営業成約率をアップするために「キャンセル止め(キャンセル防止策)」をしよう!
「キャンセル止め(キャンセル防止策)」って聞いたことありますか?

『営業は台本が9割(きずな出版)』 『図解でよくわかる 営業は台本が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)』『成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド(きずな出版)」
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あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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あなたが、商談で無事に契約終了した後で絶対、忘れてはいけないことがあります。
お客様は、「この契約は正しかったのか?」と、契約締結後迷われ、最悪、契約がキャンセルされてしまう可能性があるんです。
キャンセル止めのメールまさか、、、、翌日送っていないでしょうか?
キャンセルが多いとご相談を受けたのですが、その人は、

原則はいつですか?

ではその人はなぜ、翌日おくっていたのか?
そこで、一番忘れたときに、モチベーションが下がったときに送るほうが良いのでは?

という理屈だったのです。
ズバリ間違いです。
恋愛を思い出してください。
「別れようかなどうしようかな」と、悩んでいるときであれば、聞く耳ももちますが、はっきり別れると決断してしまったら、ひっくり返せないですよね。

これが原則です。
具体的キャンセル防止策は、
1)契約「直後」に実施
2)契約「後」に実施
する「キャンセル止め」2つのやり方があります。
せっかくの契約が破棄されないように、「キャンセル止め」を実施しましょう!
続きは、「営業マン契約キャンセル止め(防止策)魔法の一言・3つのコツ!」をクリック↓↓
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