外構・エクステリア営業コツ：月５件成約できるようになった！

埼玉県で、外構・エクステリアの専門店で営業をさせてもらっている○○と申します。よろしくお願いします！

全然売れない、売れても波があって、営業も体系的に勉強して学んでこなかったのです。「行き当たりばったりの営業」をしていまして、上手く結果が出せてなくて、精神的にきつくて。

そこで調べているところ加賀田先生の台本営業®セミナーが、インターネットで出てきまして、問い合わせをして参加させてもらったというのが最初ですね。前職から、2,3年ぐらいお付き合いさせてもらっています。

そもそも営業台本を作るとか『型』を作るっていう事を全然やっていなかったので、営業台本（トークスクリプト）をつくることによってだんだんだんだん売れるようになってきました。

そんなところで転職をしまして、今の外構のエクステリアショップの営業になりました。その会社自体が新店で、まだオープン前、2020年の11月転職しました。

2021年2月に新店がオープンしまして、最初はやっぱり集客が全然無くてですね。どうやってお客さんを引っ張てくるか？という集客からスタートしました。

加賀田先生にGoogleとかYahooの集客を教わりながらSEO対策をして、だんだんだんだん、お客さんが来るようになって、商談を重ねてですね「今、順調に行ってる！」というところですね。

先月ですね、9月に関しては3件のご成約を頂いたんですけど、今月10月は4件の成約を目標にしてたんですけども、内諾含め4件契約という形でご依頼いただきましたので。ありがとうございます！

「営業」って、売れてる時はすごく波に乗ってイケイケで出来ちゃうと思うんですけど。

売れてない時は精神的にもかなりきつくなってくると思うんですね。そういう方って営業の方法論というか、営業台本を使って『型』を覚えることを知らない人が多いと思うんですよね。

「営業をやめようかな」とか「他の職種やってみようかな」とか営業職にマイナスなイメージを持たれてる方こそもうちょっと踏ん張ってみて、加賀田先生のセミナーに参加してですね。『型』とか、営業台本（トークスクリプト）を作ってみてもう一回チャレンジしてみるというのがお勧めですかね。

そうですね、辛いから辞めるのであればちょっと立ち止まって、最後に加賀田先生にお世話になってみてからでもいいのかなと思いますね。

そうですね、やっぱり将来とか考えました。「売れていないツライ状況を60歳まで続けられるのか？」考えちゃえました。

そうですね。ちょっとそれは難しいかなと考えました。そんなふうに悩んでいる方こそ『型』を学ぶのが良いと思います。

私はマイナスから入っていって、営業台本（トークスクリプト）を作らせてもらって、どんどんどんどん売れるようにしてもらったので、同じように苦しんでいる方がいるのであれば、一緒に営業台本を作ってみてもいいかもしれません。

転職して商材が変わりました。新しい所で新しい商材に変わりましたけど、お客さんが来てくれさえすれば、売れる自信はついていたので、営業の『型』、営業台本（トークスクリプト）を活用して、上手くできてきたかなというところですかね。

今思うのは「商材が変わっても売れるんだ」という自信がつきました。それこそ鉛筆1本だろうが、航空機だろうが結局、物が変わっても営業に対する姿勢っていうのが、加賀田先生のところで教えてもらったことを実践すれば「売れるんじゃないかなぁ」と勝手に自信をもってやらせてもらってます^^

それぐらいちょっと自信がついたと思っています。人生を生き抜いていく上での財産というかスキルというか武器というかを頂いたかな。