注目！商談決定率・クロージング営業成約率がグンと良くなる！一番大切なこと。
このような悩みはありませんか？ もし、あなたが、１０人のお客様にお会いして、５人のお客様にしかご契約頂いていないのであれば、とっても損をしています！ 商談決定率 ...
テレアポ・電話営業の極意
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あなたは、営業工程（営業フロー・営業プロセス）の改善に悩んでいるはずです。 営業工程（営業フロー・営業プロセス）とは、営業活動（セールス）を行う過程で、見込み顧客に対 ...
あなたは営業マンのスーツの着こなしについて悩んでいますね？ 男女ともに、営業マンのスーツの着こなしに大切なのは「清潔感」です。 選ばれる営業マンの正しいスーツ選び、男女別に ...
営業会社に入ると、良くも悪くもいろいろな常識があります。 例えば、、、 ・営業は逆算して行動する ・営業は数をたくさんやれば売れる ・営業は頑張れば売れる ・営業は見て盗むもの ...
不動産営業で頑張っているあなたは稼げるようになる方法を知りたいはずです。 私は6年間ダメ営業から、トップ営業になりました。 7年目にしてイキナリ売れるようになった訳ですがそ ...
あなたは『人見知りで口下手なのに営業職をしている』という悩みを持っているはずです。 メルマガ読者様から、このようなご相談をいただきました。 「口下手」「人見知り ...
あなたは「クロージングが下手だ」という悩みをお持ちだと思います。 「クロージングが下手」を「クロージングを得意にする」一番重要なことって、なんだと思いますか？ それは、「クロージン ...
あなたは営業の教科書が欲しいはずです。 そもそも会社での営業教育がなく、上司に放置プレイされて途方にくれて、困っている営業マンは多いのです。 この記事では、 ・営業（ ...
営業がニガテな歯科医も最新の購買心理で、売れる営業台本（トークスクリプト）を作成し、自然に患者さんの「欲しい！」を引き出す ■ステップ１：購買心理を体系的に理解！ ■ステップ２：売れる営 ...
ローボールテクニック（low-ball technique）とは、最初に、「良い条件」を提示して承諾を得た後、悪条件を付け加えたり、好条件を取り除いたりする交渉術です。 隠していた「悪い条件」 ...
あなたは、投資用一棟アパート営業ステップ７：「契約」について悩んでいるはずです。 今回は、投資用一棟アパート７つ目の営業ステップ「契約」について解説します。 ...
外構・エクステリアの営業をしているあなたも、営業力をアップしたいはずです。 外構・エクステリアの営業に転職して、今は、月に５件！成約できるようになった！ Fさんの成長の軌跡を以 ...
あなたは、仲介手数料の値引きをされた時の対処について悩んでいるはずです。 仲介手数料の値引きに関しては、所属されている会社毎に方針があると思います。 ・一切値引きはしない会社 ...
あなたは、保険営業でのクレーム対応について悩んでいるはずです。 営業という職種はクレームから逃げる事はできませんね。 しかし、クレーム対応のコツがあります。コツを掴んで ...
「起業したいけど、何が自分に向いているか分からない、、。」 「起業の為の棚卸しをしたいけれど、どうやっていいか分からない、、。」 あなたは、起業の為の「棚卸し（たなおろし）で困っているはずです。 ...
あなたは「他社比較（相見積もり）」の対処方法に迷っているはずです。 他社比較・相見積もり（あいみつ）とは、複数の会社から見積もりを出させて、比較することをさします。 ...
SNSの普及により、クレーム対応に失敗した情報が広まり炎上してしまうと、本人が仕事を続ける気持ちすらなくなってしまうだけでなく、企業単位で大きなダメージを招いてしまう恐れがあります。 クレーム対 ...
あなたは、営業教育の方法について、悩んでいるはずです。 この記事で、営業新人教育の為の５つのコツをお伝えします。 １、商談を振り返ろう！ ２、実際に商談を受けてみよう！ ...
あなたは営業（セールス）の勉強法に困っているはずです。 営業（セールス）の最強最速の勉強方法とは、 １）購買心理に基づいた営業理論を体系的理論的に理解！ ２）具体 ...
あなたは「営業センス」について悩んでいるはずです。 「営業センス」の正体とは「感情移入力」と「感情表現力」 だったのです。 トップセールスは「営業センス ...
伊藤宏美さんは、年間2,000人を集客する集客コンサルタント。 日本テレビ「スッキリ」NHK「シブ5時」日経ARIA、6日間で重版「崖女の大逆転」を出版 。学びを通して人生を選択できる自由 ...
あなたは、営業コンサルタントについて知りたいはずです。 営業コンサルタントは、一言で言うと「顧客の営業支援業」です。 成功が早いビジネスパーソン・商売人は、専門 ...
「潜在意識」とは、過去の経験や自分が持っている知識や、見聞きしたことによって感じた印象・思考・価値観・習慣・思い込みなどから形成された「自覚されることなく心の奥に潜んでいる意識（無意識）」を意味します ...
あなたは、投資用一棟アパート営業ステップ６：「物件調査（現地調査・役所調査）」で悩んでいるはずです。 今回は、投資用一棟アパート6つ目の営業ステップ「物件調査」について解説します。 ...
あなたは、保険セールスレディとして、成長するポイントについて知りたいはずです。 成長する新人保険セールスレディの超基本シリーズの３つ目の重要点をこの記事でお伝えします。 ...
この記事は、一般社団法人アドラー・ビジネスマネジメント協会 渡邉幸生 代表理事により監修されています。 あなたは『嫌われる勇気（岸見一郎 古賀史健著）』のま ...
あなたは、保険セールスレディとして、成長するポイントについて知りたいはずです。 成長する新人女性保険営業の超基本シリーズの２つ目の重要点をこの記事でお伝えします。 一つ ...
あなたは、即決営業・即決クロージングについて悩んでいるはずです。 即決営業・即決クロージングとは、商談で「検討」がなく、その場で成約するクロージングを言います。 あ ...
あなたは、こころに響く話し方について悩みをお持ちのはずです。 私は、２０年以上に渡り営業マンを指導して来ましたが、営業未経験者や初心者や売れない営業マンとトップセールスと ...
あなたは、テストクロージングについて悩んでいるはずです。 テストクロージング（テストクローズ）とは、「商談の途中で、トーク（商談）を先に進めて良いかどうかを確認する行為」です。 結論か ...
あなたは、反論処理・反論解決（断り文句対処方法）について悩んでいるはずです。 反論処理・反論解決とは、クロージングの最後で見込み客から、「考えたいんですけど、、」とか「検討し ...
あなたは、アップセル・クロスセル・ダウンセルについての悩みをお持ちのはずです。 まず、アップセル・クロスセル・ダウンセルの定義を確認しましょう。 ■アップセルとは？ アッ ...
あなたも、保険セールスでMDRTは当たり前、さらに上を目指しませんか？ MDRTの３倍近く、COTまで申し込みまで達成したIさんから、保険営業のコツについてこの記事で紐解きます。 ...
あなたは、価格交渉の方法について悩んでいるはずです。 不動産取引で価格交渉は付き物です。 前回の「買付」の時にも書きましたが、 ・売主に、事前にいくらまで価格交渉 ...