本記事はこんな方におすすめです。
・再アポをとったのに他社で決まって困っているキミ
・再アポのやりかたが知りたいキミ
読者（キミ）の悩み
大丈夫です！
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台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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キミは、こんな経験ないかな？
再アポをちゃんと取ったのに、気づいたら他社で決まっていた──。「え、もう決めちゃったんですか？」って、あの瞬間のショック。忘れられないよね。
こんなガッカリすることって、よくあるんだ。
でも、“型”を知って台本を作成すれば、防げることもたくさんある。
この記事では、そんな「再アポで失注しないための具体的なやり方」をお伝えするね。
営業が苦手でも、ちゃんと成果が出せるようになるから。安心してついてきて。
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営業アポ確認コツ：再アポ取ったから大丈夫”は、ただの幻想
他社比較をしたいといわれて、１ヶ月後に再アポの日時の予約をしたんです。
それで、２週間後に確認の電話したら、他社で決まっていたんです、、、、。
あなたもそんな悩みはないでしょうか？
「他社もちょっと見てみたいんです」って言われて、ちゃんと１ヶ月後の予定もとった。
1週間後、「連絡したほうがいいかな」と思ったけど、
「今ごろお忙しいだろうな」
「何度も連絡したら、しつこいと思われるかも」
「焦ってるって思われたら、逆に失注するんじゃ…」
そうやって、電話を見送った。
2週間後思い切って、ようやく電話したら、
「え？あ、もう他社さんでお願いしました」
と言われるケースよくあるんです。
こっちはアポが入ってると思ってた。
たった1本かけなかっただけでもそれで、終わることがあるんです。
1週間おきに、声をかける。
たとえば、こんなふうに言えばいい。
「◯月◯日でご予定いただいてますが、いつでもご相談いただけるようにと思って、ときどきご連絡差し上げますね。」
これなら、押しつけじゃない。
“連絡していい理由”を、先に渡しておく。
で、実際のフォローでは
「ご状況いかがですか？ご相談先が増えてくると迷われることもあるので、ご不明点などあればと思いまして。」
こう言えば、嫌がられない。
むしろ、「気にかけてもらえてる」と思ってもらえる。
重要なのは、関係性づくりなんです。
キミが遠慮して黙っている間に、他社は、毎週 声をかけてるかもしれない。
こちらはお客さんのことを考えて電話しなくてもおきゃくさんは連絡を頻繁にくれる他社の方を
「熱意がある」と思うかもしれない
“間”をどう埋めるか。
それが、できる営業の差になるんだ。
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営業アポ確認コツ：再アポ取ったから大丈夫”は、ただの幻想：まとめ
たった1本の電話を遠慮して見送ったことで、失注してしまう──。
営業の現場では、そんなことが本当にある。
でもね、今回紹介した「1週間おきに、相手のために連絡する」という“型”を使えば、キミの熱意はちゃんと伝わるし、信頼関係も深まっていくよ。
売り込むんじゃない。
関係性をつくるんだ。
営業は、心理と行動の“型”を知っていれば、どこまでも進化できる。キミも、ミリオンセールスアカデミー®の無料メルマガやセミナーで、本物の営業台本を、いっしょにつくっていこう。
ここから、営業の景色が変わっていくから。
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