新築分譲マンションの営業で、毎週１件売れる！７ヶ月連続１位！

月に4件！週に1回は契約で、金曜も契約なんですね！

ありがとうございます！
イレギュラーですね！
目標が2件で、それを月の半ばでクリアしてるから、しかも一人で＾＾

ホントにありがたいことに＾＾
そのポイントのひとつは、今まで言えなかったミッションを言えることになったこと。

二つ目は、自分の機嫌を取らないとと思って。

ずっとどんよりした気持ちで引きずったまま、日々、そのどんよりを色濃くしていたんですけど、一回リセットして「これも自分の学び」だと思って、嫌な人に会う時も、苦手な上司に会う時もそう思って。

まず朝は、間違いなく元気で会社に行くっていう、自分の機嫌を一番に考えること、水木の休みは、自分がご機嫌でいられるように最優先にすることを実践してます。

一つ目は、ミッションを話すという事、自分の思いを話すことと、二つ目は、自分の気分を良くすること。

三つ目は、その方のプロフィールもそうですけど、幼少の頃とかの話とか、家族の話とかを、今までは聞くこともまずなかったんですけど。そこをある程度仲良くなったりとか、お話が進んで買う買わないとかそういう話じゃない時に、お部屋の案内をして「ここはこうですよ、ああですよ」とか「こういうところに家具を置こう」という。

その会話の時に親御さんの話とか兄弟さんとかご出身とかは聞いてるんですけど「戸建てで育ちましたか？」ぐらいしか進んで聞かなかったんですけど「お父さんとお母さんとの関係」とか、幼少の時とかを聞くことが増えました。

実際、そのローンも実行して「鍵を、じゃあ渡します」っていう時に、お菓子とかめっちゃもらったんですよ。

お菓子、化粧品、お土産、庭で取れたブルーベリー、あとお手紙一番うれしかったのはお手紙です。「結婚式以上の思い出というか、自分たち夫婦にとってすごく絆が深まったことになりました」って「○○さんが一言背中を押してくれなかったらそれはなかったです」って「この決断をしてよかったです」ってお手紙を。

そこの住宅は4,200万。

まず会話が出来ない。
飲み会とか行けば出来るんですよ、多分。

でも、目的がある訳じゃないですか。
気に入ってもらってそこを契約してっていう、そこにゴールがあるからどうしても、店長さんに指摘された「へりくだり過ぎる」「ONとOFFの色が全然違いすぎる」、つまり「急に営業っぽく話しちゃう」。

私も構えるし、向こうも構えだしたらってことはきっとわかってただろうし何話していいか分からない、何聞いていいかもわからない。
焦りばっかりで、から回ってたっていうのはありました。

数字なんかどうでもいい。

(月に)１件あったらいいくらいでした。

着々と私は、先頭を行ってます！

はい！

三位の人からしたら、倍以上の売り上げです！

オープンしてからだから、10月、11月、12月、1月、2月、3月、4月！

先生にお教えていただいた「テストクロージング」と、（台本営業®︎認定コンサル）店長さんに教えていただいた「あなたにとって一番いいご提案をしたいから、いろいろお話をお聞かせください！」というスタートから商談をはじめることを、毎回意識してやっています！

「商品について、もし合わなかったら断っていただいて結構です。でも、今まで聞いていいな〜と思われたら、さらにお話をお聞きになりたいですか？」とか、「資金計算を、この後出しますか？」とかです。

一個一個、確認することによって「怖さ」がすごくなくなったんですよね、自分の中で。

商談の早い段階で「違う時は、違う」って「YES・NO」が分かるし、早い段階でわかれば（心理的）ダメージが少ないから、テストクロージングは相手のためでもあるんだろうけど、自分のためだな、と感じました。

（テストクロージングをすることで）自分の中で小さな自信が生まれて「商談を先に進める」「ここはネックと思ってる」「ここは不安に思ってる」とか「ここはちょっと疑問に思ってる」とかが分かる。

そして、（テストクロージング）をすることで課題がわかって、課題が潰れたら「（商談が）前に進む」もしくは、「違うところで気に食わないんだったらまた壁に当たるか」だから、結局、「（テストクロージングは）自分のためだなあ」と思って。

今まで、ビビりすぎて聞かなくて、目をつぶって走ってて「なんでこの人、断ったんだろう？」とか、「何がいけなかったんだろう？」ってめちゃくちゃ思ってたんですけど。

フタをしていた部分ですね…。

（テストクロージングのない商談を恋愛で例えたら）「ホントにめっちゃ好きや」と思ってたのに「急に振られた」みたいな。

「何があかんかったんやろ？」っていうのが、ショックだったんですよ。

それが怖いからいけへんっていう。前に押せへんし。

「うちのこと好きやろ？」って聞きつつも、なんか「ん～？」って顔されたら怖いので、それまでめっちゃ商品説明ばっかしてたんですよね。

そうなんです。

それを知らなかったから、めっちゃ説明するから自分に酔うわけですよ。

「あ、めっちゃこれ私のこと好きやん」と思うんやけど、向こうは別にほってかれてるから、こっちが言いたいことばっか言ってるだけで、それに気が付かなかったんですよ、今まで。

私が得意なんは「商品説明」やったんやなっていうのを今、ホントに思います。
まだまだ、やっちゃうんですけど…。

これはホント、「運」とか「出会い」とか、「タイミング」とかあったりで、全然、私というよりか、ホントにこのテキスト『営業は台本が９割（きずな出版）』と台本営業®︎コンサルのおかげです！

「７ヶ月連続１位だからこそ、走り続けていきたいなぁ」と思って。

もっともっと欲を言えば、「信頼を得たい」っていうのが根底にあるんだろうなと思って。

店長さんありがとうございます＾＾

先生もありがとうございます＾＾

先生に報告したいことが、実はあるんです。

この間、台本営業Ⓡ研修を２日間受けさせていただいて、５段階ステップで２日に分けてトレーニングをしたじゃないですか。

月曜日、通常、平日は難しいんですけど、初めましての方からアポイントが入りました！

その方に、今まで言ったことがなかったミッションとか「医者と患者の関係(営業マンと顧客の理想の関係)」なところとかを実践したんですね。

そしたら、4,500万円のマンションを即決で申し込んでいただきました！
初めてだったんですよ！
その日に決まったのは！

今まで買いに来たというケースは多少はあったのですが、全く資金的に難しく、買うこともリアルに考えていない方ばかりでした。

不安たっぷりの人をおこがましいんですけど、ちょっと誘導できたという実感がありました。

早速、営業台本の用意していた部分がありました。

完璧ではなかったですが、台本を思い出しながら、たどたどしいながらもロープレでやったことを言葉にすることが出来ました。

ホントにこれは「先生に報告したい！」とずっと思ってました。
「あ、これか！」という瞬間がありました。

自分で闇雲にやって、結果オーライってことはいくつかあったものの、今までとは違う、営業出来ていたというか、誘導できていた。

選ばすように道順が出来ていたという感覚がちょっとわかったような気がしました。

「ホントに、先生の台本営業Ⓡ研修の通りだな！」と思いました。

これがホントによかった！

そのお客さんの気持ちをグリップしてる感じというのが、すごい今までにない感じでした。

ホント先生に報告してお礼を言わないと、と思いました。

ありがとうございます。