証券業 営業コツ：８０名中２位になったコツとは？

契約も商談さえすれば決まるようになって全国2位です！

多分80人くらいですかね！

ありがとうございます。勝因はまずは、「大きな金額で決めている」というところが一番大きいんです。

次に、今まで全く証券会社とかを受け入れてこなかった方も信頼してくれてやってくれる方が多いです。「自分の利益が見え透かなかった」って言われます。

はい。

証券業で現在3年目、もうすぐ4年目になります。

今までは契約件数は月に0件、取れないが基本。年間に大体3件ぐらいでした。出る契約も小さい金額の契約がたまに決まるという状態でした。月にほぼ0で年間3件ぐらいの契約だったと。

そうですね。

何をやっているのかわかっていなかったですね。

仕事として自分が何をしているのか、自分で追い込んでいましたね。

ずっと雲がかかったような。

何をすれば契約に至るのかもわからないですし、「自分は会社からお金を貰っているのに、何にも結果を出せていない、利益を与えられていない、自分がいる意味がわからない」。

こういうことを、契約が決まらないので商談もなくて時間がある分、ずっと自分を追い詰めることを考えてしまうという状態でした。

はい。今は、契約件数が月1～2件が基本。順調です。

2023年の今現在で、年間で大体15件ぐらい獲得できていて、大きな金額の契約も決まっていますし、一番大きいのだと1億5,000万円とか決めることができました。

今、全国2位です。もうすぐで1位になれます！

80人ぐらいですね！

今まではとにかく契約が取りたいことばかり考えていたんですけれども、台本営業®セミナーとか、台本営業®コンサルを受けさせていただいて、

・お客様のお話を聞く

・お客様の状態を伺うということに

基軸を置きました。

お客様の困っていることや、お客様がどうなりたいのか？そういうところを聞き出した上で、基本は相談ベースで商談していくという形に変えていって

「信頼できたから契約を決めた」って言ってくださるお声もたくさんいただきました！

一番大きかったのは、加賀田先生の真似をさせて契約してもらってます。

例えば「ご家族にご相談されたい」という方もいらっしゃるんですけど、「私、今26歳で、こんな年齢ですけどもう一人暮らしして、色んなことを自分で決めています。

経営者の方は決断することがお仕事だと聞いておりますので、良かったらぜひ今日決めてください」という風に言ってから商談に入っています。

はい

一番最初の私のような、何をしたら契約に繋がるのかわからない、そして自分を追い込んでしまっているという方ですね。

あとは現在自分で契約を決めることができていても、それが質の良い契約なのか？

自分が上に行くには件数が取れればいいですけれども、時間は限られています。より品質の良い契約をたくさん取るようにして、ライバルがいっぱいいるでしょうからその中でトップに立ちたい方はやってみるべきじゃないかと思います！

はい！ありがとうございました！