※杉本宏之氏 株式会社シーラホールディングス hp参照↓
杉本宏之氏は、不動産業界最短の起業から48ヶ月、社長として最年少となる28歳で年商179億円の企業に成長させ、2005年12月、株式上場を果たしたのです。
父の会社の倒産、自身の交通事故、そして母の死。
波乱万丈の幼少~青春時代に培われたハングリー精神を原点に、不動産業の風雲児と呼ばれる現在に至るまでの奇跡を描いたのが、有名な「１R（ワンルーム）男（ameba books）」です↓
その後、リーマンショックにより破綻。
会社は民事再生となり、３０才で４００億近くの負債を抱え自己破産。
しかし、再起した杉本宏之氏はグループ会社７社、売上げ200億円の規模の企業に成長させるのです。
再起を遂げた賢者が語る経営者としての哲学がもりこまれた著書が「たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)」なのです。
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加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
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東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「地獄を見た経営者」の言葉には、机上の空論ではない圧倒的な重みがあります。
今回ご紹介するのは、かつて不動産業界で最年少上場を果たしながらも、リーマンショックで400億円もの負債を抱え自己破産を経験した「不動産界の風雲児」、杉本宏之氏の哲学です。
絶望の淵から這い上がり、再び売上200億円規模の企業へと再起させた彼が、今もっとも大切にしていること。それは、華やかな成功法則ではなく**「謙虚に、愚直なことを継続する」**という姿勢でした。
自社の商品に誰よりも惚れ込み、目先の利益ではなく10年後の未来を見据える——。
不動産関係者のみならず、全てのビジネスマンが「本物の経営判断」をインストールするための必読の一冊、『たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣』の要点を紐解いていきましょう。
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目次
杉本宏之『たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣』の 読みどころ
不動産営業マンや不動産経営者はもちろん、全てのビジネスマンの参考になる「地獄」から這いあがってきた本物の経営者の考えをインストールしてくださいね。
『たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)』↓
自分達が購入するぐらい良いものを開発・販売する
商売・ビジネスで成功する秘訣は何でしょうか？
ズバリ、自社の商品に惚れ込んでいることです。
自分で購入してしまうぐらいに良い商品であることです。
杉本 宏之：たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)より
私達シーラ（株式会社シーラホールディングス）は、デザインと利便性にこだわったマンションを開発し、販売していますが、自分達自身もこのマンションを買っています。
つまり、顧客は私達自身でもあるのです。
私個人や役員、さらには会社まで自分達で創ったマンションを購入しているわけですから、お客様に対する説得力があると自負しています。
そしてそのどれもが、確実に家賃収入を生み出す都心の駅近物件です。
自分の商品・サービスを好きでないと、顧客に対して説得力が出ません。
後ろめたくなってしまうからです。
しかし、自分で実際に購入するぐらい良くて好きであれば、顧客に対しても説得力が出ます。
自分が購入するような惚れる物件なので、空室率が以上に低い
自分が惚れて実際に購入してしまう物件を扱うと、さらにどのようなメリットがあるでしょうか？
そうです。
空室率が以上に減るのです。
『杉本 宏之：たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)』より
２０１９年１１月現在、シーラが管理する部屋数は約２,４００室になりました。
グループを合わせると、管理戸数は３,１００室を超えました。
先ほど、現時点の空室を確認すると３室のみ。
９９.８％以上の入居率を維持しています。
９９.８％ という驚異の入居率を維持する秘訣は、単純明快。
とことん場所にこだわり、デザインにこだわり、利便性の良いマンションを創るということです。
好きな物件、顧客から求められる物件とは、３つの要素から成り立っています。
■場所（駅近）
■デザイン
■利便性
ファイナンスを理解し、家賃収入と管理収入を増やす
杉本氏は、再起をかけた会社を設立した後、投資家の下で修行を開始するのです。
何を学んだのか？
ファイナンスです。
「杉本 宏之：たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)」より
毎日のように厳しい指摘を受けましたが、その通りだと思いました。
どうして私はもっと本気でファイナンスを学んでこなかったのだろう。
こんな後悔をするくらいなら、もっと早く、恥を忍んででも学ぶべきだった。
今度は、死に物狂いで学び、絶対に潰れない会社を創ってみせる。
ファイナンスを理解した杉本氏はどうしたか？
不動産売買などの短期売り上げでなく、家賃収入・管理収入の継続的な売り上げの比率を高めていったのです。
「杉本 宏之：たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣 (扶桑社ＢＯＯＫＳ)」より
そして自分達で創ったマンションをコツコツと10年間保有し続け、今では社員の 給料すべてを家賃家賃と管理収入で払える会社になりました。
たとえば、当社は利益の半分が景気に左右されない家賃と管理収入のストック 型収益になっています。
当社ではこれを「 岩盤収益」と呼んでいます。
また、超長期（ 基本20年以上）で銀行からお金を借り、実質的な自己資本（ 自己資本プラス超長期借入）を70％以上 にする事を徹底しています。
そして、フリーキャッシュを販管費（１ヶ月で必要な会社の全てのお金）の２年分以上は常に用意しています。
私達は、過去の経験によって、いつ不景気が来ても勝負が出来る会社になったのです。
家賃と管理収入のストック 型収益はどれくらいになったのでしょうか？
我慢強く、今売れば儲かる不動産を売らずに持ち続け、10年間貯め続けた結果、今や岩盤収益が年間６億円を超え、社員の給料を全額払えるようになりました。
今 儲けることよりも、10年後の未来を見据え続けてきたのです。
最年少となる28歳での上場をした会社を、破綻（民事再生）させてしまったことから、「岩盤収入（利益の半分が景気に左右されない家賃と管理収入のストック 型収益）」で潰れない会社を作ったのです。
それは、ファイナンスの知識を学んだことによりますが、根底のマインドは「謙虚に愚直なことを継続する」ことで、派手に、売った買ったを繰り返すことではないのですね。
杉本宏之『たとえば、謙虚に愚直なことを継続するという習慣』：まとめ
杉本宏之氏の再起の軌跡と、その根底にある経営哲学から学べるポイントは以下の3点です。
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「自社商品への愛」が最強の説得力を生む 自分が買いたいと思えるほど、場所・デザイン・利便性にこだわり抜いた商品を提供すること。作り手自身が顧客であるという自負が、驚異の入居率99.8%と顧客への強い説得力を支えています。
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「岩盤収益」による盤石な経営基盤 過去の倒産経験からファイナンスを猛勉強し、景気に左右されないストック型収益（家賃・管理収入）を構築。今では社員全員の給与をストック分だけで賄えるほど、揺るぎない安定性を手に入れています。
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「愚直な継続」こそが遠回りのようで近道 派手な売買を繰り返すのではなく、10年先を見据えてコツコツと資産を積み上げる。その「謙虚で愚直な姿勢」こそが、不況にも負けない強い会社を作る唯一の方法です。
「今儲けること」よりも「未来の安定」を優先する。この逆転の発想と徹底したこだわりこそが、どん底から復活した賢者がたどり着いた答えなのです。
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