意見価値メンタル（ビリーバー）さんへのアプローチ法:SIX MENTAL READING®

 

 

 

読者（あなた）の悩み

 

 

大丈夫です！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この記事では、【意見価値メンタル】（ビリーバーさん）への正しいコミュニケーション方法を解説しています。

と思っているあなたは、最後までお読みください。

 

ビリーバーさんとの接し方が学べ、円滑な人間関係を構築できるようになります！

 

SIX MENTAL READING®について、くわしく知りたいあなたは、下記の記事を参考にしてください↓

タイプ別 心理アプローチ：トップ営業のコミュニケーション術 SIX MENTAL READING®︎

 

タイプ別アプローチ：６つのメンタルタイプ【SIX MENTAL READING®︎】

 

 

※ 監修者：ホームメンターズ株式会社 ミリオンセールスアカデミー（R）  代表取締役 加賀田 裕之

 

【加賀田 裕之】   ■ホームメンターズ株式会社    代表取締役 ■ミリオンセールスアカデミー（R）主宰   明治大学法学部卒　   台本営業®︎価値観営業®︎コンサルタント ホームメンターズ株式会社 代表取締役 ミリオンセールスアカデミー®代表   大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、250万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。 「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。 その後はみるみるうちに売れるようになり、100億円企業の営業マネジャーとして、部下20名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商1億円を達成。 その後、IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネジャーとなり、さらに部下約100名の事業部副部長、年商約30億円の事業会社の事業部長として結果を出す。   口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい! 」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。   独自の「台本営業®」メソッドは朝日新聞等でも紹介。 13年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー後、前月比500%の契約獲得、元キャバ嬢でも歩合給が月に300万円以上になるなど、「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。著書『営業は台本が9割』はロングセラー（２０２６年８月、１６刷）となっている。   著書に『営業は台本が９割（きずな出版）』『図解版 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING（きずな出版）』『価値観営業®︎メソッド』がある   【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】   東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE  公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社　一般社団法人協会ビジネス推進機構  株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY「香るエール」 他多数

 

SIX MENTAL READING®【ビリーバー】とは？

ビリーバーは、意見価値メンタルを持っている人です。

自分の信念に従って判断、評価する傾向があります。

 

具体的に言うと、下記の特徴があります。

 

 

ビリーバーさんの特徴を深掘りしたいあなたは、下記の記事を参考にしてください↓

SIX MENTAL READING® 意見価値メンタル（ビリーバーさん）の特徴と傾向

 

SIX MENTAL READING® 意見価値メンタル（ビリーバーさん）の特徴と傾向

 

あなたは、ビリーバーさんとのコミュニケーションの仕方を知りたいと思っています。

 

 

ビリーバーさんは、信念や理念を大切にするタイプの人です。

 

ものすごく真面目なタイプですが、その愚直さゆえに、大切にしている信念を周りから尊重されないと、関係がうまくいかないことがあります。

 

ビリーバーさんでなければ、

と、理解できないこともあるかもしれません。

 

あなたがどのメンタルタイプであっても、自分と違うメンタルタイプの人と接する時は、相手が何を求める傾向があるかということを知るのは大切です。

 

そうでないと、ミスコミュニケーションが発生して、人間関係がうまくいかなくなるかもしれません。

 

ですが、ご安心ください。

 

相手が大切にしているポイントを押さえてコミュニケーションを取っていけば、苦手なメンタルタイプの人とも、円滑にコミュニケーションを取ることができます。

 

職場でも安心して過ごせますし、営業力を大きく上げることもできます。

プライベートでは、家族関係や友人関係もうまくいくようになります。

 

次の章からは、具体的なケースにおけるビリーバーさんとのコミュニケーション方法を紹介していきますので、日常生活で応用活用してください！

 

人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓

 

ケース１：ビリーバーさんに報告する場合

まずは、職場でビリーバーさんに報告するケースからです。

意見価値メンタルの方に接する方法を具体例でみていきましょう。

 

～事例１～

 

❌ NG例

⚠️NGポイント：責任感が感じられません。誠実さと意味づけを求めるビリーバーには不信感を与えてしまいます。

 

 

✅ OK例

🎯OKポイント：責任感・配慮・誠実さを表現していて、信頼関係を築けます。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

⚠️NGポイント：責任を軽んじるような言動は信頼を損ないます。

真面目な姿勢を好むビリーバーにはよくありません。

 

 

✅ OK例

🎯OKポイント：責任感を感じられ、次につなげるという前向きな強い意志を感じます。

 

 

ケース２：ビリーバーさんに営業する場合

ビリーバーさんの顧客に営業するケースです。

下記のケースを参考に、相手の価値観を意識して応用してください。

 

～事例１～

❌ NG例

⚠️NGポイント：ノリ・押し売り感覚が強く、ビリーバーには逆効果です。

 

 

✅ OK例

🎯OKポイント：理念や信念に基づいた提案をすることで、信頼を得られます。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

⚠️NGポイント：他人軸での売り方は、自己の信念を大切にするビリーバーに響きません。

 

 

✅ OK例

🎯OKポイント：価値観への共感・尊重がビリーバーに安心感を与えます。

 

 

ケース３：ビリーバーさんに仕事をお願いする場合

仕事をお願いするケースを紹介します。

 

相手の信念に基づく頼み方をすると、仕事へのモチベーションが大きく上がりますので、具体例を意識して行ってください。

 

～事例１～

❌ NG例

⚠️NGポイント：真面目な仕事観に合わない適当な指示はやる気を削いでしまいます。

 

 

✅ OK例

 

 

🎯OKポイント：信頼し、価値観を認めた上で依頼することで、ビリーバーのやる気が上がります。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

 

 

 

⚠️NGポイント：結果だけにフォーカスすると、ミッションのない仕事だと思われ、モチベーションが下がります。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：信頼とお客さんを大事にするというミッションが感じられるので、やる気と安心感を生み出します。

 

ケース４：ビリーバーさんを指導・教育する場合

指導、教育するケースを紹介します。

 

相手の心に響くように、ビリーバーさんに伝わる言い方がどんなものか具体例を見て、確認してください。

 

職場や教育の現場で活かすことができます。

 

～事例１～

 

❌ NG例

 

 

 

⚠️NGポイント：高圧的な言い方で、ミッションを感じられず業務だけ教えられている印象で、ビリーバーさんの心に響きません。

 

 

✅ OK例

 

•  

 

🎯OKポイント：努力への共感と承認をして、成長へのサポート姿勢が相手に響きます。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

 

 

 

⚠️NGポイント：一般論での押しつけ・否定は、ビリーバーの自尊心を傷つけます。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：尊重して、背景を説明することで納得させ、信頼を得ています。

 

 

ケース５：ビリーバーさんの話を聞く場合

話を聞く場合についてです。

 

話を聞くことは、どのメンタルタイプでも、信頼を得るために最重要と言っても過言ではありません。

 

具体例を確認して、ポイントを押さえてください。

 

 

～事例１～

 

❌ NG例

 

 

 

 

⚠️NGポイント：話の否定や軽視はビリーバーに深い失望を与えてしまいます。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：真剣さに共感し、価値観を認める傾聴姿勢が信頼を築きます。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

 

 

 

 

⚠️NGポイント：一般化した慰めは、価値観を尊重してもらってないと感じてしまいます。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：個人への尊重と受け入れる姿勢が、安心感と信頼感を与えます。

 

 

ケース６：ビリーバーさんを褒める場合

ビリーバーさんを褒めるケースです。

相手の信念にフォーカスして、話してください。

 

～事例１～

 

❌ NG例

 

 

 

 

⚠️NGポイント：表面的な成果や能力だけを強調し、本人の価値観や想いに触れていません。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：相手の信念や想いに触れることで、ビリーバーの価値観を承認しています。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

 

 

 

 

⚠️NGポイント：口調が軽く上から目線になっていて、ビリーバーさんの価値観に刺さりません。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：「伝えたい想い」という内面に共感し、相手の理念や真心を認めている点がビリーバーさんに響きます。

 

 

ケース７：ビリーバーさんを励ます場合

ビリーバーさんを励ます時の具体例です。

相手の価値観に触れるように、話してください。

 

～事例１～

 

 

❌ NG例

 

 

 

 

⚠️NGポイント：根拠のない励ましや勢いで押す言葉は、ビリーバーには空虚に感じられます。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：相手の信念を尊重し、それを信じるという姿勢を見せることで、ビリーバーさんは勇気づけられます。

 

 

～事例２～

 

❌ NG例

 

 

 

 

⚠️NGポイント：相手が大切にしていることを「気にしすぎ」として軽視してしまっています。

 

 

✅ OK例

 

 

 

 

🎯OKポイント：真剣に向き合っている気持ちを認め、共感を示すことで、ビリーバーさんは前向きになれます。

 

 

信念・価値観を大切にするのは、ビリーバーさんだけ？

ここまで読んで、あなたはこんな疑問を持ったかもしれません。

とても鋭い質問です。

 

大丈夫です。ここをはっきりさせておくと、SIX MENTAL READING®の理解が一段深まります。 結論からお伝えします。

 

信念・価値観は、すべての人が持っています。だから「価値観を承認する」アプローチは、6タイプ全員に効きます。

 

「えっ、ビリーバーさんは価値観の人じゃないの？」と思いますよね。

人は誰でも、AにしようかBにしようか、と決断する瞬間に、その人の価値観が表れます。

 

この会社に入ろうか、辞めようか。

この人と付き合おうか、別れようか。

今日は何を食べようか、どこへ行こうか。

 

どんなに小さな選択でも、そこには「その人が何を大事にしているか」が必ずにじみ出ます。

 

わかりやすい例でお伝えします。 「神様を信じています」という人がいれば、それは「神様を信じる」という価値観を持っているということです。

 

一方で「神様なんていないよ」という人がいれば、それも「神様はいない、という価値観」を持っているということなんです。

 

さらに言えば

そう思ったあなたは鋭いです。

 

実は、「価値観なんてどうでもいい」というのも、ひとつの立派な価値観なんです。

 

もう少し正確にお伝えします。

こう整理すると、スッキリします。

6タイプは、それぞれ「〇〇が大事」という価値観を持っている

・ビリーバーさん＝「価値観（理念）が大事」という価値観

・シンカーさん＝「数字（論理）が大事」という価値観

・ハーモナーさん＝「感情（つながり）が大事」という価値観

・チャレンジャーさん＝「行動（挑戦）が大事」という価値観

・ジョイナーさん＝「楽しさが大事」という価値観

・イマジナーさん＝「自分の世界観が大事」という価値観

 

ビリーバーさんは、この中でも「価値観そのものを、いちばん上に置いている」から、価値観の人という印象が強いだけなんです。

 

でも、他のタイプの人も、それぞれ「〇〇が大事」という自分の価値観をちゃんと持っている。

 

だからこそ、相手の価値観のレベルを承認してあげることは、ビリーバーさんに限らず、6タイプ全員に深く響くのです。

 

ただし、ひとつ大事な注意があります。 価値観を「正面から」聞くと、ビリーバーさん以外は引いてしまうことがあります。

 

たとえばジョイナーさんに、いきなり「あなたの信念は何ですか？」と真顔で聞いたら、「え、重っ…」となってしまいますよね。

 

だから、その人のタイプの”入り口”から入るのです。その人が「大事にしているもの」から入れば、価値観は自然と出てきます。

タイプ別・価値観の「入り口」

・シンカーさんなら「数字・データ」から

・ハーモナーさんなら「家族・まわりの人の気持ち」から

・チャレンジャーさんなら「挑戦・行動」から

・ジョイナーさんなら「楽しさ・面白さ」から

・イマジナーさんなら「その人の世界観」から

 

その入り口から自然に会話を進めていくと、どのタイプの人も、自分の価値観を気持ちよく話してくれます。

 

そして、その価値観を承認してあげたとき、相手は「この人は他の営業とは違う」と感じてくれるのです。

 

お客さんの価値観を自然に聞き出す方法については、以下を参考にしてください↓

 

価値観営業®︎：お客さんの価値観を引き出す方法 https://million-sales.com/?p=54171

 

 

そういうことです。この視点を持てると、あなたのSIX MENTAL READING®は、一気に実践的になります。

ビリーバーさんへのコミュニケーション法：まとめ

これまでビリーバーさんへの接し方を学んできました。

 

 

自分と違うメンタルタイプのことをしっかりと理解し、相手のメンタルタイプに合わせたコミュニケーションを行うことが大切です。

 

そうすることで、人間関係は大きく改善していきます。

 

メンタルタイプ別のコミュニケーションは、意識して取り組まないと実践することができません。

 

 

はい、今回学んだことをぜひ応用活用してください。

 

数が多すぎず、少なすぎない６つのメンタルタイプ別アプローチであれば、現実的にも応用していくことが可能です。

 

そうすることで、あなたの対人スキルは確実に向上していきます。

 

SIX MENTAL READING®は、仕事でもプライベートでも使える最強のメソッドです。

 

人間関係を構築し、未来を素敵なものにしていってください！

 

SIX MENTAL READING®を使ったコミュニケーション全般について知りたいあなたは、下記の記事を参考にしてください↓

 

職場コミュニケーションの悩みをタイプ別心理術で解決！上司・同僚とうまく付き合う方法

 

職場コミュニケーションの悩みをタイプ別心理術で解決！上司・同僚とうまく付き合う方法

 

SIX MENTAL READING®について、深く学びたいあなたは、下記の書籍も参考にしてください↓

トップ営業が密かにやっている最強の会話術　SIX MENTAL READING (きずな出版)

 

 

 

人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓

 

最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓

 

 

本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？

 

 

営業が売れずに苦しんでいるあなたも最新の購買心理（こころの法則）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）」をいっしょに作成しワークで体得する『ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー』について、もっと詳しく見る

 

 

トップに戻る