あなたも、人材紹介派遣営業で成果を出したくないでしょうか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） 九州ビルサービス株式会社 FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
人材派遣紹介の営業にも、もちろんコツがあります。
上司から「転勤するか？」と言われて、「かみさんが共働きだから転勤はできない、、、。転職するしかないか？」と追い込まれてから、月４件決定しているSさんの人材派遣紹介営業のコツをご紹介します。あなたも、決定数を上げましょう！
目次
月４件で自己最高！来週決まるので全社１位！
※月４件契約！６０名中１位！人材派遣営業（動画）
＜動画の内容を記事にしています↓＞
自分史上１位！６０名１位！
うまく人が稼働してくださって。
大体うちの会社は月に4件以上稼働させると、年で一番その月の稼働を増やした人になれる可能性があるんです！
おめでとうございます！
5件いくと、決定した数としても全社で一番になれて！
その月に稼働させたじゃなくて、増やしたかという数の、それもトップになれる可能性があります！
詳しく教えてください。
営業マンが何人いらっしゃるんでしたっけ？
素晴らしいじゃないですか！
ミリオンセールスアカデミー（R）で学ぶきっかけ
現在2年目です。
「そろそろ出してくれるよね？」という空気があったりとか。
先輩によっては「俺はもっと決まらなかったから異動させられかけたんだよ」みたいな話も聞いたりして「まずいぞ！」みたいな。
これ以上猶予がなくなってきたような状態でした
先輩からは「こういう状態だと異動もあるから覚悟しとけよ」みたいなことを言われて
沈んでいたし、焦っていたし、なんか全然うまく眠れなかったしみたいな。
SIX MENTAL READING®の
※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING（きずな出版）』
それが即対応できなかったりとか、うまく答えられなかったりして決まってないことが、わかったのでそれがやっぱり大きかったですね。
時と場合によっても変わるし。
TPOによって変わったりするし。
一番良いのは、器が大きくなっていって、全部対応できるみたいなのが、もちろん一番いいですよね。
どれが優れているとか、どれが劣っているでもなく、全ての人が全部のメンタル・要素を持っていて、その時々に使えたらいいわけなので。
相手のことを深く理解するように努めて
「あなたが言いたいことってこういうことだよね」とか
「あなたこういう風に頑張ってきた人でしょ？」とか
あとはどんな？
素晴らしいですね！
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
例えば面接官の価値観であったり、お客さんの価値観であったりすると
例えば皆さんすごくこだわりが強いお客さんとかは「変なのが多い」とか「きつい性格のが多い」とか言うんですが、それを全部言葉を転換して、「信念をお持ちの方が多いですよね」とか、そういう風に変えて。
相手のメンタルに合わせてアプローチして
そして相手の価値観を満たした価値提供をするという
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
まさに台本営業®︎・価値観営業®︎メソッドじゃないですか！
どんな風に気持ちの変化が？
できるようになりました
3～4人くらい上にいたんですよ、「お前置いていかれてるぞ」みたいな感じで言われていたんですが、今月で一気に巻き返したので「意外なダークホースがいた」って、めっちゃ嬉しいです。
なんか転職考えてるみたいな。
苦しかったですよ。
「今月これ決定出なかったらやばいな」とか、追い詰められたりとかで、結構メンタルギリギリでやっている時期もありましたから。
だから昨日久しぶりに、7時間ぐらい連続で寝られたんですよ
それで起きてまた1時間ぐらい寝てみたいな感じだったんですが、本当に3～4ヶ月ぶりぐらいですね
やっぱり不安で寝られなくて。ストレスで寝られなかったですね
ミリオンセールスアカデミー（R）はこんな人におすすめ
まず相手のメンタルを理解して、そしてそのメンタルに合わせて、コミュニケーションをするというのは、一体化するということで
お客さんをどう愛するかって、なかなか難しいですけども、SIX MENTAL READING®という武器があれば
相手のメンタルをまず理解して、そこに合わせてコミュニケーションをするというその行為自体が非常に共感を生むと思うので
今後も一緒に頑張っていきましょう！
タイプ別アプローチ×トップ営業の極意については以下を参考にしてください↓
“SIX MENTAL READING®︎セミナー” タイプ別アプローチ×トップ営業の極意！
４ヶ月０件が４件！１００名中１０位以内に！
以下、動画の内容を記事にしています↓
自己紹介をお願いします！
そしたらもう会社からのプレッシャーだったりとか、申し訳ない気持ちだったりとか、結構いっぱいあったと思うんですがそこら辺はどんな感じでした？
「やっとここまで来た！」という安堵感と、これですぐには異動にはならないなという安心感があります！
もしかしたらそれが今年10位以内とかさっきおっしゃっていましたね！
ちなみに営業マンは何人ぐらいだったんでしたっけ？
そこが早くクロージングができるようになったというのは大きいです。やっぱり意思決定の速度をいかに速くするかということ
そうするとまさに『営業は台本が9割（きずな出版）』のニーズの深堀り・ウォンツアップというところ
※参照『営業は台本が９割（きずな出版）』
※ 参照『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』
クロージングの時に、良い人材が次の瞬間にはもう別のところに決まっちゃっていてみたいな。
↓
それで従業員の負担が増える。
↓
結果的に案件のロストを起こす。
みたいな話まですることができたので、結構インパクトが大きかったです。
あとは何かコツみたいなのは？
このSIX MENTAL READING®の6つのメンタル別アプローチも取り入れて、相手のメンタル別に話すという。
※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING（きずな出版）』
「価値観営業」メソッドにも書いていますが、「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」は分かれていますよと。一般的には「潜在ニーズを顕在ニーズ化したら決まる」ということで「顕在ニーズ化しましょう」とマーケティング用語で言うんですが、セールスをやっている人はわかってます。
顕在ニーズでクロージングをすると決まらない。
なので4次元ヒアリングというヒアリングをしていきつつ、過去を遡っていきながらお客さんの価値観を見つけていくと、そうすると「真のニーズ」になって、そこでクロージングすると成約するという理論なんです。
※顕在ニーズ・潜在ニーズについては以下の記事も参考にしてください↓
でも「1回他社から来たんですけどダメだったんです」と言われた瞬間に、「変だな？」と思ったんです。
「現場の人に会わせてください」と言ったんです。
でもどうしても会わせてもらえなくて、そうするといろんな人材会社を会わせなきゃいけなくなっちゃうので何十社もいるからと言われて、それで1個仮説を立てたんですよ。
そしたら案の定そうで、実は動画撮影もあったんですが年間で4本分しかないみたいな、残りは企業広報室みたいな形だったんですよ。
それでいわゆる高学歴な方なので、色んなタスクができるような方で、ライティングといったこともちゃんとできるし、向こうとしても安心して自分たちの正社員にも将来なってもらえる。
最初は派遣からのスタートですが「ドンピシャだ！」と思って、それで一瞬で決まったというのはあったんですよ
まさにこの「価値観営業」これを活かしてると。
ありがとうございます。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
なるほど。さっきおっしゃっていたように、自分の『型』を作ってそれをさらに応用していくというところで自分らしさも出て結果月4件決定という。
今後も一緒に頑張っていきましょう！
入社２ヶ月０件が４件！８０名中２位に！
※人材紹介営業Sさん、入社２ヶ月０件が４件！８０名中２位に（動画）↓
以下、動画の内容を記事にしています↓
ぽんぽんぽんと決まったんです
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・どこか地方に飛ばされちゃうんじゃないかとか
・ちゃんと行動できていないからもっともっと監視されていくようになっちゃうんじゃないかとか
そんな風に思っていました
営業台本を作ってそのやり方に沿ってやっていったことで、入社２ヶ月０件からいきなり4件決定が出てきました！
そして全国で2番目の純増数を出すことができました！
（入社が）2月です
それはやっぱり誰のおかげですか？
加賀田さんのお陰です
なので僕なんかもそうだけど、苦しんでやってきた人は「じゃあどうやったらそれができるのか」と言語化していくことで、コツをつかんでいく。
誰しもいずれ人に教える立場になっていくので、Sさんもご自分自身が苦労して体得していったやり方を部下とかに教えてあげるみたいなそういう風にノウハウを作っていくと良いと思います。
気持ちはどんな風になっていきました？
「エクシブ使えるよVIPルーム泊まってきな」と言われたので「やったー」と思っています！
モチベーション上がりますよね！
「自分だけじゃ数字を出せない」とか悩んじゃっていて、必死に頑張っているんだけど何をしたらいいか分からない人におすすめです。「頑張っているけど何をしたらいいか分からない」という人。
取れないということはその余計なことが何なのかというのが営業台本を作っていると見えてくるのでそれがいいと思いました。
【人材紹介営業コツ】成約率を上げる方法5選！優秀な営業マンはここが違った！
【人材紹介営業コツ】成約率を上げる方法5選！優秀な営業マンはここが違った！
人材業界の営業マンとして抑えるべきコツ〜マーケット編〜
人材業界の営業マンとして抑えるべきコツについて、「マーケット」があります。マーケットについては以下の記事を参考にしてくださいね↓
人材業界営業コツ：成功事例
人材営業の具体例をお伝えします。ご参考にしてくださいね↓
人材紹介営業成功のコツ：まとめ
人材紹介・派遣営業のSさんは、入社直後は2か月間決定0件と苦しみ、「転勤か、転職か」とまで追い詰められていました。しかしミリオンセールスアカデミー®で「台本営業®」「価値観営業®」「SIX MENTAL READING®」を学び、営業台本を作ってロープレで体得したことで大きく変化しました。
まず、相手のメンタルタイプを見極めて接し方を変え、面接を受けるスタッフに合わせた台本を一緒に作成。相手の価値観（信念）を尊重した言葉で伝えることで信頼を得ました。
また、「早く決めないと業績に影響が出る」といった購買心理（FSVEM話法）を用いて意思決定を早めるクロージングを実践し、決済者とも直接関係性を築くようにした結果、全国60〜100名中で上位、ついには1位や2位の成績を達成しました。
成果が出はじめると、不安が少しずつ自信に変わり、前に踏み出す勇気も生まれました。気づけば、スタッフからも頼られる存在に。
いまでは「ひとりで苦しむより、“型”を手にして確かな結果を出したい」と願う方に、ミリオンセールスアカデミー®を勧めています。その一歩が、あなたの人生を劇的に変える始まりになるはずです。
本気で成果を出したいあなたは「営業セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
