２週間で３億の法人保険獲得！クビ？の恐怖から大逆転！

年間（保険料）で 400万（5,000万の契約）ぐらいの保険料なんで、手数料的に多分200万ぐらいはだいぶ給料が上がる感じなんで、本当助かりました！

損保保険営業の4年目でTと申します。

苦しんでいたところで、（台本営業®）コンサルを受けるようになり、いろんな自分の中で営業スタイルが整理ついたりしました。

また、加賀田先生にお話を聞いてもらう中で、自分の中でいろんな整理ができるというところで、すごく営業スタイルも固まってきました！

あとは、先生に（台本営業®）コンサルを受けている中で、きちんとコツコツやってきた結果、数字が出てきたという感じではあります。

「何をしていいかわからない」と、とにかくもがいていた感じですかね。

「なんで（数字が）出ないんだろう。こうやったら出るのかな」と思ったけど、結局どうすればいいのかわからない。

そういうところで、ずっと苦しんでいました。

そうですね、はい。

生保の本当の売り方というか、どんな風に売ったらいいのか、というところや、会社のお話を聞いて、いろいろ試してみたんですけど、全然うまくいかなくて……。そういう苦しい時期もありました。

ただ、（台本営業®）コンサルを受けていく中で、いろんなヒントをもらったり、自信をいただいたりして、やれることをコツコツ続けてきました。

その結果、いろんなことが結びついて、うまく流れを掴めたのかなと思っています。

それこそ本当に、あと2ヶ月でもうクビになる、という状況まで追い込まれていました。

しかし、今までコツコツと営業を続けてきた結果、良いお客様に出会えました。そこで基準を余裕で超えることができ、お給料的にも、今までジリ貧だったのですが、今回の大きな成約をいただいたことで、少し楽になるかな、という状況になりました。

年間で400万ぐらいの保険料をいただけるような大口の契約をいただき、お給料的には年間で200万ぐらい上がるような、大口（5,000万）のご契約をいただけたかなと思っています。

やはり、担当者様としっかりグリップできていたことが大きかったと思います。

今回は会長様の保障でしたが、社長様ともいろいろなお話をさせていただく中で、保障の内容についても聞いていただきました。しっかりとコツコツ取り組んできた結果、認めていただけたという部分もありました。

やはり、（台本営業®）コンサルを受けていく中で、営業の仕方が全く分からなかったところから、さまざまな営業手法を学び、それこそ毎日のメルマガなどの情報からヒントを得ることができました。そのおかげで営業スタイルが確立でき、しっかりとグリップできたことで、契約につながったのかなと思っています。

やっぱり、お客様のニーズの深掘りというか、ニーズをいかに感じ取るか、という部分が営業スタイルとして大切だと実感しました。

（台本営業®）コンサルを受けていく中で、ニーズに対してどれだけ解決策を出せるか、そして必要なものを提案できるかが重要だと学びました。

今までは、本当にこちらがただ売りたいものを説明していただけだったのですが、問題解決をいかにするか、という視点を持つことで、大きく変わりました。

この学びが、今の営業スタイルにつながり、売れ始めるきっかけになったのかなと思っています。

そうですね、はい

お給料もすごく上がって、ほっとしたところもあります。

そうですね、そういったところで、少し営業スタイルも変わってきたなと感じています。

やっぱり売れている方というのは、「売れてる！」という自信があるので、その自信も売れる要因の一つなのかなと思います。

自分もその自信をつけることができたなと思っていますので、今後は余裕を持った営業スタイルを目指していければなと思っております。

5,000万の保障の契約になります。

そうですね。

お願いします。

そこからトントンと社長から「結構利益が出ているので」みたいな話をされて。

また次の週に言ってもらったら、ちょうど決算なのでプラスで入ってくれました！

保有的に5,000万円しかなくて、全然数字が足りていなくて、結構悩んでいました。

残り半年ぐらいのところで、ミリオンセールスアカデミー（R）に入会しました。「何かきっかけをもらえれば」といったところではあったんです。

会社の方はそこまで何かアドバイスをくれるというわけではないので。「頑張れよ！」というところだったんですが、営業マンはいっぱいいるので個別にアドバイスというのは難しいです。

あとは加賀田先生の方から「こうやった方がいいんじゃないの」とか、定期的なコンサルがあるので、モチベーション的に「これをやらなくちゃいけないあれをやらなくちゃいけない」という整理がつきました。

非常にやることが明確化され、やり方がこういう風にやればいいんだというのが見えたので、気持ち的にも楽になりました。

「社長様と御社に対しての熱い気持ちを語る」というところを今までとは違ったところで強めに言いました。「御社と社長様のことを思って仕事をしている」と伝えることによって向こうも本気度が伝わったので、ご契約になったのかなと今回は思っています

・従業員様との差とか、

・社長様なのでやっぱり従業員様よりは保障が必要ですよねとか、

・これからまた新しいことにチャレンジしていく上で「リスク管理」といったところで保障が必要ですよねとか、

チャレンジャーさん的なところを少しくすぐるようなトークを考えていって刺さったところもあったのかなと思います。

・「この仕事はお客様から喜ばれる仕事です。私はこの仕事が好きなので、御社ともしっかり長く付き合っていきたいと思っております」とか、

・「何もなければただ掛け捨てにはなってしまうんですが、何かあった時に本当にお力になれるので、今後会社を大きくしていくときのお手伝いもできればと思っております。」とか、

・「保険以外でも何かお手伝いできることがあれば是非」とか、

・「前職で総務経理をやっていたので、そういったところも何かあればご質問いただければ、是非ご協力させてください」とか、

お話しさせていただいています。

頑張っているけどなんだか数字が出ないとか、頑張り方がわからないという方には是非体系的に学べます。

あとは実務的なところでいろいろとアドバイスいただけるので、そういった方にはめちゃくちゃしっくりくるのかなと思います。

そういう考えがあるんだという学びがたくさんあるのですごく良いなと、日々学ぶことができる機会が多くなったので、それでやっぱり私もいろんな結果が出てきたのかなと思っております。

そうですね

ありがとうございます。

よろしくお願いします。

ありがとうございます。