アップセル・クロスセル・ダウンセル（値引き交渉）の違い・使いこなし方【超簡単、売上２倍！】
あなたは、アップセル・クロスセル・ダウンセルについての悩みをお持ちのはずです。 まず、アップセル・クロスセル・ダウンセルの定義を確認しましょう。 ■アップセルとは？ アッ ...
営業プライシング
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あなたは、営業研修を会社で導入することについて悩んでいるはずです。 営業の人材育成に興味がない管理職、経営者はいません。 しかし、 と考える人も多いのです。 ト ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・反響営業での初回メールの文面が知りたい！ ・ポータルサイトからの案件でメールを送っても反応がない、、、。 ・他社に負けてしまうのでメー ...
あなたは、銀行融資についての悩みをお持ちではないですか？ こんにちは、私は、 銀行借り入れも「交渉」です。 私、加賀田裕之は、勤め人時代に１０億の借入を成功させたこと ...
「鍼灸師、柔道整復師にオススメの営業研修です」 「HPからの集客が４倍！成約率が３倍！売り上げ１、５倍！」 きがわ上野鍼灸院 きがわ院長の台本営業®研修を受講さ ...
営業初心者のあなたはなかなか売り上げが上がらず困っていて、『営業１年目の教科書(菊原 智明著)』に興味があるはずです。 著者の菊原 智明氏は工学部機械科卒業後トヨタホーム ...
どこの営業会社でも営業部長と言うのは元トップ営業マンだった人が多いと思います。ですので、営業部長が営業マンを教育する時は当然ながら自分のやり方や、経験や、考え方を前提として教えます。 するとど ...
あなたは不動産営業でのメール営業に困っていて具体的なテンプレートが欲しいはずです。 私は、 この記事では、年収７桁の部下を何十人も教育し、独立開業させている現 ...
不動産仲介営業のあなたは「案内取り」の具体的メール文章をどうやればいいか？悩んでいるはずです。 「SUUMO等ポータルサイトからの反響に対する具体的なメールの書き方、を教えてほしい！」という ...
「そんないい物件があるなら、実際に不動産営業マンが自分で買えばいいじゃん、本当は儲からないのでは？」あなたはそのように考えているかもしれません。 「不動産投資は危ないからやめたほうがイイ」「 ...
あなたは、イエスバット（Yes but）法について、知りたいはずです。 イエスバット（yes but）話法とは、お客様の意見にいきなり反論するのではなく、「そうですね(yes)」とお客様の意 ...
夜遅くまで働いても、定時帰っても、結果は変わりません。 不動産営業は、実は、定時で帰ったほうがトップセールスになれるのです。 この記事では、現役店長（営業部長）の私が、「不動産新人営 ...
あなたは、客づけの具体的なトークに悩んでいるはずです。 大丈夫です！ 不動産仲介業では売却（物上げ・元づけ）と購入（客づけ）を比較すると、実は「購入のお客様を契約まで導くこ ...
あなたは、香水のつけ方に悩んでいるはずです。 香水はなかなか難しいのです。 こんにちは！私は、 香水は難しいのですが、結論から言うと、営業マンに香水は「武器」になります。 ...
営業未経験で国内生保に入社してあなたはひとりでがんばっていませんか？ 営業未経験でスタートした国内生保で連続して大型商品を売って、約３００人中３位！になったヒケツをMさんからお聞 ...
結論から言うと「不動産売買 諸費用計算書」を内見時に用意することで、見込客の信頼を得ることができ、他の営業マンと差別化できます。 不動産売買の諸費用とは、不動産購入に必要な費用から「 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・MDRTになるためのコツをしりたい！あなた。 ・MDRTになるための過程・具体例をしりたい！あなた。 あなたもMDRTにな ...
あなたは、商談でどこまで読んだら良いのか？交渉術について悩んでいるはずです。 商談は複雑すぎて、考えると思考停止になる気持ちもわかります。実は、「読みは３手先までで良い」 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ●営業の「裏技」を知りたいあなた。 ●無駄を省いて、最短で売れるようになった方法を知りたいあなた。 ●売れない人を短期的に売れるようにした裏技を ...
営業マンの反論処理の４ステップ。 反論処理（検討切り返しトーク）の最後は「明確な理由づけ」が必要です。 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲 ...
あなたは、そのような悩みをお持ちのはずです。 ペルソナとは「仮面・架空の人物」のことです。 ペルソナ マーケティングとは「あなたの商品・サービスの理想の顧客像」を指します。 ...
従業員・部下にこのような質問をされたことはありませんか？ もしくは、あなた自身がこのような疑問をもっていませんか？ 結論から申し上げると、トップセールスは商談時にメモをとっ ...
あなたは「商談でどうやって褒めたらいいか？」褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやすくな ...
あなたは、FAXで不動産を売る方法に興味があるはずです。 私は、 私は電話が嫌いです。 かける事はもちろんですが電話がかかってくる事もです。 こんな人間が営業会社に ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・保険営業で「できる営業」と「できない営業」と違いが知りたい！ ・女性保険営業で成功するコツを知りたい！ 読者（あなた）の悩み ...
売上が上がらず苦しんでいたけれど、今では、月に４件！新築住宅営業０店長のようにあなたも売れるようになりたいはずです。 この記事では、自身の営業数字と部下教育に悩んでいたO店長が自分の ...
「お客様に信用されてないのかな？」 とクロージングの段階で思ったことはありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲しい！」を引き ...
あなたは、そのような悩みを抱えていませんか？ 『プロフェッショナルを演じる仕事術』著者の若林計志氏は、株式会社ビジネス・ブレークスルーボンド大学大学院ビジネススクールMBAプログラム(B ...
あなたは「PDCA」についてお悩みのはずです。 PDCAとは「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」の略です。 「Plan」→「Do」 ...
とあなたは思われていると思います。 ※『営業は台本が９割（きずな出版）』星稜会館 記念公演にて↓ まずは、『営業は台本が９割（きずな出版）』の講演風景を ...
あなたは「ソリューション営業」について、上記のように考えたことはありませんか？ それであれば、この記事でご紹介する内容は、ソリューション営業の基本を知り、必要なスキルを身につけることに役 ...
本記事はこんな方におすすめです。 ・保険営業のコツがわからず苦しんでいるあなた。 ・アプローチ方法を知りたい！あなた。 ・紹介営業（無限紹介連鎖）を知りたいあなた。 ...
「お客様から、『検討したいんです』と言われて商談がストップしてしまうんです」 などの悩みはありませんか？ 営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、売れる「営業台本」を作成し、自然にお客様の「 ...
あなたは、目標設定と目標達成について悩んでいるはずです。 机上の空論でない「使える目標設定・目標達成の法則」をお話します。 それは、「流れ星の法則」です。 って思ったかもしれませ ...