治療家として技術に自信があっても、売上を伸ばすためには優れた営業力が必要です。
今回は、整体接骨鍼灸師の先生をされている小樋将太郎さんが台本営業®︎コンサルを受けて、成約率を30％から70％に向上させた成功体験をご紹介します。
このブログ記事を通じて、治療家の皆さんが営業力を高めるためのヒントをお届けします。
成約率３０％から７０％になりました！ あなたも、自費治療の売上をアップしたいはずです。 『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』 営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰 台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。 ■株式会社 therapist planet ■株式会社 therapist pro 代表取締役 小樋将太郎さんから「ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎コンサルを受けて飛躍的に成果が上がった！」と喜びの声をいただきましたので、ご紹介します。 最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
良い施術をしている先生ほど、治療説明の力をつけて患者さんを救ってくださいね。 参考にしてください↓ ※小樋将太郎さんの動画↓ 以下、動画の内容を文字にしています↓ 加賀田先生から営業コンサルを受けて、正直、今日がまだ、営業コンサル２回目ですが、凄い結果が出てしまいました！ 私は、セミナー業をやってまして、営業コンサルを受けるまでセミナーの成約率が３０％ぐらいだったんです。 加賀田先生から、セミナーの前日、１時間３０分の台本営業®︎コンサルを受けただけで、成約率が７０％近くになりました！ びっくりしました＾＾ さすが！素晴らしいですね！ 
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在）
成約率が３０％から７０％に！
「整体・接骨・鍼灸院のカウンセリング営業のコツ」は以下の記事をお読みください↓
成約率向上の秘密は心理に基づいたセミナー構成
（加賀田先生のコンサルを受けて）セミナー構成がガラッと変わったんです！ 今まで、どれだけ感覚でセミナーをやっていたのか？ そこに気がついてびっくりしました！
わかりました！頑張っていきましょう！
もっと、言いたいこと、あるんです＾＾ 一つ一つが、仕組みになっているんです。心理に基づいたセミナー構成になっているんです！！ （成約率が約７０％になって）嬉しくて、セミナーが終わってすぐ、（加賀田先生に）連絡しちゃったんですけど＾＾ これからも、よろしくお願いします！
ありがとうございます＾＾
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優れた治療家こそ、営業力が必要
日本一美味いうどん屋さんでも、駅の裏で、誰も知らなかったら、潰れてしまいます。
商売・ビジネスで成功するかどうかは、２つの要素で成り立っています。
１）商品・サービスのクオリティをいかに高めるか？
２）商品・サービスをいかに魅力的に伝えるか？
腕に自信のある治療家ほど、技術が良ければお客様がくると思っていますが、結論から言うと、商売・ビジネスはそんなに甘くないのです。
腕に自信のある治療家こそ、その技術を世に広める努力をしなければなりません。
素人は、あなたの素晴らしさは、「説明されないと分からない」のです。
つまり、「営業力」を身につける必要があるのです。
自費治療のクロージングは治療前か？治療後か？
例えば、治療家の方の疑問として、自費治療のクロージングを
■治療の前にするのか？
■治療の後にするのか？
という論点があります。
あなたの見込み客が多かったり、自費治療にならない人を治療するのを苦痛に感じるなら、「治療前」にクロージングするのも良いでしょう。
しかし、一般的に、営業（セールス）的な観点からすると、初回の治療をしながら、
・人間関係を築いたり、
・ニーズを深堀りしたり、
・ウォンツをアップしたり、
・治療計画を話したり、、、
した後に、自費治療のクロージングをする方が、成約率が上がります。
つまり、治療後にクロージングするのが営業（セールス）的な定石です。
また、例外的に、２回や３回の治療を「セット価格」で集客する場合に、価格は１回目の治療後に伝えて、２回、３回の治療の前にクロージングする方法もあります。
その場合は、２回目、３日目の時にくるクライアントさんは、やる気満々できますから、クロージング率は１００％が当たり前です。
この方法は、治療家のセールスに対するストレス軽減にはなりますが、微妙な患者さんを失注していますので、１回目でクロージングするのが王道です。
成功する治療家はスピードが早い！
小樋さんのように、若くして年商数億稼ぎ「成功されている治療院経営者」と、せっかく独立開業したのに「経営が成り立たなくて廃業してしまう治療院経営者」との決定的な違いは「圧倒的なスピード感」です。
「あっ」と言う間に決断し
「あっ」と言う間に理解し
「あっ」と言う間に実践し
「あっ」と言う間に結果を出されています。
このスピード感は、末恐ろしいぐらいですね。
結果を出すための合言葉は？
そうですね！
スピード！
スピード！
スピード！
です。
この記事を読んで、台本営業®︎コンサルの効果を実感いただけましたでしょうか？営業が苦手な治療家の方でも、購買心理に基づいたトークスクリプトを活用することで、成約率を劇的に向上させることができます。
自費治療の売上をアップさせるために、営業力を磨いて、より多くの患者さんに質の高い治療を提供しましょう。さらに詳しい情報や具体的なアドバイスを得るためには、ミリオンセールスアカデミー®︎のセミナーや無料メルマガをぜひご利用ください。
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