3ヶ月平均８８％！
いい感じで最近は自分は来ています！
あなたもこのように数字をあげていきませんか？
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
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営業で成果を出すためには「数字」だけでなく、お客さんとの関係づくりや、正しい方法を学ぶことが欠かせません。
今回ご紹介するのは、整体・ピラティス事業を展開しながら、成約率を76%前後から平均88%へと大きく改善 された根岸さん。
自己流のやり方で伸び悩んでいた時期を乗り越え、安定して80%以上の成約を維持できるようになった背景には、ミリオンセールスアカデミー®で学んだ「営業台本」の力がありました。
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整体ピラティス院長：3ヶ月平均成約率８８％！
営業の現場で成果を出すためには「数字」だけでなく、お客さんとの関係づくりや、正しい方法を学ぶことが大切です。
今回は、ミリオンセールスアカデミー（R）に参加して成約率を大きく改善した根岸さん にインタビューしました。
〈以下、動画の内容を記事にしています〉
その前が（成約率）85%とかで、ここ3ヶ月の平均が（成約率）88%という形で。
数字がお陰様で良くなりまして、自分のメンバーにも胸を張って言えるようになってきたかなと思っています。
自己紹介
入会前の悩み
困っていたのは、お客さんを良くするには何回か来てもらう必要があること。
でも、自分の成約率がそんなに高くなかったのと、メンバーの数字を上げるのに苦戦していました。
当時の数字
メンバーの数字は72～73%くらいでした。
基本的には「75%以上は超えたいよね」という話だったんですが、僕自身もすごく超えていたわけではなく、メンバーも達成できていない状況でした。
入会して変わったこと
今までは自己流やYouTubeで拾ったものを試してたんですが、なかなか安定した成績が取れませんでした。
成果と気づき
さらにその前が（成約率）85%とかで、ここ3ヶ月の平均が（成約率）88%です。
数字がお陰様で良くなりまして、自分のメンバーにも胸を張って言えるようになってきたかなと思っています。
人間関係と商品説明
１）お客さんとの人間関係の構築ですね。
２）あとは商品の説明。
ここの2つは特に大きかったと思っています。
お客様に「この人は専門家として大丈夫そうだな」と思ってもらえる関係を作れたのは大きかったです。
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でも実際にはお客さん目線では伝わっていなかった。先生やコンサル生の方からフィードバックをいただいて、納得感のある説明を心がけるようになりました。
営業 商品説明｜トップセールス直伝！魅力的な提案で心を掴む営業テクニック
気持ちの変化
以前は「このお客さんやれば良くなるのにな」と思っても来てもらえず葛藤していましたが、それが減りました。
現場的にも、お客さんを良くできる機会が増えたのは嬉しいです。
さらに、後輩への指導に自信を持てるようになったのも大きいです。
自分の数字が上がったことで、メンバーが話を聞いてくれる態勢を作れたと思っています。
根岸さんは、自己流の営業から「正しい方法」を学んだことで、成約率が76%前後から、平均88%以上へと大きく改善されました。
大切なのは「数字を上げるテクニック」だけでなく、お客さんとの信頼関係を築き、納得していただける説明を行うこと。
根岸さんは、まさにその実践で結果を出された方です。
これからもメンバーと共に、さらに成果を積み上げていかれるはずです。
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整体ピラティス事業で最高成約率９０％後半になった！
※整体ピラティス事業で最高成約率９０％後半になった（動画）↓
〈以下、動画の内容を記事にしています〉
自己紹介をお願いします！
※ミリオンセールスアカデミー（R）グルコンで営業台本を作成される根岸さん
やっぱり自分以上にメンバーはなれないと思うので、店舗のメンバーの育成と、自分自体にも課題を抱えていました。
※整体事業の海外展開の為の語学習得
※ミリオンセールスアカデミー（R）グルコンで営業台本を作成される根岸さん
メンバーの子も良い時もあれば悪い時も 結構波が激しくて、安定した成績が出せていないという状況でした。
※ミリオンセールスアカデミー（R）グルコンで営業台本を作成される根岸さん
自分自身も数字が上がらなかったのと、メンバーも上げられなかったので、メンバーに申し訳ないという気持ち。会社にも申し訳ないという気持ちでした
※ミリオンセールスアカデミー（R）グルコンで営業台本を作成される根岸さん
最高の時は？
※ミリオンセールスアカデミー（R）懇親会の根岸さん
ここは僕がもうちょっとしっかりメンバーに落とし込んでいけば、もっと数値を上げられるなという感じはあります。
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特に管理職の方とかは 僕はオススメしたいと思っています！
まずご自分で購買心理に基づいて「営業台本」を作って売れるようになること。
なぜなら従業員・部下・スタッフに教えていくという、プレイングマネージャー的な役割を担っている方は、まずは自分が売れないと部下もついてこない。
今一緒に、この価値観に基づいた価値観営業というのもやっていますが、そういったところもさらに深堀りしていって「価値観を満たした価値提供」これを一緒にやっていきたいと思っています
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整体院・ピラティス回数券営業コツ
整体院の回数券の営業コツについては以下の記事を参考にしてください↓
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ピラティスの回数券の営業コツについては以下の記事を参考にしてください↓
【ピラティス・スタジオ】会員数を倍に増やす集客方法３選！顧客の心理に副った営業トークで売り上げアップ！
まとめ
根岸さんは、購買心理に基づく「営業台本」を実践することで、自分自身の成績を安定させただけでなく、メンバーにも再現性のある指導ができるようになりました。
営業で大切なのは「売り込む力」ではありません。お客さんとの信頼関係を築き、自然に「欲しい！」を引き出すことです。
今もし、あなたが、「数字が安定しない…」「部下やスタッフを指導できない…」そんな悩みを抱えているなら、その原因は「自己流」にあるのかもしれません。
営業の『型』を手に入れれば、数字は安定し、お客さんから自然に選ばれるようになります。
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あなたの営業人生を変える一歩は、ここから始まります。
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