新築分譲マンションの営業で、毎週1件売れる!7ヶ月連続1位!

Mさん

 

新築分譲マンションの営業で7ヶ月連続1位を取りました!

 

毎週1件売れています!

 

あなたも、新築分譲マンション営業で売れる様になりたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

新築分譲マンションの営業で、毎週1件成約し、7ヶ月連続1位になったMさんが、売れる様になった秘訣と、営業に自信を持てる様になった「軌跡」を教えてくれました。

 

 

毎週1件、新築マンションが売れるようになった!

 

※毎週1件売れるようになった新築文章マンション営業Mさんの動画↓

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

月に4件!週に1回は契約で、金曜も契約なんですね!

 

 

 

 

加賀田

 

毎週、一件契約してるってこと?
すごいじゃない!おめでとうございます!

営業所的はどんな感じなの?

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

ありがとうございます!
イレギュラーですね!
目標が2件で、それを月の半ばでクリアしてるから、しかも一人で^^

 

 

 

 

加賀田

 

トップ!
トップオブトップ!

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

ホントにありがたいことに^^
そのポイントのひとつは、今まで言えなかったミッションを言えることになったこと。

 

二つ目は、自分の機嫌を取らないとと思って

ずっとどんよりした気持ちで引きずったまま、日々、そのどんよりを色濃くしていたんですけど、一回リセットして「これも自分の学び」だと思って、嫌な人に会う時も、苦手な上司に会う時もそう思って。

まず朝は、間違いなく元気で会社に行くっていう、自分の機嫌を一番に考えること、水木の休みは、自分がご機嫌でいられるように最優先にすることを実践してます。

 

 

 

 

加賀田

 

自分の気分を良くするみたいな

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

一つ目は、ミッションを話すという事、自分の思いを話すことと、二つ目は、自分の気分を良くすること。

 

三つ目は、その方のプロフィールもそうですけど、幼少の頃とかの話とか、家族の話とかを、今までは聞くこともまずなかったんですけど。そこをある程度仲良くなったりとか、お話が進んで買う買わないとかそういう話じゃない時に、お部屋の案内をして「ここはこうですよ、ああですよ」とか「こういうところに家具を置こう」という。

その会話の時に親御さんの話とか兄弟さんとかご出身とかは聞いてるんですけど「戸建てで育ちましたか?」ぐらいしか進んで聞かなかったんですけど「お父さんとお母さんとの関係」とか、幼少の時とかを聞くことが増えました。

 

 

 

 

加賀田

 

人間関係の構築をすることをしていったと。
それでもう、週に今1件決まっていると。
素晴らしい!

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

実際、そのローンも実行して「鍵を、じゃあ渡します」っていう時に、お菓子とかめっちゃもらったんですよ。

 

お菓子、化粧品、お土産、庭で取れたブルーベリー、あとお手紙一番うれしかったのはお手紙です。「結婚式以上の思い出というか、自分たち夫婦にとってすごく絆が深まったことになりました」って「○○さんが一言背中を押してくれなかったらそれはなかったです」って「この決断をしてよかったです」ってお手紙を。

 

 

 

 

加賀田

 

結婚式以上の。
いくらくらいでしたっけ?その住宅は。

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

そこの住宅は4,200万。

 

 

 

 

加賀田

 

台本営業®コンサル受ける前ってどんなご苦労だったんですか?

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

まず会話が出来ない。
飲み会とか行けば出来るんですよ、多分。

 

でも、目的がある訳じゃないですか。
気に入ってもらってそこを契約してっていう、そこにゴールがあるからどうしても、店長さんに指摘された「へりくだり過ぎる」「ONとOFFの色が全然違いすぎる」、つまり「急に営業っぽく話しちゃう」

私も構えるし、向こうも構えだしたらってことはきっとわかってただろうし何話していいか分からない、何聞いていいかもわからない。
焦りばっかりで、から回ってたっていうのはありました。

 

 

 

 

加賀田

 

台本営業®コンサルを受ける前は、人間関係構築出来ないというのと。
あと数字的にはどんなご苦労がありましたか?

 

 

 

 

新築高級マンション営業さん

 

数字なんかどうでもいい。

(月に)1件あったらいいくらいでした。

 

 

 

 

加賀田

 

それがいま週1件成約だもんね!
すごいよね。

 

次の章からは、Mさんが7ヶ月連続1位になったヒケツを紐解きます。

 

 

テストクロージングで7ヶ月連続1位!

加賀田

 

7ヶ月連続1位のMさんに、ヒケツを語っていただきました。

 

 

 

※新築分譲マンションで7ヶ月連続1位!Mさんの動画↓

 

 

 

Mさん

 

着々と私は、先頭を行ってます!

 

 

 

加賀田

 

え、一位!?

一位なんて、すごいですね!

それ、目標でしたよね、台本営業®️コンサルをスタートするとき。

一位になるの!

 

 

 

Mさん

 

はい!

三位の人からしたら、倍以上の売り上げです!

 

 

 

加賀田

 

すごい!

何か月連続ですか?

 

 

 

Mさん

 

オープンしてからだから、10月、11月、12月、1月、2月、3月、4月!

 

 

 

加賀田

 

すごい!

7ヵ月連続!

 

では、その秘訣を教えてください!

 

 

 

Mさん

 

先生にお教えていただいた「テストクロージング」と、(台本営業®︎認定コンサル)店長さんに教えていただいた「あなたにとって一番いいご提案をしたいから、いろいろお話をお聞かせください!」というスタートから商談をはじめることを、毎回意識してやっています!

 

 

 

加賀田

 

素直に実行されて、素晴らしいですね^^

 

具体的には、テストクロージングはどの様な文言でされたんですか?

 

 

 

テストクロージングについては、以下の記事を参考にしてください↓

 

テストクロージングで成約率2倍!トップセールスが使っている5つのコツ

 

テストクロージングで成約率2倍!トップセールスのテストクローズ5つの極意

 

 

Mさん

 

「商品について、もし合わなかったら断っていただいて結構です。でも、今まで聞いていいな〜と思われたら、さらにお話をお聞きになりたいですか?」とか、「資金計算を、この後出しますか?」とかです。

 

 

 

加賀田

 

素晴らしい!!
それでは、テストクロージングで、どの様な効果がありました?

 

 

 

Mさん

 

一個一個、確認することによって「怖さ」がすごくなくなったんですよね、自分の中で。

 

商談の早い段階で「違う時は、違う」って「YES・NO」が分かるし、早い段階でわかれば(心理的)ダメージが少ないから、テストクロージングは相手のためでもあるんだろうけど、自分のためだな、と感じました。

 

(テストクロージングをすることで)自分の中で小さな自信が生まれて「商談を先に進める」「ここはネックと思ってる」「ここは不安に思ってる」とか「ここはちょっと疑問に思ってる」とかが分かる。

 

そして、(テストクロージング)をすることで課題がわかって、課題が潰れたら「(商談が)前に進む」もしくは、「違うところで気に食わないんだったらまた壁に当たるか」だから、結局、「(テストクロージングは)自分のためだなあ」と思って。

 

今まで、ビビりすぎて聞かなくて、目をつぶって走ってて「なんでこの人、断ったんだろう?」とか、「何がいけなかったんだろう?」ってめちゃくちゃ思ってたんですけど。

フタをしていた部分ですね…。

 

 

 

加賀田

 

各ステップ(商談の5つのステップ毎)でテストクロージングをしていけば、そこでダメでも「すぐちっちゃいNO」で商談を戻れば良いのです。

 

しかし、(商談の)最後、クロージングで、「大きなNO」が来たらどこまで(商談を)戻ればいいか?わからなくなっちゃうからね。

 

 

 

トークスクリプト

 

 

 

Mさん

 

(テストクロージングのない商談を恋愛で例えたら)「ホントにめっちゃ好きや」と思ってたのに「急に振られた」みたいな。

 

「何があかんかったんやろ?」っていうのが、ショックだったんですよ。

 

それが怖いからいけへんっていう。
前に押せへんし。

 

「うちのこと好きやろ?」って聞きつつも、なんか「ん~?」って顔されたら怖いので、それまでめっちゃ商品説明ばっかしてたんですよね。

 

 

 

加賀田

 

営業初心者は特に、「人間関係構築」や「ニーズの深堀り・ウォンツアップ」をせずに、セールスステップの3段階目の「商品説明」をいきなりしてしまう傾向があるからね、、、。

 

いきなり「商品説明」をされたら、見込み客は「売り込まれる!」って心を閉ざしてしまうからね。

 

 

 

Mさん

 

そうなんです。

 

それを知らなかったから、めっちゃ説明するから自分に酔うわけですよ。

 

「あ、めっちゃこれ私のこと好きやん」と思うんやけど、向こうは別にほってかれてるから、こっちが言いたいことばっか言ってるだけで、それに気が付かなかったんですよ、今まで。

 

私が得意なんは「商品説明」やったんやなっていうのを今、ホントに思います。
まだまだ、やっちゃうんですけど…。

 

 

 

店長

 

けど、すごいですねえ、一番なんて。

 

 

 

Mさん

 

これはホント、「運」とか「出会い」とか、「タイミング」とかあったりで、全然、私というよりか、ホントにこのテキスト『営業は台本が9割(きずな出版)』と台本営業®︎コンサルのおかげです!

 

「7ヶ月連続1位だからこそ、走り続けていきたいなぁ」と思って。

もっともっと欲を言えば、「信頼を得たい」っていうのが根底にあるんだろうなと思って。

 

 

 

加賀田

 

これからも頑張っていきましょう!

 

 

 

Mさん

 

店長さんありがとうございます^^

先生もありがとうございます^^

 

 

 

加賀田

 

さて、次の章は、7ヶ月連続1位が決まる前のMさんがどうやって売れ始めた?のかです。

 

 

 

平日即決で4,500万円が決まった!

 

新築分譲マンションの営業で売り方が分からず困っていたMさんが、ミリオンセールスアカデミー®︎を受講して、月曜日に来店した顧客をはじめて即決で4,500万円決まった秘訣を、動画で教えてくれました。

 

あなたも、その秘訣を体得してください。

 

 

※新築分譲マンションで即決4,500万が決まったMさんの動画↓

 

 

Mさん

 

先生に報告したいことが、実はあるんです。

 

 

 

加賀田

 

なんですか?

 

 

 

Mさん

 

この間、台本営業Ⓡ研修を2日間受けさせていただいて、5段階ステップで2日に分けてトレーニングをしたじゃないですか。

 

月曜日、通常、平日は難しいんですけど、初めましての方からアポイントが入りました!

 

 

 

※台本営業®︎研修についてくわしく見る↓

 

営業研修【台本営業®︎研修】購買心理で“自然”と欲しくさせる『営業台本』を作成体得

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

 

Mさん

 

その方に、今まで言ったことがなかったミッションとか「医者と患者の関係(営業マンと顧客の理想の関係)」なところとかを実践したんですね。

 

そしたら、4,500万円のマンションを即決で申し込んでいただきました!
初めてだったんですよ!
その日に決まったのは!

 

今まで買いに来たというケースは多少はあったのですが、全く資金的に難しく、買うこともリアルに考えていない方ばかりでした。

 

 

 

※「ミッションクロージング」について詳しく見る

 

クロージング トーク ランキング:トップセールスのトップ13!

 

※見込み客との理想の関係性:医者と患者の関係性について詳しく見る

 

仕事が取れる自己紹介:トップセールスが重視する「医者と患者の関係性」

 

 

Mさん
 

不安たっぷりの人をおこがましいんですけど、ちょっと誘導できたという実感がありました。

 

早速、営業台本の用意していた部分がありました。

完璧ではなかったですが、台本を思い出しながら、たどたどしいながらもロープレでやったことを言葉にすることが出来ました。

 

 

加賀田

 

素晴らしいですねえ。

 

 

 

Mさん

 

ホントにこれは「先生に報告したい!」とずっと思ってました。
「あ、これか!」という瞬間がありました。

 

 

 

 

※台本営業®︎研修をオンラインで受講中のMさん↓

 

新築分譲マンション営業

 

 

 

Mさん

 

自分で闇雲にやって、結果オーライってことはいくつかあったものの、今までとは違う、営業出来ていたというか、誘導できていた。

 

選ばすように道順が出来ていたという感覚がちょっとわかったような気がしました。

 

「ホントに、先生の台本営業Ⓡ研修の通りだな!」と思いました。

 

これがホントによかった!

 

 

 

加賀田

 

営業台本を作成しましたからね。

 

 

 

Mさん

 

そのお客さんの気持ちをグリップしてる感じというのが、すごい今までにない感じでした。

ホント先生に報告してお礼を言わないと、と思いました。

 

ありがとうございます。

 

 

 

加賀田

 

素晴らしいです。

この調子で、一緒に頑張っていきましょう!

 

 

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

 

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