お客様を自然に買う気にさせたくありませんか？
営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す！
営業指導歴１９年（2,018年現在）営業コンサルタント加賀田裕之です。
浜崎あゆみがギャルの神様だったころ、
「あゆは、私の悲しみを背負って歌ってくれている」とギャルは言っていたのです。
何が言いたいのか？というと、
トップアーティストのファンを魅了する「感情移入力」「感情表現力」
は半端ないパワーを持ってます。
アーティストの感情移入力により、お客様は、個別感（私だけの為にしてくれる）を感じ、ファンになっています。
ちなみに、僕は、学生時代、村上春樹さんの「ノルウェイの森」に魅了され、何十回も読んでいました。
営業マンも「感情移入力」を学び、「感情表現力」（個別感：あなたの為に、あなただけの為に、）を得て、自然にお客様の「欲しい！」を引き出しましょう！
１、営業マンにも、感情移入力・感情表現力が必要！
大ヒット作品に共通しているのは、
１）感情移入力（共感）
なんでこんなに自分の心を読まれているのだろう？と共感させるのと同時に、
２）感情表現力（個別感）
これが分かるのは、自分だけだろう！と思わせるところです。
つまり、営業マンにも、講師にも、カウンセラーにも、セラピストにも、上司にも、社長にも、親にも、、、、
相手の本当の悩みを理解し、本心に訴えかける「感情移入力」「感情表現力」が必要です。
営業マンにも、お客様に対する感情移入力は、必要な能力です。
２、感情移入（共感）してから感情表現（個別感）
昔、知人が「ミスチルの桜井さんは、私の思ってることを、そっくりそのまま歌にしてるので、監視されてるのかと思って、こわかった、、、」と言っていました。
ここまでファンを魅了できたら、ミリオンセールですね＾＾
ここで、ポイントは、
■ステップ１：感情移入力（共感）
↓
■ステップ２：感情表現力（個別感）
なのです！
感情表現する前提の感情移入力（共感力）とは、
１）相手の状況（立場）、
２）感情（動機）を感じとり、
理解することです。
自分を「相手の立場に置き」、「感情を分かち合う」能力です。
３、風の音を聞いて、悟る者あり。
有名な言葉なので、ご存知かもしれませんね。
昭和の大経営者松下幸之助氏の言葉です。
故松下幸之助氏の側近、江口克彦氏がこんなエピソードを残しています。
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松下が一言、話しかけてきた。
「きみなあ、風の音を聞いても悟る人がおるわなあ」
「はあ・・・」
それ以上の言葉はなかった。
そしてまたお互いしばらく沈黙がつづいた。
私は、そのとき、この人が何を言っているのか、
理解することが出来なかった。
しかし、その言葉は、
それから私の頭を離れることはなかった。
「わからないことを言う人だなあ、なにを言っているんだろうか。なぜ、私に言ったのだろうか。」
頭のなかを２～３日、松下の言葉が駆け巡っていた。
と、３日経ったとき、ふと、この言葉が
私を叱責、あるいは注意をしている言葉だと気が付いた。
（中略）
問題意識をもっていれば、
たとえ、なんでもない杉木立を鳴らす風の音を聞くだけでも、
「あっ、そうか、そういうことか、」
と悟ることもできる。
それからは、不十分ながら、常に、
「これはなにを意味しているのか、どういうことにつながるのか、どうなるのか、どのような対応を考えなければならないか」
などと考えるようになった。
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あなたは、どう思われました？
ポイントは、「問題意識」ですね！
「お客様は何を考えているのだろうか？」
「お客様はどういう状況なのか？」
常に考えることで、気づきが生まれます。
今回の話を、あなたの営業台本（トークスクリプト）作成に具体的にどのようにいかすのか？考えてくださいね＾＾
どうやったら簡単に、どうやったらすぐに、感情移入力を身に着けられるか？
お急ぎであれば、
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