営業戦略とは？営業戦略フレームワーク（３C）,営業戦術との違い,事例,参考書籍など
「営業戦略をどのように考えたら良いか分からない、、」 「営業戦略と営業戦術はどのように違うのだろう？」 「営業戦略のフレームワークってどのようなものがあるの？」 「３Cって営業戦略に使えるの？」 ...
営業戦略
「営業戦略をどのように考えたら良いか分からない、、」 「営業戦略と営業戦術はどのように違うのだろう？」 「営業戦略のフレームワークってどのようなものがあるの？」 「３Cって営業戦略に使えるの？」 ...
あなたは、傾聴（けいちょう）・ヒアリングについて悩んでいるはずです。 傾聴（けいちょう）とは、相手の話を表面的にただ聞くのではなく、「『耳』『目』『心』など全身を使い、真摯（しんし） ...
あなたは、単価アップ・プライシングに悩まれているはずです。 「いくらの値段にするか？」をプライシングと言います。 プライシングとは、『顧客に提供する「価値」を把握し、それに見合った ...
など、あなたは「雑談」について悩まれているはずです。 『雑談』とは、テーマ（主題）を決めない、いわゆる気楽な会話をすることです。 「気楽な会話」とか、「雑談」って、そも ...
「もっと説得力のある話し方をしたい！」 「話し方を堂々としたいんですけど！」 「お客様に伝わる話し方をしたい！」 あなたは「話し方」について悩んでいるはずです。 「伝わる話し方」に ...
と謝罪会見を成功させる方法についてあなたは悩まれているはずです。 謝罪会見とは罪や過ちを詫びるために特定の場所で公式に会うこと。 そして、謝罪会見の目的は、 １、心の底から反 ...
あなたは「人の心を掴んで離さないテクニック」に興味はないですか？ 実践的な「売る力」を身につけて営業に活かしましょう！ プルデンシャル生命は全世界の40ヵ国以上において幅広い金 ...
あなたも、「起業の不安」を「起業の喜び」に変えたいはずです。 こんにちは！私は、 ※ミリオンセールスアカデミー®︎で学ばれた結果「女性起業塾を ...
あなたは、このような悩みを抱えているはずです。 ※営業力がなく独立開業して公園で悩む起業家のイメージ↓ こんにちは！私は、 「商品が素晴らしいから売れる！」と言う ...
あなたは、顧客分類について悩んでいるはずです。 顧客分類とは、「商品・サービスを購入した顧客が”どのような層”か、”どのような購買行動”かを分類する」ことを言います。 こん ...
あなたは「高い・お金がない」と言われた時の反論処理（反論解決）に悩んでいるはずです。 商談の最後にお客様から「高いな〜」と、言われて失注した時ありましたよね。 「そのような時にどうする ...
あなたは、イエスバット（Yes but）法について、知りたいはずです。 イエスバット（yes but）話法とは、お客様の意見にいきなり反論するのではなく、「そうですね(yes)」とお客様の意 ...
あなたは「他社比較（相見積もり）」の対処方法に迷っているはずです。 他社比較・相見積もり（あいみつ）とは、複数の会社から見積もりを出させて、比較することをさします。 こんに ...
あなたは、反論処理・反論解決（断り文句対処方法）について悩んでいるはずです。 反論処理・反論解決とは、クロージングの最後で見込み客から、「考えたいんですけど、、」とか「検討し ...
あなたは、商談でどうやって褒めたらいいか？褒め方に悩まれているはずです。 「褒め上手」という武器を身につけることで、商談の前半で必須の深い人間関係を最小限の労力で構築しやすくなります ...
あなたはオンラインセールスについて、情報を調べているはずです。 テレワークとは、情報通信技術(ICT = Information and Communication Techno ...
「会社で営業研修を導入したいけれど、どのようなカリキュラムがあるのかな？」 「営業研修を導入する為の知識を知りたい。」 あなたは、営業研修を会社で導入することについて悩んでいるはずです。 営 ...
あなたは、社労士として開業したけれど、営業方法がわからず悩んでいるはずです。 こんにちは！私は、 志や夢をもって苦労して資格をとって開業したのに、あなたは、営業で苦労されて ...
あなたは、不動産仲介全般の知識を楽しく学べるような本を探しているはずです。 こんにちは！私は、 不動産仲介営業マンなら絶対に知っておくべき、読んでおくべきだと思っている本（マン ...
このような悩みはありませんか？ こんにちは！私は、 もし、あなたが、１０人のお客様にお会いして、５人のお客様にしかご契約頂いていないのであれば、とっても損をしています！ ...
「２者択一クロージングって何？」 「ストレスのないクロージングトークを知りたい！」 あなたは、２者択一クロージング（if クロージング）の使い方について悩んでいるはずです。 「選択話法（ ...
クロージング（closing)とは、商談において契約の締結を促す行為を言います。 あなたも、 など、、、クロージングテクニックについて悩んでいるはずです。 「クロージングが出来ない」 ...
あなたは、営業（セールス）を学んだことがないので、「入塾率はもっと上がる」と思っているはずです。 東大卒で医師専門の医学予備校を東京の阿佐ヶ谷で経営（医学部特訓塾）されている本田塾長から ...
あなたは、そのような悩みを抱えて苦しんでいるはずです。 営業ができなくて辛いとき、ノルマが達成できなくて苦しくキツイとき、「もう営業なんて、辞めてしまいたい！」とあなたが思わ ...
営業初心者のあなたはなかなか売り上げが上がらず困っていて、『営業１年目の教科書(菊原 智明著)』に興味があるはずです。 著者の菊原 智明氏は工学部機械科卒業後トヨタホーム ...
あなたは、香水のつけ方に悩んでいるはずです。 香水はなかなか難しいのです。 こんにちは！私は、 香水は難しいのですが、結論から言うと、営業マンに香水は「武器」になります。 ...
あなたは「身近な人」だと、嫌われて人間関係が壊れそうで「保険のアプローチ」が出来ずに悩んでいるはずです。 こんにちは！私は、 保険会社に営業職で入るとまず、身近な人（ベースマー ...
あなたは、人間の行動の心理法則、顧客心理に興味があるはずです。 こんにちは！私は、 なぜ、私がこのような話をしているかというと、バリバリの投資用不動産会社が顧客（人間）の深層心 ...
日本でここ数年で「ハロウィン」が急速に盛り上がってきました。 ハロウィン（Halloween ）または、ハロウィーン（Hallowe'en）とは、毎年10月31日に行われる祭。 ...
あなたは、勝つために「適切なリスク（計算されたリスク）」をとっていますか？ こんにちは！私は、 当たり前ですが、リスクを取らなければ成功はあり得ません。 しかし、無鉄 ...
あなたも、保険セールスでMDRTは当たり前、さらに上を目指しませんか？ こんにちは！私は、 この記事では、台本営業®︎コンサルのクライアントのIさん（保険営業）から、MDRTの ...
あなたは、「顧客提供価値」や「購買体験」について悩んでいるはずです。 「顧客提供価値（Value Proposition）とは、 商売・ビジネスにおいて、企業が顧客に対して、どのよう ...
あなたは、不動産の売却査定で、他社と競合になったときの反論処理（反論解決）に悩んでいるはずです。 こんにちは！私は、 不動産仲介業者にとって、特に専任媒介契約で売却 ...
「『サイレントクロージング』って何？」 「クロージングでお客様が黙ってしまうと、不安になって話しはじめて失注した気がするのです」 あなたは、サイレントクロージングについて悩みをお持ちではありません ...