でも勝つ強いハート

営業マンのマインドセット：飛び込み営業でも勝つ強いハート飛び込み営業でも勝つ！強いハートの作り方！セールスで必須！一緒にハートを強くしましょう！ヨシモトのお笑い養成所での極意をお伝 ...

2016/02/27

ブラック企業の営業MGRから教えてもらった「営業のコツ」

以前、あるブラック営業会社のセールスMGRと話したときのエピソードをお伝えします。彼が、「カモの見分け方ってわかる？」こう言ってきたんです。 ※言葉は悪いですが、お聞きください。もち ...

2015/12/07

質問話法基礎：クロージングは限定質問(クローズドクエスチョン)で！

オープンクエスチョン拡大質問、クローズドクエスチョン限定質問オープンクエスチョン（拡大質問）とクローズドクエスチョン（限定質問）をあなたが理解することで、 ■質問力向上 ↓ ■コ ...

2015/11/26

拡大質問(オープンクエスチョン)、限定質問(クローズドクエスチョン)とは？

営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...

2015/11/24

お客様に興味ありますか？テクニックを超えた営業ペーシング極意

「お客様と信頼関係を築くのが苦手なんです」そのような悩みはありませんか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９年（2018年現在）営 ...

2015/10/28

【保存版】ペーシングを営業・商談でトップセールスはどう使っているか？

「営業（商談）でペーシングってどうやるの？」「お客様と親密な係関性（ラポール）をどうやってつくるか？」あなたは、営業（商談）時のペーシングについて悩んでいるはずです。ペーシングとは、 ...

2015/10/27

営業・セールス、クロージングラポール：島耕作ミラーリング②

「商談で、お客様と親密な関係が作れないんです、、」そのような悩みをお持ちではありませんか？営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導歴１９ ...

2015/10/26

営業信頼関係ラポール・ミラーリングを島耕作で学ぶ

スーパーサラリーマン「課長島耕作」のコミュニケーション能力を身につけて、営業マンも売上アップしましょう！営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！営業指導 ...

2015/10/25

セールス信頼関係・ラポール構築法、ミラーリング

営業マンは、お客様と信頼関係を築こう！ミラーリング（鏡のようにお客様と動作を合わせるテクニック）を習得することにより、あなたは、お客様と瞬時に強固な信頼関係を築くことができます！営 ...

2015/10/24