国内生保営業コツ「1000人中1位!全国256チーム中2位!60営業所3位!」営業所長代理佐藤さん

国内生保コツ

 

  • 佐藤さん

     

    1日にアポが2・3件取れるようになって、月の前半(5日)で今月の目標達成しました!

     

    成約率が100%!人生一、楽しい〜!

     

    営業所で1位!人生で一番アツい!

     

    上半期だけでなく、下半期も東京1,000人中1位に!

     

    全国256チーム中2位に!

     

    全国60部で3位に!

     

営業未経験2年目でキツかった状態から、

東京の営業マン「1、000人中1位」になり、

その後チームリーダーとして全国256チーム中2位!」

営業所長代理として「全国60部署で3位!」

 

になった過程に興味がないでしょうか?

 

加賀田裕之
加賀田裕之
良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるキミも、最新購買心理の『型』を活用した、お客さんの価値観を満たす営業台本をいっしょに作成体得して自然にお客さんの「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える!

 

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あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

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営業所長代理で60営業所の中で3位!全国256チーム中2位、東京1,000人中1位!の佐藤さん。営業未経験からどうやって、成功されてきているのか?その成功の軌跡を一緒にみていきましょう!

 

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60営業所の中で3位になりました!

※全国60の営業所の中で3位になりました!(動画)

 

 

 

<以下、動画の内容を記事にしています>

佐藤さん
お客様獲得数が東京で1,000人中1位になりまして、マネージャーになった時は全国で250部隊で2位!となりました!そして60の営業部で3位です!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
すごい!自己紹介をお願いします。
最初にミリオンセールスアカデミー(R)に来たのって何年ぐらい前でしたっけ?
佐藤さん

多分8年前になると思います。2017年入社なので、(ミリオンセールスアカデミー®に 入ったのは)2018年。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
2018年頃、コロナ前だもんね?
赤坂の方で(台本営業®︎ セミナーを) やっていた時。
佐藤さん

そうです!早いですね!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
その後、個人的には数字がどんな感じになったんでしたっけ?
佐藤さん

もともとすごく低迷していた数字が、まずお客様獲得数が東京で1,000人中1位になりまして。
マネージャーになった時は全国で250部隊あるところが2位となりました

加賀田 裕之
加賀田 裕之
すごい!
1万人いる営業マンの中で、そのグループの中で2番になったと?
その要因は何だったんですか?
佐藤さん

やはり営業台本を作成しました。

 

新人が多いポジションだったんですが、1から丁寧に説明して、論理立てて伝えられたと思います。

 

またやる気を引き出すために細かい指導だったり、フォローを入れるようにして、一人ひとりが輝けるように個性を発揮しながらやれたのが要因かなと思います。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
今はどうなったんでしたっけ?
佐藤さん

今は所長の代理という立場で、支援をさせていただいております。

結果が全国で3番目になりまして!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
すごい!
全国で3番目すごいですね!
佐藤さん

お陰様で、全国の営業所が大体60営業所ぐらいありまして。
今所属していた営業所は25人くらいです。

 

全国の1万人いる営業マンの、60の営業所の中の3位になりました!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
すごい!
それは要因は何だったんですか?
佐藤さん

やる気があるのに営業の仕方がわからないという子が、すごく多かったです。

そこで悩んでいたので、一つひとつ同行しました。

 

営業所での勉強会は、質の高いものをと思って、先生の本を改めて読み返して勉強したり、常に高みを目指してました。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー®に、入る前はどのような悩みでした?
佐藤さん

営業マン時代は、月に1件の成績を出すのが精一杯で、来月以降も、どうやって成績を出していけばいいのか わからなくてすごく苦しんでおりました。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー®に入ってどのように変わりました?
佐藤さん

ミリオンセールスアカデミー®でお世話になってから、MAX月10件の成果を、いただけるようになったり。あの時の自分では、想像できなかった世界でした。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
MAX10件すごいですね!
営業台本作りを一緒にしましたね。
佐藤さん

そうですね、させていただきました。

ありがとうございます。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
どんな風に営業台本を、活用されていったんですか?
佐藤さん
アポイントを取得した段階で、ミリオンセールスアカデミー®の中でやっている「深掘り」をしていくような流れを事前に営業台本として作っていきまして、それをお客様のもとで実践したというのがあります。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ニーズの深掘りとかウォンツアップですね。ウォンツアップは皆さんされると思うんですが「ニーズの深掘り」を事前に営業台本で作ってそこがすごく改善されたと。
佐藤さん
すごく改善されました!
お客様が変わっても喋ることは変わらないので、どんどんお客様の目の色が変わっていくのもわかりましたし。

 

信頼してもらえる営業マンとして、話せるようになったと思います。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
じゃあその後マネージャー業になって、最初はどんな風に苦しまれたんですか?
佐藤さん

マネージャー業に就いてからは、新人を抱えていたので、やり方がわからないとか、あとは職域先でどう動いていったらいいのかわからないとか、結構問題が見える化されていたので一つひとつ丁寧に『営業は台本が9割(きずな出版)』を 活用させていただきながら運営をしていきました。

 

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営業は台本が9割

 

 

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そしたらその数字が、どう変わっていったんでしたっけ?
佐藤さん

数字はなんと最終的に全国2番目になりました!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
すごい!
ご自分自身が営業台本を作っていったのと、営業台本を基に部下教育にも活用していったということですもんね。
佐藤さん
存分に活用させていただいております

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そして今回、営業所長として全国に1万人営業マンがいて、60の営業所があって、そこで3番と!
佐藤さん

そうです!3番をいただきました!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
それは「価値観を満たした価値提供」ということですが、さっき少しお話ししましたが、価値観営業メソッドを活用してどんな風に売上を皆さんで上げていったのかそこを教えてもらえると。
佐藤さん

今出版されている「価値観営業」メソッドは、営業にも活用できるんですが、部下に対してもすごく使うことができます。

 

やっぱり今は 個性の時代になっておりますので、個に対してどういう指導をしていくか というのがすごく大事になってきます。

 

営業面でも活用できますし、コンサル面というか部下指導に対しても活用できるハイテクな本になっていると思います。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど。じゃあご自分が営業で活用している「お客さんの価値観を満たした価値提供」ということを部下の価値観をしっかり満たしてあげて、そこで指導をするという風に価値観営業メソッドを、部下指導にも使ったということですよね。

 

※『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド(きずな出版)

 

価値観営業

 

佐藤さん

はい!させていただきました!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ありがとうございます、部下指導に「SIX MENTAL READING®」も活用されたと。
佐藤さん
はい!させていただきました。

 

やっぱり学びのある子に対しては、『SIX MENTAL READING®(きずな出版)』をプレゼントさせてもらったりしてその子もメキメキと成績が上がりました。

 

相手の6つのメンタル別に合わせたアプローチをするということも、やっぱり学ぶ気がある子はどんどん吸収してもらって、本当に変わっていきました!

 

※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING(きずな出版)

 

SIX MENTAL READING シックスメンタルリーディング

 

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
さすがですね!ではミリオンセールスアカデミー®は、どのような方におすすめですか?
佐藤さん

私の中では3種類の方に オススメしたいと思っています。

 

・1つ目がマネジメントがわからなくて 困っている方

・2点目が営業のやり方がわからなくて 一人で苦しんでいる方

・3点目が自分の今の営業スタイルが 合っていないと思う方

です

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですね。
営業を体系的に学んでいくと、やっぱり『型』があるので、まず何を話すかというところは「営業台本」を作っていき、
加賀田 裕之
加賀田 裕之
どのように話すかというとこは『SIX MENTAL READING®』で 6つのタイプ別アプローチ
加賀田 裕之
加賀田 裕之
相手の価値観を満たす価値提供 という「価値観営業」メソッド、これは『営業は台本が9割(きずな出版)』応用編と考えてもらって、
加賀田 裕之
加賀田 裕之
プラスさらに ミリオンセールスアカデミー®で、それ以上を学んでいきたいという方は学んでいただければなと思っています!では今後も一緒に頑張っていきましょう!
佐藤さん

はい!よろしくお願いします

いつもありがとうございます!

 

 

そうは言っても、自分一人では売れる営業台本を作成することができません。
キミ
キミ

大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい!」と購入してもらいたいキミは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか?そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか?詳しくは↓

 

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営業セミナー

 

 

全国256チーム中2位になった!

保険営業 きつい ,保険営業 楽しい

 

加賀田

 

営業未経験から4年目でチームリーダーとして全国256チーム中2位になった佐藤さんの声をお聞きください↓

 

 

全国256チーム中2位になった現在(営業4年目)の佐藤さんの動画(4分15秒)↓

 

 

佐藤さん

 

国内生保で営業している4年目の佐藤です!

現在チームリーダーとして、3人の部下をマネジメントしています。

 

2020年4月から10月までのチーム成績が、全国256チームある中で、2位になりました!

 

加賀田

 

素晴らしい結果ですね!

 

佐藤さん

 

台本営業®︎コンサルを受けて3つのいいところがあります。

 

1つ目は、加賀田先生による定期的なコンサルティングです。

 

毎日落ち込むこともあり、泣き出しそうなときもありました。

 

そんな時、加賀田先生にご相談をし、解決していただくことによって、頭がリフレッシュし、部下指導や商談に役立ちました!

 

ありがとうございます!!

 

加賀田

 

そうですね。最初は、精神的にもきついときがありましたからね、、。


大丈夫だったでしょ。

 

佐藤さん

 

はい!2つ目はチームコンサルで学んだ「顧客別タイプ分類アプローチ」です。

 

こちらは商談だけではなく、部下の指導にも役立つんです!

 

例えば、「分析タイプ」の子には、資料や数字を用いてお話をし、まずその子を説得します。その後にお客様に伝えていただくことによって、無事に決まることがありました。

 

また「感情タイプ」の子には、「私は過去にこんな失敗をしちゃったからあなたは失敗しないようにね」と伝えることにより共感してもらいました。

 

私がお休みの日には、「リーダーがいなくて不安です!」と部下から言われるようになりまして、頼られる存在となりました!

 

加賀田

 

あれは、日本で誰も知らない極秘スキルですからね(笑)

 

佐藤さん

 

あれもすごいスキルです!

 

3つ目は、営業話法を体系的に学んできましたので、部下の指導に役に立つことがありました。

 

例えば、「断られて凹む」のではなく、「断られてからが始まりだ!」と言えるようになりました。それは加賀田先生が教えてくださっている「反論処理」の「螺旋解決システム」のことです。

こちらはお客様が悩んでいることを質問して解決をしていきます。

このことにより、部下に自信を持って指導することができまして、無事に部下が信頼してついてきてくれるようになりました!

 

加賀田

 

営業(セールス)の根本的なところが重要なんですよね。

 

佐藤さん

 

私は最初、商談中とっても不安な気持ちでいっぱいで、クロージングが来ないように、「沈黙の時間」がないようにという時間を過ごしていました。

 

加賀田先生にお世話になってからは、「クロージング話法」や対処法などを言語化できましたので、そちらを商談中に使えるようになりました。
今ではクロージングがめちゃくちゃ楽しいです!!

 

過去の私の商談スタイルは相手に委ねることが多かったのですが、加賀田先生は「営業は誘導だ」と教えてくださいました

 

おかげさまで今では自分が主導権を握り、話を展開することができるようになりました!

 

加賀田

 

主導権を握って、誘導することが営業なんですよね。

 

佐藤さん

 

営業未経験だった私が、全国256チーム中、2位のチームリーダーになれてとっても嬉しいです!!

 

営業部長にはとても褒められて、「新任リーダーでよく頑張っているわね。だからサブリーダー研修に来てもらえないかしら」と言われました。そこで講演会を行い、とても大盛況・大好評でして、とっても嬉しかったです!

 

佐藤さん

 

後輩から言われた内容は、
成長意欲、継続することの大切さを改めて感じた!
・佐藤リーダーの力強いお話を受けて自分も前向きに頑張っていこうと思う!
・佐藤リーダーのお人柄に惹かれた!
・今までの先輩体験談の中で一番説得力があり、とても勉強になりました!

 

加賀田

 

ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業コンサルはどのような方におすすめですか?

 

佐藤さん

 

営業のチーム運営に悩んでいる方、はたまた、漠然と営業に対して不安を感じている方、やっぱり数字を上げたい方、是非、お世話になってください!

 

加賀田

 

ありがとうございます。

では、次の章からは、営業未経験で保険営業2年目からの佐藤さんの成長・成功の過程になります。

 

 

楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)を作成してみてはいかがでしょうか?詳しくは↓

営業セミナー

1日にアポが2・3件!

加賀田

 

月の前半(5日)に、今月の目標を達成した秘訣をお話しいただきました。

 

国内生命保険 新人営業の佐藤さん↓↓

 

佐藤さん

 

保険の営業をやっている佐藤です。

 

今まで、アポイントが全然とれなかったんです。それが今、平均1日2、3件のアポが取れるようになりました! 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

加賀田

 

1日、2、3件!?すごいですね!!

 

佐藤さん

 

はい、本当にありがたいです!ありがとうございます!!

 

佐藤さん

 

加賀田先生のおかげです!!ありがとうございます!!

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

月の前半(5日)で今月の目標達成しました!

加賀田

 

営業未経験で、保険営業2年目の佐藤さんから、「5日目で目標達成してしまいました!」とご報告をいただきましたので、紹介します。

 

佐藤さん

 

加賀田先生 お世話になっております。保険の営業をやっている佐藤です!
 
一刻も早くご連絡したくて、メールをお送りいたします!!

 

ただいま、職域から生命保険のご契約をいただきました!
今月の成果が素晴らしく、下記の通りです。
 
■取り扱い
 生命保険 1件
 外貨 1件
 積立 3件
 
いずれも今まで低迷していた職域からの成果です!!

本当にご指導ありがとうございます!!

まだ7月の前半にも関わらず、今月の目標はクリアしてしまいました!!
 
以上、嬉しかったのですぐにご報告させていただきました!
ありがとうございます!

引き続きご指導よろしくお願いいたします!!
 
佐藤 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

加賀田

 

やはり、努力を積み重ねていくことが成約率アップのカギになりますね。

 

続いて、アポが取れすぎてしまったとご報告をいただきました。

 

 

成約率が100%!人生一、楽しい〜!

 

佐藤さん

 

売れすぎてシンドイです~^^予定が詰まりすぎて、自分の体が追い付きません^^

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

 

加賀田

 

アポが取れすぎてる??

 

佐藤さん

 

アポを頂きまくってます^^

 

加賀田

 

天狗にならないでくださいね^^

 

佐藤さん

 

大丈夫です!

 

加賀田

 

あと、成約率が、なんと、、、。

 

佐藤さん

 

成約率が、なんと、100%!!

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

加賀田

 

すごい~~^^

 

佐藤さん

 

ウレシ~^^こんなこと、今までありえない!本当にすごいです~^^

 

本当にありがとうございます。

 

加賀田

 

誰のおかげでしたっけ??(笑) 

 

佐藤さん

 

加賀田先生のおかげです~^^本当にありがとうございます!!

 

今まで生きてきた中で、人生、1位楽しいです!!

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

 

佐藤さん

 

プライベートも充実して、仕事も充実して、全部が「WIN-WIN!」

 

楽しさ満点!!イエ~イ!!

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

 

佐藤さん

 

先生の元で指導を受ければ、自分に自信を持って仕事をすることができるし、結果もついてきますので、ぜひ、頑張りましょう!

 

 

営業所で1位!人生で一番アツい!

 

 

加賀田

 

え!売れすぎて困ってる?? 

 

佐藤さん

 

はい、ありがとうございます。

ホントに売れすぎてます♬

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

佐藤さん

 

アポイントも来週まではびっちり入っています!

お客様に信頼していただけているという感じがすごくあります。

 

加賀田

 

なるほど!どうやって?

 

佐藤さん

 

極秘ノウハウの部分をしっかりと行っております!!

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

佐藤さん

 

多分、今回、営業所で一番だったんじゃないですかね。。。

いちばん、初めて!!

 

加賀田

 

初めてですよね?

もっと喜んでくださいよ!(笑)

 

加賀田

 

営業所って何人くらいいらっしゃるんでしたっけ?

 

佐藤さん

 

30人です! 

 

加賀田

 

30人中1位!

いま何年目でしたっけ?

 

佐藤さん

 

2年目です!

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

加賀田

 

営業成績が上がった秘訣を教えてください。

 

佐藤さん

 

今までアポイントがない日なんてザラだったんです。

加賀田先生にお世話になってから、毎日アポイントが!! 

 

この前は、1日に5件入ってました!

生命保険ですよ??
 

職域で、生命保険を取れなかったものが、加賀田先生の教えの通りにやったところ、だんだんと生命保険の評価、成績の部分が上がってきまして、いま、大きな案件をいただいています。

 

 

営業コンサル

 

加賀田

 

ミリオンセールスアカデミー®︎チームコンサルはいかがでしたか?

 

佐藤さん

 

チームコンサルは、質の高い営業マンの方々が揃っているので、色んな話法を教えていただけます。

 

また、加賀田先生しか知らないような話法を教えていただけているので、知識がたくさんついてきています。

 

加賀田

 

それでお客様の、反論解決・反論処理もできるようになったということですね!

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

佐藤さん

 

はい、できています(^▽^)

 

加賀田

 

台本営業®︎コンサルを振り返っていかがでしたか?

 

佐藤さん

 

本当に、本当に、人生で一番、アツい!

仕事にすっごい頑張った3か月になりました!!

 

本当に皆様に感謝です。

本当にありがとうございます。

これからも頑張ります!

 

 

  保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

加賀田

 

佐藤さん、素晴らしい結果の連続でしたね!!

嬉しそうに報告してくれる佐藤さんの笑顔が、僕も嬉しかったです^^

 

これからも一緒に頑張っていきましょう!!

 

 

1,000人中1位になりました!

 

 

佐藤さん

 

保険営業2年目の佐藤です。

最初は成果が出なくて悩んでおりました。ところが、加賀田先生のところでお世話になったところ素晴らしい成果が出たのでご報告をさせていただきます!

 

加賀田

 

具体的にどんな結果が出ましたか?

 

佐藤さん

 

まず1つ目!
新しいお客様からの契約の件数が、なんと1000人中1位になりました。

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

佐藤さん

 

2つ目が、職域で営業先のお客様からの契約件数がなんと東京4位!になりました。

こちらももちろん1000人中です。

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

佐藤さん

 

3つ目は、自分が最高だと思う数字の2倍!の結果が出せるようになりました。

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

加賀田

 

素晴らしい結果ですね!!

 

佐藤さん

 

しかもこれは、加賀田先生のコンサルを受けて3か月で達成できたことです!

本当に、いつもありがとうございます。

 

加賀田

 

そうですね、僕のところで学んでまだ3か月でしたね。

 

佐藤さん

 

そしてなんと部長から、「こんなすごい人は見たことがない!」と言われました。

嬉しさがこみ上げています!!

 

加賀田

 

おぉ~!

部長からのお言葉、それは嬉しいですね!

 

台本営業®コンサルは、どのような方におススメしますか?

 

佐藤さん

 

クロージング話法に悩んでいる方や、人が何を考えているかわからない、そもそも営業って何だろう?と考えている方がいらっしゃいましたら、ぜひ加賀田先生のミリオンセールスアカデミーでお世話になってください!

本当にありがとうございました!!

 

加賀田

 

佐藤さん、素晴らしい結果のご報告をありがとうございました!

益々のご活躍を期待しています!!

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

 

下半期も東京1000人中1位に!

 

 

 

佐藤さん

 

保険営業2年目の佐藤です。この度、上期同様、下期でも職域の新しいお客様の獲得数が、東京1000人中1位になりました!この結果を出せたことには、二つのポイントがあります。

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

佐藤さん

 

1つ目は、お客様から「今じゃないです」「他社比較をしたいです」などと言われた時の反論処理(反論解決)を事前に用意したことによって上手くいきました

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

 

佐藤さん

 

二つ目は、加賀田先生やチームコンサルの仲間の方々が、私の個性を引き出してくださったことで、私のキャラクターを活かした営業をすることができました。

 

加賀田

 

そうですね。自分らしくないと売れないですからね。

 

佐藤さん

 

営業力をあげたい方は、ぜひミリオンセールスアカデミー®︎にお世話になってください!

一緒に成功しましょう^^ 

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

加賀田

 

佐藤さん、グングン成長されて結果を出していますね!!ご報告ありがとうございます!!

また、素晴らしい結果のご報告をお待ちしています!!

 

 

 

保険営業 きつい ,保険営業  楽しい

 

 

営業未経験から営業所長代理で全国3位に!:まとめ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
営業未経験で最初は苦しんでいた佐藤さんが、最初は東京1,000人中1位!
リーダーになって200グループ中2位!
営業所長代理になって60営業所中3位!
になったのは、なんだと思いますか?
購買心理の「型」に基づいた「営業台本」を作成し、ロープレでブラッシュアップするということだと思います!
キミ
キミ

さすがですね。

さてセールスの最高峰、MDRTになる方法については、以下の記事も参考にしてください↓

 

MDRTになるには?

 

MDRTになるには?【2025年版】16年目初MDRTから4年連続の秘訣

 

最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか?「1日3分で売れる!」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓

 

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