チャレンジャー・セールス・モデル:大型商談・法人営業で成功する「指導」「適応」「支配」とは?
あなたは、「チャレンジャー・セールス・モデル」に興味があるはずです。 「チャレンジャー・セールス・モデル」のタイトルにある「チャレンジャー」とは、 ・ハードワーカー(勤勉タ ...
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契約直後のキャンセル止めはドリームトークだ! あなたが、契約終了後に絶対にしなければいけないのが 「キャンセル止め」です。 あなたも、契約直後、お客様から、「やっぱり、不安だから、 ...
読者(あなた)の悩み あなたは生命保険でお客様に提案しようとすると、お客様からの反論に負けて契約に結びつけられないと悩んでいませんか? 大丈夫です。 提案すればするほ ...
あなたは、決裁権者が別の反論処理で悩まれているはずです。 反論処理(反論解決)とは、クロージングの最後で見込み客から、「今日は考えたいんですけど、、」とか「検討させてもらっていいです ...
「名刺交換の方法が分からない・・・」 「先に渡すのは自分?」 「名刺は交換できるけど、その後商談につながらない・・・」 あなたは名刺交換に悩みをお持ちのはずです。 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・セールスノウハウとは何か知りたい! ・商品知識はあるけれど売り上げが上がらない! ・セールスノウハウの具体的な例を知りたい! ...
様々な業界を敵にするかもしれませんが、あなたが何かしらの契約を締結する時に絶対に注意した方が良いことをお伝えします。 サブリース契約の罠 不良物件をつかまされたオー ...
歯科医 三浦さんから、台本営業®︎コンサルを受けられて結果を出したその秘訣を教えていただきます。 優秀な歯医者さんは、営業を学びカウンセリング能力を高めているのです。 ...
恋愛コーチ岡本さんより、台本営業(R)研修を受講されたご感想をいただきました。 https://www.youtube.com/watch?v=Du66F1BZaSg ...
あなたは、このような悩みを抱えているはずです。 あなた自身が会社から「これってパワハラ?」と思うようなことをされているのでしたら対処方法が必要です。 ...
このような悩みはありませんか? もし、あなたが、10人のお客様にお会いして、5人のお客様にしかご契約頂いていないのであれば、とっても損をしています! ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・成約率の高いDMが知りたい! ・DMの具体的コツを知りたい! ・開封率をあげるコツも知りたい! 読者(あなた)の悩み ...
あなたは、手紙で不動産売却依頼を頂く方法に興味があるはずです。 不動産の営業といえば、お客様に物件を紹介して買ってもらう事をイメージする人が多いと思います。 普通の営業マンは売 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・女性のセールスパーソンですが服装選びが知りたい! ・女性営業の服装選びの注意点を知りたい! 読者(あなた)の悩み あ ...
「営業が苦手、疲れた」営業マンが、どうすれば良いか! 「営業がニガテ、つかれた、、」がどうすれば良いか! 超一流の 「違いをもたらす違い」 知りたいですよね! 営業ニガテな人で ...
契約後は、キャンセル止めで契約率を高めよう! 契約終了後に絶対にしなければいけない「キャンセル止め」をしてますか? 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」 ...
「こんな売上数字を達成する自信がない、、」 「もう、営業の才能がないんじゃないか?」 「私は同僚から嫌われているのではないか?」 「この売上だと、会社をクビになるんじゃないか?」 ...
あなたは「スランプ」に陥って、苦しくて脱出したいはずです。 一瞬、一時的に売上をあげるのは簡単です。しかし、継続して売れ続けるのは、コツがいるのです。 24年以上( ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・生命保険の提案を聞いてもらえるようになりたい方。 ・ライフプランニングを生命保険のセールスに活用したことがない方。 ・複数の保険商品を1度 ...
あなたも、スランプから脱出してトップセールスになりたいはずです。 不動産仲介営業のKさんは、ベテランセールスマンで以前は、数字も安定していたのですが、ある時からスランプになっ ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・初対面の人とのコミュニケーションで困っているあなた。 ・初対面の人とのコミュニケーションコツが知りたいあなた。 読者(あな ...
トップセールスは「基本」を重視していたのです! その基本とは、商談準備・ビジネスマナーだったのです! 「メンタルリハーサルやってますか?」 私たちの脳は、現実に起こったこ ...
あなたはトップセールスの特徴を知って、売れるようになりたいはずです。 どこの業界にも必ずトップ営業がおります。 そして、彼ら・彼女らには「その人特有の特徴」と「共通している特徴」があっ ...
「営業マン120人中、1位になりました!」 https://youtu.be/b8L1nyEyHZE 1、営業コンサルを受けて、1か月後、、。 ...
あなたは、冨田和成さんの著書『営業』に興味があるはずです。 著者の冨田和成氏は、一橋大学在学中にIT分野にて起業し、大学卒業後は日本トップレベルの営業集団である野村證券に入社 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・売れる営業マンの話し方を知りたい! ・売れる営業マンと売れない営業マンの話し方の違いを知りたい! ・自分も売れる営業マンになりたい! ...
本記事はこんな方におすすめです。 あがり症を治したいと思っている方 あがり症を治す方法が知りたい方 読者(あなた)の悩み ...
あなたがこの記事のたどり着いたという事は、もしかしたら、日ごろ営業のお仕事をしていて、こんな風に悩んでいるのではないですか。 「営業のノルマがキツくて辞めたい」 ...
「商談の流れ」とは、お客様にアプローチして、信頼関係を構築して、ニーズの深堀り・ウォンツアップして、商品説明、クロージングして、反論があれば反論解決をすることです。 「商談の流れ」が ...
あなたは、コロナウィルスの影響で、営業に困っているはずです。 今までは、「after コロナ(アフターコロナ)」とか、「post コロナ(ポストコロナ)」といわれていました。 ...
あなたは、電話以外(メール・FAXDM・小冊子・レポート・DM)で不動産を営業する方法をさがしているはずです。 不動産投資の営業に電話は付き物です。電話営業は、避けて ...
整体院のリピート率は「先月リピート顧客数÷累計新患(新規患者)数×100」で出すことができます。マッサージ関連企業のリピート率は70~80%が目安です。 本記事はこんな方にお ...
あなたはCTIを導入しようと思い悩んでいるはずです。 CTIとは、Computer Telephony Integration(コンピュータテレフォニーインテグレーシ ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・商談で「嘘」つきたくない! ・「嘘も方便」と「嘘つき」って違うの? ・オーバートークとバットトークの違いがわからない! 読者(あ ...