損保営業マンのTさんが苦手としている生保の保険で３億５,０００万まで獲得した秘訣、ご興味ないでしょうか？
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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以下、動画の内容を文字にしています。
社長に話をしたら、最初ダメかなという話だったんですが、話をしてくれたら「聞くって言ってます」って言われて「本当ですか！？」。
そこからトントンと社長から「結構利益が出ているので」みたいな話をされて。
また次の週に言ってもらったら、ちょうど決算なのでプラスで入ってくれました！
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お願いします。
保有的に5,000万円しかなくて、全然数字が足りていなくて、結構悩んでいました。
残り半年ぐらいのところで、ミリオンセールスアカデミー（R）に入会しました。「何かきっかけをもらえれば」といったところではあったんです。
会社の方はそこまで何かアドバイスをくれるというわけではないので。「頑張れよ！」というところだったんですが、営業マンはいっぱいいるので個別にアドバイスというのは難しいです。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
あとは加賀田先生の方から「こうやった方がいいんじゃないの」とか、定期的なコンサルがあるので、モチベーション的に「これをやらなくちゃいけないあれをやらなくちゃいけない」という整理がつきました。
非常にやることが明確化され、やり方がこういう風にやればいいんだというのが見えたので、気持ち的にも楽になりました。
商談的にはどんなところがポイントでした？
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「社長様と御社に対しての熱い気持ちを語る」というところを今までとは違ったところで強めに言いました。「御社と社長様のことを思って仕事をしている」と伝えることによって向こうも本気度が伝わったので、ご契約になったのかなと今回は思っています
・従業員様との差とか、
・社長様なのでやっぱり従業員様よりは保障が必要ですよねとか、
・これからまた新しいことにチャレンジしていく上で「リスク管理」といったところで保障が必要ですよねとか、
チャレンジャーさん的なところを少しくすぐるようなトークを考えていって刺さったところもあったのかなと思います。
・「この仕事はお客様から喜ばれる仕事です。私はこの仕事が好きなので、御社ともしっかり長く付き合っていきたいと思っております」とか、
・「何もなければただ掛け捨てにはなってしまうんですが、何かあった時に本当にお力になれるので、今後会社を大きくしていくときのお手伝いもできればと思っております。」とか、
・「保険以外でも何かお手伝いできることがあれば是非」とか、
・「前職で総務経理をやっていたので、そういったところも何かあればご質問いただければ、是非ご協力させてください」とか、
お話しさせていただいています。
ミッションクロージングについては以下の記事を参考にしてください↓
そうですよね 財務コンサル的な立ち位置で、会社の財務の右腕として活用してくださいということをお伝えされてましたね。
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
頑張っているけどなんだか数字が出ないとか、頑張り方がわからないという方には是非体系的に学べます。
あとは実務的なところでいろいろとアドバイスいただけるので、そういった方にはめちゃくちゃしっくりくるのかなと思います。
そういう考えがあるんだという学びがたくさんあるのですごく良いなと、日々学ぶことができる機会が多くなったので、それでやっぱり私もいろんな結果が出てきたのかなと思っております。
そうですね
ありがとうございます。
よろしくお願いします。
ありがとうございます。
同じように、損保営業マンが売り方が分からず苦しんでいた生保を売りって２年連続チャンピオンになったケースは以下の記事を参考にしてください↓
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