整体ピラティス成約率アップ:回数券販売、最高成約率90%後半に!

整体師営業コツ

 

根岸さん
根岸さん
(成約率)80%以上は常に取り続けられるようになって先月とかは(成約率)88%で、いい感じで最近は自分は来ています!

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之
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※整体ピラティス事業で最高成約率90%後半になった(動画)↓

 

 

〈動画の内容を記事にしています〉

(成約率)80%以上は常に取り続けられるようになって先月とかは(成約率)88%で、いい感じで最近は自分は来ています!
根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
最高の時は?
(成約率)90%後半ぐらいでした!
根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!すごいですね!
自己紹介をお願いします!
整体事業とピラティス事業の店舗の管轄とあとは自分も現場に出ています。
根岸さん
根岸さん

 

整体ピラティス営業コツ

※ミリオンセールスアカデミー(R)グルコンで営業台本を作成される根岸さん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前はどのような悩みでした?
店舗の管轄をしているんですが、メンバーの数値がなかなか上げづらいというところとあとは自分自身もずば抜けた成績を出せませんでした。

 

やっぱり自分以上にメンバーはなれないと思うので、店舗のメンバーの育成と、自分自体にも課題を抱えていました。

根岸さん
根岸さん
営業とか学んだことがなかったので、メンバーに教える時に、どうしても自己流になりがちというか、根拠のないやり方をちょっと教えてしまって、なかなかうまく はまっていかないというところで課題を感じていました。
根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
その時は数字が具体的には、どんな感じだったんですか?
最初の頃は良かったんですが、その後にフィリピンに英語の留学で行っていて、2年くらい前です。
根岸さん
根岸さん

※整体事業の海外展開の為の語学習得

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
じゃあ最初、整体をご自分で営業した時には、最初は良かったということですね?
最初の方は まあまあ悪くはなかったんですが、留学に行って帰ってきたらなんか色々忘れちゃったのか 結構落ちちゃったんですよね。そこからなかなか戻すことができなくて、、、。
根岸さん
根岸さん

 

※ミリオンセールスアカデミー(R)グルコンで営業台本を作成される根岸さん

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
大体何%ぐらいだったんですか?
帰ってきたら(成約率)60%台になっちゃって。そこから1年ぐらい低迷し続けました。
根岸さん
根岸さん
かつ自分はメンバーを見ているので、自分がそんな状態で、メンバーの数字もしっかり上げることができませんでした。

 

メンバーの子も良い時もあれば悪い時も 結構波が激しくて、安定した成績が出せていないという状況でした。

根岸さん
根岸さん

 

整体ピラティス営業コツ

 

※ミリオンセールスアカデミー(R)グルコンで営業台本を作成される根岸さん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
その時に感情的にはどんな感情になったんですか?
マネージャーやっているのに情けない、、、。

 

自分自身も数字が上がらなかったのと、メンバーも上げられなかったので、メンバーに申し訳ないという気持ち。会社にも申し訳ないという気持ちでした

根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?
購買心理に基づく方法をミリオンセールスアカデミー(R)で学ばせていただいて自分はそこから(成約率が)落ちなくなりました。
根岸さん
根岸さん

整体ピラティス営業コツ

 

※ミリオンセールスアカデミー(R)グルコンで営業台本を作成される根岸さん

 

最近は(成約率)80%以上は常に取り続けられるようになって、先月とかは(成約率)88%でいい感じで最近は自分は来ています。
根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!素晴らしい!
最高の時は?
(成約率)90%後半ぐらいでした!
根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!すごいですね!
ありがとうございます。それで自分はかなり安定してきて。スタッフにも購買心理に基づいて教えられるようになったので、自分自身もストレスなく教えられるようになりました。
根岸さん
根岸さん

 

整体ピラティス営業コツ

 

※ミリオンセールスアカデミー(R)懇親会の根岸さん

メンバーはコツを掴んでくれて(成約率)60%台で結構波がある子も、最近は落ちなくなってきました。

 

ここは僕がもうちょっとしっかりメンバーに落とし込んでいけば、もっと数値を上げられるなという感じはあります。

根岸さん
根岸さん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
やはり営業台本、これを作っていったということですよね
はい!営業台本を作っています!
根岸さん
根岸さん

 

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加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?
自分で現場で個人成績を出していきたいという方はもちろんなんですが、自分みたいにメンバーを見ている方は結構影響力があると思うので、そういう方とかが学んでいったら チームは強くなると思います。
根岸さん
根岸さん
あとはみんな営業って学んでこない人が多いと思うので、こういった『型』をしっかり勉強して、自己流じゃなく教えられるようになるというのが、僕はオススメです!

 

特に管理職の方とかは 僕はオススメしたいと思っています!

根岸さん
根岸さん

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですよね。
まずご自分で購買心理に基づいて「営業台本」を作って売れるようになること。

 

なぜなら従業員・部下・スタッフに教えていくという、プレイングマネージャー的な役割を担っている方は、まずは自分が売れないと部下もついてこない。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
まず自分が売れていこうと、それを教えられるようになっていかなきゃいけないのでやっぱり営業台本を作っていくということ。

 

今一緒に、この価値観に基づいた価値観営業というのもやっていますが、そういったところもさらに深堀りしていって「価値観を満たした価値提供」これを一緒にやっていきたいと思っています

 

※『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド(きずな出版)

 

価値観営業

 

 

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
では一緒に今後も頑張っていきましょう!
はい!今後もよろしくお願いします!
根岸さん
根岸さん

 

整体院の回数券の営業コツについては以下の記事を参考にしてください↓

 

整体院回数券営業コツ:整体院のリピート率を3倍に上げる『台本問診プレゼン話法』を台本営業®︎のプロが伝授

 

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ピラティスの回数券の営業コツについては以下の記事を参考にしてください↓

 

【ピラティス・スタジオ】会員数を倍に増やす集客方法3選!顧客の心理に副った営業トークで売り上げアップ!

 

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そうは言っても、自分一人では売れる営業台本を作成することができません。
キミ
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