2週間で3億の法人保険獲得!クビ?の恐怖から大逆転!

生保営業成功法則

 

保険営業Tさん
保険営業Tさん
わずか2週間で3億円の保障に入ってもらいました!トータル3億5,000万です!

損保営業マンのTさんが苦手としている生保の保険で3億5,000万まで獲得した秘訣、ご興味ないでしょうか?

 

加賀田裕之
加賀田裕之
良い商品サービスなのに営業で売れずに苦しんでいるキミも、最新購買心理の『型』を活用した、お客さんの価値観を満たす営業台本をいっしょに作成体得して自然にお客さんの「欲しい!」を引き出し成約率80%!人生を変える!

 

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あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

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東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店) 日本経営合理化協会 nosai山梨(山梨県農業共済組合) 株式会社FIT PLACE  公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ(POLA化粧品) 九州ビルサービス株式会社 FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構  株式会社ダイトーグループ本社 株式会社CRS横浜 株式会社CRS大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP(ヒューレットパッカード)Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール(広瀬すずさんと共演)  他多数

 

損保は売れるが、生保は売れない。クビの恐怖から、2週間で3億の法人生保を獲得したTさんの秘訣を紐解きます。

 

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5,000万、年間保険料400万の契約獲得出来た!

※苦手な生保契約で5,000万の契約!クビ寸前から、価値観営業メソッドで200万給料アップ(動画)↓

 

 

<以下、動画の内容を文字にしています。>

 

年間(保険料)で 400万(5,000万の契約)ぐらいの保険料なんで、手数料的に多分200万ぐらいはだいぶ給料が上がる感じなんで、本当助かりました!

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
自己紹介をお願いします

損保保険営業の4年目でTと申します。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
ミリオンセールスアカデミー®に入って、どのように変わりましたか?

苦しんでいたところで、(台本営業®)コンサルを受けるようになり、いろんな自分の中で営業スタイルが整理ついたりしました。

 

また、加賀田先生にお話を聞いてもらう中で、自分の中でいろんな整理ができるというところで、すごく営業スタイルも固まってきました!

 

あとは、先生に(台本営業®)コンサルを受けている中で、きちんとコツコツやってきた結果、数字が出てきたという感じではあります。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
受ける前どんな風に苦しんでいらっしゃったんですか

「何をしていいかわからない」と、とにかくもがいていた感じですかね。

「なんで(数字が)出ないんだろう。こうやったら出るのかな」と思ったけど、結局どうすればいいのかわからない。

そういうところで、ずっと苦しんでいました。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
特に生保が苦しんでいらっしゃった

そうですね、はい。

生保の本当の売り方というか、どんな風に売ったらいいのか、というところや、会社のお話を聞いて、いろいろ試してみたんですけど、全然うまくいかなくて……。そういう苦しい時期もありました。

 

ただ、(台本営業®)コンサルを受けていく中で、いろんなヒントをもらったり、自信をいただいたりして、やれることをコツコツ続けてきました。

その結果、いろんなことが結びついて、うまく流れを掴めたのかなと思っています。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
どんな風に数字的には苦しんでいらっしゃったんですか

それこそ本当に、あと2ヶ月でもうクビになる、という状況まで追い込まれていました。

しかし、今までコツコツと営業を続けてきた結果、良いお客様に出会えました。そこで基準を余裕で超えることができ、お給料的にも、今までジリ貧だったのですが、今回の大きな成約をいただいたことで、少し楽になるかな、という状況になりました。

 

年間で400万ぐらいの保険料をいただけるような大口の契約をいただき、お給料的には年間で200万ぐらい上がるような、大口(5,000万)のご契約をいただけたかなと思っています。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田裕之
加賀田裕之
ポイントはどんなところですか?

やはり、担当者様としっかりグリップできていたことが大きかったと思います。

 

今回は会長様の保障でしたが、社長様ともいろいろなお話をさせていただく中で、保障の内容についても聞いていただきました。しっかりとコツコツ取り組んできた結果、認めていただけたという部分もありました。

 

やはり、(台本営業®)コンサルを受けていく中で、営業の仕方が全く分からなかったところから、さまざまな営業手法を学び、それこそ毎日のメルマガなどの情報からヒントを得ることができました。そのおかげで営業スタイルが確立でき、しっかりとグリップできたことで、契約につながったのかなと思っています。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田裕之
加賀田裕之
例えば、その「型」とか、振り返って改善したところは、何だったと思われますか?

やっぱり、お客様のニーズの深掘りというか、ニーズをいかに感じ取るか、という部分が営業スタイルとして大切だと実感しました。

 

(台本営業®)コンサルを受けていく中で、ニーズに対してどれだけ解決策を出せるか、そして必要なものを提案できるかが重要だと学びました。

今までは、本当にこちらがただ売りたいものを説明していただけだったのですが、問題解決をいかにするか、という視点を持つことで、大きく変わりました。

この学びが、今の営業スタイルにつながり、売れ始めるきっかけになったのかなと思っています。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田裕之
加賀田裕之
そうですよね。

まさに価値観営業お客様の価値観をしっかりヒアリングし、その価値観に合わせてニーズを深掘りし、ウォンツを引き上げていく。

そういった部分が、さらにブラッシュアップされていたのかもしれないですよね。

そうですね、はい

保険営業Tさん
保険営業Tさん

 

価値観を満たした価値提供については以下の書籍を参考にしてください↓

 

※『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド(きずな出版)

 

価値観営業

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之
ミリオンセールスアカデミー®は、どのような方におすすめですか?

お給料もすごく上がって、ほっとしたところもあります。

そうですね、そういったところで、少し営業スタイルも変わってきたなと感じています。

やっぱり売れている方というのは、「売れてる!」という自信があるので、その自信も売れる要因の一つなのかなと思います。

 

自分もその自信をつけることができたなと思っていますので、今後は余裕を持った営業スタイルを目指していければなと思っております。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
5,000万のやつでしたっけ?

5,000万の保障の契約になります。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田裕之
加賀田裕之
そうすると、そういった契約がどんどんできていくと、さらに自信に。

そうですね。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田裕之
加賀田裕之
はい、じゃあまた今後も一緒に頑張っていきましょう!

お願いします。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

 

そうは言っても、自分一人では売れる営業台本を作成することができません。
キミ
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大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい!」と購入してもらいたいキミは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか?そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか?詳しくは↓

 

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営業セミナー

 

2週間で3億の法人生保獲得!クビの恐怖から大逆転

 

 

 

<以下、動画の内容を文字にしています。>

 

トータルで3億円の保障に入ってもらいました!
保険営業マン
保険営業マン

加賀田 裕之
加賀田 裕之
おめでとうございます!

めちゃくちゃよかったです!
社長に話をしたら、最初ダメかなという話だったんですが、話をしてくれたら「聞くって言ってます」って言われて「本当ですか!?」。

 

そこからトントンと社長から「結構利益が出ているので」みたいな話をされて。

保険営業マン
保険営業マン
「まださらに、お金が余っている」と担当の人から言われて、アポイントの時に「社長がめちゃくちゃまだお金を使いたがっているんです」という話だったので「じゃあもうちょっといけますかね?」と、「多分いけるんじゃないですか?」みたいな話でその時に言ってもらって。

 

また次の週に言ってもらったら、ちょうど決算なのでプラスで入ってくれました!

保険営業マン
保険営業マン
加賀田 裕之
加賀田 裕之
トータルでおいくらだったんですか?
トータルで3億円の保障に入ってもらいました!
保険営業マン
保険営業マン

加賀田 裕之
加賀田 裕之
3億円すごいですね!
保険料的には年間で300万円ぐらいでした。今まで全然取れなかったのが、この2週間ぐらいで全部取れちゃいました!
保険営業マン
保険営業マン

加賀田 裕之
加賀田 裕之
流石ですね!よかったですね!
加賀田先生にアドバイスをもらったり、講習とか受けたりしているので「流れ」が来ているのかな、というのはあります。今まで何もしていなかったので、、。
保険営業Tさん
保険営業Tさん

Tさんがまず受講された台本営業®︎セミナーはこちら↓

 

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加賀田 裕之
加賀田 裕之
ちなみに「基準」がおいくらだったんでしたっけ?
基準は2億円だったんですが。それまで5,000万円しかなくて。今、3億5,000万円まで積めました!
保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしい!
あと5,000万円積むと生命保険部門の基準というのはクリアになります。あと5,000万円も結構見込みがあるので、トントントンと今うまくいっている状態です!
保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
素晴らしいですね!
ありがとうございます。加賀田先生の意見をしっかりと実行させてもらったおかげだと思っています。
保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ありがとうございます。改めまして、自己紹介をお願いします。
損害保険営業をやっております。3年目です。
お願いします。
保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入る前はどのような悩みでした?
基準の数字が2億円だったんですが、それが全然売れなくて、、、。

 

保有的に5,000万円しかなくて、全然数字が足りていなくて、結構悩んでいました。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
損保でなくて、生保の方でという?
そうですね 損保の方はそこそこ。めちゃくちゃ売れているわけじゃないんですが、そこそこは売れていたんですが、やっぱり生保で売り方がわからなくて苦しんでいたところがありました。
保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
数字はどれぐらいだったんでしたっけ?
保有は5,000万円しかなくて。ミリオンセールスアカデミー(R)に入る頃の基準が、残り半年ぐらいで。あと1億5,000万円プラスにしなくちゃいけなかったというところで。
保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
感情的にはどんな感じでした?
「結構やばい」と、本当に雇用でクビになっちゃうところだったので。転職してまだ3年目だったので、すごく焦っていました。
保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
会社から何か言われたりはしました?
やっぱり基準があるので。「どうするんだ!」と結構言われていたんですが、できなかったらできなかったで会社は切るだけなので。

 

残り半年ぐらいのところで、ミリオンセールスアカデミー(R)に入会しました。「何かきっかけをもらえれば」といったところではあったんです。

 

会社の方はそこまで何かアドバイスをくれるというわけではないので。「頑張れよ!」というところだったんですが、営業マンはいっぱいいるので個別にアドバイスというのは難しいです。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですよね 個別にアドバイスってなかなか難しい。
ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?
今までは、いろいろと一人で悩んでいたんですが、やっぱり個別の営業コンサルでいろんなお話をさせてもらい、自分の中でいろんなところが整理できました。

 

あとは加賀田先生の方から「こうやった方がいいんじゃないの」とか、定期的なコンサルがあるので、モチベーション的に「これをやらなくちゃいけないあれをやらなくちゃいけない」という整理がつきました。

 

非常にやることが明確化され、やり方がこういう風にやればいいんだというのが見えたので、気持ち的にも楽になりました。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そしていよいよ、どうなったんでしたっけ?
加賀田先生のいろんなアドバイスを聞いて、2億円の基準のところを、今回3億の契約までトントントンとうまくクリアすることができました!
保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
おめでとうございます!2億円の基準が、3億円の契約!
そうですね。あと今、プラス2億円ぐらいの見込みがあるので、そうすると雇用の基準の心配がなくなるので、本当にこの仕事が好きなので、それこそ気持ち良く仕事に向き合えるという形になってます!
保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど!素晴らしい!
商談的にはどんなところがポイントでした?
台本営業®︎コンサルで受けたSIX MENTAL READING®︎で、こういう社長にはこういう感じでコミュニケーションをする、相手のメンタル別に変えるというところ。
保険営業Tさん
保険営業Tさん

 

 

タイプ別 心理アプローチ:トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎

 

タイプ別 心理アプローチ:トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎

あとはこちらのミッションですね。

 

「社長様と御社に対しての熱い気持ちを語る」というところを今までとは違ったところで強めに言いました。「御社と社長様のことを思って仕事をしている」と伝えることによって向こうも本気度が伝わったので、ご契約になったのかなと今回は思っています

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ちなみに今回はSIX MENTALでは、どんなタイプだったんですか?

 

社長様なので、「チャレンジャー」的な方が多いので、保障内容とか説明する際には、

・従業員様との差とか、

・社長様なのでやっぱり従業員様よりは保障が必要ですよねとか、

・これからまた新しいことにチャレンジしていく上で「リスク管理」といったところで保障が必要ですよねとか、

チャレンジャーさん的なところを少しくすぐるようなトークを考えていって刺さったところもあったのかなと思います。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
あとミッショントークはどんなミッショントークをされたんですか?
ミッショントークは

・「この仕事はお客様から喜ばれる仕事です。私はこの仕事が好きなので、御社ともしっかり長く付き合っていきたいと思っております」とか、

・「何もなければただ掛け捨てにはなってしまうんですが、何かあった時に本当にお力になれるので、今後会社を大きくしていくときのお手伝いもできればと思っております。」とか、

・「保険以外でも何かお手伝いできることがあれば是非」とか、

・「前職で総務経理をやっていたので、そういったところも何かあればご質問いただければ、是非ご協力させてください」とか、

お話しさせていただいています。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

 

ミッションクロージングについては以下の記事を参考にしてください↓

 

ミッションクロージング(ミッショントーク)

 

クロージング トーク ランキング:実戦で使えるトップセールスのクロージング13選

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之

そうですよね 財務コンサル的な立ち位置で、会社の財務の右腕として活用してくださいということをお伝えされてましたね。

 

ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?

私もそうだったんですが、頑張っているけど結果が出ないとか、頑張り方がわからない方が結構いると思うので、正しく頑張らないと結果が出ないんだなというのは、今回ものすごく実感しました。

 

頑張っているけどなんだか数字が出ないとか、頑張り方がわからないという方には是非体系的に学べます。

 

あとは実務的なところでいろいろとアドバイスいただけるので、そういった方にはめちゃくちゃしっくりくるのかなと思います。

 

そういう考えがあるんだという学びがたくさんあるのですごく良いなと、日々学ぶことができる機会が多くなったので、それでやっぱり私もいろんな結果が出てきたのかなと思っております。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですね その考え方がわかると、日常でもいろんな考えることが、『軸』・『型』を応用して、自分流のというのがどんどん出てくるのでどんどん考えが深まっていきますもんね。

そうですね

ありがとうございます。

保険営業Tさん
保険営業Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
今後とも是非よろしくお願いいたします!

よろしくお願いします。

ありがとうございます。

保険営業Tさん
保険営業Tさん

 

クビ寸前から2週間で3億の生保契約のコツ:まとめ

 

同じように、損保営業マンが売り方が分からず苦しんでいた生保を売りって2年連続チャンピオンになったケースは以下の記事を参考にしてください↓

 

保険営業 コツ:保険代理店で2年連続チャンピオンになった!

 

保険営業 コツ:保険代理店で2年連続チャンピオンになった!

 

MDRTになるには?【2025年版】16年目初MDRTから4年連続の秘訣

 

MDRTになるには?【2025年版】16年目初MDRTから4年連続の秘訣

 

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