窓口営業で、ゼロが月３件、１，８００万になりました！局長代理に出世です！
あなたも、窓口営業で、成績を安定的にアップしたくないでしょうか。
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加賀田裕之です。
・著書
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東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
窓口営業で上司から「もっと売れ」と言われるものの、キャンペーンの案内しかできず、お客さんと会話するのが怖いと悩んでいませんか。
今回は、そのような状況からミリオンセールスアカデミー®で台本営業®を学び、なんと月3件、1800万円の売上を達成し、局長代理に出世されたSさんの素晴らしい成功事例をご紹介します。
Sさんがどのようにお客さんの価値観をヒアリングし、無理な売り込みをせずに「あなたに託したい」と言われるようになったのか、その劇的な変化の過程をお届けします。
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保険窓口営業：０から月１，８００万！局長代理になりました！
※保険窓口営業で０から月１、８００万で局長代理に（動画）↓
<※以下、動画の内容を記事にしています。 >
国債とか積立NISAも普段全然ないのに、３件ですね。
通常、売り上げ０だったんでしたっけ？
そうそう、通常ゼロ。
それが、月１、８００万に！素晴らしい！
お客さんが口コミで紹介してくれるようになった感じですかね。
今まで通常貯金、ホントに流動性のなんにも利率がないところに、300万とか500万とかある程度余裕資金を持ってる人が「資産運用をしたいんだけどどうしたらいいかな」ていうのを相談してくれるようになりまして。
あー、なるほど。
私もお客さんに、ミリオンセールスアカデミー（R）でアドバイスを受けたその方の価値観を知りたかったところから、職業だったり家庭環境とか色んな話をしてたので。
じゃあ「うちの誰々の通帳にこんだけあるからどうしようか」とかそういう話を持ってきてくれるようになったというのが一番変化したことです。
ここ(ミリオンセールスアカデミー®)に来る前と比較して、ヒアリングが非常に良くなったということと、お客様の価値観だとかそういったところをしっかり把握して、そこにアプローチすることができるようになったと。
今までは、どうだったんですか？
そうですね。今キャンペーンやってますけど「どうですか、見積りしませんか」しか言えなかった。気持ち的にはやらされ感満載で。
「(上司から)保険を売れ売れ」て言われて。
なるほど、大変でしたね。
ミリオンセールスアカデミー（R）で学んで、お客様と会話することが怖くなくなりました。
なるほど。今まではやっぱり怖かった。
やっぱ怖かったですね。
今は、私がお客様と喋っちゃうから、隣の窓口の子達がやっかむって話をこの前させてもらったんですけど。
5分前とかに合図してもらって私がクロージングするような形で協力を願うというのをテーマにしてたんですけれども、やっぱり自分たちでやりたがっちゃって。
よかったじゃないですか＾＾
Sさんが決まりすぎて、部下の子も自分でやりたくなっちゃったみたいな。
やりたがっちゃってぇ（笑）
素晴らしいですね、じゃあ部下の人たちも自分たちでやりたがり始めたみたいな。
そうなんですその辺がちょっとやっぱり空気感が変わりましたね。
よかったですね。素晴らしい。
もうほんとです(部下から)聞かれるんです「どうしましょう？」って。「こういう風に聞いたほうがいいんじゃない？」とかは話はしますけど。
(ミリオンセールスアカデミー®に)来る前はゼロかイチ？
一件あるかないか。
一件あるかないか、それが五件取れるようになったわけですもんね。
話が来て、ちゃんと話もして保険に入りたいって来るんだからすごいなと思って。
そうですよね。1,800万が決まるようになった。それが前は、、、。
ゼロ。だから、それだけのお金を私に託してくれるのはありがたいかなぁと。興味を持ってもらって商品を買ってもらえたのが大きかったかな。
何件決まったんですか？
3件ですね。
3件で1,800万でしたね、素晴らしいですね。出世されたそうですね？
局長代理になったそうなんです。ありがとうございます。
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窓口営業 コツ：本業の合間に“月3件・1,800万円”の売上！
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７支店中１位！証券営業のコツは価値観営業®︎メソッド！支店長
保険窓口営業：０から月１，８００万！局長代理になりました！まとめ
Sさんが大きな成果を出せた最大の理由は、単なる商品説明をやめ、お客さんの価値観を知るためのヒアリングを行ったことです。
お客さんの心に寄り添い、深い対話をすることで、無理に売り込まなくても向こうから「相談したい」と言われるようになります。
さらに、あなたが自然に売れるようになることで、周りの部下たちも自らクロージングをやりたがるようになり、職場の空気まで大きく好転していきましたね。
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