2年間で部署最高の数字!月10件成約、人材紹介営業

人材紹介営業コツ

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
先月、見事10件の決定を達成させていただきました!

私の部署が始まって約2年ぐらいしかまだ経っていないんですが過去最高の数字です!

 

あなたもhさんのように人材営業で結果を出したくないでしょうか?

 

 

加賀田裕之
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

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東京都/パナソニック ホームズ株式会社/パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 /パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社/北陸電力株式会社/中央大学附属中学/平成国際大学/株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店)/日本経営合理化協会/山梨県農業共済組合/公益財団法人 日本生産性本部/一般財団法人中部生産性本部/中部マーケティング協会/朝日生命保険相互会社/東京商工会議所 /株式会社ポーラ(POLA化粧品)/日本仲人連盟株式会社/一般社団法人協会ビジネス推進機構/株式会社FIT PLACE合同会社Smart Be/アップルオートネットワーク株式会社/社会保険労務士法人閃光舎/株式会社 日本ヒューレットパッカード/Sansan株式会社/伊藤忠エネクス株式会社/FM J-WAVE/abema TV/SUNTORY 香るエール(広瀬すずさんと共演) 他多数

 

人材紹介営業で成功するには、コツがあります。
顧客との信頼関係を築き、効果的な営業戦略を持つことが重要なのです。

 

本記事では、ミリオンセールスアカデミー®で学び、10件の決定を達成した営業担当者hさんの体験を通じて、具体的な方法を紹介します。

 

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2年間で部署最高の数字!月10件成約、人材紹介営業

加賀田 裕之
加賀田 裕之
人材営業でドカン!と結果を出したhさんの成功への奇跡です。

 

※2年間で部署最高の数字!月10件成約、人材紹介営業(動画)

 

 

以下動画の内容を文章にしています↓

 

先月、見事10件の決定を達成させていただきました!

約2年ぐらいしかまだ経っていないんですが、私の部署が始まって過去最高の数字です!

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おめでとうございます!自己紹介をお願いします!
人材紹介業をやっております。こちらの業界で2年間ほど働かせていただいて、今、3年目になっております。
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前はどのような悩みでした?
正直なんとなくお客様とお話をして、なんとなく商品が売れて、それで数字を達成できる時、できない時の波がすごくたくさんありました。

 

そこで「何が原因なんだろう?」と思った時に、「営業を体系的に学んできていなかった」ということに気づきました。

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

 

ここから先、営業を続けていくとなると「なんとなくの営業では、どこかで失敗する時が出てくるのかな」という、一種の恐怖心に駆られていた状態になって、それでミリオンセールスアカデミー(R)を受けさせていただきました。
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

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前職は私、「人材紹介業」ではない医療機器のメーカーにおりまして、基本的に医療機器のメーカーですと固定のお客様がいらっしゃるので「人間関係というところを大切にしつつ継続的に発注をもらっていく」という営業スタイルでした。

 

本当に「人間関係だけで戦っていたような営業スタイル」ではあったんです。なのでそこでも、全然悪いところではないかと思うのですが、ただやっぱり営業をやるからには「自分で数字を色々考えながら開拓していく営業力」をもう少し上げたいなと思っておりました。

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
転職をした後、有形商材から無形商材、まず人材というところで無形なので、そこが変わった時に、営業のやり方を刷新しないといけないというところに最初、苦しみました。

 

有形商材ですと商品をお出しして実際に見てもらうことが可能なんですが、人材ですと実際採用してみてとかでないとその方の能力だったりというのが具体的にわからないので、お客様の方に何かを想像していただくというのがすごく難しいなと最初に思ったところです。

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
じゃあ最初は有形商材を扱っていた営業だったんだけど無形商材になってやり方がわからなくてすごく苦しんだと。
そうですね。
そこに最初は苦しみました。
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
数字的にはどうだったんだっけ?
最初は人材の紹介ではなく派遣の方で入らせていただいたんですが、やはり最初の数ヶ月は数字が全く伸びずいろんな方にもご助言をいただいて、少しずつ自分のやり方をブラッシュアップしました。

 

でも、最初の3~4ヶ月ぐらいは数字が0だったんです。

 

結果が出ないのであれば行動量でどうにか補うしかないんじゃないかと、チームのメンバーとか課の全体の数字というところで自分の方が足を引っ張ってしまっている。

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
周りの方は「大丈夫だよ」と言ってくださるんですが、自分自身の感情として「本当に申し訳ない」という気持ちがあったり、納得できないという、その悶々とした気持ちを数字が出ない時は感じておりました。

 

自分の立ち振る舞いがちょっとわからなくなってしまってそこは色々な感情が渦巻いて結構大変な時はありました

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?
最初に加賀田先生の授業を受けさせていただいて、まず営業というのはこういうプロセスを経てお客様の気持ちがこう変わって最終的に購買に結びつくというところを体系立てて教えていただけました。

 

まず自分の営業のやり方に自信を持つことができたことが一つ大きかったかなと思っております。

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
数字的には(ミリオンセールスアカデミー(R)を)受講してまだ数ヶ月目ではあるんですが先月の6月ですね、見事10件の決定を達成しました!

 

私の部署が始まって約2年ぐらいしか、まだ経っていないんですが過去最高の数字です!

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
おめでとうございます!
そしてご自身でも過去最高を出したし、、、

私の方でも過去最高で、部の方でも過去最高というところです!
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!素晴らしい!
おめでとうございます!
ありがとうございます。「営業の仕方」であったり、「どういうタイミングで切り込んでいってお客様(クライアント)の心理にささるのか」と言う方法を学べて実践できた結果です。

 

決してそのタイミングだけではなかったというところで、本当に色々と学ばせていただいた結果が早々に出てきたところでございます!

人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
どんな感情ですか?
エモーション的には「ほっ」「としたとか、「わー!」みたいな感じとか色々あると思うんですが、、、。
そうですね エモーション的には「すごく嬉しい!」という気持ちで、「より高い目標設定に向けて頑張っていかないといけない」というそのマインドセットであったり、他の方の期待というところも一身に背負って「より頑張っていこう!」というそういう気持ちです!
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしい!
ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?
私のように「営業を自己流で今までやってこられた方」とか、あとは「営業を体系的に1から学んでいきたいという方」そういった方に私はお勧めしたいと思っています。
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
理由としては私自身がそういった過去で、「営業をどういう風にやったらいいのか」であったり、この営業のやり方で合っているのかというところにすごく迷っていた時期があったのでそういった方に受けていただくと「自分の進むべき方向」とか、「こうやった方がいいんだよ」というところが、明確に見えてくるんじゃないかと思っていますので、ぜひお勧めします!
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ありがとうございます!
ではまた一緒に頑張っていきましょう!
はい!ありがとうございます!
人材紹介営業hさん
人材紹介営業hさん

 

人材紹介営業コツ:成約率を上げる方法5選

加賀田 裕之
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加賀田 裕之
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加賀田 裕之
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2年間で部署最高の数字!月10件成約、人材紹介営業:まとめ

hさんは「なんとなくの営業」から脱却し、ミリオンセールスアカデミー®で営業のプロセスと購買心理を体系的に学びました。



その結果、無形商材でもお客さんの心理を的確にとらえ、わずか数か月で部署最高となる月10件の決定を達成しました。

 

人材紹介営業で成果を出すには、「勘」や「気合い」ではなく、正しい「型」が必要です。

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