営業評価制度（項目・指標）：ワクワクドキドキする評価制度で一枚岩の最強営業軍団に！
あなたは、営業マンの評価制度について悩んでいるはずです。 現場の営業マンがワクワクドキドキ仕事をして結果を出し、一枚岩の営業組織を創る為には「評価制度」が必須です。 評価制 ...
営業組織構築
あなたは、営業マンの評価制度について悩んでいるはずです。 現場の営業マンがワクワクドキドキ仕事をして結果を出し、一枚岩の営業組織を創る為には「評価制度」が必須です。 評価制 ...
あなたは、モチベーションをアップ・維持・管理する悩みを抱えて苦しんでいるはずです。 あるトップセールスは営業数字をあげる上で一番重要なことは、「気分良く仕事をすること」と言っていまし ...
あなたは「PDCA」についてお悩みのはずです。 PDCAとは「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」の略です。 「Plan」→「Do」 ...
「潜在意識」とは、過去の経験や自分が持っている知識や、見聞きしたことによって感じた印象・思考・価値観・習慣・思い込みなどから形成された「自覚されることなく心の奥に潜んでいる意識（無意識）」を意味します ...
あなたがこの記事のたどり着いたという事は、もしかしたら、日ごろ営業のお仕事をしていて、こんな風に悩んでいるのではないですか。 「営業のノルマがキツくて辞めたい」 ...
あなたは「KPI」について知りたいはずです。 KPIとは「Key Performance Indicator(キー・パフォーマンス・インディケーター)重要業績評価指標」。 最終目標 ...
など、あなたは「ロープレ（ロールプレイング）」についてお悩みのはずです。 ロープレ（ロールプレイング）とは、role（役割）をplaying（演じる）の略です。 営業・接客 ...
あなたはzoom（ズーム）営業について調べているはずです。 「zoom（ズーム）営業」とは、zoomというアプリを使ったオンライン上でのセールスの手法のことです。 ※zoom（ ...
営業（セールス）で必須スキルである「拡大質問（オープンクエスチョン）」と「限定質問（クローズドクエスチョン）」を説明します。 とっても、簡単で基礎的ですが、とっても重要なクロージング営業スキルで ...
あなたは「見込み客」について悩んでいるはずです。 ズバリ！トップセールスは「見込み客」を見極める能力が高いのです！ 年商約６０億、不動産会社で新しく事業部長になった元営 ...
あなたは、会食に関していろいろ疑問に思っているはずです。 まず、会食・食事・接待の違いを以下ご説明します。 「会食」とは、今までの付き合いの感謝と今後も良好な関係を維持する ...
この記事は、一般社団法人アドラー・ビジネスマネジメント協会 渡邉幸生 代表理事により監修されています。 あなたは『嫌われる勇気（岸見一郎 古賀史健著）』のま ...
ドアインザフェイス（Door in the face）」とは、譲歩的要請法とも言います。 「門前払いされるくらいの大きな要求を先にだし、当前のごとく相手に断られたら、小さな（本命の）要求を出 ...
あなたも、スランプから脱出してトップセールスになりたいはずです。 不動産仲介営業のKさんは、ベテランセールスマンで以前は、数字も安定していたのですが、ある時からスランプになっ ...
あなたは、FP（ファイナンシャルプランナー）に誘導するトークについて悩んでいるはずです。 この記事では、 「不動産営業マンにとってFP（ファイナンシャルプランナー）の資格って役に立 ...
『夜と霧』（よるときり）は、1946年に出版されたヴィクトール・フランクルのナチスの強制収容所経験に基づいた書籍。 原文のドイツ語タイトルは …trotzdem Ja zum Leben s ...
あなたは、鞄持ちとか弟子入りって効果があるのかな？と疑問に思っていませんか？ どの世界も、一番効果的な学びは、その分野の一流の人に弟子入りすること。できれば、鞄持ちなどして２ ...
あなたは、ビジネス（営業、起業、マネジメント、リーダーシップ）に役立ち、そして面白い動画を求めているはずです。 先日、最高におもしろくてビジネスに生かせる動画（全８話※９話がまとめ）を発見しまし ...
あなたは「営業の心得」を体得してトップセールスになりたいはずです。 営業心得とは、「売上を上げ続けるために、トップセールスが常に心がけていること・心構え・たしなみ」です。 ...
不動産売買仲介営業マンのあなたはトップセールスになるための具体的トークスクリプトに興味があるはずです。 実は、私、山口は２０２１年上半期のベストエージェントとして表彰されました。 ...
あなたは、連休明けから売れる営業マンに変わる方法を探しているはずです。 ゴールデンウィーク、お盆、年末年始などの「大型連休」はダメ営業から売れる営業に変わるチャンスです。何を隠そ ...
あなたは、紹介営業について悩んでいるはずです。 紹介営業とは、お客さまを紹介してもらう営業行為です。知り合いの紹介ですので、成約率は高まります。 しかし、「紹介 ...
初対面の人を紹介する順番に、あなたは迷われているはずです。 ビジネスパーソンはたくさんの人間関係の中で仕事をしています。自分が間に立って人を紹介する場面は、必ずやってきます。いざ ...
飛び込み営業で、あなたもこのような悩みを持って苦しんでいるはずです。 ※『成功のコンセプト 三木谷 浩史著』P５９ 腕立て伏せや腹筋までして ...
あなたは、不動産物件の物あげについて悩んでいるはずです。 不動産の営業をやっている人なら売却物件は喉から手が出るほど欲しいものです。それだけに、実際はなかなか売却物件を取れないのが実情では ...
あなたは、仕事が出来る人の特徴に興味があるはずです。 銀座高級クラブホステスさんは、たった３つの特徴で、「この人はできる！」「この人は将来性がある！」と見分けていたのです！！ ...
「ピンクオーシャンってなんだろう？」 「DMMって、儲かっていそうだけれどどうやっているのだろう？」 あなたはDMMのピンクオーシャンに興味があるはずです。 ピンクオーシャンとは、売 ...
会社で礼儀に関する教育研修を受講できれば良いのですが、そういった研修を受ける機会がなくて、困っていませんか？ 現場で結果を出しているビジネスマンは、お辞儀の仕方も違うのです。 現場 ...
あなたは、毎月、ノルマギリギリで追い込まれてツライはずです。 こんにちは！私は、 保険業界に限らず、営業の世界には多かれ少なかれ、目標という名のノルマがありますね。今回はノルマがい ...
「そんないい物件があるなら、実際に不動産営業マンが自分で買えばいいじゃん、本当は儲からないのでは？」あなたはそのように考えているかもしれません。 「不動産投資は危ないからやめたほうがイイ」「 ...
あなたは、「営業力をアップしたいけれど、どの営業本を読んで良いか？」選択に悩んでいるはずです。 良著との出会いは、あなたの人生を激変させます。 これ ...
クロージングでお客様から「必要無いんですけど、、」と言われたら、どのように切り返しますか？ 続きはこちらにまとめました↓↓
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