あなたも、人材紹介派遣営業で成果を出したくないでしょうか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
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人材派遣紹介の営業にも、もちろんコツがあります。
上司から「転勤するか？」と言われて、「かみさんが共働きだから転勤はできない、、、。転職するしかないか？」と追い込まれてから、月４件決定しているSさんの人材派遣紹介営業のコツをご紹介します。あなたも、決定数を上げましょう！
目次
４ヶ月０件が４件！１００名中１０位以内に！
以下、動画の内容を記事にしています↓
自己紹介をお願いします！
そしたらもう会社からのプレッシャーだったりとか、申し訳ない気持ちだったりとか、結構いっぱいあったと思うんですがそこら辺はどんな感じでした？
「やっとここまで来た！」という安堵感と、これですぐには異動にはならないなという安心感があります！
もしかしたらそれが今年10位以内とかさっきおっしゃっていましたね！
ちなみに営業マンは何人ぐらいだったんでしたっけ？
そこが早くクロージングができるようになったというのは大きいです。やっぱり意思決定の速度をいかに速くするかということ
そうするとまさに『営業は台本が9割（きずな出版）』のニーズの深堀り・ウォンツアップというところ
※参照『営業は台本が９割（きずな出版）』
※ 参照『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』
クロージングの時に、良い人材が次の瞬間にはもう別のところに決まっちゃっていてみたいな。
↓
それで従業員の負担が増える。
↓
結果的に案件のロストを起こす。
みたいな話まですることができたので、結構インパクトが大きかったです。
あとは何かコツみたいなのは？
このSIX MENTAL READING®の6つのメンタル別アプローチも取り入れて、相手のメンタル別に話すという。
※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING（きずな出版）』
「価値観営業」メソッドにも書いていますが、「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」は分かれていますよと。一般的には「潜在ニーズを顕在ニーズ化したら決まる」ということで「顕在ニーズ化しましょう」とマーケティング用語で言うんですが、セールスをやっている人はわかってます。
顕在ニーズでクロージングをすると決まらない。
なので4次元ヒアリングというヒアリングをしていきつつ、過去を遡っていきながらお客さんの価値観を見つけていくと、そうすると「真のニーズ」になって、そこでクロージングすると成約するという理論なんです。
※顕在ニーズ・潜在ニーズについては以下の記事も参考にしてください↓
でも「1回他社から来たんですけどダメだったんです」と言われた瞬間に、「変だな？」と思ったんです。
「現場の人に会わせてください」と言ったんです。
でもどうしても会わせてもらえなくて、そうするといろんな人材会社を会わせなきゃいけなくなっちゃうので何十社もいるからと言われて、それで1個仮説を立てたんですよ。
そしたら案の定そうで、実は動画撮影もあったんですが年間で4本分しかないみたいな、残りは企業広報室みたいな形だったんですよ。
それでいわゆる高学歴な方なので、色んなタスクができるような方で、ライティングといったこともちゃんとできるし、向こうとしても安心して自分たちの正社員にも将来なってもらえる。
最初は派遣からのスタートですが「ドンピシャだ！」と思って、それで一瞬で決まったというのはあったんですよ
まさにこの「価値観営業」これを活かしてると。
ありがとうございます。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
なるほど。さっきおっしゃっていたように、自分の『型』を作ってそれをさらに応用していくというところで自分らしさも出て結果月4件決定という。
今後も一緒に頑張っていきましょう！
入社２ヶ月０件が４件！８０名中２位に！
※人材紹介営業Sさん、入社２ヶ月０件が４件！８０名中２位に（動画）↓
以下、動画の内容を記事にしています↓
ぽんぽんぽんと決まったんです
最新の購買心理に基づき、お客様の「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１４刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
・どこか地方に飛ばされちゃうんじゃないかとか
・ちゃんと行動できていないからもっともっと監視されていくようになっちゃうんじゃないかとか
そんな風に思っていました
営業台本を作ってそのやり方に沿ってやっていったことで、入社２ヶ月０件からいきなり4件決定が出てきました！
そして全国で2番目の純増数を出すことができました！
（入社が）2月です
それはやっぱり誰のおかげですか？
加賀田さんのお陰です
なので僕なんかもそうだけど、苦しんでやってきた人は「じゃあどうやったらそれができるのか」と言語化していくことで、コツをつかんでいく。
誰しもいずれ人に教える立場になっていくので、Sさんもご自分自身が苦労して体得していったやり方を部下とかに教えてあげるみたいなそういう風にノウハウを作っていくと良いと思います。
気持ちはどんな風になっていきました？
「エクシブ使えるよVIPルーム泊まってきな」と言われたので「やったー」と思っています！
モチベーション上がりますよね！
「自分だけじゃ数字を出せない」とか悩んじゃっていて、必死に頑張っているんだけど何をしたらいいか分からない人におすすめです。「頑張っているけど何をしたらいいか分からない」という人。
取れないということはその余計なことが何なのかというのが営業台本を作っていると見えてくるのでそれがいいと思いました。
【人材紹介営業コツ】成約率を上げる方法5選！優秀な営業マンはここが違った！
【人材紹介営業コツ】成約率を上げる方法5選！優秀な営業マンはここが違った！
人材業界の営業マンとして抑えるべきコツ〜マーケット編〜
人材業界の営業マンとして抑えるべきコツについて、「マーケット」があります。マーケットについては以下の記事を参考にしてくださいね↓
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