本記事はこんな方におすすめです。
・再アポをとったのに他社で決まって困っているキミ
・再アポのやりかたが知りたいキミ
読者（キミ）の悩み
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年５月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
あなたは、こんな経験ないでしょうか。
再アポをちゃんと取ったのに、気づいたら他社で決まっていた──。「え、もう決めちゃったんですか？」って、あの瞬間のショック。忘れられないですよね。
こんなガッカリすることって、よくあります。
でも、“型”を知って台本を作成すれば、防げることもたくさんある。
この記事では、そんな「再アポで失注しないための具体的なやり方」をお伝えします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人でキミは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
営業アポ確認コツ：再アポ取ったから大丈夫”は、ただの幻想
＜以下動画の内容を文章にしています＞
他社比較をしたいといわれて、１ヶ月後に再アポの日時の予約をしたんです。
それで、２週間後に確認の電話したら、他社で決まっていたんです、、、、。
あなたもそんな悩みはないでしょうか？
「他社もちょっと見てみたいんです」って言われて、ちゃんと１ヶ月後の予定もとった。
1週間後、「連絡したほうがいいかな」と思ったけど、
「今ごろお忙しいだろうな」
「何度も連絡したら、しつこいと思われるかも」
「焦ってるって思われたら、逆に失注するんじゃ…」
そうやって、電話を見送った。
2週間後思い切って、ようやく電話したら、
「え？あ、もう他社さんでお願いしました」
と言われるケースよくあるんです。
こっちはアポが入ってると思ってた。
たった1本かけなかっただけでもそれで、終わることがあるんです。
1週間おきに、声をかける。
たとえば、こんなふうに言えばいい。
「◯月◯日でご予定いただいてますが、いつでもご相談いただけるようにと思って、ときどきご連絡差し上げますね。」
これなら、押しつけじゃない。
“連絡していい理由”を、先に渡しておく。
で、実際のフォローでは
「ご状況いかがですか？ご相談先が増えてくると迷われることもあるので、ご不明点などあればと思いまして。」
こう言えば、嫌がられない。
むしろ、「気にかけてもらえてる」と思ってもらえる。
重要なのは、関係性づくりなんです。
キミが遠慮して黙っている間に、他社は、毎週 声をかけてるかもしれない。
こちらはお客さんのことを考えて電話しなくてもおきゃくさんは連絡を頻繁にくれる他社の方を
「熱意がある」と思うかもしれない
“間”をどう埋めるか。
それが、できる営業の差になるんだ。
そもそもの「他社比較（相見積もり）」については以下の記事を参考にしてくださいね↓
以下の記事も参考にしてくださいね↓
テレアポコツ徹底解剖！トップセールスが教える成功率を高める8つの秘訣
テレアポはつかみが９割：誰でもできるテレアポトークスクリプトの作り方、例文
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「テレアポが辛いんです」まだ、あきらめる必要はありません！大丈夫！
テレアポで病む？！電話が苦手なあなたの為のアポ3倍マインドセット術！
孫正義流 テレアポ５つの極意：世界トップクラス経営者のテレアポ具体的話法！
営業アポ確認コツ：再アポ取ったから大丈夫”は、ただの幻想：まとめ
たった1本の電話を遠慮して見送ったことで、失注してしまう──。
営業の現場では、そんなことが本当にある。
でもね、今回紹介した「1週間おきに、相手のために連絡する」という“型”を使えば、キミの熱意はちゃんと伝わるし、信頼関係も深まっていくよ。
売り込むんじゃない。
関係性をつくるんだ。
営業は、心理と行動の“型”を知っていれば、どこまでも進化できる。キミも、ミリオンセールスアカデミー®の無料メルマガやセミナーで、本物の営業台本を、いっしょにつくっていこう。
ここから、営業の景色が変わっていくから。
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