法人４，８００万の契約で全国１位になりました！
新人5年未満で県１位！全国１位でした！
あなたも保険セールスで楽しく結果を出したくないでしょうか？
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
生保営業のあなたは日々の営業に苦しんでいるのではないでしょうか。
大丈夫です。
あなたと同じように最初は苦しんでいた国内生保営業Mさんが、飛び込みで製薬会社と契約し、３００人中１位までになり、法人契約４，８００万、新人５年以内で県一位、全国一位になった軌跡をご紹介します。
勇気を出してください。いっしょに営業台本を作成し人生を変えましょう！
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
2025年1月〜10月、３００人中１位！県で１位！
しかも“ナイチンゲール精神”を胸に、お客さんに奉仕する気持ちで成績を出してきた方がいます。
今回は、そんな生保営業Mさんに「トップ営業になるまでの道のり」をお話しいただきました。
<以下動画の内容を記事にしています＞
県で1位！
300人中1位です！
仕事というよりも、ご縁だとかそういったところで。
仕事だからというわけではなくて、本当にお客様のために。それこそ私たちは保険なので、ナイチンゲール精神じゃないですが、お客様のためにというのを信条にやらせていただいております。
それはどういうことなんですか？もうちょっと深掘りすると？
来年は6年目なので、新人枠を外れさせていただきます。上がるタイミングは多分4月ぐらいだったと思います。
最初から勉強させていただいた方がいいと思って、本を読ませていただいたというのがきっかけです。
それでちょうど転職のきっかけがたまたまございまして、だったらやりたいことをという。
困ってから来る人もいらっしゃるんですが、困る前にすぐいらっしゃったというのが、やっぱりそこが頭の良い方だと思うんですが、それはどんなところで早くいらっしゃったんでしょう？
その時に先生の本が理にかなったというか、『営業は台本が9割（きずな出版）』。
最初に自分の保険の良さを相手に伝えるのに、その方その方のニーズがあったりするんですが、あとは年代に応じて生活とかが違うので、オススメがやっぱり男女問わず違ったんです。
それが結局、50代の男性なら男性、40代の女性なら女性という形で営業台本で書けたというのが私にとって大きかったです。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
その営業台本も結構ありがちなのが、その場しのぎの応酬話法みたいな本も多いんですが、『営業は台本が9割（きずな出版）』は体系的になっているので、体系的に営業台本を作れるというところがいいですよね。
年代ごとにお客さんの気持ちに寄り添っていって、簡単にできて成約率が80%になるというところがすごく良かったと思うんですが。
お母さんが娘さんや息子さんを紹介してくださる形ですね。もともとの既契約の方から、そのお友達だったりお子さんを紹介していただいたり、ご夫婦で加入していただくことが多いです。
私も例えば主人が亡くなったりとか、自分の子どもの話をしたりとか。お客さんのニーズを聞いてからそういった話をして、お客さんが本当に納得して「この保険だったらここが出ますね」とわかっていただけた。
その納得感だったような気がします。
これができているのかもしれないですね。それで皆さん「私だったら」と言って入っていただける方が多いです。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
だから1回目はうまくニーズを引き出すことをやらせていただいてるのが結果になってます。
本当に営業に悩んでいる方、男女問わず私はオススメしたいなと思います。
『軸』ができると不安感がなくなって、お客さんのところにも行きやすい。
お客さんから言われたことも営業台本でブラッシュアップしていけば、その営業台本自体もどんどんお客さんの心理に刺さっていく営業台本になっていく。
そこもすごく重要だと思います。今後も一緒に頑張っていきましょう！
Mさんの言葉には、一貫して「お客さんのために」という想いがありました。
営業とは売ることではなく、奉仕すること。その想いがあるからこそ、紹介が絶えず、自然と成果がついてくるのです。
あなたも、成果を出すために必要なのは「スキル」だけではありません。自分の“ミッション”を言葉にし、お客さんの価値観に寄り添うこと。
それこそが「価値観営業®︎」の本質です。最新の購買心理の型を活用した営業台本で成約率80%。台本営業®︎価値観営業®︎メソッドで、あなたも人生を変えていきましょう。
法人契約４，８００万！新人５年以内で県で１位！全国でも１位！
※法人契約４，８００万！新人５年以内で県で１位！全国でも１位！（動画↓）
<以下動画の内容を記事にしています＞
おかげさまで〇県の5年以内の部で1位でした！3ヶ月の成果です。企業様から４，８００万のご契約をいただきました！保険業で4年目のMです！
最初はやっぱり営業に携わったことがなかったので、まずお客様にオススメさせていただくのにどういったことを言ったらいいのかというのがわからなかったんです。
それをミリオンセールスアカデミー（R）で勉強させていただいて、20代の方にはこういった形の営業台本というのを自分の中で型決めさせていただいて、それでやらせていただいたのが、私の原点です。
『型』を決めて ということですもんね。
はい！
私はほぼ初期です。
（入社して）半年ぐらいで先生の台本営業®︎セミナーを受けさせていただいた形です
最新の購買心理の「型」を活用した、お客さんの自然と欲しいを引き出す営業台本を作成しロープレで体得する台本営業®︎セミナーはこちら↓
営業セミナー｜最新購買心理の『型』を活用した営業台本で成約率80%！
はい
最新の購買心理に基づき、お客様の「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
やっぱり型決めというか、自分の中で営業台本ができているというのが安心でした。
そうですね。
自分の中でお客様にどういう風な形というのが型決めされていると、ちょっと崩れてもいろんな話ができやすくなったというのが私の中では一番の強みです。
そうですね
最初が個人のお客様とかを回らせていただくのが多くて。対面もコロナとかがあったので、難しい形での対面だったんですが、営業台本を知るまではどうしたらいいかというのがわからなかったので、トントンな数字でした。
そうですね それなりにという形でした。
まさか今みたいにという形は全然なかったので。
今は法人様からご契約いただきました。今、4,800万円ぐらいの基準でした。
5年目未満の新人部門で今期は1位でした、県で1位です！
あとは何百社ある中の某保険会社を含めての日本全国各地で日本の中のトップ！
それは何がどう変わっていったんですか？
やっぱり私の中で『型』が決まっているので、今回は法人様からのご契約だったんですが、間の詰め方というか、お客様との話とかもびっくりすることなくオススメができたのと。
あとは信頼関係もできていたというのも大きかったんです。
ちなみに保険の内容はどんな内容だったんですか？
うちのところの年金保険を1本奥さんに入っていただいたのと、それを会社で掛けたという形のものなんです。使いたい時に使える積立型の年金が出たんです。
それで3年以内の契約だとマイナスにはなるんですが、5年以上だと本当に貯金感覚でという形のものが出たんです。貯金という言い方もアレなんですが、、、。
なるほど。解約返戻金で、3年以内だとマイナスになっちゃうけど、それ以降だと、必ず保険料は約束させていただくという。
私がご契約いただいたお客様は運送会社さんなので、もし万が一の時にその資金となって、貯金とかでいろいろ保険とかもオススメされたりというのが、企業さんの方で多かったみたいなんです。
それが全く別の保険商品としてというのと、あとは私が通っていたのでという形でのご契約。あとは社長さんには退職金という形でオススメした商品にはなります。
何が通っていて良かったんですかね。
私が奥様も旦那様も年齢が近かったのと、あと結構いろんな話をしていたんです
例えば私は主人が亡くなっているので、もしもの時の話とか、あとは相談とかも何でも乗りました。
やっぱり運送会社さんなので今後どういう風にしていくかみたいな経営のご相談とかも。
いやいや すごくないです。余談でそんな話をしていたので。あとは金融でこういったものもございますというのと、あとは運送会社さんなんですが、一部違う事業所の方もちょっとやっていたんです。そこでもちょっと使いたいというご希望だったので、スケールアップも兼ねての2つのご契約でした。
じゃあそういう経営のご相談とかもいろいろされたり、人間関係もしっかり作っていって信頼されて。
それで金額はいくらでしたっけ？
2つ合わせて4,800万円でした！
5年目未満の新人部門で県で1位！日本でもトップになったとなったということですね！
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
そうですね。あとは年配の方 50代・60代も私は全部決めて。
あと男女に関わらず、あとは家族背景とかもその時々で変えてということもしやすかったので、私は誰でもオススメかなと思います。
年代別トークは以下の記事を参考にしてください↓
とうとう３００人中１位！
※ついに達成！300人中堂々の1位—国内生保営業Mさんの快挙（動画）↓
※以下動画を記事にしています↓
今回は3ヶ月に1回の成績なんですが、1位でした！
成功要因を教えてください！
全損のを今回上げさせていただいたんです。基準的には3,000万円くらいは超えたので。
何が成功要因でした？今回1位を取った？
本当に初期の段階で私やらせていただいたので。
営業というものには携わったことがなかったので、営業未経験だったわけですもんね？
最初の方は気持ち的にはどんな不安だったんですか？
ちょうど転職するきっかけがあったので、それだったらどうしてもやりたかった営業をやらせていただけたらということで、こちらの世界に。
先生の『営業は台本が9割（きずな出版）』を最初に読ませていただいた時に、私に多分一番合うのかなという。
最新の購買心理に基づき、お客様の「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
何人中でしたっけ？
それはどんなところが改善されたとか良かったんですかね？
例えばお子さんがいる30代くらいの方だと「今後お子さんのことで資産とか必要になりますよね」とか、あとは例えば70代ぐらいの方だと「今後医療の方とかを多くした方がよろしいんじゃないですか？」みたいな形で、少しずつその方に合った『型』に変えています。
素晴らしいですね！
悩みが大きいと誰に話していいかわからないという形で。
だから毎月毎月数字に追われるという形ではなくて、本当に楽しんでやらせていただいている形にはなっています。
じゃあもう営業自体が楽しくやっているという。
楽しいです！
ゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新の購買心理で自然にお客様の「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
トレーナー任せだったが今は、飛び込みで製薬会社と契約も！
※飛び込み営業で製薬会社と契約成功、東京で表彰。国内生保４年目 営業Mさん（動画２分５１秒）↓
以下動画の内容を記事にしています。
どんな企業なんですか？
製薬会社です。東京の表彰式にも、出させていただいたんですよ！
先生のおかげです＾＾
飛び込み（営業）で結構行っていて、マメに通っていた形です。その会社には 飛び込み（営業）で結構行っていました。もう1年がかりとか。
あとは今も新しい会社さんも 飛び込み（営業）しています。
保険の営業しています。今4年目です。
先生に（初めて）お世話になったのが多分、私が（会社に）入りたての頃なので 3年以上前だと思うんですけど。そうすると2020年とかちょうどコロナ禍でした
はい。営業が初めてだったので「何をどういう風にしたらいいのか？」というのが分からなかったのと、あとは「お客様の心に残る提案」を自分的にはしたかったんですけど、何をどうしたらいいのかが分からなかったので先生にお世話になりました。
私たちはトレーナーがついていたので、最初はトレーナーに、ほぼほぼやっていただく状態でした。
そうですね。全く自信がない時でした。
保険は結構内容が濃いので、やっぱりお客さんとの会話の入り口（アプローチ方法）と、あとはご提案の仕方というのも、全くわからなかったです
ただの雑談で終わらせないトークについては以下の記事も参考にしてください↓
はい。
心に余裕もできました＾＾
例えば10代・20代・30代・40代・50代、その方それぞれに、ご提案の仕方がわかったのであとは営業台本で流れもわかっているので、そこに会話を挟むことから私は始めさせていただきました。
そこから自分のことも、間に入れられるようになったことが一番の大きかったことです
そうです！
前はトレーナーがやってくれての 成績だったんですが、先生から習ってから売上の方は順調です。本社表彰もされたんです！
営業に苦しんでいらっしゃる方も多いと思うので、どのような方にミリオンセールスアカデミー（R）はオススメですか？
全く営業をやったことがないとか、どうしたらいいかわからない方が 多分たくさんいると思うので、あとは自分の会社の保険を学んでも、それを例えばお客様に何て言ったらいいか分からないという私たちの後輩も、そういう方がいっぱいいるんですがそういった方達に先生の『営業は台本が9割（きずな出版）』が おすすめかと思います
今後も一緒に頑張っていきましょう！
お願いします！よろしくお願いいたします！
営業未経験から２年目でMDRT連続達成し営業所長。部下もMDRTに！
以下の記事では、営業未経験で保険会社に転職。最初、苦しまれて、ミリオンセールスアカデミー（R）で学ばれて２年後から連続MDRTを達成。今は、営業所長として、部下もMDRTにさせているSさんの軌跡を紹介します。是非、参考にしてくださいね↓
保険 営業セミナー：営業未経験からMDRT連続達成で営業所長へ！MDRTの２倍達成！
MDRTのなり方。詳しくは以下の記事も参考にしてください↓
飛び込み営業で製薬会社と契約し東京で表彰。国内生保営業Mさん：まとめ
お急ぎの方は、台本営業®︎セミナーに出席して、売れる営業台本をいっしょに作成、ロープレで体得しましょう！
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
本気で成果を出したいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
