契約も商談さえすれば決まるようになって全国2位です！
連続達成中です！
あなたも全国８０名中２位！連続達成の秘訣、興味ないでしょうか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１３刷重版（２０２３年６月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV 他多数
この記事では、契約が決まらないので商談もなくて時間がある分、ずっと自分を追い詰めることを考えてしまうという「自分を追い詰めていた日々」の証券営業Oさんが、８０人中２位になった！そのコツをお伝えします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
８０人中２位を連続達成中！証券営業0さんの秘訣
※証券営業、極秘トークの営業台本で80人中2位,連続達成中！（動画）↓
以下動画の内容を文章にしています↓
良いです！今月も3件 新規の方がきまりました！
順調の要因は何なんでしょう？
前回「お電話でアポイント数を増やす」というご相談に乗っていただいたと思うんですが
営業コンサルで作った営業台本を見ながらお電話しました。
実際にお会いしたら、今まで証券会社に1社も会わなかったという方が、結構会ってくれました！
そうです！他の証券会社は全部断っていたという方がお会いしてくださいました。
相手へのメリット（ベネフィット）を明確にしていたということ。
あとは「なんで私と会ってくれたんですか？」と聞いたんですが、他の証券会社は断ったらすぐに引いてしまう「そうですよね」って電話を切ってしまうらしいんです。
基本私は電話を切らずにそのまま話題を変えたりして繋いで、何とかアポを取りにいくので「そうやって何回も いいよいいよと言ってくれるから、ちょっと聞いてみようかなという気になった」と言われました
例えば具体的に「証券会社いいよ」と言われたらどんな風に話題を変えるんです？
「決まったところでやられていると思うんですが」
（機密情報・極秘トーク）
「社長の役にも立つので1回会って話を聞いてください」
そうすると「じゃあ会ってみようか」という感じになるわけですね
数字とかを入れたりするものなんですか？
数字も入れています！前回一緒にお考えいただいた
（機密情報・極秘トーク）
「もっと早くこの話をしにきてくれよ」と言われるので「最初聞いた方がいいですよ」という意味で数字は入れますね。
そうすると今月も3件取れて、まさにこのままいくと1位とかいけそうなんじゃないですか？
いけるかもしれないですね
次の章では苦しんでいたOさんが初めて８０名１位になった経緯をお伝えします。
８０人中２位になった！：証券営業
※自分を追い詰めていた日々から、８０人中２位になった！証券営業Oさん（動画）↓
以下、動画の内容を記事にしています↓
契約も商談さえすれば決まるようになって全国2位です！
多分80人くらいですかね！
ありがとうございます。勝因はまずは、「大きな金額で決めている」というところが一番大きいんです。
次に、今まで全く証券会社とかを受け入れてこなかった方も信頼してくれてやってくれる方が多いです。「自分の利益が見え透かなかった」って言われます。
はい。
証券業で現在3年目、もうすぐ4年目になります。
今までは契約件数は月に0件、取れないが基本。年間に大体3件ぐらいでした。出る契約も小さい金額の契約がたまに決まるという状態でした。月にほぼ0で年間3件ぐらいの契約だったと。
そうですね。
何をやっているのかわかっていなかったですね。
仕事として自分が何をしているのか、自分で追い込んでいましたね。
ずっと雲がかかったような。
何をすれば契約に至るのかもわからないですし、「自分は会社からお金を貰っているのに、何にも結果を出せていない、利益を与えられていない、自分がいる意味がわからない」。
こういうことを、契約が決まらないので商談もなくて時間がある分、ずっと自分を追い詰めることを考えてしまうという状態でした。
はい。今は、契約件数が月1～2件が基本。順調です。
2023年の今現在で、年間で大体15件ぐらい獲得できていて、大きな金額の契約も決まっていますし、一番大きいのだと1億5,000万円とか決めることができました。
今、全国2位です。もうすぐで1位になれます！
何人中でしたっけ？
80人ぐらいですね！
素晴らしい飛躍をされたと思うんですけども、それは何が変わったからでした？
今まではとにかく契約が取りたいことばかり考えていたんですけれども、台本営業®セミナーとか、台本営業®コンサルを受けさせていただいて、
・お客様のお話を聞く
・お客様の状態を伺うということに
基軸を置きました。
お客様の困っていることや、お客様がどうなりたいのか？そういうところを聞き出した上で、基本は相談ベースで商談していくという形に変えていって
「信頼できたから契約を決めた」って言ってくださるお声もたくさんいただきました！
相手の価値観を知るヒントになるのが「ニューロ・ロジカル・レベル」という考え方です。「ニューロ・ロジカル・レベル」とは以下の記事を参考にしてください↓
ニューロロジカルレベルとは？トップ営業が教える活用法・トーク例
一番大きかったのは、加賀田先生の真似をさせて契約してもらってます。
例えば「ご家族にご相談されたい」という方もいらっしゃるんですけど、「私、今26歳で、こんな年齢ですけどもう一人暮らしして、色んなことを自分で決めています。
経営者の方は決断することがお仕事だと聞いておりますので、良かったらぜひ今日決めてください」という風に言ってから商談に入っています。
はい
テストクロージングについては以下の記事を参考にしてください↓
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ７つの極意
そこで80名中2位で、もうすぐ1位ってすごいじゃないですか！
どのような方にミリオンセールスアカデミー（R）台本営業（R）メソッドは必要でしょうか？
一番最初の私のような、何をしたら契約に繋がるのかわからない、そして自分を追い込んでしまっているという方ですね。
あとは現在自分で契約を決めることができていても、それが質の良い契約なのか？
自分が上に行くには件数が取れればいいですけれども、時間は限られています。より品質の良い契約をたくさん取るようにして、ライバルがいっぱいいるでしょうからその中でトップに立ちたい方はやってみるべきじゃないかと思います！
はい！ありがとうございました！
さてゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは「営業セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
営業で売れずに困っているあなたも、最新の購買心理で自然にお客様の「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®セミナー」についてもっと詳しくみる
売上６倍！月５,０００万から３億！：信金営業 小川支店長代理
金融業 営業セミナー「6倍(5,000万→3億）の売り上げに！」
証券業 営業７つのコツ
証券営業７つのコツについては以下の記事を参考にしてください↓
証券業 営業コツ：まとめ
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
本気で成果を出したいあなたは「営業セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？
Twitterでもご購読できます
