トータル５億７千万！
損保は月３４０万のご契約です！
損保営業マンのTさんが苦手としている生保で５億７,０００万、損保で月３４０万の契約獲得した秘訣、ご興味ないでしょうか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
損保は売れるが、生保は売れない。クビの恐怖から２週間で３億、トータル５億７千万生保、月３４０万損保契約を獲得したTさんの秘訣を紐解きます。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人でキミは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
５億７千万生保、月３４０万損保契約秘訣
※生保５億７千万、損保月３４０万契約の秘訣（動画）↓
＜以下、動画の内容を記事にしています＞
損保の数字で今回たった1ヶ月で340万円！
通常の6倍くらいです！
今までにない、過去最高額を計上することができました！
自己紹介をお願いします。
外資の損保会社で保険営業をしております
営業4年目になります
すごい結果が出たということなんですけど、結果をまず数字を教えていただいて。
損保の数字で、月に平均で60万円上げればというノルマがあるんですが
今回たった1ヶ月で、340万円という形で通常の6倍くらい。
今までにない、過去最高額を計上することができました！
ちなみに先月はどれくらいだったんでしたっけ？
先月はあまり良くなくて、50万円くらいですね。
ノルマギリいかないぐらいな感じでした。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入らせてもらって、生保の数字も上がってきましたし、今回損保も上げられました。
やっぱりいろんなエッセンスがあるのでその中で自分に合ったものとかいろいろやらせていただいた結果今があるので、本当に入ってよかったなと思っております！
潜在意識のニーズとか、潜在意識をどうやって変えるのかとか、あとはお客さんに対してよく加賀田先生が台本営業®コンサルで使われている「情景を思い出させるような体験をさせる営業トーク」とか、すごくミリオンセールスアカデミー（R）に入って勉強になって実践で使ってます。
やっぱり自分を変えようと思った時に、無意識とか習慣で元の自分に戻ろうとするのがやっぱりあるので、それをどう行動し続けて、行動が成長を加速し、成長が成功をもたらすという風にするかという。
ちょっとずつ自分を変えていくという、そこで一緒に頑張っていった。
テキストありますけども、こういったところを活用して、疑似体験をしてもらうというところ。
そこが営業台本的にどんどんブラッシュアップされていったのかもしれないですもんね。
※参考：『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』P１８４
話していく中で、毎回 同じようなことを話すので、だんだんブラッシュアップされていって、語り方も上手になっているのかなという感じは最近しています。
前に比べてお客さんが聞いてくれるようになったという実感があるので、なのでそこは成長してるのかなと思います。
もう生保はあと2ヶ月で多分2億円ぐらい取らないとクビになるという状況。
ちょうど1年前ぐらいです。
さらに成績が上がってこの前、生保の表彰旅行に行けました。
生保の表彰旅行は3億円上げれば良かったんですが、トータル去年だけで5億7,000万円。
去年は損保は売れていたので、お客さんに体験をお話しできたんですが、生保は売れなかったのでどうしたら売れるのかと考え、自分でも納得できる話し方をやり続けようという風に思ったら、それで響いてくれるお客様がだんだん出てくるようになりました。
それで、「これだな」と腑に落ちて、しっくりきて、だんだん売れるようになりました。
営業先に行っても「営業台本が確立されてきたのかな」と響く確率が増えているので、順調で、数字も大きく上がりました。
トーク的にはお客様のベネフィットのところが私もベネフィットとして話せるので、営業が上手くなったのかなと思ってます
そうするとまさに価値観営業でいうと、セールスポイント・メリットをベネフィットに変えるのができていたのかもしれないですもんね。
多分前はお客様にとってメリットだろうなとトークしていたところが全然メリットじゃなかったので全く響かななかったんです。
いろんなお客様に「このお客様にとってのベネフィット」というので私が売りたい・お話ししたいというのがお客様に合致したので売れたとすごく感じてます。
なので「たまたま」とおっしゃっているのは、すごく謙虚で素晴らしいという風に思います。
メリットをベネフィットにするというところがすごく活きていらっしゃる。
じゃあ生保はあと2ヶ月でクビのところが結局そこで2億円を余裕で超えて
3億円まで取れちゃったので、安心したなというところから、トントントンと最終的に2ヶ月後の半年後くらいまでで5億円まで集めました。
それからも生保は取れるようになって、今年が損保がちょっと苦しかったんだけども、損保は以前もちょっと売れることはできていたので、本当に損保は数だなという感じではあったので「数を打つ」ということに今度シフトしました。
今まで生保メインでやらせてもらっていたので、損保の売り方にシフトして、数をなるべくやろうと思って今は数をやっている感じですね。
行動していれば、見てくれている人は見てくれているのかなと思って、変わらず行動は続けようと思います
「数×マインド×スキル」が「実績」になるので、やっぱり数をやっていかないと結果が出てこないんですが、ちなみにトーク上ではどんなところが響きました？
「今までこの商品についてこういう事例があってお客様から喜ばれました」というお話をすると「そうなんだね」と関心を引いてくれるお客様がすごく今は増えている状況です
そうするとまさに価値観営業でいうFSVEM話法（第三者話法）。
ここがすごくブラッシュアップ されているのかもしれないですよね。
加賀田先生の台本営業®コンサルで聞いた時に、これは確かに納得するよなというのを思っていたので磨き上げ「お客様からこういう話を聞いているんです」 と言うようにしています。
会社に対して病気の補償をつける補償なんですが、「病気で入院する方って、やっぱり従業員様を抱えていると年に1人2人は出る」というお話をします。
「実際に入院された従業員さんから『病気で入院の時にこんなにもらっていいんですか？入院した時の費用を持ってくれるなんてすごく有難かったです。』と『めちゃくちゃ喜ばれたよ！ありがとう』と社長様から私も感謝されることがあるのですごく良い商品なんです」というところを言うと「そうなんだ」という風に、社長の皆様も納得感がすごくあります。
従業員も病気で休んだら「会社に悪いな」とか、「怒られちゃうかな」とか思ったのに、会社からお金をもらったら、従業員も感激しますもんね。
ミリオンセールスアカデミー（R）は どのような方におすすめですか？
では今後もまた一緒に頑張っていきましょうお願いします！
５，０００万、年間保険料４００万の契約獲得出来た！
※苦手な生保契約で５，０００万の契約！クビ寸前から、価値観営業メソッドで２００万給料アップ（動画）↓
＜以下、動画の内容を文字にしています。＞
年間（保険料）で 400万（5,000万の契約）ぐらいの保険料なんで、手数料的に多分200万ぐらいはだいぶ給料が上がる感じなんで、本当助かりました！
損保保険営業の4年目でTと申します。
苦しんでいたところで、（台本営業®）コンサルを受けるようになり、いろんな自分の中で営業スタイルが整理ついたりしました。
また、加賀田先生にお話を聞いてもらう中で、自分の中でいろんな整理ができるというところで、すごく営業スタイルも固まってきました！
あとは、先生に（台本営業®）コンサルを受けている中で、きちんとコツコツやってきた結果、数字が出てきたという感じではあります。
「何をしていいかわからない」と、とにかくもがいていた感じですかね。
「なんで（数字が）出ないんだろう。こうやったら出るのかな」と思ったけど、結局どうすればいいのかわからない。
そういうところで、ずっと苦しんでいました。
そうですね、はい。
生保の本当の売り方というか、どんな風に売ったらいいのか、というところや、会社のお話を聞いて、いろいろ試してみたんですけど、全然うまくいかなくて……。そういう苦しい時期もありました。
ただ、（台本営業®）コンサルを受けていく中で、いろんなヒントをもらったり、自信をいただいたりして、やれることをコツコツ続けてきました。
その結果、いろんなことが結びついて、うまく流れを掴めたのかなと思っています。
それこそ本当に、あと2ヶ月でもうクビになる、という状況まで追い込まれていました。
しかし、今までコツコツと営業を続けてきた結果、良いお客様に出会えました。そこで基準を余裕で超えることができ、お給料的にも、今までジリ貧だったのですが、今回の大きな成約をいただいたことで、少し楽になるかな、という状況になりました。
年間で400万ぐらいの保険料をいただけるような大口の契約をいただき、お給料的には年間で200万ぐらい上がるような、大口（5,000万）のご契約をいただけたかなと思っています。
やはり、担当者様としっかりグリップできていたことが大きかったと思います。
今回は会長様の保障でしたが、社長様ともいろいろなお話をさせていただく中で、保障の内容についても聞いていただきました。しっかりとコツコツ取り組んできた結果、認めていただけたという部分もありました。
やはり、（台本営業®）コンサルを受けていく中で、営業の仕方が全く分からなかったところから、さまざまな営業手法を学び、それこそ毎日のメルマガなどの情報からヒントを得ることができました。そのおかげで営業スタイルが確立でき、しっかりとグリップできたことで、契約につながったのかなと思っています。
やっぱり、お客様のニーズの深掘りというか、ニーズをいかに感じ取るか、という部分が営業スタイルとして大切だと実感しました。
（台本営業®）コンサルを受けていく中で、ニーズに対してどれだけ解決策を出せるか、そして必要なものを提案できるかが重要だと学びました。
今までは、本当にこちらがただ売りたいものを説明していただけだったのですが、問題解決をいかにするか、という視点を持つことで、大きく変わりました。
この学びが、今の営業スタイルにつながり、売れ始めるきっかけになったのかなと思っています。
まさに価値観営業。お客様の価値観をしっかりヒアリングし、その価値観に合わせてニーズを深掘りし、ウォンツを引き上げていく。
そういった部分が、さらにブラッシュアップされていたのかもしれないですよね。
そうですね、はい
価値観を満たした価値提供については以下の書籍を参考にしてください↓
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』
お給料もすごく上がって、ほっとしたところもあります。
そうですね、そういったところで、少し営業スタイルも変わってきたなと感じています。
やっぱり売れている方というのは、「売れてる！」という自信があるので、その自信も売れる要因の一つなのかなと思います。
自分もその自信をつけることができたなと思っていますので、今後は余裕を持った営業スタイルを目指していければなと思っております。
5,000万の保障の契約になります。
そうですね。
お願いします。
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２週間で３億の法人生保獲得！クビの恐怖から大逆転
＜以下、動画の内容を文字にしています。＞
社長に話をしたら、最初ダメかなという話だったんですが、話をしてくれたら「聞くって言ってます」って言われて「本当ですか！？」。
そこからトントンと社長から「結構利益が出ているので」みたいな話をされて。
また次の週に言ってもらったら、ちょうど決算なのでプラスで入ってくれました！
Tさんがまず受講された台本営業®︎セミナーはこちら↓
営業セミナー｜購買心理を活用した売れる営業台本で成約率80%のトップ営業に！
お願いします。
保有的に5,000万円しかなくて、全然数字が足りていなくて、結構悩んでいました。
残り半年ぐらいのところで、ミリオンセールスアカデミー（R）に入会しました。「何かきっかけをもらえれば」といったところではあったんです。
会社の方はそこまで何かアドバイスをくれるというわけではないので。「頑張れよ！」というところだったんですが、営業マンはいっぱいいるので個別にアドバイスというのは難しいです。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
あとは加賀田先生の方から「こうやった方がいいんじゃないの」とか、定期的なコンサルがあるので、モチベーション的に「これをやらなくちゃいけないあれをやらなくちゃいけない」という整理がつきました。
非常にやることが明確化され、やり方がこういう風にやればいいんだというのが見えたので、気持ち的にも楽になりました。
商談的にはどんなところがポイントでした？
タイプ別 心理アプローチ：トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎
「社長様と御社に対しての熱い気持ちを語る」というところを今までとは違ったところで強めに言いました。「御社と社長様のことを思って仕事をしている」と伝えることによって向こうも本気度が伝わったので、ご契約になったのかなと今回は思っています
・従業員様との差とか、
・社長様なのでやっぱり従業員様よりは保障が必要ですよねとか、
・これからまた新しいことにチャレンジしていく上で「リスク管理」といったところで保障が必要ですよねとか、
チャレンジャーさん的なところを少しくすぐるようなトークを考えていって刺さったところもあったのかなと思います。
・「この仕事はお客様から喜ばれる仕事です。私はこの仕事が好きなので、御社ともしっかり長く付き合っていきたいと思っております」とか、
・「何もなければただ掛け捨てにはなってしまうんですが、何かあった時に本当にお力になれるので、今後会社を大きくしていくときのお手伝いもできればと思っております。」とか、
・「保険以外でも何かお手伝いできることがあれば是非」とか、
・「前職で総務経理をやっていたので、そういったところも何かあればご質問いただければ、是非ご協力させてください」とか、
お話しさせていただいています。
ミッションクロージングについては以下の記事を参考にしてください↓
そうですよね 財務コンサル的な立ち位置で、会社の財務の右腕として活用してくださいということをお伝えされてましたね。
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
頑張っているけどなんだか数字が出ないとか、頑張り方がわからないという方には是非体系的に学べます。
あとは実務的なところでいろいろとアドバイスいただけるので、そういった方にはめちゃくちゃしっくりくるのかなと思います。
そういう考えがあるんだという学びがたくさんあるのですごく良いなと、日々学ぶことができる機会が多くなったので、それでやっぱり私もいろんな結果が出てきたのかなと思っております。
そうですね
ありがとうございます。
よろしくお願いします。
ありがとうございます。
クビ寸前から２週間で３億の生保契約のコツ：まとめ
同じように、損保営業マンが売り方が分からず苦しんでいた生保を売りって２年連続チャンピオンになったケースは以下の記事を参考にしてください↓
MDRTになるには？【2025年版】16年目初MDRTから4年連続の秘訣
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人でキミは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
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